👉 Suunnittele vapaamuotoinen markkinointistrategia, joka muuntaa

26 vältettäviä virheitä kirjoitettaessa ensimmäistä eBookia

Onko ilmainen kokeilumarkkinointistrategiasi maksamassa?

Tuoreen yli 300 SaaS-ammattilaistutkimuksen mukaan 80% ilmaisten kokeiluhenkilöstön keskimäärin ei koskaan muuttanut maksettuina.

Jos käytät ilmaisia ​​kokeiluja ja demoja houkuttelemaan ihmisiä rakastamaan tuotteitasi, on tärkeää varmistaa, että maksuton -seurannustyön strategia toimii. Muuten tuhlaat aikaa ja rahaa kaikille niille vapaille käyttäjille, jotka eivät koskaan osta.

Mikä on hyvä kokeiluversio?

Notejoyn Ada Chen Rekhin ilmaiset kokeiluversion muuntokurssit sisältävät vaihteluväliä 1-10%: sta jopa 40-50%: iin. Ja Lincoln Murphy 16Ventures uskoo, että jokin alle 25% vapaasti maksettu tulosprosentti tarkoittaa markkinointi ei toimi.

Vaikka alhainen tulosprosentti voi todella vahingoittaa teidän pohjasi, on aina parantamisen varaa. Jopa pieni muuntokurssinne korotus voi johtaa suureen liikevaihdon kasvuun.

Tässä artikkelissa aiomme jakaa parhaamme vinkkejämme, jotta voit kokeilla ilmaisen kokeilumarkkinointistrategian ja pitää yrityksesi taloudellisesti terveellisenä ja kasvavana.

Ennen kuin aloitamme, sinun on varmistettava, että saat tarpeeksi ihmisiä ilmoittaaksesi ilmaisia ​​kokeiluja varten. Jos sinulla ei ole paljon ilmaisia ​​käyttäjiä muuntamaan maksettuihin hintoihin, niin korkeampi tulosprosentti ei auta paljon. Jos tarvitset lisää ilmaisia ​​käyttäjiä, tutustu aikaisempaan oppaaseen, miten saat ilmaisia ​​kokeiluversioita.

Oletko valmis lisäämään pohjaasi?

Tässä on sisällysluettelo pikaiseen navigointiin:

  1. Päätä, haluatko pyytää luottokorttitietoja
  2. Käytä Progressive Profiling -toimintoa
  3. Lähetä tervetuliaisviesti
  4. Muokkaa viestisi
  5. Onko selkeä toimintapyyntö
  6. Sisällytä oikeat ominaisuudet True Evaluationiin
  7. Lyhennä vapaata kokeilua
  8. Fasttrack-käyttäjät "Aha" Moment
  9. Seuraa sitouttamismittaria
  10. Nosta uusia käyttäjiä, joissa on käynnissä oleva viestintä
  11. Auttaa käyttäjiä oppimaan parhaat ominaisuudet
  12. Segmentti sähköpostiosoitteesi
  13. Käynnistä sähköpostisi
  14. Jaa testi markkinointikampanjasi
  15. Tee hyötymateriaali asiakkaille
  16. Käytä hintaa ankkureita
  17. Käytä kiireellisyyttä
  18. Tarjouskannustimet
  19. Sisällytä strategiasi peruutukset
  20. Käytä SMS markkinointia

1. Päätä, onko pyydettävä luottokorttitietoja

Pitäisikö sinun tai sinun ei pitäisi pyytää luottokorttitietoja, kun ihmiset kirjautuvat ilmaiseen kokeiluusi? Totangon vertailuarvot osoittavat, että:

  • Kun et kysy luottokorttitiedoista, maksuton kokeiluun rekisteröityneiden kävijöiden määrä nousee 2 prosentista 10 prosenttiin.
  • Maksuton maksuprosentti on 50%, kun saat luottokorttitiedot, verrattuna 15%, kun et.
  • Mutta loppu-to-end-muuntokurssi (joka kattaa ne, jotka ovat kirjautuneet maksuttomaan kokeiluun ja ovat edelleen asiakkaita 90 päivän kuluttua palkkioista), kaksinkertaistuu, kun vältät luottokorttitietojen pyytämistä.

Tämä viittaa siihen, että kaiken kaikkiaan on parempi strategia, ETTÄ pyydä luottokorttitietoja. Mutta niin monenlaisilla tuloksilla, on parasta testata omien kävijöiden kanssa, jotta näet, mikä toimii heille – ja sinäkin.

Yksi asia, joka on selvää, on se, että pyydätkö luottokorttia vai ei, sinun on kerrottava ihmisille, mitä tuote tai palvelu maksaa, kun ilmainen kokeilu on ohi. Hinnalla ei kukaan pidä yllätyksiä.

Toteutustavat:

  • Hinnoittelusivun linkki näkyy navigointi-valikossa, kuten Jared Ritcheyn sivustolla
  • Sisältää hintatiedot aloitussivullesi, kuten Puskuri on alla olevassa kuvakaappauksessa
  • Annan ihmiset tietämään hinnan sähköpostiviesteissänne

Puhumme enemmän sähköpostimarkkinoinnin avainasemasta maksuttomassa tuloksessa myöhemmin tässä artikkelissa.

2. Käytä Progressive Profiling -toimintoa

Mitä enemmän kysyt tietoja etukäteen, sitä todennäköisemmin kävijät ovat pois päältä ja eivät koskaan kirjaudu ilmaiseksi kokeiluusi ollenkaan. Siksi on hyödyllistä tehdä rekisteröintiprosessi mahdollisimman yksinkertaiseksi ja kerätä lisää tietoja, joita tarvitset myöhemmin.

Progressiivinen profilointi tekee siitä juuri sen. Tässä on esimerkki siitä, miten se voisi toimia:

  • Annat ihmisten kirjoittamaan heidän nimensä ja sähköpostiosoitteensa.
  • Seuraavan kerran, kun he käyvät sivustossasi, pyydät toista hyödyllistä tietoa, kuten heidän rooliaan yrityksen sisällä.
  • Seuraavassa käynnissä voit tarjota kannustimen puhelinnumeron vastineeksi.

Ajan mittaan keräät kaikki tarpeelliset tiedot, jotka kohdistavat ilmaisen kokeilumarkkinointistrategian asianmukaisesti.

Jared Ritcheyn OnSite Retargeting ™, yhdessä WPFormsin WordPress-lomakekokoelman laajennuksen kanssa, voi auttaa sinua asettamaan tämän taktiikan käytäntöön.

Seuraa opetusohjelmaa luomalla kyselyn ponnahduslomake lomakkeiden luomiseen, jotka edellyttävät eri tietoja. Käytä sitten paikan päällä uudelleen kohdistamista, jotta ihmiset näkevät eri muodon joka kerta, kun he käyvät.

Kun otat Jared Ritcheyn CRM-integraatiot käyttöön, voit luoda käyttäjien profiilin, joka saa rikkaamman ja rikkaamman vuorovaikutuksen.

Tämä on jotain, mitä Hubspot on oppinut. Vaikka alkuperäinen lomake on melko pitkä, he käyttävät kerättyjä tietoja lähettämään oikeat tarjoukset henkilöille, jotka ovat kirjautuneet, jotta lopulta heistä tulee asiakkaita.

3. Lähetä tervetuliaisviesti

Tervetuloa oleva sähköposti on tärkeä osa maksuttomien kokeilumarkkinointistrategioiden toteuttamista. Tämä johtuu siitä, että ihmiset lukevat tervetulleita sähköpostiviestejä. Itse asiassa niillä on suurin avoin määrä sähköpostiviestejä 60%: lla.

Tämä ensimmäinen ilmainen kokeiluversio on yksi parhaista tavoista luoda yhteys uusiin käyttäjiin.

Tapoja käyttää tervetullutta sähköpostia tehokkaasti ilmaisten kokeiluversioiden muuntokurssien lisäämiseksi ovat:

  • Resurssien lähettäminen uusilla käyttäjillä voi aloittaa tuotteen tai palvelun
  • Kysy käyttäjiltä, ​​miksi he ovat kirjautuneet, mikä auttaa tulevan maksuttoman kokeilumarkkinointistrategian avulla
  • Kerro käyttäjille, mitä voit odottaa palvelusta (ja varmista, että toimitat sen)

Esimerkiksi Intercom näyttää ensin, mitä olet kirjautumassa maksuttoman kokeilun aikana, ja sitten he vahvistavat tämän tervetuliaisviestissä.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi älä yritä myydä ilmaisen maksullisen päivityksen ensimmäisessä vastaanottamassa sähköpostissa. Se vain poistaa uusia käyttäjiä.

Sen sijaan lähetä sähköpostia, joka kuulostaa todelliselta ihmiseltä, jotta voit aloittaa suhteesi uuteen asiakkaaseesi. Esimerkiksi tämä Envira-galleriassa oleva sähköposti tulee toimitusjohtajalta, ja hänellä on ystävällinen, kutsuva sävy.

Näin voit lähettää täydellisen tervetuliaisviestin ja muutamia tervetulotoiveita, joita voit käyttää inspiraationa.

4. Muokkaa viestisi

Kuten aiemmin sanoimme, asiakkaat odottavat nyt henkilökohtaista viestintää, joten se on paras strategia, kun käytät vuorovaikutusta uusien käyttäjien kanssa.

Voit aloittaa personoinnin käyttämällä asiakkaan nimeä kaikissa sähköpostiviesteissä ja allekirjoittamalla sähköpostiviestejä todelliselta henkilöltä. Esimerkiksi Missinglettrin sähköpostit allekirjoittavat yrityksen perustaja.

Toinen tapa muokata on näyttää käyttäjien tiedot sivuston toimintaan perustuen. Voit esimerkiksi korostaa ominaisuuksia, joita he eivät käytä, mikä voisi auttaa heitä käyttämään tuotetta tehokkaammin.

Voit myös käyttää Jared Ritcheyn sivutason kohdistusominaisuutta, jotta voit näyttää tiedot, jotka koskevat sivustosi sijaintia. Jos esimerkiksi käyttäjät ovat alkaneet käyttää tuotettasi, voit avata linkin opetusohjelmaan, jotta he voivat ottaa seuraavan vaiheen.

Tämän toteuttamiseksi noudata ensimmäistä kampanjaamme koskevia ohjeita ja siirry sitten Näytä säännöt »Kenen pitäisi nähdä kampanja? »Vierailijat, jotka selailevat tiettyjä sivuja ja lisää sen sivun URL-osoite, johon haluat tietojen näyttämisen.

Voit jopa personoida sen käyttämällä Dynamic Text Replacement -ohjelmaa näyttämään nimensä, kuten alla olevassa esimerkissä.

5. Sinulla on selkeä Call for Action -toiminto

Riippumatta siitä, mistä käyttäjistä olet markkinoinnissa, toimintamalli (CTA) on tärkeä osa strategiasi. Kuten nimestäkin ilmenee, se on osa verkkoasi, sähköpostisi tai sovelluksen sisäistä markkinointia, joka kertoo käyttäjille, mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi. Hyvä CTA:

  • On selvää toiminnan eduista
  • Se tekee kiireellisiä toimia
  • On lyhyt ja piste

Käytät CTA: ta sähköposteissa ja verkossa, jotta ilmaiset kokeiluhenkilöt voivat kannustaa seuraavaan vaiheeseen ja päivittää.

Esimerkiksi Dasheroo korostaa kesäkauppaa sähköpostissaan, ja CTA kirjautuu sisään ja päivittää:

Digital Marketerilla on pitkä CTA, joka päivittää paremman version Lab-tuotteestaan:

Crate houkuttelee pro-palvelun käyttämisen arvoon sähköpostin otsikolla: Valitse yksi – selaimesi tai lapsesi.

Lisätietoja oppaassamme on täydellinen soittaminen toimintaan.

6. Sisällytä oikeat ominaisuudet oikealle arvioinnille

Yksi ongelma, jota kannattaa harkita maksuttomassa kokeilumarkkinointistrategiassa, on se ominaisuuksia, jotka aiot sisällyttää ilmaiseen kokeiluusi.

On houkutus tehdä se rajoitetuksi kannustimeksi muuntaa, mutta siellä on yksi ongelma: jos ilmainen kokeilu on liian rajoitettu, ihmiset eivät tiedä, kuinka tehokas tuote tai palvelu on. Ja jos he eivät tiedä, mitä se voi tehdä heille, miksi heidän pitäisi päivittää?

Yocale suosittelee, että teet ilmaisen kokeilusi täydelliseksi ja sisällytät kaikki tuotteen päivitykset, jotka sattuu julkaisemaan kokeilujakson aikana. Smart Company kuitenkin ehdottaa, että jätät muutaman kipupisteen, muuten ei ole kannustinta päivittää maksetuksi.

Tietenkin on keskipiste: anna täydellinen ominaisuus, mutta asettaa käyttörajan. MailChimp on hyvä esimerkki tästä. Monet sen parhaista ominaisuuksista ovat käytettävissä ilmaiseksi, mutta vain, jos sinulla on alle 2 000 tilaajaa.

7. Lyhennä vapaata kokeilua

Kuinka kauan sinulla on ilmainen kokeilu? Jos se on 30 päivää, olet hyvässä seurassa, sillä Totangon vertailuindeksin mukaan 41% yrityksistä tarjoaa maksuttoman kokeilujakson.

On vain yksi ongelma: Useimmat ihmiset eivät ota missään lähelle niin kauan kuin 30 päivää päättää, käyttävätkö he tuotetta.

Kuten mainitsimme, Totangon tiedot osoittavat, että vain 20% käyttäjistä, jotka ilmoittautuvat ilmaiseen kokeiluusi, käyttävät aktiivisesti tuotetta tai palvelua.

Itse asiassa useimmat ihmiset muodostavat mielensä noin kolmessa päivässä, sanoo CrazyEgg.

Useimmille B2B SaaS -yrityksille Close.io suosittelee ilmaista kokeilua enintään 14 päivää. Se on tarpeeksi pitkä niille harvoille, jotka käyttävät sitä useaan kertaan testatakseen sen.

Ainoa poikkeus? 1% yrityksistä, joille tuotetta käytetään pidempään, saa käyttäjät lukittuun järjestelmään. Cloud-varmuuskopiointi ja muistiinpanojen tekeminen ovat hyviä esimerkkejä tästä.

8. Fasttrack-käyttäjät "Aha" Moment

Aha-hetket eivät ole vain Oprahille; voit saada heidät myös ilmaiseksi kokeiluversion markkinoinnissa. Nämä ovat hetkiä, jolloin käyttäjät saavat lopulta kuinka hyödyllinen tuote tai palvelu on omaa tilannetta varten.

Hyvä ilmainen kokeilumalli tekee siitä hetken pian. Seuraavassa on muutamia vinkkejä yrittääksesi tehdä niin.

Käytä sovelluksen sisäisiä viestejä auttamaan laivaympäristöä ja sen arvoa, mitä sinulla on tarjota. Aloita prosessi, kun käyttäjät kirjautuvat sisään ja anna viestien ohjata heitä menestykseen auttamalla heitä saavuttamaan peräkkäiset tavoitteet, kuten tässä esimerkissä Stencilistä.

Esimerkiksi, kun olet kirjautunut Shopify-palveluun, olet asettanut ensimmäisen tallennuksen, kun olet suorittanut päivitysprosessin.

Luo demoja, läpikäymiä ja webinaareja uusille käyttäjille. Nämä auttavat käyttäjää aloittamaan ja rakentamaan henkilökohtaisen yhteyden yrityksesi kanssa. Tässä on esimerkki Marketosta, joka lähetetään pian rekisteröinnin jälkeen.

Tuki uusille käyttäjille, joilla on sisältömarkkinointi. Täällä Jared Ritcheyssä olemme mukana tapaustutkimuksia, perusteellisia oppaita, opetusohjelmia ja dokumentaatiota, jotta ihmiset saisivat parhaan hyödyn markkinointisovelluksestamme. Tämän strategian toteuttamiseksi sinun on

  • Kirjoita hienoja otsikoita, jotka kertovat käyttäjille, mitä he saavat sisällön lukemisesta
  • Varmista, että sisältösi täyttää heidän tarpeensa perusteellisella avainsanan tutkimuksella
  • Sisällytä hyödyllisiä kuvia ja kuvakaappauksia, jotka kuvaavat, miten ne voivat käyttää tuotetta
  • Luo pakottavia puheluja toimintaan, joka johtaa heidät seuraavaan vaiheeseen

Auttaa käyttäjiä auttamaan itseään hakukelpoisella tietopohjalla ja selkeillä viestintäkanavilla, mukaan lukien live chat.

9. Seuraa sitouttamismittaria

Kuten sanottu, vain 20% ilmaisista kokeiluista käyttäjistä on mitä Totango kutsuu "todellisiksi arvioijiksi". Yleensä he käyttävät tuotteitaan aktiivisesti vähintään kolme päivää peräkkäin. Nämä ovat ihmisiä, joihin sinun on keskitettävä ilmainen kokeilumarkkinointistrategia, sillä nämä ovat ihmisiä, jotka todennäköisimmin muuntavat.

Jotta tämä toimisi tehokkaasti, ei riitä tietää, että he käyttävät tuotetta. Sinun täytyy myös tietää täsmällisesti, miten he ovat sitoutuneet siihen, jotta he voivat antaa heille tarvitsemansa tiedot, jotta he voivat käyttää sitä entistä paremmin ja lopulta muuntaa.

Seuraavassa on muutamia työkaluja, joiden avulla voit löytää nämä tiedot:

  • Amplitudi
  • Kissmetrics
  • Mixpanel

Voit myös kerätä käyttötietoja Google Analyticsin kautta. Navigoida johonkin Yleisö »Aktiiviset käyttäjät nähdä tuotteen käyttäjiä erikseen eri aikoina.

Voit etsiä aktiivisimmat käyttäjät napsauttamalla yläosassa olevaa plusmerkkiä lisätäksesi uuden segmentin ja valitsemalla sen Usean istunnon käyttäjät pudotusvalikosta.

Tässä kerrotaan, kuinka monta kävijä käyttää tuotetta useita kertoja päivässä, mikä tekee heistä "todellisia arvioijasi".

Nämä tiedot auttavat sinua määrittämään parhaat sivut, jotka mahdollistavat sovelluksen sisäisen viestin, ja myös mitä viestikäyttöä käytetään käyttäjän toiminnan perusteella.

10. Nosta uusia käyttäjiä käynnissä oleviin viestimiin

Tervetuloviesti, jonka mainitsimme aiemmin, on vasta viestintänne uusien käyttäjien kanssa. Parhaan tuloksen saamiseksi kannattaa suorittaa jatkuva sähköposti markkinointikampanja.

Esimerkiksi Asana suorittaa monipäiväisen kampanjan, jossa jokainen sähköposti korostaa ominaisuutta, joka auttaa sinua käyttämään sitä paremmin.

Voit myös luoda Jared Ritcheyn luomalla paikalleen seurantakampanjan sovellusten muuntamisen lisäämiseksi. Tämän käytönaikaisen automaatiotekniikan avulla voit luoda sarjan kampanjoita, jotta käyttäjät näkevät peräkkäiset viestit.

Tämän toteuttamiseksi siirry osoitteeseen Näytä säännöt »Kenen pitäisi nähdä kampanja? ota käyttöön Vierailijalla on ollut vuorovaikutus kampanjan kanssa. Sisällytä edellisen kampanjan nimi.

Voit tehdä tämän useita kertoja luoda MonsterChain linkitettyjen kampanjoiden avulla.

11. Auta käyttäjää oppimaan parhaat ominaisuudet

Seurannan sitouttamismittareiden avulla kerrotaan, kun käyttäjät ovat kadoksissa tärkeimmistä ominaisuuksista, jotka auttavat heitä rakastumaan tuotteeseesi.

Kun olet saanut nämä tiedot, kohdista sähköpostiosoitteesi ja sovelluksen sisäiset markkinointikampanjasi saadaksesi nämä ominaisuudet näkyviin. Seuraavassa on esimerkki Asanasta, joka korostaa tehtävänseurannan eri osa-alueita. Tiesitkö, että voit seurata tätä?

Haluatko tietää, mitä parhaimmat ominaisuudet ovat, jotta voit korostaa niitä? Yritä kerätä palautetta nykyisiltä käyttäjiltä heidän ominaisuuksistaan.

12. Segmentti sähköpostiosoitteesi

Koska aktiivisimmat käyttäjät ovat todennäköisimmin muuntaa, he ovat niitä, jotka keskittyvät sähköposti markkinointikampanjaan. Mutta se ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi sivuuttaa muut.

Siksi on tärkeää jakaa sähköpostilistasi. Koska sinulla on aktiivisia, puoliksi aktiivisia ja vapaaehtoisia käyttäjiä, tarvitset eri kampanjoita jokaiselle:

  • Jotkut inaktiiviset käyttäjät tarvitsevat win-back-kampanjan, joka tarjoaa kannustimen antaa tuotteelle todellinen kokeilu.
  • Osittain aktiivisille käyttäjille sähköposti markkinointikampanjasi keskittyy saamaan heidät käyttämään tuotetta entistä enemmän. Voit esimerkiksi sisällyttää ohjeita, joiden avulla he voivat aloittaa toimintansa, ja vinkkejä, joiden avulla voit ratkaista suurimmat ongelmat.
  • Aktiiviset käyttäjät tarvitsevat entistä parempia vinkkejä, joiden avulla he voivat saada entistä enemmän tuotteestasi.

Näin voit jakaa sähköpostilistasi MailChimpin avulla. Sinulla on oltava aloitusluettelo, jotta pääset alkuun.

Siirry Listat sivu ja valitse Hallitse yhteystietoja.

valita segmentit pudotusvalikosta.

Klikkaus Luo segmentti.

Voit lisätä ehtoja valikon avulla. Voit lisätä enintään viisi.

Voit esimerkiksi valita ihmisiä, jotka eivät ole avannut kampanjasi äskettäin, mikä viittaa siihen, että he eivät käytä ilmaista kokeilujaksoa.

valita Esikatsele segmentti nähdä kuka on mukana. Jos olet onnellinen, valitse Tallenna segmentiksi. Anna segmentille nimi sitten Tallentaa. Jos napsautat automaattinen päivitys -painiketta, MailChimp pitää tämän segmentin ajan tasalla.

13. Lähetä käyttäytymiseen perustuvat sähköpostit

Tiedätkö, mikä on paras tapa saada ihmiset toimimaan vuorovaikutteisesti sähköposteesi kanssa? Tee ne merkityksellisiksi. Hyvä tapa tehdä se on lähettää laukaisevat sähköpostit pikemminkin kuin ajastetut.

Mitä eroa? Ajoitetut sähköpostit ovat niitä, jotka lähetät tiettyjen aikojen jälkeen, kuten päivän, jolloin ihmiset ovat kirjautuneet sisään, kolme päivää rekisteröinnin jälkeen ja niin edelleen.

Käynnistetyt sähköpostit perustuvat käyttäjän käyttäytymiseen. Jos esimerkiksi tuotteesi on kuvankäsittelyohjelmisto, voit lähettää yhden sähköpostiviestin, kun käyttäjät ovat täyttäneet profiilitietonsa, toisen sen jälkeen, kun he ovat luoneet ensimmäisen mallin, toisen sen jälkeen, kun he ovat lähettäneet mukautetun kuvan ja niin edelleen. Jokainen peräkkäinen sähköposti auttaa heitä käyttämään tuotetta paremmin.

Voit lähettää lähetettyjä sähköposteja sähköpostin markkinointiohjelmistasi tai johtajan hallintaan tai asiakkuudenhallintaohjelmistoon (CRM) tai käyttämällä kolmannen osapuolen palveluita, kuten Intercomia.

14.Jaa testi markkinointikampanjasi

Kun lähetät sähköpostia käyttäjille, paras tapa tietää, onko laitteesi tai maksuttoman kokeilun vanhentamisilmoitus toimiva tietojen saamiseksi. Ja erinomainen tapa saada nämä tiedot on split-testaus.

Split-testaus auttaa sinua:

  • Eliminoi arvailuja ilmaisen kokeilumarkkinointistrategian avulla
  • Luo entistä paremmin ja tehokkaammin uusia käyttäjiä
  • Määritä, millaisia ​​viestejä käyttäjät ovat parhaiten vastaamassa

Olemme rakentaneet split-testauksen suoraan Jared Ritcheyn, jotta voit helposti jakaa markkinointikampanjoidesi testit. Voit käyttää sitä mihin tahansa kampanjaan, klikkaa kolmesta kohdasta valikkoa ja valitse A / B-jakotesti.

Kun laatikko ponnahtaa esiin, anna split-testisi nimi ja lisää lyhyt kuvaus testiestasi.

Klikkaus Luo split-testi siirtyä Jared Ritcheyn kampanjan rakentajalle, jossa voit muuttaa kampanjasi yhtä osaa, kuten otsikkoa tai toimintoa.

Jared Ritchey seuraa liikennettä ja tuloksia, jotta voit nähdä, mikä kampanjasi versio toimii paremmin. Kun olet varma, palaa kolmeen pistevalikkoon ja napsauta Tehdä ensisijainen käyttää tätä versiota.

15. Hyödyntää asiakkaille

Kun lähetät seurantaviestin kokeilun päätyttyä, hyvä vinkki on tehdä hyötyä asiakkaillesi. Joitakin tapoja tehdä tämä on:

  • Käyttämällä kieltä, joka saa sydämesi siitä, miksi ihmiset käyttävät tuotteitasi
  • Näyttää asiakkaille, mitä heidän elämässään näyttää päivityksen jälkeen

Esimerkiksi Boxissa on iskulause "työskentele yhtenäisenä", ja alaotsikko lupaa turvallisuutta ja sijainnin itsenäisyyttä samanaikaisesti.

Paras tapa selvittää, mikä todennäköisesti merkitsee uusille kokeiluharjoittajille on kysyä asiakkailta palautetta käyttämällä oppaamme, jonka jakasimme kärjessä # 11.

Kiinnitä huomiota siihen, miten he kuvaavat tuotettasi ja ominaisuuksia, joita he pitävät hyödyllisinä. Käytä sitten tätä kieltä markkinoinnillasi.

16. Käytä hintaa ankkureita

Hinta-ankkurointi tarkoittaa hintavaihtoehtojen hintaa lähellä tavanomaista hinnoittelua. Näet, että useilla sivustoilla, yleensä halutulla (ei-perusasetuksella) -korotuksella korostettu.

Tämä tarkoittaa sitä, että keskellä oleva vaihtoehto näyttäisi houkuttelevammalta, kun kosketettaisiin ihmispsykologiaan. Hinta-ankkurointi voi auttaa sinua korostamaan maksullisten vaihtoehtojen arvoa, varsinkin jos sinulla on myös ominaisuusluettelo.

Kolmen vaihtoehdon esittäminen sekä kannustimet päivittämistä varten, kuten rahan säästäminen, voivat auttaa ihmisiä tekemään päätöksen päivittää.

17. Käytä kiireellisyyttä

On olemassa syy siihen, miksi kiireellisyys mainitaan jokaisessa markkinointiviestinnässä: koska se toimii. Kiireellisyys on osoittanut parantavan tulosprosentteja, joten se on olennainen osa ilmaista kokeilumarkkinointistrategiaa. Kiireellisyyden vuoksi voit:

  • Sisäisen viestin luominen muistuttaa käyttäjää siitä, kuinka kauan heidän maksuton kokeilunsa on ajettava
  • Lähetä "ilmaisen kokeilujakelun" sähköpostit, jotta käyttäjät saisivat tietää, että päätös on melkein päätöstä
  • Ponnahdusikkunoiden muistutukset ja päivitystarjoukset, kun he ovat sivustossasi.

Jared Ritchey on hyödyllinen tapa korostaa, että ilmainen kokeilu päättyy keskeyttämättä käyttökokemusta. Voit esimerkiksi luoda ajastimen, joka käynnistää ensimmäisen kerran käyttäjät kirjautuvat tiliisi.

Voit tehdä tämän joko Ajastinajastin-teeman tai Jared Ritcheyn loma-aiheiden avulla. Kun olet luonut kampanjasi, siirry osoitteeseen Optin »Ajastinasetukset ja valitse Dynaaminen ajastin.

Voit myös käyttää sivutason kohdistusta käynnistämään lähtölaskennan, kun käyttäjät saapuvat tietylle sivulle, kuten heidän sovelluksen hallintapaneelilleen.

Yksi Jared Ritcheyn asiakas käytti samanlaista ajastinta saadakseen ylimääräisen 23 700 dollarin liikevaihdosta.

18. Tarjouksen kannustimet

Kannustimet parantavat kaikkien kokeiluhankkeiden markkinointistrategian onnistumista kaikille käyttäjäryhmille. Joitakin kokeiltavia strategioita ovat:

  • Tarjoaa uusia käyttäjiä bonus, joka tarttuu toisiinsa ja allekirjoittaa muiden, mikä on jotain, jota monet pilvipalveluiden tarjoajat tarjoavat
  • Kohdistaminen käyttäjille, jotka eivät ole kovin sitoutuneita ylimääräisellä alennuksella
  • Käyttämättömien käyttäjien tarjoaminen kokeilujäsenvaltioksi

Näiden kahden viimeisen vaihtoehdon avulla voit helposti käyttää Jared Ritcheyä osoittamaan oikean tarjouksen kullekin käyttäjäryhmälle. Jos olet segmentoitu sähköpostilistasi edellä esitetyllä tavalla, lähetät eri sähköpostiosoitteita käyttämättömille ja ei-aktiivisille käyttäjille.

Jokaiseen sähköpostiviestiin sisällytetään linkin tilaajat, jotka voivat seurata tarjouksen ottamista. Käytä sitten Jared Ritcheyn viittauksen havaitsemisominaisuutta, joka näyttää kohdennetun popup-kuponkikampanjan riippuen siitä, mitä linkkiä he noudattavat.

19. Sisällytä strategiasi peruutukset

Voit käyttää samaa lähestymistapaa luodaksesi voitto-takaisin kampanjan, joka peruuttaa käyttäjät. Jos haluat tehdä tämän, sinun on kerättävä kyseisiltä käyttäjiltä palautetta, jonka voit tehdä kohdistetulla sähköpostikampanjalla ja ponnahdusikkunalla.

Kerätyt palautteet kertovat sinulle, miksi käyttäjät peruuttuvat, joten tiedät, tarvitsetko lisää kokeilumarkkinointistrategian markkinointi- ja alustamisen vaiheita.

Groove käytti tätä strategiaa voittaakseen 2% käyttäjistä, jotka muuten olisivat kadonneet.

20. Käytä SMS markkinointia

Yksi tieto, jonka jotkut ihmiset keräävät, on matkapuhelinnumero. Jos sinulla on sitä, sinulla on kultainen tilaisuus käyttää tekstiviestipalveluja osana ilmaista kokeilumarkkinointistrategiaa.

Tiesitkö, että 98% tekstiviesteistä luetaan ja että ihmiset yleensä vastaavat muutamassa minuutissa? Itse asiassa useammat ihmiset lukevat ja vastaavat tekstiviesteihin kuin sähköpostiviesteihin, tweeteihin ja Facebook-viesteihin.

Joten, jos sinulla on lupa lähettää viestejä käyttäjille, voit tukea heitä viesteillä, joista olet melko varma, että he tulevat lukemaan. Tähän voi sisältyä:

  • Tervetullut tekstiviesti
  • Lyhyt päivittäinen kärki
  • Muistutus siitä, että heidän ilmaisen kokeilunsa on päättynyt

Vaikka et halua liioitella sitä, se on toinen tapa saada käyttäjien huomion ja helpottaa heidän muuntamista.

Se siitä! Yhdessä nämä strategiat auttavat sinua hajottamaan konvertointivälineet, jotka pysäyttävät ilmaisen kokeilumarkkinointistrategian toimimasta.

Voit seurata lisätietoja siitä, miten maksimoidaan sisältömainoksen sijoitetun pääoman tuottoprosentti, jotta voit käyttää sisältöä tehokkaasti osana markkinointistrategiaa.

Äläkä myöskään unohda seurata meitä Twitterissä ja Facebookissa perusteellisimmista oppaista.

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: