👉 Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma ecommerce-menestykseen

13 hyödyllistä Google-haun operaattoria sisällön markkinoijille [huijausarkki]

Ei ole epäilystäkään siitä, Internet on helpottanut yrityksen perustamista.

Etsy- ja eCommerce-alustoilla kuten Shopify-sivustot ovat helpottaneet kenenkään tuotetta ja unelmia kauppojen perustamisesta. Ja jotkut niistä tekevät melko hyvin; Etsyn bruttomyynnin liikevaihto oli 3,25 miljardia dollaria vuonna 2017 ja 1 miljardia dollaria yksinomaan neljännestä neljänneksestä.

Oletko ajatellut ryhtyä eCommerce-elämään? Tai ehkä olet jo myymässä, mutta haluat ottaa sen "sivuturvasta" kokopäiväisesti. Joka tapauksessa, jos haluat tehdä vakavan sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnan, tarvitset liiketoimintasuunnitelman.

"Miksi tarvitsen liiketoimintasuunnitelman?"

Se voi kestää paljon työtä kattavan liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, mutta se on niin tärkeä askel neljästä syystä:

  1. Sen avulla voit luoda selkeän etenemissuunnitelman yrityksellesi jo alusta alkaen.
  2. Sinulla on selkeä käsitys mahdollisuutesi elinkelpoisuudesta.
  3. Tiedät, mitä resursseja tarvitaan, jotta yrityksesi onnistuu.
  4. Se antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mitä tiedät ja mitä et tiedä.

Yhdessä nämä neljä syytä säästävät aikaa, rahaa ja sydänsuru pitkällä aikavälillä. Jätkekäämme sen lopettamatta ja saavutamme tämän liiketoimintasuunnitelman.

Aloita: 1-sivuinen verkkokauppasuunnitelma

Aloitamme käytämme liiketoimintamallin kangasta. Se on strateginen suunnittelutyökalu, jonka on kehittänyt sveitsiläinen yritysopettaja Alexander Osterwalderin nimellä, ja se on periaatteessa yhden sivun liiketoimintasuunnitelma.

Melko viileä, eikö?

Älä ole liian innoissaan; tarvitset vielä täydellisen liiketoimintasuunnitelman. Liiketoimintamalli kangas on vain todella hyvä paikka aloittaa.

Yrityksen malli Canvas Structure

Tässä on erittely liiketoimintamallikannan eri osista:

  • Keskeiset yhteistyökumppanit: Kuka on yrityksesi kannalta onnistunut?
  • Avaintoiminnot: Mitä yrityksesi on tehtävä tai saavutettava?
  • Avainresurssit: Mitä hyötyä yrityksellesi on?
  • Value Proposition: Mikä on ainutlaatuinen myyntipisteesi?
  • Asiakassuhde: Mikä on tärkeää asiakassuhteissa?
  • Kanavat: Kuinka ihmiset kuulevat yrityksestänne?
  • Asiakassegmentit: Miten eriytät asiakkaita?
  • Kustannusrakenne: minne rahat menevät?
  • Tulojen virtaukset: Mistä rahat tulevat?

Tässä on hauska esimerkki siitä, mitä valmis liiketoimintamallikuvio voisi näyttää:

Jos et ole aivan taiteellisesti taipuvainen, älä huoli. Tässä on toinen esimerkki liiketoimintokuvasta, joka on yhtä toimiva:

Miten käyttää liiketoimintamallikuvaajaa

Kuten näette, riittää, että täytät, mutta oletko suunnitellut yrityksesi kokonaisuutena vai yhden tuotteen käynnistämisen, täyttäkää arvoesitys ensin. Haluat vastata näihin kysymyksiin:

  1. Mitä aiot tehdä?
  2. Mitä tarpeita olette tyydyttäviä?
  3. Mikä on ainutlaatuinen myyntipisteesi?

Seuraavaksi lisää avainsanoja muille alueille. Voit olla niin luova tai konkreettinen kuin haluat.

Lopuksi voit olla mukautuva ja joustava, kun täytät mallin. Liiketoimintasuunnitelman on tarkoitus olla elävä asiakirja eikä kiviä kirjoitettu.

Kun yrityksesi malli on täytetty, voit käyttää sitä oppaana, joka auttaa sinua täyttämään koko liiketoimintasuunnitelman. Puhumme nyt enemmän niistä.

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma

Onko sanat "perinteinen liiketoimintasuunnitelma" pelottavaa ja muodollista myös sinulle?

Älä huoli, se on todella melko kivuttomasti. Ja vaikka se tuntuu siltä, ​​että se yrittää yrittäjähenkeä yrittää luoda liiketoimintasuunnitelman, sinä etsit itsesi paljon paremmalla asemalla kuin vastapuolet ilman sitä. Puhumattakaan, että tarvitset joka tapauksessa, jos etsit lainoja tai rahoitusta.

Tämän viestin loppuosassa käymme läpi 6 osiota, jotka sinun pitäisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan. Jos olet jo suorittanut liiketoimintokuvakankaan, tämä tulee sinulle melko sujuvasti.

Pääsen siihen.

Osa 1. Yrityksestänne

Liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa sisältää kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää yrityksestänne, korkeista ihanteista, kuten lähetys- ja visio-ilmoituksista, tylsisiin yksityiskohtiin, kuten yrityssektoriin ja päivämäärään, johon olet perustettu.

Aloita tämä osio arvoesityksellesi tai mikä asettaa sinut pois kilpailusta ja miksi kuluttajat valitsevat sinut. Katso postimme esimerkkejä arvokkaista ehdotuksista ja oppi kirjoittamaan omasi.

Kun olet tehnyt arvoehdotuksen, esitä tehtävän ja näkemyslausunnot.

Saatat ajatella, että kaikki nämä kolme asiaa kuulostavat samoilta, ja olet oikeassa, ne ovat hyvin samankaltaisia. Tässä on nopea tapa kertoa heille toisistaan:

Arvoehdotus: miksi asiakas valitsee sinut.

Tehtävänanto: miksi yrityksesi on olemassa juuri nyt.

Visuaalinen lausunto:mitä yrityksesi toivoo tulevan tulevaisuudessa.

Arvoehdotuksen, tehtäväluettelon ja visioilmoituksen jälkeen saat tietoa yrityksesi rakenteesta ja tylsistä liiketoiminnasta. Seuraavassa on joitain ideoita:

  • Onko yrityksesi oma yritys, LLC tai yritys?
  • Mistä päivästä lähtien yrityksesi on perustettu?
  • Mitä myyt?
  • Mikä on teidän teollisuutenne?
  • Mikä on yrityksesi historia?
  • Mitkä ovat tavoitteesi – lyhyellä ja pitkällä aikavälillä?
  • Kuka on tiimisi?

Osa 2. Markkinat ja kilpailut

Liiketoimintasuunnitelman osassa 2 kannattaa puhua kapeallesi ja päästä sellaisiin asioihin kuin markkinoiden koko ja tunnistaa kilpailijat.

Parin analyyttisen työkalun avulla voi olla hyötyä tässä osassa: PEST ja SWOT.

PEST-analyysi on hyödyllinen markkinoiden kasvun tai laskun ymmärtämiseksi poliittisten, taloudellisten, sosiaalisten ja teknologisten tekijöiden perusteella. Kun se on tehty ennen SWOT-analyysiä, se voi auttaa sinua tunnistamaan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat, joita voi esiintyä sekä yrityksellesi että kilpailijoillesi. "

Seuraavassa taulukossa on esimerkkejä sellaisista asioista, jotka voivat vaikuttaa yritykseesi kaikilla alueilla.

Tässä on PEST-analyysimalamalli, jota voit käyttää:

Olet todennäköisesti jo perehtynyt SWOT-analyysiin, mutta tiesitkö, että voit hyötyä siitä, että teet niitä itseja teidän vahvin kilpailijasi?

Ajattele sitä. Kuinka hyödyttää sinua tuntemaan kilpailijaasi:

  • vahvuudet – mitä heille työskentelee?
  • heikkoudet – mikä ei toimi niille?
  • mahdollisuudet – mitkä ovat ne valmiita hyödyntämään?
  • uhkakuvat – mitkä he ovat huolissaan?

Mitä enemmän tiedät kilpailijoistanne, sitä paremmin varustelluilla peleillä voitat heidät omaan peliinsä, eikö?

Ainakin sinun pitäisi ottaa aikaa tehdä sekä PEST- että SWOT-analyysi omalle yrityksellesi. Tässä on esimerkki SWOT-analyysimalleista:

Osa 3. Markkinointisuunnitelma

Nyt kun olemme kuulleet yrityksesi ja kilpailijasi, on aika puhua asiakkaista ja siitä, miten aiotte tavoittaa ne.

Nopein ja helpoin tapa rakentaa markkinointisuunnitelma on aloittamalla ostajien henkilöt. Loppujen lopuksi, jos et tiedä kuka ihanteelliset asiakkaasi ovat, et koskaan luo oikeaa suunnitelmaa tavoittaa ne.

Ostajahenkilöt, joita kutsutaan toisinaan asiakkaan avatariksi, ovat pohjimmiltaan kuvitteellisia hahmoja, joita olette esittäneet jokaiselle ihanteelliselle asiakkaalle. Mallory Haack-mallin esimerkki:

Haluat henkilöiden olevan mahdollisimman realistisia, jotta voit luoda markkinointisuunnitelman heidän ympärillään. Voit oppia luomaan konkreettisia ostajia ja katsomaan joitakin hienoja esimerkkejä tässä viestissä.

Kun henkilösi on luotu, olet valmis aloittamaan markkinointisuunnitelmasi.

Annamme sinulle melko siistiä salaisuutta, joka tekee markkinointisuunnitelman rakentamisesta tuulen: käytä myyntisuppilavaa.

Ota jokainen ostajasi henkilöistä ja kysy itseltäsi, miten nämä ostajat sopivat myyntisuppilon jokaiseen vaiheeseen. Meillä on jopa viesti, jolla on hyviä tapoja lisätä tuloksia koko myyntisuppilasi kautta, jonka avulla voit auttaa sinua ulos matkan varrella.

Katsotaanpa nopeasti markkinointisuunnitelma esimerkki uudesta muotimerkkistä käyttämällä myyntisuppilon tietoisuusvaihetta.

Tietoisuusvaihe

1. neljänneksen tavoite:Hanki 100 uutta Instagram-seuraajaa.

Toimintavaiheet:

  • Lähetä 3 uutta kuvaa joka viikko
  • Vastaa käyttäjien kommentteihin valokuvista joka päivä
  • Kommentoida samankaltaisia ​​tilejä päivittäin
  • Tutkimus ja käyttö teollisuus hashtags kannustaa orgaanista liikennettä
  • Isäntä 1 Instagram-kilpailu seuraajille

Voit käydä läpi myyntisuppilon jokaisen vaiheen ja luoda vankka markkinointisuunnitelma niin paljon tai vähän sisältöä ja yksityiskohtia kuin haluat.

Kun olet valmis luomaan sisältöä jokaiselle vaiheelle, niin sinut on peitetty sinne. Tutustu aloittelijan oppaaseen sisältömarkkinointiin, näihin mahtavisiin blogin ideoihin, äläkä unohda, miten voit suorittaa onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan.

Osa 4. Liiketoimintaasi

Tässä osassa käsitellään yrityksen jokapäiväistä toimintaa, ja sen pitäisi vastata kysymykseen siitä, miten aiot tuottaa ja toimittaa tuotteesi tai palvelusi.

Tässä osiossa sinun tulee tutustua yksityiskohtaisesti tuotantoprosessisi osoittamaan, että sinulla on tarvittavat suunnitelmat liiketoiminnan ylläpitämiseen sekä varasuunnitelmia, jotka koskevat yllätyksiä, jotka johtuvat markkinoiden epävarmuudesta.

Varmistaaksesi, että sinulla on tuotantoprosessi, sinun on syytä sisällyttää seuraavat tiedot:

  • Kuinka kauan kestää tuotetun määrän tuotemääriä.
  • Mitä on tehty asiakkaiden palautteen sisällyttämiseksi tuotteen tai palvelun tuottamiseen?
  • Mitä menettelyjä sinulla on käytettävissän tuotteen tai palvelun kysynnän huomattava kasvu?

Haluat myös sisällyttää yksityiskohtaiset tiedot toimitusketjusta tai tapahtumien sarjasta, joiden on tapahduttava, jotta voit ottaa tuotteesi tai palvelusi ideasta todellisuuteen. Tämä toimitusketju sisältää asioita, kuten:

  • toimittajat: ihmiset tai yritykset, jotka tarjoavat materiaaleja, joita et itse tee.
  • tilat:jossa sijoitat varastosi tai toimipisteisi.
  • henkilöstö: henkilöstömme ja heidän tehtävänsä.
  • Laitteet: työkalut ja tekniikka, joita yrityksesi tarvitsee.
  • täyttymys:toimitusmene- telmä, jota käytät saadaksesi tilaukset täytettyinä.
  • Inventory:kuinka paljon inventaariota pidät käsillä tai tallennat kolmannen osapuolen kanssa ja miten seuraat sitä.
  • Asiakaspalvelu:miten asiakaspalveluita, valituksia ja palautuksia seurataan ja integroidaan?

Kun olet hankkinut toimitusketjun ja tuotantoprosessin, olet valmis siirtymään liiketoiminnan rahoitukseen.

5 jakso Liiketalous

Liiketoimintasuunnitelmasi rahoittaa osio koskee talousarvion luomista. Etsit parasta, koulutettua arvausbudjettia, joka osoittaa, että olet todella selvittänyt suurta liikeideasi taloudellista toteutettavuutta. Haluat hyvän idean liiketoiminnan kannattavaksi, eikö?

Tässä osassa on kolme keskeistä tilinpäätöstä:

  • Tuloslaskelma
  • Tase
  • Rahavirtalaskelma

Katsotaanpa tarkkaan, kumpi näistä lausunnoista näkee, mistä he kaikki ovat.

Tuloslaskelma

Tuloslaskelmaa kutsutaan joskus tulosvaikutteiseksi tulokseksi.Se näyttää tulosi ja kulusi tiettynä ajanjaksona, jotta pääset nettotulokseen (tai tappioon). Tässä on tavallinen tuloslaskelma:

Tase

Tase näyttää nettovarallesi. Yhtälön toisella puolella sinulla on varallesi vähemmän velkoja ja toisaalta oma pääoma. Tässä on tase:

Rahavirtalaskelma

Rahavirtalaskelma on samanlainen kuin tuloslaskelma, jossa on yksi keskeinen ero: se ottaa huomioontodellinen päivämäärä, jolloin rahat tulevat ja sammuvat, jolloin voit selvittää, milloin raha voi olla alhainen, jotta voit säätää. Seuraavassa on esimerkki kassavirtalaskelmasta:

Teet mahtavaa työtä tässä liiketoimintasuunnitelmassa; se on todella kovaa työtä! Sinulla on vain yksi osa luodaksesi. Siirrymme kohtaan 6, vai mitä?

Osa 6. Menestyksen mittaaminen

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, sinun on laadittava aikataulu realistisilla virstanpylväillä ja määräajoilla. Tämän tarkoituksena on kaksinkertainen:

  1. Pysy tavoite ja voit juhlia pienempiä voittoja.
  2. Voit vastata nopeasti, kun menetät aikataulun.

Luo aikajana, joka tulee olemaan haastava ja pitää sinut varpaisi, mutta sitä ei ole mahdotonta saavuttaa. Muista, että tätä ei ole kirjoitettu kiveen. Jos etsit jatkuvasti itsesi jäämään taakse, on täysin mahdotonta, että se ei ole teidän puolestanne, vaan jotain prosessissasi on tarpeen säätää. Sinun on oltava halukkaita arvioimaan uudelleen prosessiasi, kun siirrät sen läpi.

Se siitä! Sinulla on täydellinen liiketoimintasuunnitelma sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnalle. Sekä pelottava ja jännittävä, eikö olekin? Tervetuloa yrityksen omistajan elämään. Tulet olemaan hieno.

Nyt, kun liiketoimintasuunnitelmasi on tehty, on aika alkaa saada liittimiä ja kasvaa sähköpostilistasi. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on ponnahdusikkunoiden avulla. OptinMonster on paras ponnahdusikkunoissa lyijyn tuottamiseksi, joten opustamme, miten ponnahdusikkunoita käytetään oikein näiden ponnahdusikkunoiden parhaiden käytäntöjen avulla. Aloita nyt OptinMonsterin kanssa!

Katso video: Google Adwords Mainonta – Miten Tehdään Tehokasta Digimarkkinointi ja Hakukonemarkkinointi?

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: