👉 11 parasta kasvua hakkerointistrategiat kiihdyttää käyttäjän tukikohtaasi

13 Holiday Email Marketing Vinkkejä Boost Sales vuonna 2018 (esimerkkeihin)

Käytätkö kasvuntorjuntastrategioita liiketoiminnan tehostamiseen?

Riippumatta siitä, oletko uusi tai liiketoiminnassa jonkin aikaa, kasvu on välttämätöntä, jos haluat menestyä. Yritykset, jotka eivät kasva pian, katoavat.

Tilastot ovat selkeitä: 20 prosenttia yrityksistä ei koskaan tee sitä ensimmäisen vuoden kuluttua, ja 50 prosentilla ei ole enää viittä vuotta. Kuinka voit välttää tulemasta yhdeksi niistä?

Käyttämällä kasvun hakkerointitekniikoita saat vetokyvyn ja kiihdyttää asiakaskuntaa.

Tässä artikkelissa hahmotellaan keskeiset kasvun hakkerointistrategiat ja taktiikat, joiden avulla voit kasvattaa käyttäjien lukumäärää nopeasti. Loppujen lopuksi tiedät parhaan kasvun hakata näiden tilastojen voittamiseksi ja luo vahvan ja kasvavan liiketoiminnan.

Mikä on kasvava hakkerointi?

Kasvu hakkerointi käyttää strategioita ja taktiikkaa, jotka auttavat yrityksiä kasvaa. Termi on kehittänyt GrowthHackers.comin toimitusjohtaja Sean Ellis, kun hän huomasi, että perinteiset markkinoijat eivät keskittyneet kasvun etsimiseen.

Kasvu hakkerointi ei ole vain markkinointiviesti. Toisin kuin perinteisillä markkinoijilla, joilla voi olla laaja joukko taitoja ja tavoitteita, kasvuhakujat keskittyvät yhteen tavoitteeseen: kasvu.

Miksi "hakkerointi"? Sana hakkeroinnilla on useita merkityksiä, hyviä ja huonoja. Kun puhutaan kasvun hakkeroinnista, "hakkerointi" on älykäs pikakuvake, joka voi saada parempia tuloksia nopeammin. Usein "hakkerit" ovat hyviä käyttämään nykyaikaisia ​​työkaluja ja tekniikkaa hakkeroiden käytännön toteuttamiseksi.

Kasvuhakkerointistrategioilla pyritään yleensä lisäämään asiakasta tai käyttäjäpohjaa mahdollisimman nopeasti ja samalla pitämään mahdollisimman vähäiset kulut.

Kasvuntorjuntastrategioita on kolme päätyyppiä:

  • Sisältömarkkinointi (käyttämällä sisältöä yritystesi edistämiseksi)
  • Tuotemarkkinointi (tuotteesi edistäminen itse tuotteen sisällä tai itse tuotteen kautta)
  • Mainonta (maksettu edistäminen)

Niiden tavoitteena on optimoida kasvun hakkerointisuppilon vaiheet:

  • Hankinta
  • aktivointi
  • säilyttäminen
  • Tulot
  • lähete

Alkukirjaimien (AARRR) vuoksi näitä kutsutaan joskus "piraattiarvoksi".

Lähde: SlideShare

On syytä huomata, että kasvun hakkerointistrategioiden ja kasvun hakkureaktion välillä on ero.

Kasvuhäkkeilystrategiat ovat yleensä pitkiä ja eivät välttämättä muutu. Ne kattavat suuren kuvan siitä, mitä teet.

Kasvu hakkerointitekniikka on strategianne lyhyen aikavälin toteutus ja sitä voidaan säätää tarpeen mukaan strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Termiä käytetään kuitenkin usein vaihtokelpoisin tavoin.

Miten luoda strateginen säätiö kasvuntorjumarkkinointiin?

Jos aiot toteuttaa kasvua hakkerointistrategioita menestyksekkäästi, on olemassa muutamia asioita, jotka sinun on otettava käyttöön.

Aluksi sinulla on oltava mahtava tuote. Jos et, niin kaikki markkinointi maailma ei auta sinua saavuttamaan kasvua, jota tarvitset.

Sinun mahtava tuote on vastattava asiakkaidesi tarpeisiin. Tämän saavuttamiseksi sinun on ymmärrettävä, keitä he ovat, ja mikä heidän asiakkaidensa matka on.

Luo henkilöhahmoja

Paras tapa ymmärtää asiakkaitasi on luoda ostajien henkilöitä, joita kutsutaan myös asiakkaiden avatariksi. He keräävät tietoja seuraavista:

  • Ikä, sukupuoli ja koulutus
  • Keskeiset tietolähteet
  • Tavoitteet, arvot, haasteet ja kipupisteet

Kun sinulla on nämä tiedot, se auttaa sinua ymmärtämään, miten tuote tai palvelut ratkaise ongelmat. Sitten voit räätälöidä kasvun hakkerointistrategiasi vastaavasti. Lue oppaamme saadaksesi lisätietoja ostajien henkilöiden luomisesta.

Ymmärtää asiakkaan matka

Asiakkaan tietämyksen lisäksi parhaat kasvun hakkerointistrategiat ja taktiikat perustuvat asiakasmatkojen ymmärtämiseen. Tämä on polku, jonka ihmiset seuraavat siitä, että olet ensin tietoinen yrityksestänne tuloksellisiksi, tuloja tuottaviksi asiakkaiksi.

Minkä tahansa asiakasmatkan kolme päävaihetta ovat:

  • Tuntemusvaihe, kun he tietävät, että on ongelma, mutta et vielä tiedä, että voit auttaa
  • Arviointivaihe, jossa he vertaavat mahdollisia ratkaisuja ongelmiinsa, mukaan lukien sinun
  • Konversiovaihe, jossa he ovat päättäneet olevan paras vaihtoehto

Juuri tässä vaiheessa ne tulevat osaksi edellä kuvattua merirosvoja. Lue lisää matkasi ymmärtämisestä asiakassuunnitelmassamme.

Suunnittele sivustosi tuloksia varten

Varmista, että suunnittelet sivustosi niin, että se muuttuu hyvin sinulle. Se sisältää:

  • Varmista, että uudet kävijät voivat helposti löytää tarvitsemansa tiedot
  • Tarjoaa mahdollisuuksia kävijöihin osallistua kanssasi (tarkastelemme joitain vastaavia kasvuhakuideoita myöhemmin oppaassa)
  • Ymmärtäminen siitä, miten ihmiset ovat vuorovaikutuksessa sivustosi kanssa, jotta vältytään tarpeettomilta pullonkauloilta, jotka heikentävät strategiasi
  • Sisältää sosiaalisia todisteita, kuten numeroita, arvosteluja ja suosittelut, joten kävijät tietävät, että olet luotettava

Tämän vinkkien toteuttamiseen on tutustunut oppaamme konversioiden suunnitteluun ja opetusohjelmaan verkkosivujen käyttäjien virtauksen ymmärtämiseen.

Aseta SMART-tavoitteet kasvulle

Varmista, että sinulla on konkreettisia, SMART-tavoitteita kasvulle. Ei ole mitään syytä asettaa toivottomia tai mahdottomia tavoitteita. SMART-tavoitteet ovat:

  • erityinen
  • mitattava
  • saavutettavissa
  • merkityksellinen
  • Aikaan sidottuja

Toisin sanoen, tiedä mitä haluat saavuttaa ja kun haluat saavuttaa sen. Varmista, että se on tavoite, joka edistää kasvun yleistavoitetta, ja se voit saavuttaa ja mitata. Lisätietoja SMART-tavoitteista täältä.

Nyt päästään niihin kasvun hakkerointistrategioihin. Tässä on sisällysluettelo, jonka avulla voit siirtyä suoraan siihen, jonka haluat ensin toteuttaa.

  1. Hakkaa sähköpostilistasi Kasvu poistumishetkellä
  2. Palkitse sosiaalisia osuuksia alennuksilla
  3. Pelaajapeli
  4. Käytä kiireellisyyttä ja FOMO: ta
  5. Go Freemium
  6. Luo ilmainen työkalu
  7. Suorita kilpailu
  8. Hanki bloggaajia tarkastelemaan tuotetta
  9. Käytä sähköpostisi allekirjoitusta
  10. Hanki merkitty relevantteihin markkinapaikkoihin
  11. Amplify Reach with Social Advertising

1. Hakkaa sähköpostilistasi Kasvu poistumistarkoituksessa

Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista muodostaa yhteyden kävijöisiisi ja kannustaa heitä liittymään tilaajiin ja asiakkaisiin. Plus ROI on hämmästyttävä. Smart Insights arvioi, että saat 40 dollaria tuotosta jokaisesta käyttämästäsi dollarista.

Mikä parasta, email markkinointi on edullista. Jos käytät esimerkiksi MailChimpia, voit lähettää sähköpostia ensimmäisille 2000 käyttäjille ilmaiseksi. Tämän jälkeen voit aina kokeilla yhtä näistä sähköpostipalveluista.

Mutta sähköpostilistan kasvaessa voi olla hidasta menoa.

Tarvitset kasvua skyrocket tilaajille millään ajalla?

Sinun on luotava poistumistarkistuskampanja, jossa on lyijyväni, kuten tämä:

lyijymagneettia on kannustin, jota markkinoijat tarjoavat potentiaalisille ostajille vastineeksi sähköpostiosoitteestaan ​​tai muista yhteystiedoistaan. Lyijymagneetit tarjoavat yleensä osan digitaalisesta, ladattavasta sisällöstä, kuten ilmaisesta PDF-tarkistuslistasta, raportista tai eBookista, kuten yllä olevassa esimerkissä.

Poistu Tarkoitus havaitsee käyttäjän käyttäytymisen ja kehottaa heitä kohdennetulla kampanjalla juuri lähdössä.

Jotta voit tehdä tämän, noudata näitä kolmea yksinkertaista vaihetta:

  1. Tarkista ensin luettelosta lyijymagneetti-ideoista, jotta voit nopeasti luoda omia.
  2. Käy sitten galleriassasi joidenkin kätevien poistumispyrkimyppisten esimerkkien avulla.
  3. Seuraa tätä oppaita OptinMonsterin käytön lisäämiseksi luettelossa ja varmista, että otat käyttöön poistumistarkoituksen.

Se siitä!

Istu nyt ja katsele sivustosi kävijöitä tilaajaksi.

2. Sosiaalisten osakkeiden palkitseminen alennuksilla

Maailmassa on miljoonia sosiaalisen median käyttäjiä, ja on järkevää levittää sana verkostoihin, joihin kuulut. Tämä voi auttaa sinua saamaan uusia yrityksiä sosiaalisen jakamisen ja suusuunnittelun kautta.

Mutta yksinkertaisesti pyytää ihmisiä levittämään sanaa sosiaalisessa mediassa ei aina katkaise sitä. Ihmiset aina ajattelevat – "Mikä on minulle?"

Palkitsemalla heidät jakamiseen, näet, että brändisi on levinnyt metsäpaloiksi.

Ajattele sitä – juuri niin Groupon tekee sen. Jos ihmiset eivät jakaa, he eivät saa sopimuksia.

Jos käytät Shopify-palvelua, voit käyttää sovellusta, kuten sosiaalisen markkinoinnin kaikki yhdessä, pyytää asiakkaita jakamaan tuotteen heti, kun ne lisätään ostoskoriin ja sitten palkitaan alennuksella.

Tutustu oppaisiimme saamasta liikennettä Facebookista ja käytä Twitterä lyijyn luomiseen, jotta saat lisää toimivaa vinkkejä, joita voit käyttää sanan levittämiseen sosiaalisessa mediassa.

3. Gamify Your Onboarding

Kokeellinen ja todellinen kasvun hakkerointitavoite, jota monet yritykset käyttävät, palkitsevat käyttäjiä sekä tuotteen käytöstä että uusien käyttäjien tuomisesta. Tämä voi olla erinomainen tapa laajentaa käyttäjäkohtaasi nopeasti.

Esimerkiksi Dropboxin onboarding -prosessi pelataan, jolloin voit vapauttaa lisää tallennustilaa, kun saavutat eri virstanpylväitä.

Lisäkannustimia ovat esimerkiksi uusien käyttäjien vieminen. Jotta tämä toteutuisi, mieti, mitkä tekijät saisivat käyttäjiltä miellyttävämmän tuotteen ja auttavat saamaan sanaa. Tee sitten ne osat, jotka on liitetty työnkulkuun.

Kasvuhakkuristyökaluja, joiden avulla voit luoda pelottavan laivayhtiön kokemuksen, ovat Userlane ja Masskom.

4. Käytä kiireellisyyttä ja FOMO: ta

Kaksi psykologista hakata joka täydentää kasvun hakkerointistrategiaa ovat FOMO ja kiireellisyys.

FOMO on pelko kadonneen. Se perustuu ihmisten psykologiseen haluun jättää jotain hyvää. Ja se on todennäköisesti osa syitä, joiden takia yrityksellesi kutsutun järjestelmän tai uusien ominaisuustietojen käyttäminen on niin tehokasta. Lisätietoja FOMO-markkinoinnista oppaassamme.

Tähän liittyy kiire, joka on myös sidoksissa ihmispsykologiaan. Periaatteessa meidän on pakko toimia, jos tilanne on kiireellinen. Joten jos avaat beta-palvelun uuden palvelun rajoitetuksi ajaksi, se on houkuttelevampi potentiaalisille asiakkaille. Meillä on opas, jonka avulla voit käyttää kiireellisyyttä markkinoinnissa.

Helppo tapa toteuttaa nämä psykologiset hakkerit ovat käyttämällä ajastinta sivustossasi rajoitetun ajan tarjouksen, jos he kirjautuvat sähköpostilistasi:

5. Siirry Freemiumiin

Ihmiset haluavat saada jotain vapaata, varsinkin kun niillä on runsaasti ominaisuuksia. Freemium-tuote voi myös auttaa sinua kiinnittämään huomiota mahdollisten tarkastajien, koska heidän ei tarvitse maksaa sen käytöstä.

Ja parhaat freemium-tuotteet antavat sinulle tarpeeksi ominaisuuksia, jotta käyttäjät saisivat koukutuksen tuotteen käyttöön ja haluavat päivittää. Esimerkiksi vedä ja pudota WordPress-lomakekuvaaja WPForms tarjoaa vankat kontaktimuotoominaisuudet ilmaiseksi, mutta sinun on päivitettävä tiettyjä hyödyllisiä integraatioita.

Voit aloittaa freemium-tarjouksen tutustumalla oppaamme luomaan ilmaisen kokeilusuunnitelman, joka muuntaa.

6. Luo ilmainen työkalu

Haluatko kasvun hakkerointistrategian, joka on osoittanut auttavan ihmisten tunnustamaan yrityksesi? Luo ilmainen työkalu, joka on ikävästi hyödyllinen.

Esimerkiksi verkkopalvelun kalenteri CoSchedule luotiin Headline Analyzer, jota voit käyttää ilmaiseksi, kunhan olet kirjautunut sähköpostilistaan ​​(katso vinkki # 1). Kun ihmiset ovat kyseisessä luettelossa, yritys voi wow tilaajien sisältöä markkinoinnissa, edistää maksullisen palvelun arvoa ja antaa heille mahdollisuuden kokeilla sitä.

Tässä on toinen esimerkki omasta yrityksestämme. SupportAlly helpottaa kenenkään apua tukitiimin jäsenten auttamisessa keräämällä tarvitsemansa tiedot yhdellä yksinkertaisella sivulla. Kun ihmiset käyttävät työkalua, he voivat nähdä luettelon muista työkaluista sivun alareunassa.

Tässä on muutamia esimerkkejä ilmaisista työkaluista inspiraatiota varten.

7. Suorita kilpailu

Tiesitkö, että kilpailut ovat tehokkaimpia keinoja lisätä tietoisuutta tuotteesta tai palvelusta?

Ja se on win-win. Ei vain, että saat sanan rakentamalla käyttäjäkuntasi, mutta jos palkintosi on myös tili, saisit innokkaan uuden käyttäjän. Katsotaanpa, jos he ovat ottaneet kilpailun saadakseen tilin, he pitävät sinusta.

Seuraavassa on muutamia ideoita:

  • Suorita yksinkertainen lohikäärme Twitterissä, jossa tili on palkinto. Varmista, että noudatat Twitterin kilpailusääntöjä.
  • Jaa yrityksesi liittyvä kuva Facebook-sivullasi ja pyydä ihmisiä mainostamaan kilpailusi. Jälleen, kiinnitä erityistä huomiota Facebookin kilpailusääntöihin.
  • Luo kilpailu Instagramissa pyytämällä käyttäjiä lähettämään sisältöä teeman ympärille ja tietyn hautomainoksen avulla ja merkitsemään brändisivusi. Tässä on joitain ideoita Instagram-kilpailujen käyttämiseen.

Kaikissa tapauksissa voit myös käyttää Rafflecopter-työkalua, jotta ihmiset voivat saada useita merkintöjä edistämällä kilpailusi eri sivustoilla.

8. Hanki bloggaajia tarkastelemaan tuotetta

Kuten aiemmin mainitsimme, tarjoten ilmaisia ​​tilejä vastineeksi vaikuttavien bloggaajien arvosteluista voi olla toinen tapa saada sana tuotteestasi tai palvelusi.

Muista vain, että FTC: n ohjeiden noudattamiseksi bloggaajien on julkistettava suhteensa sinun kanssasi ja mitä hyötyjä he saavat tuloksena.

Olemme nähneet, että monet yritykset käyttävät tätä kasvuhakuista strategiaa. Esimerkiksi yksi web-hosting-yritys, jonka tiedämme, tarjosi ilmaisen peruspalvelun hosting-suunnitelman vaihtoehtona rehellisen katsauksen puolesta. Toinen yritys tarjoaa palkkionmaksun kuuden kuukauden ajan vastineeksi uudelleentarkastelusta.

Tämä on älykäs kasvun hakkerointitikka, koska se antaa ihmisille todella tietää tuotteesi tai palvelusi ja he voivat sitten edistää sitä entistä enemmän, auttaen sinua kasvamaan. Tämä spin on kutsuttu ihmisiä osallistumaan blogisi vastineeksi ilmainen tili. Se on erinomainen tapa saada sisältöä ja vapaa edistäminen.

Tämän strategian toteuttaminen:

  • Etsi Googlea blogeille, jotka tekevät arvosteluja ja luetteloita tuotteista ja palveluista, kuten sinun
  • Käytä Klear-työkalua nähdäksesi kuinka vaikutusvaltaiset he ovat. Kirjaudu Twitteriin, ja voit tehdä perushaun ilmaiseksi

  • Kirjoita bloginsa URL-osoite Buzzsumoon, jotta näet, onko niiden sisältö jakautunut, kuten alla olevassa kuvakaappauksessa
  • Saada heille sähköpostitse, mutta ei liian ahtaita

9. Käytä sähköpostiosoitteesi

Haluatko tietää yhden yksinkertaisimmista kasvun hakkerointistrategioista, joita voit käyttää? Liiketoiminnan edistäminen sähköpostisi allekirjoituksessa tai käyttäjän sähköpostiosoitteen mukaan työkalusta riippuen.

Kun Hotmail (Outlook.com: n edelläkävijä) käynnistettiin, jokaiseen lähetettyyn sähköpostiviestiin sisältyi linja, joka kehottaa vastaanottajia rekisteröitymään ilmaiseen tiliin. Ei ole yllättävää, Hotmail kasvoi nopeasti.

Näin voit lisätä allekirjoituksen useimpiin sähköpostiohjelmiin ja sovelluksiin: Gmail, Outlook ja Apple Mail.

10. Listataan relevantteihin markkinapaikkoihin

Kun niin monta tuotetta ja palvelua käynnistetään joka päivä, on tärkeää saada sinun listattu oikeaan paikkaan. Yksi sivusto, joka osoittautui hyödylliseksi, on Product Hunt, joka on yksi menestyspaikoista kaikille uusille palveluille. Saadaksesi tuotteen luettelossa:

  • Liity tuotehankintaan ja määritä profiili
  • Osallistu yhteisöön upsottamalla ja kommentoimalla
  • Verkko ihmisten kanssa sivustolla
  • Lisää ja mainosta tuotteesi

Lue lisää Product Hunt -oppaasta Product Hunt -tuotteen käyttöönotossa.

11. Amplify Reach with Social Advertising

Muihin mainonnan muotoihin verrattuna sosiaaliset mainokset ovat suhteellisen pieniä, minkä vuoksi olemme sisällyttäneet tämän kasvutappausstrategioihin.

Ja suurella yleisöllä lähes kaikilla globaaleilla markkinoilla, mahdollinen ulottuvuus on valtava. Lisäksi voit keskittyä ydinyleisöönne.

Jos esimerkiksi luot viestin tai videon Facebookissa, voit painaa Boost -painiketta päästäksesi mainosten luomiseen. Sitten voit valita yleisön, budjetin ja mainoksen keston ennen mainoksen lähettämistä tarkistettavaksi. Kun se on hyväksytty, voit nähdä, miten se tekee, ja saat lopullisen sähköpostikertomuksen sen edistämisestä.

PostPlannerin Scott Ayres sai 2400 dollaria myynnistä, kun hän maksoi vain 20 dollaria postin tehostamiseen.

Jos aiot lisätä viestiä, hoitaa sitä kuten mikä tahansa muu markkinointikampanja. Toisin sanoen:

  • On määritelty tavoite, kuten sitoutumisen lisääminen
  • Tunne yleisösi, mihin haluat viestisi tavoittaa
  • Tiedä, mitä metrisiä tarkoittaa, että olet onnistunut, kuten useammat ihmiset vierailevat sivustossasi tai ottavat yhteyttä sinuun

Tässä on yksi tapa toteuttaa tämä strategia. Jos sinulla on artikkeli, joka sisältää sisällön päivityksen, voit jakaa kyseisen artikkelin Facebookissa ja tehostaa sitä, jotta ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita, näkevät mainoksesi. AdEspresson opas yleisöjen luomiseen voi auttaa tässä.

Suositeltu resurssi: Mitä seuraavaksi? Muista tutustua Ultimate Guide to Growth Hacking -ohjelmaan lisää strategioita, esimerkkejä ja työkaluja, joita voit käyttää liiketoiminnan kasvattamiseen.

Se siitä! Näiden 13 kasvun hakkerointistrategioiden avulla yrityksesi on valmis kasvamaan. Seuraavaksi tutustu lisää kasvuhakuja esimerkkeihin lisää inspiraatiota. Äläkä unohda seurata meitä Twitterissä ja Facebookissa lisää vinkkejä ja oppaita.

Katso video: Hansgrohe AirPower -tekniikka sekoittimiin

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: