ūüĎČ Kuinka lis√§t√§ ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita: 17 todistettua strategiaa

25 älykkäästä sisällön markkinoinnista esimerkkejä, joissa on uskomattomia tuloksia

Haluatko lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita? Et ole yksin. SaaS-markkinoinnin suuret ongelmat osoittavat, kuinka lisätä maksuttomia kokeiluja.

Tietenkin, jos sinulla on SaaS-tuote, sinun on lopulta haluttava maksuton kokeiluversion muuntokurssit maksavan asiakkaille, mutta kestävän käyttäjäaseman hankkiminen alkaa siitä, että saamme lisää ihmisiä tekemään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluja ja tarkistamaan demoja.

Jos et, yrityksesi ei kestä kovin kauan, koska et ansaitse tuloja, joita sinun pitää pitää jatkaa.

Ovatko maksuttomat kokeilut kasvattavat myyntiä? He varmasti tekevät.

Totangon 2016 SaaS Metrics -raportti osoittaa, että:

  • 62% yrityksistä saa 10% tai enemmän liiketoimintaansa vapaista kokeista
  • 16% yrityksistä saa enemmän kuin puolet uusista yrityksistään vapaista kokeista

Koska SaaS-yhtiöt menettävät vuosittain liiketoiminnan vuosittain, on tärkeää jatkaa näiden kokeiluversioiden houkuttelemista terveen liiketoiminnan ylläpitämiseksi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme, kuinka lisätään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita ja joitain todistettuja kokeilumarkkinointistrategioita. Nämä auttavat sinua kasvattamaan asiakaskuntaa, jotta voit kasvattaa liikevaihtoasi SaaS-liiketoiminnasta.

(Kun olet lisännyt ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita, sinun on varmistettava, että maksuton tulostastrategiasi on päällä.)

Tässä on sisällysluettelo pikaiseen navigointiin:

  1. Tunne asiakkaasi
  2. Keskity "todellisiin arvioijia"
  3. Harjoittele sisältöä
  4. Tilaa yksinkertainen
  5. Luo luotettava aloitussivu
  6. Näytä-arvo …
  7. … mutta tee hinnoittelut selväksi
  8. Tweak CTA
  9. Tarjoa Live Chat-tuki
  10. Hankkia allekirjoitukset sähköpostimarkkinoilla
  11. Aikaa markkinointikampanjasi
  12. Psykologiset vierailijat optiseen sisään
  13. Seurausten tulokset
  14. Kerää välittömästi palautetta
  15. Käytä A / B-testausta
  16. Tietovisa-asiakkaat paremmalle kohdistamiselle
  17. Pyydä ja kannusta viittauksia

Aloitetaan…

1. Tunne asiakkaasi

Jos aiot lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita, sinun on suunniteltava ja käynnistettävä markkinointikampanjoita, jotka heiluttavat kävijöitä ja tekevät heistä haluavan rekisteröityä.

Mutta niin, sinun on tiedettävä, kuka asiakkaasi ovat ja ymmärtävät heidän motivaationsa. Tämä merkitsee ostajien henkilöitä, jotka edustavat ihanteellista asiakasta.

Tunnetaan myös asiakkaiden avatareina, ne voivat olla melko yksityiskohtaisia, mukaan lukien:

  • Miksi he käyttäisivät tuotteitasi tai palvelusi
  • Niiden päätavoitteet ja kipupisteet
  • Ikä, sukupuoli, koulutustaso, siviilisääty ja muut väestötieteelliset tiedot
  • Niiden tärkeimmät tietolähteet ovat verkossa ja offline-tilassa
  • Mikä heidän roolinsa on hankintaprosessissa, jos sellainen on

Kun sinulla on täydellinen kuva asiakkaallesi, voit käyttää näitä tietoja räätälöimään markkinointikampanjoidesi, niin että he käsittelevät asiakkaitasi, missä he ovat. Se auttaa lisäämään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

Voit luoda ostajien henkilöitä:

  • Keskustelemalla tai keskustelemalla nykyisten asiakkaidesi kanssa tutustumalla heidän historiaan, henkilökohtaiseen elämäänsä, verkkokäyttäytymiseen, tavoitteisiin ja haasteisiin sekä tuotteen oivalluksiin.
  • Sosiaalisten medioiden seuraajien tai tilaajien ottaminen ja heidän mieltymyksiensä ja etujensa löytäminen siitä, mitä he jakavat.

Jos esimerkiksi tiedät, että monet asiakkaat ostivat tuotteen, koska he ovat huolissaan siitä, että et pysty seuraamaan asiakkaiden työnkulkuja, voit mukauttaa markkinointiviestejäsi mahdollisille asiakkaille keskittyä tähän alueeseen.

Tutustu perusteelliseen oppaaseen luomalla konkreettinen ostajapersoona asiakas avatar -malleihin ja lisää tätä vaihetta.

2. Keskity "todellisiin arvioijia"

Vaikka ensimmäinen tavoite on lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita, se on vieläkin parempi, jos tiedät, että ilmaiset kokeiluhenkilöt tulevat lopulta maksullisiksi tilaajiksi. Totango jakaa tyypilliset ilmaiset kokeiluversiot kolmeen luokkaan:

  • Suurimmat ryhmät ovat "tahattomat kirjautumiset" (70%), jotka eivät enää ryhdy toimiin rekisteröitymisen jälkeen, eivätkä selvästikään ole niin kiinnostuneita.
  • "Potentiometrit", jotka edustavat 10% kokonaissummasta, kirjaudu ilmaiseksi kokeiluusi, mutta älä paljon.
  • "Todelliset arvioijat", noin 20% kaikista, ovat aktiivisia ja kirjaudu sisään ja käytä palvelua päivittäin.

Tämä viimeinen ryhmä on paikka, jossa tulosi tulevat ja tulevat maksuttoman tulosprosentin strategian painopisteisiin. Tästä syystä ryhmä onkin keskityttävä siihen, kun haluat lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

Jotkut keskeiset työkalut todellisten arvioijien tunnistamiseen ja seurantaan ovat:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitudi

Sekä Mixpanel että Amplitude ovat ilmaisia ‚Äč‚Äčpaketteja.

Löydät aktiivisia käyttäjiä myös Google Analyticsissa siirtymällä Yleisö "Aktiiviset käyttäjät.

Lisää uusi segmentti napsauttamalla laatikkoa ja lisää sitten Usean istunnon käyttäjät.

Käytä asetusta. Kun kuvaaja päivittyy, voit nähdä, kuinka monet aktiiviset käyttäjät käyttävät tuotetta useita kertoja päivässä.

Voit myös ristiviittauttaa aktiivisia käyttäjiä mobiililiikenteeseen, tablet-liikenteeseen, käyttäjien palauttamiseen ja muuhun. Käytä tietoja sivustosi toiminnasta selvittääkseen, missä voit tarjota lisää apua ja näkemystä, sekä mitä viestejä lähetät, kun olet valmis nuhtelemaan heitä maksamaan asiakkaita.

3. Ota yhteyttä sisältöön

Kohdista ihanteellinen yleisö sisältöön, joka on suunniteltu saamaan ne toimimaan. Haluat tehdä sivustosi kävijöistä itsevarmuuden, jotta voit rekisteröityä kyseiseen ilmaiseen kokeiluun.

Jotkut tämän oppaan muut strategiat auttavat, mutta luominen, kohdennettu sisältö on perustavanlaatuinen strategia, jota et voi sivuuttaa.

Voit tehdä sen todennäköisesti keskittymällä kahteen pääalueeseen: aloitussivulle, jota tarkastelemme seuraavassa vihjeessä ja blogissasi. Joko niin suuri sisältö on kallioperäsi.

Jotta voit luoda sisältöä, joka tarjoaa sisällön markkinoinnin ROI: n, sinun on tehtävä:

  • Tee avainsanatutkimustasi, jotta voit käyttää sisältösi avainsanoja vastaamaan kysymyksiin, joita ihmiset kysyvät ennen rekisteröitymistä.
  • Luo blogin ideoita, jotka houkuttelevat kohdeyleisösi.
  • Tartu heidän huomionsa hyvin otsikoihin.
  • Käytä houkuttelevia kuvia, joiden avulla ihmiset voivat keskittyä sisältöön.
  • Luo erinomaisia ‚Äč‚Äčtoimintapyyntöjä (CTAs). Tämä on niin tärkeää, että tarkastelemme sitä yksityiskohtaisemmin myöhemmin.
  • Edistää sisältöäsi kaikkialla niin, että useammat oikeat ihmiset näkevät sen ja kirjautuvat sisään.

Tee kaikki tämä, ja saat lisää liikennettä sisältöösi, ja tuloksena on ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

4. Merkitse yksinkertainen

Mitä vähemmän esteitä asetat, sitä todennäköisemmin ihmiset kirjautuvat SaaS-tuotteen maksuttomiin kokeisiin.

Kissmetrics suosittelee kovaa ajattelua siitä, kuinka paljon tietoja tarvitset kerättävän, kun ihmiset kirjautuvat ilmaiseen kokeiluusi tai demoosi.

Jos esimerkiksi yrität hyväksyä etumatkaasi, jotta voit markkinoida asianmukaisesti, sinun on todennäköisesti tarvittava lisätietoja, kuin jos haluat vain rekisteröitymisiä. Hubspot kerää tietoa yrityksen kokoista ja roolista kaikkien niiden lyijymagneetteja käyttäen ja käyttää näitä tietoja räätälöimään markkinointiaan paremman lead-sukupolven luomiseksi.

Mutta jos haluat vain saada ihmiset rekisteröitymään, saatat tarvita heiltä vähemmän tietoa. Mailchimp pyytää esimerkiksi sähköpostiosoitetta, käyttäjänimeä ja salasanaa:

Vinkkejä, joiden avulla ihmiset voivat helposti vaihtaa sähköpostiosoitteen ilmaiseen kokeiluun, ovat:

  • Pidä rekisteröitymislomakkeita lyhyt ja pyydä vaadittuja vähimmäistietoja. Koska käytät verkkosovellusta, tämä on todennäköisesti sähköpostiosoite ja salasana.
  • Älä pyydä erillistä käyttäjätunnusta. Koska kaikki sähköpostiosoitteet ovat yksilöllisiä, käytä sitä sen sijaan.
  • Harkitse sosiaalisten kirjautumisten käyttämistä tilien luomiseen, jotta ihmiset pääsevät helpommin aloittamaan ilmaiset kokeilunsa. Tämä auttaa sinua pysäyttämään ärsyttäviä ihmisiä, jotka eivät halua tilin luomisen vaivaa, ja varmista myös, että saat oikeat yhteystiedot (ei kirjoitusvirheitä!)
  • Vältä pyytämään maksutietoja tässä vaiheessa. anna ilmaisten kokeiluharjoittelijoiden rakastua ensin tuotteeseesi.

Tämä viimeinen kohta edellyttää joitain selityksiä. Kaikki tiedämme yrityksistä, jotka vaativat luottokorttitietoja, kun rekisteröidyt. Chargebeen mukaan he yleensä saavat parempaa lyijylaatua, mutta heillä saattaa olla suurempi kouristus.

Sitä vastoin, kun et pyydä luottokorttitietoja, ihmiset todennäköisesti luottavat sinuun ja kirjaudu sisään. Totangon tutkimustulokset osoittavat, että saat korkeamman yleisen tulosprosentin, kun et pyydä ihmisten luottokortin numeroa. Tietenkin tämä kannattaa testata, koska jokainen yleisö on erilainen.

5. Luo luotettava aloitussivu

Kun tiedät kuka asiakkaasi ovat ja minkälainen sisältö he tarvitsevat, jotta heidät tulevat ilmaiskäyttäjiin, on aika luoda aloitussivu.

Näin teillä on sivu, jossa keskitytään ilmaisten kokeiluversioiden hankkimiseen, joita käytät kohteena kaikissa markkinoinnissa. Nifty Marketingin mukaan 76% yrityksistä käyttää kotisivujaan aloitussivuna.

Aloitussivut ovat hyvä lead capture -työkalu ja, jos ne optimoidaan oikein, ne voivat myös sijoittaa hakukoneiden tulossivuille. Tämä auttaa sinua houkuttelemaan uusia näkymiä aina, kun joku etsii avainsanoja.

Jos haluat luoda aloitussivun, jolla pyritään lisäämään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita, tutustu oppaaseen luomalla täydellinen aloitussivu, eräitä aloitussivun luomiseen käytettäviä työkaluja ja joitain asiantuntijan aloitussivun kopiointiratkaisuja.

Tee aloitussivusi entistäkin vastustamattomammaksi lisäämällä luodinluettelon ilmaisista kokeiluetuuksista, luotettavien hylkeiden, takuiden, lausuntojen ja muiden sosiaalisten todisteiden avulla, jotta vierailijat saataisiin vakuuttuneiksi siitä, että he tekevät oikean päätöksen kirjautumalla.

Tässä on muutamia esimerkkejä. Puskuri sisältää joidenkin asiakkaidensa nimet sosiaalisena todisteena:

Ja Freshbooks sisältää messagingin, joka tarjoaa vierailijoille tietoturvan maksuista:

Tietenkin, jos et halua investoida kalliisiin aloitussivuohjelmistoihin, voit myös jäljitellä aloitussivun vaikutuksen luomalla kampanjan OptinMonsterissa ja jakamalla sen sitten Shareable MonsterLink ‚ĄĘ -palvelun kautta.

Näin voit mainostaa ilmaisen kokeiluhankkeen kampanjan missä tahansa sivustossa, mukaan lukien sosiaalisen median sivustoissa, sekä sähköposti markkinoinnissa ja muissa sisällön markkinointikampanjoissa.

6. Näytä arvo

Asiakkaat ostavat etuja. Ja vaikka he aloittavat ilmaisen kokeiluversion, he edelleen kiinnostuvat siitä, mitä tuotteesi voi tehdä heille.

Siksi on tärkeää, että voit jäsentää arvojärjestelysi, kotisivullasi, aloitussivulla ja kaikessa markkinoinnissasi.

Tämän lisäksi ajattele, mitä tuotteesi tekee asiakkaallesi. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:

  • OptinMonster: Kääntää kävijöiden luopuminen tilaajille ja asiakkaille
  • WPForms: Aloittelijan ystävällinen WordPress-yhteydenottolomake
  • Envira-galleria: Luo sivustoosi kauniita herkkiä valokuvagallerioita minuutteina

Nämä arvolupaukset saavat sen ytimen, mitä asiakkaasi haluavat tehdä ja miten tuotteet voivat auttaa heitä. Luo hyvää arvoa koskeva ehdotus:

  1. Harkitse tuotteen tärkein hyöty. Se on otsikkosi aloitussivullasi ja markkinoinnissasi.
  2. Laajenna kyseistä etua alaryhmän luomiseksi, selvittämällä, kuka tuote on ja miksi he tarvitsevat sitä.
  3. Voit luetella enintään kolme muuta ylimääräistä etua, jotka näkyvät luettelopisteinä.
  4. Lisää joitakin todisteita numeroiden, sosiaalisten todisteiden tai muiden tietojen perusteella.

Tukee tätä voimakkaalla kuvalla ja toimintamuodolla, jota tarkastelemme myöhemmin.

Kun olet valmis, kaikkien kävijöiden pitäisi pystyä kertomaan, mitä tarjoat, kuka tarvitsee, mitä he saavat ja miksi heidän pitäisi valita sinut hankkimaan sen.

7. Tee hinnoittelut selväksi

Sanon tämän, kukaan ei pidä yllätyksistä, varsinkin kun puhumme hinnasta. Myös ihmiset, jotka myydään arvojasi myötä, haluavat tietää, mitä se maksaa tulevaisuudessa.

Highrise havaitsi, että sivun sanamuodon muuttaminen "Ilmoittaudu ilmaiseksi kokeiluun" ja "Katso suunnitelmia ja hinnoittelua" aiheutti 200 prosentin lisäyksen ilmaisten kokeiluversioiden rekisteröintiin.

Ihmiset eivät halua olla sokeita. Selvitä siis:

  • Mitä he ovat allekirjoittaneet
  • Kuinka kauan ilmainen kokeilu on
  • Mitä se maksaa oikeudenkäynnin jälkeen?

Näin Basecamp käsittelee sen. Ne tekevät selväksi, mikä hinta on ja mikä sisältyy ilmaisen kokeilun jälkeen:

8. Tweak CTA

Markkinointi pysyy CTA: n tehokkuuden myötä – markkinointisi osa, joka todella saa vierailijasi ryhtymään toimiin. Siksi SaaS-markkinoijille on niin tärkeää saada se oikein.

Meillä on opas kirjoittamaan täydellinen toimintapyyntö auttamaan sinua. Sen avulla voit käyttää oikeaa kieltä:

  • Tuo kävijöitä utelias tuotteeseesi
  • Vähennä rekisteröitymisvaaraa
  • Luo kiire
  • Ja paljon enemmän

Tee CTA: n näkyvyys kotisivulta, joten satunnaiset kävijät näkevät sen.

Yksi hyödyllinen kohta SaaS-tuotteen markkinoinnissa on se, että vaikka tarjoat ilmaista kokeilua, sinun ei välttämättä tarvitse käyttää tätä sanamuotoa lisätäksesi ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

Voit pyytää ihmisiä kokeilemaan tuotettasi, kirjautumaan esittelyyn tai muuhun sanamuotoon, joka saattaa toimia paremmin potentiaalisille asiakkaillemme.

Esimerkiksi ActiveCampaign käyttää Aloittaa:

Calendlyn CTA pyytää sinua Kirjaudu:

Insightlyllä on kaksi CTA: ta. Yksi sanoo Kokeile ilmaiseksi, ja toinen sanoo Pyydä esittelyä:

Kuten näet myöhemmin, kun olet keksinyt muutaman vaihtoehdon, kannattaa kokeilla, mikä on tehokkain.

9. Tarjoa Live Chat-tuki

Live-keskustelu on erinomainen tapa selvittää, mitä asiakkaasi ajattelevat tarjouksestasi ja kannustaa heitä liittymään ilmaiseen kokeiluusi. Se auttaa myös myymään myyntiä; 38 prosenttia asiakkaista teki ostoksia vain siksi, että he pystyivät esittämään kysymyksiä oikeaan aikaan.

Käyttämällä live-chat auttaa sinua selvittämään, mitä tietoja ihmisten on täytettävä kirjautumisen. Kun tiedät tämän, voit muuttaa markkinointikopioasi vastaavasti.

Se voi myös auttaa sinua muuntamaan joitakin näistä "potentiaalista" "todellisiksi arvioijiksi" (ks. Vinkki # 2).

Aloita käyttämään live-chattiä, jotta voit lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita. Tutustu tähän WPBeginnerin parhaan live-chat-ohjelmiston luetteloon, mukaanlukien monia monialustaisia ‚Äč‚Äčasetuksia, joten et ole rajoitettu käyttämään niitä WordPress-sivustoissa.

10. Hankkia tilaukset sähköpostimarkkinoinnin avulla

Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi parhaista tavoista mainostaa jotain, joten se on erinomainen työkalu, jonka avulla voit lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

Koska 91% ihmisistä käyttää sähköpostia, se tarjoaa pääsyn mahdollisimman laajaan yleisöön. Siksi on tärkeää rakentaa sähköpostiosoitteesi, jotta voit muuntaa joitain sähköpostisi tilaajia ilmaisiin kokeiluhankkeisiin. Tähän on kolme vaihetta:

  1. Suunnittele lyijymagneetti
  2. Käytä magneettia rakentaa listasi markkinointikampanjalla
  3. Nosta uusia tilaajiasi sähköpostimarkkinointiviesteillä, jotta voit kokea etuja, jotka tulevat ilmaiskäyttäjille

Tarkastellaan näitä tarkemmin.

Ensinnäkin suunnittele lyijyn magneetti kannustimena ihmisille, jotka voivat tilata listasi. Lyijyn magneetti voi olla ebook, huijausarkki, laskentataulukko tai syvällinen resurssi, joka tarjoaa arvoa tilaajallesi.

Seuraavaksi luo markkinointikampanja, jonka avulla voit mainostaa magneettia ja kannustaa ihmisiä kirjautumaan. OptinMonsterin avulla voit toimittaa magneettisi ja kasvattaa sähköpostilistasi.

OptinMonster sisältää:

  • Kymmeniä houkuttelevia malleja, jotka synkronoivat tuotemerkkisi ja muun markkinoinnin kanssa
  • Integraatiot kaikkiin huippumarkkinointiympäristöihin
  • Kehittyneet kohdistussäännöt, kuten Exit-Intent® -teknologia, paikan päällä tapahtuva uudelleen kohdentaminen ja sivustason kohdistaminen, varmista, että näytät kampanjasi aina oikeille ihmisille oikeaan aikaan, jotta he voivat ryhtyä toimiin.

Jos haluat integroida OptinMonsterin sähköposti markkinointipalveluntarjoajaasi, noudata ensimmäistä kampanjaamme koskevia ohjeitamme.

Lopuksi käytä sähköpostimarkkinointia vaalimaan uusia tilaajia ja näytä heille edut rekisteröitymisestä ilmaiseen kokeiluusi.

Jos haluat naulata sähköposti markkinointikampanjasi, sinun on

  • Kirjoita pakottava sähköposti markkinointikopio
  • Kannusta lisää ihmisiä avaamaan sähköpostiviestejäsi vastustamattomilla sähköpostiviestin riveillä
  • Lähetä sähköpostisi sopivaan aikaan

Myöhemmin voit myös lähettää ylimääräisiä kampanjoita, kun olet valmis muuttamaan ilmaiset käyttäjät maksullisiin.

11. Aikaa markkinointikampanjasi

Jos käytät ponnahdusikkunaa, haluat välttää kävijöidesi ärsytystä, muuten he jättävät sivustosi ja eivät koskaan kirjaudu sisään.

Yksi tapa tehdä se on varmistaa, että vain kiinnostuneet ihmiset näkevät ilmaisen kokeilumarkkinointikampanjan. OptinMonster voi auttaa useita tapoja:

  • Viivyttää kampanjaasi, kunnes olet varma, että kävijät ovat kiinnostuneita
  • Näytä kampanjat vain toistamaan vierailijoita, jotka ovat osoittaneet kiinnostuksensa palatessaan takaisin
  • Näytä kampanja ihmisille, jotka ovat lähdössä ja napata heidän huomionsa

Lifter LMS käytti näiden tekniikoiden yhdistelmää saadakseen 7 000 ylimääräistä leadia ja lisäämään tuloja 23 500 dollarilla.

Näin voit toteuttaa tämän omalla sivustollasi.

Kampanjan näyttäminen kiinnostuneille kävijöille

Jos haluat näyttää kampanjasi kiinnostuneille kävijöille, siirry osoitteeseen Näytä säännöt. ota käyttöön sivuja ja aseta arvo arvoon on ainakin 2. Usean sivun katselijat ovat kiinnostuneempia siitä, mitä sinulla on tarjottavana.

Kampanjan näyttäminen toistamaan kävijöitä

Jos haluat näyttää kampanjasi toistamaan kävijöitä, siirry osoitteeseen Näytä säännöt. Valitse jokokävijä on uusi tai kävijä palaa. Jälleen kävijät, jotka tulevat takaisin, ovat osoittaneet kiinnostuksensa tekemällä näin.

Kuinka tarttua vieraiden huomion ennen kuin he lähtevät

Jos haluat tarttua ihmisiin, jotka ovat lähdössä, aseta näyttösäännötpoistuminen havaittu ja valitse Poistu Tarkoituksen herkkyys. Voit myös saada saman vaikutuksen mobiililaitteille ottamalla käyttöön InactivitySensor‚ĄĘ.

12. Psykologiset vierailijat optimointiin

On hieno psykologinen tutkimus, joka voi auttaa sinua saamaan enemmän ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita. Se on nimeltään Zeigarnik-vaikutus, ja se tarkoittaa, että ihmiset, jotka aloittavat toiminnon, todennäköisemmin suorittavat sen.

OptinMonsterin MonsterLinks ‚ĄĘ toimii tällä periaatteella. Voit luoda sen linkin, jonka ihmiset napsauttavat kampanjan käynnistämiseksi (tämä on vaihe 1). Kun haluat suorittaa toimenpiteen, sinun tarvitsee vain syöttää sähköpostiosoitteesi (vaihe 2). Nämä kampanjat toimivat todella hyvin.

AtHoc käytti tätä tekniikkaa ilmaisella demo-sanomalla, mikä lisäsi liittymää 141 prosentilla.

Ja InternetSuccesGids kehittivät kuukausittaisten 1500 tilaajien määrän.

Tässä on opas Monsterlinks ‚ĄĘ -sovelluksen käyttöön ottamiseksi sivustossasi.

13. Seuraa tuloksia

Jos olet ajatellut, kuinka lisätään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita, on tärkeää selvittää, mitä työskentelee rekisteröintiprosessin kanssa. Tämä tarkoittaa seurannan tuloksia, jotta näet, kuinka monta henkilöä täyttää kirjautumislomakkeen tai valita markkinointikampanjasi.

Näin on useita tapoja. Voit seurata tuloksia:

  • Google Analyticsissa (selostamme, kuinka seurata OptinMonsterin tuloksia tässä oppaassa)
  • Sähköpostisi markkinointiohjelmistosi sisällä. Esimerkiksi seuraamalla tuloksia MailChimpin ja Google Analyticsin avulla
  • Käyttämällä MonsterInsights-lomakkeita addon seuraa minkä tahansa muotoisen WordPress-sivuston tuloksia

Jos käytät OptinMonsteria, yksi helpoimmista tavoista saada tulostiedot on kirjautua OptinMonsterin hallintapaneeliin ja napsauttaa kampanjasi vieressä olevaa wiggly-nuolta.

Näet tuloksia viimeisestä jaksosta ja voit muokata parametreja nähdäksesi kaikki konversiot. Se kertoo, toimivatko kampanjasi.

14. Kerää välittömästi palautetta

Paras tapa selvittää, mikä toimii maksuttomien kokeiden lisäämiseksi on pyytää kävijöitä.

Palautteen kerääminen auttaa sinua parantamaan markkinointistrategiaasi ja viestintääsi tehokkuuden lisäämiseksi.

Vierailijapalautteen keräämiseen kuuluu asiakkaiden kyselyn käyttäminen ja vierailijoiden kanssa vuorovaikutteinen keskustelu, kuten tässä esimerkissä Missinglettrista.

Keräämällä kysely juuri ennen kuin ihmiset lähtevät voi auttaa sinua selvittämään, miksi jotkut ihmiset eivät ota huomioon ilmaista kokeilujasi. Sitten voit sopeuttaa markkinointisi saadaksesi kiinnostuksenne ensi kerralla.

Voit myös lähettää sähköpostia kokeiluversioihin heti kun he ovat kirjautuneet ja kysyvät, mitä he haluavat saada maksuttomasta kokeilusta. Jälleen, se on arvokasta tietoa tulevasta markkinoinnista.

Katso oppaamme keräämällä asiakaspalautteita sivustollasi, niin kerromme palautteen saamiseksi OptinMonsterin avulla.

15. Käytä A / B-testausta

Markkinoinnin osalta data lyö arvailua joka kerta. Olemme jo puhuneet yhdestä datan analytiikasta – mutta puhutaan nyt toisesta: A / B-testaus, joka tunnetaan myös split-testauksena.

Voit käyttää A / B-testausta:

  • Tarkenna tarjouksia
  • Testaa aloitussivun asettelu
  • Määritä, mitä parhaillaan työskentelee maksuton kokeilujen lisäämiseksi – ja mikä ei ole.

Voit myös käyttää A / B-testausta OptinMonster-markkinointikampanjoiden onnistumisen mittaamiseen. Esimerkiksi Logic Inbound käytti split-testausta tulosten lisäämiseksi 1500 prosentilla.

Koska split-testaus on niin tärkeää, se on rakennettu OptinMonsterin sisään, joten voit helposti verrata kahden hieman erilaisen markkinointikampanjan tuloksia.

Voit luoda split-testi OptinMonsterissa kirjautumalla hallintapaneeliisi.

Siirry kampanjaan, jonka haluat jakaa, ja napsauta kolmipiste-valikkoa oikealle.

valita A / B-jakotesti.

Näkyviin tulee ruutu, jossa voit jakaa testiäsi nimen ja kirjoittaa lyhyen kuvauksen siitä, mitä muutat.

Lehdistö Luo split-testi. Muuta kampanjasi yhtä osaa, kuten otsikkoa, alaotsikkoa tai toimintojoukkoa, jotta voit nähdä, mikä toimii.

OptinMonster jakaa liikenteen automaattisesti ja kerää tulostietoja markkinointikampanjasi molemmille versioille.

Kun sinulla on voittanut versio, palaa takaisin kolmeen pistevalikkoon ja valitse Tehdä ensisijainen jonka haluat käyttää.

Voit kokeilla myös erilaisia ‚Äč‚Äčilmaisia ‚Äč‚Äčkokeilujaksoja. Kuten 16Ventures selittää:

  • Lyhyet ilmaiset kokeilut voivat estää ihmisiä kirjautumasta, koska he eivät usko, että heillä on riittävästi aikaa testata tuotetta.
  • Pidemmät ilmaiset kokeilut antavat ihmisille aikaa testata tuotetta, mutta se voi pidentää aikaa, jonka aikana konvertoidaan maksullisina käyttäjinä.

Heidän neuvonsa on käyttää ilmaista kokeilujaksoa, joka toimii parhaiten houkuttelemalla ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita ja työskentelemällä muuttamaan ne maksullisiin käyttäjiin mahdollisimman lyhyessä ajassa.

16. Tietovisa-asiakkaat paremmalle kohdistamiselle

Tässä on hyvä vinkki Kissmetricsista. Voit lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeilujaksoja tuotteen ohjatun tietokilpailun avulla.

Sen sijaan, että esität kävijöitä hämmentävillä tuoteominaisuuksilla, voit antaa heidän vastauksensa ja mieltymyksensä ohjata heitä ratkaisussa tai paketissa, joka on heille paras.

Se on erilainen tapa tarjota tuotesuosituksia ja toimii hyvin, jos sinulla on paljon vaihtoehtoja ja ominaisuuksia kävijöille. Olemme nähneet tämän käyttämämme kauneudenhoitotuotteita ja kannettavia tietokoneita.

Asiakkaan tapauksessa kävijät pystyivät vastaamaan yhteen kysymykseen kerrallaan saadakseen suositellun demo-ohjelman lopussa. Tämä lisääntynyt demo-rekisteröinti oli yli 17% ja demoversioita noin 19%.

Tämä on erinomainen tapa selvittää, mitkä ominaisuudet ovat tärkeitä kävijöille. Se voi myös auttaa sinua selvittämään, mitä kävijät ovat valmiita maksamaan ja mikä niiden hintatukipiste on, jotta voit markkinoida tehokkaammin ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluhenkilöitä.

Voit toteuttaa tämän noudattamalla näitä ohjeita kyselyn luomiseen WPForms-ohjelmassa.

17. Pyydä ja kannusta viittauksia

Viimeinen vinkkiemme on pyytää muita lähettämään ja korvaamaan ne. Kannustimen tarjoaminen päteviä lähetyksiä varten kääntyy jokaiselle nykyiselle käyttäjälle promoottoriin ja voi nopeasti kasvattaa käyttäjien numeroita.

Yksi paikka, jonka olemme nähneet tämän, on Missinglettrissä, jossa nykyiset käyttäjät voivat saada uusintaalennuksia, jos ne viittaavat käyttäjiin, jotka todella käyttävät tuotetta.

Voit tehdä tämän OptinMonsterissa luomalla kampanjan, joka kohdistaa käyttäjiä, jotka ovat valinneet ilmaiseen kokeiluusi. Mene Näyttösäännöt "Vierailijalla on ollut vuorovaikutus kampanjan kanssa ja lisää kampanjasi nimi, jolla käytit ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluhenkilöitä. Kun he tulevat takaisin sivustoosi, he näkevät kannattavan uuden kampanjan.

Ilmainen kokeiluversio tapaustutkimukset

Tässä on muutama inspiroiva esimerkki siitä, miten yritykset pystyivät lisäämään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita.

Bulkly pystyi lisäämään ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita 134% edellisvuodesta vain 7 kuukaudessa:

  • MonsterLinksin avulla vierailijat voivat toimittaa lyijymagneetteja ja johtaa johtimia
  • Käytä poistumistarkoitusta kaapataksesi kävijöitä luopumaan

GrowthRock saavutti 73 prosentin lisäyksen ilmaisten kokeiluversioiden hinnoitteluversion luomiseen:

  • Viestinvälityksen muuttaminen tehokkuuden korostamiseksi pikemminkin kuin hintaa, eroon sana "ilmainen"
  • Kotisivun koon pienentäminen
  • Räätälöidään sanomansa hääfoorumiin

ActiveCampaign lisäsi 800 ilmaista kokeilua kuukaudessa:

  • Käyttämällä kelluvaa jalkapohjaa, joka erottuu sivuston suunnittelusta saadakseen vieraiden huomion
  • Sisältää sosiaalisen todisteen viestinä luottamustekijänä
  • Käynnistetään kampanja poistumistarkoituksessa, jotta ihmiset saisivat huomion ennen kuin he lähtevät sivustosta

Groove kehitti 358 prosentin lisäyksen ilmaisiin kokeisiin:

  • Vaihto eri hintavaihtoehdoista yhdeksi yksinkertaiseksi hinnaksi
  • Kampanjan viestien muuttaminen yksinkertaisuuden ja kohtuuhintaisuuden korostamiseksi

Cloudways sai 120 prosentin lisäyksen ilmaisiin kokeisiin:

  • Käytä Exit Intent® -tekniikkaa kohdistamaan kävijöitä lähtiessä
  • Yhdistämällä tämä vieritysruutuli tunnistamaan kiinnostuneet kävijät
  • Käytä Kyllä / Ei kampanjoita, jotta saat enemmän kävijöitä valitsemaan

Se siitä! Nyt tiedät, kuinka voit lisätä ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita strategioilla, jotka ovat auttaneet muita yrityksiä saavuttamaan kolminkertaisen kasvun.

Seuraavaksi kannattaa tutustua oppaamme muuntamaan ilmaisia ‚Äč‚Äčkäyttäjiä maksamaan asiakkaita. Voit myös parantaa ilmaisia ‚Äč‚Äčkokeiluversioita suurella listalla copywriting-malleista.

Jos et käytä OptinMonsteria jo, mitä odotat? Rekisteröidy tänään!

Katso video: Suspense: Bride katoaa / kunnes kuolema tekee meidät osaan / kaksi terävää veitsiä

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: