ūüĎČ Kuinka vaalia johtajia Mid-kanavamarkkinoinnilla: 8 √§lykkyytt√§

11 todistettu tapa v√§hent√§√§ ostoskorin hylk√§√§mist√§ (P√ĄIVITETTY)

Eikö olisi hienoa, jos jokainen ongelma saisi joukon ohjeita sen ratkaisemiseksi? Valitettavasti se ei ole, joten sisällön on oltava kyseisten ohjeiden joukko asiakkaillesi. Mutta milloin toimitat sisältöä asiakkaillemme ja minkälaista?

Tämä riippuu siitä, missä asiakkaasi ja mahdolliset asiakkaasi ovat myyntisuppilossasi.

Tyypilliseen myyntisuppiloon kuuluu kolme pääosaa: suppilon yläosa, suppilon keskellä ja suppilon pohja. Suppilot siirtyvät suppilon yläosaan ja numerot vähitellen vähenevät suppilon keskellä ja pohjassa.

Kuten voit todennäköisesti arvailla, kun johtajat liikkuvat myyntisuppilon kautta, heidän käsitys ongelmistaan ‚Äč‚Äčja käytettävissä olevista ratkaisuista muuttuu. Tämä tarkoittaa sitä, että myös päätöksen tekemiseen tarvittavat tiedot muuttuvat.

Tässä artikkelissa katetaan suppilon keskellä taiostajan matkan arviointivaihe.

Tässä vaiheessa myyntitiimin ja markkinoinnin tulee toimia yhdessä kohti kysynnän kasvua. Vaikka johdot ovat lähes valmiita ostamaan, he tekevät raskaita tutkimuksia ja todennäköisesti päättävät sinun ja kilpailijoiden välillä löytääkseen paremman sopivuuden ja arvon.

Ennen kuin lähdemme eteenpäin, puhutaan hieman kysynnän tuottamisesta ja siitä, miten se eroaa lyijyn tuottamisesta.

Demand Generation Defined

Kysyntägeneitä ja lyijygeenejä käytetään vaihtuvasti paljon, mutta ne eivät tarkoita samaa.

Lead gen on aktiivinen kerää tietoa potentiaalisista asiakkaista ja muuntaa ne myyntilehtiöiksi. Kysyntägam on markkinointitoiminto, joka tuottaa kysyntää tai kiinnostusta tuotteestasi.

Molempien pitäisi tehdä ihmiset haluavat ostaa sinulta; he käyttävät vain erilaisia ‚Äč‚Äčtapoja päästä sinne.

Voit käyttää sekä generaattoria että kysyntää samanaikaisesti, joten älä tunne, että sinun täytyy valita toinen toisistaan.

Nyt, kun ymmärrät ero näiden kahden avainmarkkinointitoiminnan välillä, oletko valmis oppimaan, miten hoidat johtajia kahdeksalla keskisuurella suppilo-taktiikalla?

Tehdään se.

Mid-kanavan markkinointitaktiikka

Suppilon keskellä on paikka, jossa markkinointi ja myynti kohtaavat ja joissa suppilovirtoja voidaan hienosäätää.

Esimerkiksi ryhmät voisivat sopia laajentavasta lyijylaadusta, mikä merkitsee sitä, että myyntijoukkueelle siirrettäisiin entistä suurempi määrä vihjeitä seurannasta. Tai he voisivat päättää tiukentaa johtavien määritelmien ja johtaa vähemmän johtaa.

Sisältö toimii myynnin tukemiseksi. Markkinointi tarjoaa myyntiin sellaisia ‚Äč‚Äčsisältöjä kuten tapaustutkimuksia ja valkoisia papereita, joita myynti sitten käyttää liityntäverkkojen kanssa. Katsotaanpa joitakin mid-kanavien markkinointisisällöstä, joka toimii parhaiten.

1. Mid-kanavan mainonta

Ei ole väliä, mihin osuuteen myyntisuppilosta he ovat, kaikkien online-näyttömainosten ja ponnahdusikkunoiden pitäisi olla:

  • Huomiota herättävä muotoilu tai visuaalinen
  • Vahva otsikko
  • Lyhyt kopio
  • Selkeä toimintapyyntö
  • Sinun logo (jos ei omalla sivustossasi)

Sinun tarvitsee myös A / B-testi ja optimoida.

Tiesitkö kuitenkin, että myös keskikaiutin mainoksia ja ponnahdusikkunoita koskevat parhaat käytännöt ovat olemassa?

Keskikaiuttomainontaa varten sinun on varmistettava, että toimintoesi on painopiste ja että tarjous on mainoksessa. Mainoksen tulisi sisältää valkoinen paperi tai muu alhaisen kitkan keskisuppisisällöntarjous.

Mainoksen aloitussivulla tulisi olla sekoitus kapasiteetilta (vaatii ilmaisen rekisteröinnin tai rekisteröitymisen) ja irrottamatta (ei rekisteröitymistä).

Photowebo käytti sisällöllistä inline optins -ohjelmaa aidatun sisällön sekä poistumistarkistuksen ponnahdusikkunoiden kohdalla kohdennetun sähköpostilistan luomiseksi uuden verkkosivuston käynnistämisen yhteydessä. Lisäämällä siihen sisältöä lukittavia valintoja he pystyivät tekemäänlisää tuloksia jopa 3806 prosenttiin.

Kanavan sisältö keskellä

Sisällön luominen sisällön markkinointikanavan keskelle on kyse koulutuksesta. Kouluttamalla potentiaalisia asiakkaita voit myös rakentaa luottamusta ja hoitaa johtoasi.

Suppilon keskelle on olemassa muutamia tyyppejä, jotka ovat erityisen hyviä saada paljon tietoa ilman liian teknistä tai ylivoimainen. Muista, että haluat asiakkaan ensin mieleesi kaikessa, mitä teet.

2. Tapaustutkimukset

Tapaustutkimukset osoittavat parhaat ja kirkkaimmat tulokset. Nämä ovat tuotteisiisi ja palveluihisi sopivia käyttötapoja, jotka osoittavat potentiaalisille asiakkaille, kuinka hyvin tuote toimii.

Bonuspisteet, jos tapaustutkimus korostaa tiettyä kärsimystä, jota johtaa.

Katso tapaustutkimuksemme inspiraatiota varten tai opi kirjoittamaan omia.

3. Blogikeskustelut

Blogiviestit ovat aina loistava sisältöidea myynninedistämisen jokaiselle vaiheelle. Voit kirjaimellisesti tehdä jotain heidän kanssaan, tehdä niistä lyhyitä tai pitkiä muotoja, avata tai sulkea kommentteja … Vaihtoehdot blogiviesteillä ovat loputon.

Lisäksi ne ovat helposti kuluttavia ja erittäin vähän kitkaa kävijälle.

Etkö koskaan tiedä mitä kirjoittaa? Katso tämä mahtava luettelo aiheista, joita lukijat rakastavat. Voit myös kääntää suosituimpia blogiviestejä vastustamattomiksi sisällön päivityksiksi.

4. Valkoiset kirjat

Valkoiset paperit ovat suurten lähteiden sisällön lähteitä, koska ne ovat syvällisiä ja täynnä tietoja tuotteesi ominaisuuksista. He selittävät, miten tuotteesi voi ratkaista tietyn ongelman ja mennä tarkemmin kuin tapaustutkimus voisi olla, kuten alla olevassa pienessä valkoisessa esimerkissä on.

5. Vertailut

Kilpailijan vertailu voi olla tehokas väline, mutta ole varovainen tässä. Nämä voivat olla erinomainen tapa korostaa ainutlaatuista arvoehdotustasi ja osoittaa, että ratkaisusi parhaiten sopii potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin. Varmista vain se todella.

Alla on vain yksi esimerkki kilpailijan vertailuista.

6. Lyijymagneetit ja suihkutettu sisältö

Lyijymagneetit ovat yleensä digitaalisia, ladattavaa sisältöä, kuten ilmaisia ‚Äč‚ÄčPDF-tarkistuslistoja, raportteja, e-kirjoja, valkoisia papereita, videoita jne., Joita vierailijat voivat ladata vastineeksi sähköpostiosoitteesi rekisteröimiseen. Gated-sisältö on samanlainen, ja sitä voidaan käyttää blogiviestien osuuksien poistamiseen vain, kun vierailija kirjautuu sisään.

Voit käyttää Jared Ritcheyn luomaan katseenvangitun ponnahdusikkunan tämän kaltaiselle aidatusta sisällöstä:

7. Sosiaalinen media

Älä jätä huomiota sosiaaliseen mediaan. Useimmat alustat ovat hyviä paikkoja sitouttaa asiakkaita ja johtaa ja jakaa kaikki hämmästyttävä sisältö, jonka olet luonut!

Sosiaalinen media on kuitenkin paljon muutakin kuin vain sisältöä jakava paikka. Voit myös käyttää sosiaalista mediaa kasvattamaan sähköpostilistasi. Mikä todella tarkoittaa, että käytät sosiaalista mediaa lyijyn tuottamiseen. Ja se on aika cool.

Harkitse live-Facebook-videon lähettämistä tai aloitat YouTube-kanavan tutoroinneilla tai muilla videotiedoilla, jotka kiinnostaisivat kohdeyleisösi.

Jos Snapchat tai Instagram ovat nopeutesi, ota Chalene Johnsonista vihje ja katsele katsojia kuten parhaita ystäviäsi:

Chalene on kehittänyt rajatylittävän kultin, koska hän on halukas jakamaan lähes jokainen osa hänen jokapäiväistä elämää. Muista kuitenkin, että tämä toimii hyvin hänen puolestaan, koska Chalene Johnsonin brändiIS Chalene Johnson.

8. Tunneleiden keskiarvot

Joten nyt, kun sinulla on useita hyviä tapoja sitoutua suppiloriverkkosi keskelle, sinun on tiedettävä, millaisia ‚Äč‚Äčtietoja haluat seurata, jotta varmistat, että markkinointisijoituksesi on tuotto.

Siellä on melko vähän tietoa, mutta syövät hengähdyksen ja älä ylenny. On helppoa selvittää, mitkä tiedot haluat seurata suppilosisällön keskelle, kun harkitset, mitä tavoitteesi ovat.

Alkajaisiksi haluamme, että potentiaaliset asiakkaat voivat palata takaisin, joten varmasti haluat kiinnittää huomiotasitoutumismittarit Kuten uusi vs. palaavat kävijät, viittausliikennettä ja sosiaalisia sitoumuksia.

Toiseksi haluat varmistaa, että kävijät viettävät aikaa sisällöllään, jotta he tuntevat brändisi, tuotteet ja palvelut. Tämä tarkoittaa seurantaakulutusmittarit Kuten keskimääräinen luku prosentteina, valmistumisaste, ja napsautussuhde on tärkeä.

Lopuksi on tärkeää, että kävijät ovat tulossa laadukkaiksi. Voit seurata tätä läpilyijymetriikat kuten sähköposti-ilmoittautumiset, valkoisen paperin lataukset ja webinar-osallistuminen.

Tarkka seuranta tietojesi avulla kertoo, milloin asiat toimivat tai kun on aika tehdä joitain muutoksia.

MonsterInsights-työkalun avulla voit käyttää Google Analyticsin tehokkuutta suoraan WordPress-hallintapaneelin sisällä ja saada raportteja, jotka pitävät sinut oikealla tiellä.

Se siitä! Nyt sinulla on 8 älykäs taktiikkaa, joiden avulla voit hoitaa johtaa keskisuppilolämarkkinoinnilla. Jos haluat kattavan katsomisen sisällön markkinoinnista, tutustu lopulliseen aloittelijan oppaaseen sisällön markkinoinnissa.

Oletko kiinnostunut luomaan oman aidatun sisällön tai selvittämään ensiksikin, miksi Jared Ritchey on paras WordPress-johtosukupolvi? Liity tänään!

Katso video: HOTEL TRANSYLVANIA 3: MONSTERIT MATKALLA. Uusi suomeksi puhuttu traileri

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: