👉 Miten sivutason kohdistaminen auttaa sinua luomaan enemmän tuloja

11 syytä miksi sähköpostiisi menee roskapostiin (ja miten varmistetaan, etteivät ne toimi)

Oletko huolissasi, että verkkosivustosi ei tuota niin monta johtajaa kuin se voisi? Sivustason kohdistaminen voi auttaa ratkaisemaan ongelman. Tässä artikkelissa selitetään, mikä sivutason kohdistaminen on ja miten voit toteuttaa sen onnistuneesti parantamaan johdon syntymistä verkkosivustollasi.

Mikä on sivutason kohdistaminen?

Jos puhutaan lyijyn tuottamisesta, yksinkertainen määritelmä Sivustason kohdistaminen on optinsien luominen verkkosivustosi tietyille sivuille perustuen etukäteen määritettyihin kriteereihin tai sääntöihin. Jotkut myös kutsuvat tätä URL-osoitteistoa, mutta sitä käytetään useimmiten mainosten kanssa, jolloin voit kohdistaa mainoksia niin, että ne näkyvät ihmisille, jotka tulevat tai saapuvat tiettyyn URL-osoitteeseen.

Sivustason kohdistaminen toimii melko samalla tavalla. Voit käyttää sitä näyttämään tarjouksia sen mukaan, miten eri kävijäryhmät ovat toimineet sivustossasi.

Jos se kuulostaa tehokkaalta työkalulta, se johtuu siitä, että se on etenkin verkkokaupan omistajille ja sisällön julkaisijoille.

Miksi käytät sivutason kohdistamista?

On monia syitä, joiden vuoksi on järkevää käyttää sivutason kohdistamista.

Ensinnäkin sivustosi vierailijat ovat yksilöitä, joten jotkut niistä eivät vastaa hyvin yleiseen lähestymistapaan. Kuten Marketon alla olevasta infografiasta ilmenee, suurin osa markkinoijista toteaa, että saada henkilökohtainen tuo tuloksia, etkä voi saada paljon henkilökohtaisempaa kuin tarjota potentiaalisille asiakkaille juuri sitä, mitä he tarvitsevat tietyssä vaiheessa suhteessa sinuun.

Jos olet sisällön julkaisija, sivutason kohdistaminen voi auttaa sinua tekemään enemmän sisältöä, joka toimii jo hyvin. Voit esimerkiksi asettaa kohdennetun optin korkean liikenteen sivulle. Mitä enemmän resurssi on, sitä todennäköisemmin kävijät haluavat sen.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä siitä, miten tämä voisi toimia:

Sano että käytät verkkosivustoa koirista. Yleisellä sivustokohtaisella valinnalla kaikki kävijät saisivat yleisluontoista tietoa kaikista rodusta riippumatta siitä, mikä heitä kiinnostaa.

Sitä vastoin voit käyttää sivutason kohdistusta näyttämään optin, jossa on Labrador-Lab-omistajien kuva. Voit myös tarjota sisällön päivitystä rodun tyypillisistä ongelmista.

Kummassakin tapauksessa kohdistetut tiedot merkitsevät paljon todennäköisempää saada kävijöiden huomion. Ja kun nämä sähköpostit saapuvat, he todennäköisemmin avaavat ja napsauttavat.

Tai jos käytät verkkokauppaa, optin voi muuttua sen mukaan, oliko asiakkaat jo tehnyt ostoksen tai luopuivat ostoskärrystään. Olet todennäköisesti nähnyt, että muiden vähittäismyyntisivustojen toiminnassa, jossa napsautuksen klikkaaminen laukaisee alennustarjouksen täsmällisestä kohteesta, jota olet tutkinut. Tämä on hyvä esimerkki sivutason kohdistamisesta.

Ennen kuin siirrymme, kerrotaan vain sivutason kohdistamisen mahdollisista hyödyistä:

  • Parempi sähköpostin avoin ja napsautussuhde
  • Lisää tilaajia
  • Parempia tuloksia

Kaikki tämä tapahtuu, koska optini ja sisältösi ovat merkityksellinen.

3 ongelmat, jotka on otettava huomioon sivutason kohdistamalla

Jos aiot aloittaa sivutason kohdistamisen, on ensin tarkasteltava kolmea aihetta:

  1. Kenen pitäisi näyttää sisältöä tai valita?
  2. Mitä sisältöä sinun pitäisi näyttää?
  3. Missä ja milloin sinun pitäisi näyttää sisältö?

Kenen pitäisi nähdä optins?

Kuten sanottu, yleisön ymmärtäminen on keskeinen osa sivutason kohdistamista. Puhumme lisää asiakkaiden avatarista seuraavassa osassa, mutta nyt tiedät vain, että tämä auttaa sinua luomaan strategiasi.

Sinun on myös kiinnitettävä huomiota siihen, mistä he tulevat ja ovatko he vastanneet johonkin toiseen sivustoon kuuluvista puheluihisi. Jos esimerkiksi kirjoitat vierasosoitetta ja kutsut ihmisiä käymään sivustossasi saadaksesi resurssin, aloitussivun optin voi heijastaa sitä. Tämä saattaa olla tekijä, joka vakuuttaa heidät liittymään sähköpostiosoitteeseesi.

Mikä on oikea sisältö?

Toinen kysymys on: mitä sisältöä sinun pitäisi esitellä tarjouksessasi? Annoimme muutama esimerkki aikaisemmin sisällön päivitysten tai alennusten käyttämisestä kannustimina kiinteyttääksesi suhteesi web-kävijän kanssa. Kävelemme läpi seuraavan esimerkin esimerkin.

Missä ja milloin näytät optins?

Kolmanneksi, mieti missä ja milloin käyttää sivutason kohdistamista, niin päätä, kuinka kauan ihmiset pitävät sivun ennen kuin he näkevät tarjouksen.

Verkkokauppasivustossa luultavasti keskitytään sivuihin, joita ihmiset yleensä vierailevat ennen ostoksen tekemistä.

Blogissa voit tunnistaa parhaiten toimivan sisällön, joka kannustaa sähköpostilistalle rekisteröitymiseen. Puhumme lisää näistä esimerkeistä seuraavassa osassa.

Miten kohdistetaan sivutason kohdistaminen tehokkaasti

Sinun on tehtävä muutamia asioita, jotta sivutason kohdistaminen onnistuu tehokkaasti.

1. Ymmärtää asiakkaasi

Emme voi sanoa tätä tarpeeksi usein: sitä paremmin ymmärrät asiakkaasi, sitä paremmin voit kohdistaa sisällön ja valita heille nimenomaisesti. On tärkeää tietää, mitä asiakkaasi haluavat, tarvitsevat ja odottavat eri vaiheissa vuorovaikutuksensa kanssasi. Asiakkaan avatarien luominen auttaa sinua tekemään optin ja sisällön asiaankuuluvampaa, ja kuten tiedämme, suurempi merkitys vastaa parempia tuloksia.

Jos ajattelet sitä, sinulla on jo paljon tietoja asiakkaista:

  • Web-analyysit
  • Sosiaalinen analyysi
  • Asiakaspalvelun vuorovaikutus
  • Oma tietämys asiakkaiden käyttäytymisestä ja mieltymyksistä

Tämä auttaa sinua luomaan asiakas- tai vierailijasegmenttejä ja ennakoimaan, millaisia ​​tarjouksia kiinnostaa jokainen niistä. On ok, jos sinulla on muutamia asiakkaiden avatarteja, mutta jos sinulla on 20 tai 30, ajattele uudelleen.

On yksi asia kiinnittää huomiota täällä: et luo gazillion optins ja tarjoaa.Sivustason kohdistamalla olet tekemässä hieman eri versioita samasta optista eri asiakassegmenttien ja -tilojen käsittelemiseksi.

2. Määritä avainsivu kullekin segmentille

Jos käytät verkkokauppasivustoa, valitse asiakkaan avatar ja käytä tietoja, joiden on tunnistettava yläosa, jonka henkilö tavallisesti vierailee ennen ostamista. Jos käytät blogia, keskitä suosituin viesti tai sivu.

Seuraavaksi selvitä, mihin haluat heidän mennä seuraavaksi, riippumatta siitä, onko kyseessä asiaan liittyvä kohde, joka osoittaa asiantuntemuksesi tai resurssin, joka auttaa heitä hankkimaan ostoksen.

3. Luo Tarjous

Suunnittele tarjous, joka sopii segmentille. Verkkokauppasivustolla on helppo kohdistaa tarjouksia, jotka perustuvat luokkaan, jota ihmiset katsovat.

Blogissa voit räätälöidä tarjouksen tietylle sivulle, postiluokalle, tunnisteelle tai muokatulle postityypille. Se on helppoa käyttämällä Jared Ritchey WordPress-plugin.

Kuten aiemmin mainittiin, sisällön päivitykset toimivat hyvin blogeissa, joten jos sinulla on eeppinen viesti, joka on liikennevahvistin, se ei ole aivohalvaaja tarjota käyttäjille sellaisia ​​ihmisiä, jotka ovat jo kiinnostuneita sisällöstä.

4. Suunnittele ja käynnistä Optin

Kun tiedät, kuka kohdistat mihin sivuihin ja mihin tarjous on, on aika luoda optin ja laittaa sivutason kohdistaminen toimintaan.

Ensin noudata optin luomisohjeita.

Siirry seuraavaksi Näytä säännöt ja määritä, että optin tulee näkyä, kun kävijät selailevat tiettyä sivua.

Määritä säännöt, joiden mukaan sisältö tulee näkyviin. Vaihtoehdot ovat:

  • Tietyn ajan kuluttua
  • Kun käyttäjät ovat vierittäneet sivua alaspäin
  • Kun he ovat napsauttaneet sisältösi päivitystä
  • Päiväyksen, ajan tai sijainnin mukaan
  • Kun he ovat lähdössä (Poistu aikeesta)

Lopuksi, tallenna säännöt, siirry WordPress-hallintapaneeliisi ja ota käyttöön uusi optin. Saat yksityiskohtaisempia ohjeita jokaisen vaiheen kuvakaappauksista, katso asiakirja sivustason kohdistamisesta.

Jos haluat luoda toisen optin, jolla on samat säännöt eri asiakassegmenteille, noudata optin kopiointia koskevia ohjeita ja nimeä sitten se uudelleen.

Sivustason kohdistaminen on erittäin tehokasta. Jared Ritcheyn käyttäjä ValueWalk yhdistää sivutason kohdistuksen sisällön päivityksillä, jotta tuloksia voidaan kasvattaa 216 prosentilla yhden kuukauden aikana.

Nyt tiedät, kuinka tehokas sivutason kohdistaminen on johtavan sukupolven työkalu. Jotta saat enemmän tästä strategiasta, lue oppaamme sähköpostimarkkinointiin ja älä unohda seurata meitä Twitterissä ja Facebookissa saadaksesi lisää ilmaisia ​​neuvoja lead-sukupolvesta.

Katso video: Mitä tehdä vihreille tomaateille ja milloin syyssipulit laittaa maahan?

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: