👉 12 syytä, miksi sisältösi ei muokata

5 parasta eCommerce-markkinointistrategiaa räjähtämään myyntiäsi

Ollaan todellinen hetki.

Blogging voi olla kaunis harrastus … mutta ennemmin tai myöhemmin, me kaikki toivomme tehdä vähän rahaa.

Olipa myyt tuotteen, palvelun tai mainostilan, sinulla on motiivi julkaistun postitus-, video-, valokuva- tai statuspäivityksen takana: tuloksia.

Haluat, että sisältösi muunnetaan.

Joten … mitä teet, jos ei?

Puhumme tästä tänään.

1. Sinä puhut ominaisuuksia, ei etuja

Jos haluat saada tuloksia, sinun on tiedostettava, että kaikki julkaiset on pakko olla etuominaisia.

Monet yritykset tekevät virheen olla liian itsekeskeisiä, kun he luovat sisältöä – ei siksi, että he ovat narsistisia, mutta koska he todella tuntevat, että heidän näkemyksensä tarvitsevat tietoa kaikista kynistä ja pilleistä, mitä he tarjoavat.

Tässä on vaarana tehdä se.

Olemme kaikki vain joukko kultakalaa. Huomiotaukomme ovat lyhyempiä ja lyhyempiä koko ajan.

Jos emme pysty havaitsemaan 30 sekunnin kuluessa tai vähemmän sitä tarkkaa ongelmaa, joka ratkaistaan, jos jatkamme, emme aio pysyä paikallaan selvittämään.

Toki, voit puhua ominaisuuksista, jos tarvitset, mutta sinun juiciest "hyöty-ilmoitus" on tulemaan ensin.

Ota tämä etuoikeus Jared Ritcheyn kotisivulta:

Juuri pois lepakko, saan ajatuksen, että Jared Ritchey auttaa minua saamaan lisää tilaajia verkkosivuilleni ilman, että hän tarvitsee palkata kehittäjää.

2. Et ole puuttunut mahdollisiin vastalauseisiin

Haittapuolena tuotteiden tai palveluiden online-myynnin haittapuolena on, että et voi kysyä näkymääsi sellaisia ​​kysymyksiä, jotka olisivat voineet auttaa sinua ymmärtämään niitä vastalauseita, jotka estävät heidän ostavansa sinulta.

Jos et käsittele mitään niitä mahdollisia huomautuksia, on erittäin todennäköistä, että jätät merkittävää rahaa pöydälle. Siksi sisällöllesi (etenkin myyntisivustasi) on poistettava kaikki pysähdykset, kun kyseessä on "uskottavuuden laukaisut" ja / tai "sosiaalinen todiste".

Oletko ollut mukana kaikissa tärkeissä julkaisuissa? Se voi auttaa.

Onko sinulla todisteita tai tapaustutkimuksia? Fabulous! Käytä myös niitä.

Onko sinulla rahat takaisin -takuu? Huuhda se katoilta!

Entä sinun FAQ-sivu? Onko sinulla yksi? Jos ei, rakenna yksi!

Asia on, että lukijasi tarvitsevat tietää, että he voivat luottaa sinuun. Riippumatta siitä, kuinka monta "uskottavuuden laukaisua" näytät, saatat joutua myös sovittamaan ajatuksen, jonka avulla voi rakentaa tällaista luottamusta.

Ja se on okei.

Ole valmis vaalimaan ihmisiä prosessin kautta rakentaa suhde sinuun verkossa ja olla kärsivällinen, kun prosessi kehittyy.

Tietenkin sähköposti on tärkeä osa tätä prosessia. Jos et ole rakentamassa ja ylläpitäessäsi sähköpostilistaa juuri nyt, suosittelen, että alat tehdä niin. Amy Porterfieldin mukaan 96% ihmisistä, jotka vierailevat sivustossasi ensimmäistä kertaa ei valmis ostamaan. Vain pieni ruokavalio.

Joku, joka on todellakin pro koko "yhteiskunnallinen todiste / rakennus luottamus" asia on Ramit Sethi Opetan sinut rikastumaan. On vaikeaa voittaa viranomaissignaaleja kotisivun alareunassa:

Mitä Ramitille on todella hienoa, hän ei pysähdy siellä. Hän vetää pois kaikki pysähtymiset, jotta hän voi sijoittaa onnellisia oppilaitaan valokuvavideoihin, arvosteluihin – hän on edes tiedossa lentäen heitä vierailemaan ja nauttimaan ylellisestä lomasta New Yorkissa!

Jos sisältösi ei muunneta, puhuminen yleisiin vastalauseihin on vähäinen. Jotta voit olla suuri menestys, sinun on vakuutettava lukijoille, että et ole vain luotettava, mutta sinä olet vielä enemmän luotettavia kuin tilisi muut pelaajat.

3. CTA: nne ei ole tarpeeksi sitoutunut

Tässä vaiheessa toivon, että ajatus vahvalle ja näkyväksi toimintamuodoksi on vanha uutinen sinulle. On ehdottoman välttämätöntä, että jokainen, joka kuluttaa sisällön, jonka olet julkaissut, pystyy selkeästi ymmärtämään, mitä haluat tehdä seuraavaksi.

On olemassa useita tapoja, jotta tämä tapahtuisi, ja kaikki alkaa hienolla copywritingillä. Vihollisen kutsumuksen tekeminen on päästä lukijasi mieleen ja tarjoaa ratkaisun ongelmalle, jolla he kamppailevat.

Mitä tärkeämpää on sisältösi aiheeseen, sitä parempi, mutta tärkein kysymys, kun kysytte, kun rakennat CTA: ta, on: "Luoeko tämä halu toivoa enemmän?" Jos näin on, olet hyvin matkalla.

Seuraavaksi sinun on nollattava CTA: n ulkoasua, tuntumaa ja sijoitusta varten. Mitä enemmän huomiota voitte kiinnittää siihen (ilman liian ahtauttavaa), sitä paremmin.

Ajattele, että lähetät nopeasti "tilata täällä" -ruudussa viestin loppuun riittää? Mieti uudelleen! Ammattilaiset heittävät useissa opt-in-mahdollisuuksissa koko sisällönsä: tahmeat sivupalkit, silmiinpistävät grafiikat, jopa ponnahdusikkunat ovat yleisiä menestyneimmistä blogeista, koska he saavat tuloksia.

Kuvio A: Lewis Howes käyttää ponnahdusikkunaa osallistumaan vierailijoihin soittamalla toimintaan, "Rakenna yrityksesi ympäri eeppistä elämää!":

Kuvio B: Neil Patel käyttää poistumistietopuppoa palauttaakseen vierailijat, jotka ovat lähdössä ja muistuttamaan heitä hänen CTA: staan ​​rekisteröityäkseen hänen webinarilleen.

(Pysy kuulolla nähdäksesi tämän ponnahdusikkunan takana … se on vieläkin parempi.)

Haluatko tällaisia ​​ponnahdusikkunoita sivustossasi? Aloita Jared Ritcheyn avulla verkkosivujen kävijöiden muuttaminen tilaajaksi ja asiakkaaksi.

Muista, että pelin nimi on hyötyystävällinen kopio ja silmiinpistävä muotoilu.

Jos et vielä ole, käytä varmasti hyviä työkaluja, kuten Jared Ritcheyä ja investoi vakavia aikaa ja energiaa luomaan pakottavia syitä kävijöille, jotka antavat sinulle yhteystietosi.

Muista, että todennäköisesti useimmat kävijät eivät ole valmiita ostamaan vielä, mutta he saattavat ostaa myöhemmin, jos ylläpität suhteita korkealaatuiseen sisältöön!

Mikä tuo minut seuraavaan kohtaan …

4. Kysyt liian paljon, liian nopeasti

Ei ole helppoa olla kärsivällinen. Me markkinoijat haluaisivat vain nähdä positiivisen ROI: n kaikelle toiminnallemme ja haluamme nähdä sen eilen. Mutta (joskus järkyttävä) totuus on, markkinointi on aivan yhtä tärkeä suhteessa digitaaliaikaan kuin ennen internetin syntymistä.

Se on maraton, ei sprintti.

Jos sisältösi ei muuteta, sinun kannattaa harkita, kysyikö itsekin, saatko pistää aseesi hieman. Tarjoatko ilmaisen sisällön, myynninedistämisen tai ainakin merkittävän hinnanalennuksen … vai menetkö koko enchiladalle, heti lepakosta?

Jos näin on, on täysin mahdollista, että jätät rahaa pöydälle.

Ajattele sitä kuin dating. Sinun on tuomittava mahdollisuutesi – heittää heidät, jos haluat. Sisältösi on oikeastaan ​​vain syötti, joka vetää heidät pidempään ja intiimimpiin keskusteluihin, jotka saattavat tai eivät välttämättä johda ostajan sitoutumiseen.

Yritä kiirehtiä asioita, ja suhde saattaa päättyä, ennen kuin se saa mahdollisuuden alkaa.

5. On paljon häiriöitä

Tämä saattaa olla yleisin rikoksentekijä tästä "muunnosmyrskyjen" luettelosta, jonka olen tavannut viime aikoina, ja on järkevää.

Usein on useita eri asioita, joita haluat rakastaa sivustomme kävijöille, kun saamme heidän huomionsa …

  • Haluat heidät ostamaan.
  • Haluat heidät tilaamaan.
  • Haluat heidät pyytämään neuvottelua.
  • Haluat heidät seuraamaan meitä Facebookissa.

Mutta kun yrität saada kaikki tulokset samaan aikaan, mitä tapahtuu? Saat sen, mitä kutsutaan "valintaväsymykseksi", eikä tee ollenkaan valintaa. Siksi sinun täytyy vauhdittaa kävijöitä prosessin läpi, yksi valinta kerrallaan.

Muistatko, kun lupasin näyttää Neil Patelin kotisivun? No, tässä se on:

Mikä tahansa arvaus siitä, miksi tämä on yksi suosikkisivustoni?

Onko se siksi, että se on …

  • Hyödyt-odotuksiin?
  • Tiivis?
  • Yksinkertainen?
  • Puhdas?
  • Tyylikäs?
  • Häiriötekijä vapaa?

Tai voisiko se olla, koska se …

  • Onko selkeä, ensimmäinen henkilö CTA?
  • Mainitsee ilmaisen bonuksen?
  • Sisältää aitoja näköisiä valokuvia luottamuksestani?

Jos arvasit "kyllä ​​kaikille", onnittelut! Olet juuri läpäissyt helpoimman testin koskaan.

6. Kopioi liian tiheä

Jos kirjoitat edelleen kopiota samaan muotoon kuin lukion Englanti essee, on aika harkita strategiaa uudelleen.

Mistä tahansa syystä keskimääräinen lukija ei yksinkertaisesti ole kiinnittänyt huomiota span läpi valtavaa tekstiä. Ei vain odotamme, että ne ovat mukavia ja lyhyitä, vasemmanpuoleisia ja runsaasti alanimikkeitä – haluamme myös nähdä kauniita kuvia antamaan silmillemme tauon!

Tekeekö sisällön luota vaikeammin? Toki, vähän, mutta loppujen lopuksi: mikä on kirjoituspisteen tarkoitus, jos lukija ei voi päästä ensimmäisen kappaleen ohi?

Konversion tehostamisessa sinun on ehdottomasti tehtävä kaikkensa säilyttääksesi lukijasi huomion aloitussivun yläreunasta pohjaan.

Itse asiassa olen tullut siihen pisteeseen, jossa kaikki aloitussivuni ovat ehdottomasti vain "grafiikkaa", kuten alla olevassa esimerkissä näet meidän "liity tiimiimme" -sivulla NerdyGirlissa …

Jos et ole graafisesti kannattava ja et halua investoida suunnittelijaan, videon aloitussivut voivat myös pitää vierailijoiden huomion todella hyvin.

Crazy Egg on erinomainen esimerkki sivustosta, joka käyttää videon aloitussivuja.

(Toisin kuin yleinen usko, nämä ovat todella melko helppoa luoda.)

Asia on, yksi pahimmista asioista, joita voit tehdä tuloksia varten, pakottaa kävijät kulkemaan kymmeniä suuria kappaleita ennen kuin he todella ymmärtävät, mitä he aikovat saada ulos kiinni.

7. Suunnittelu on vanhentunut

Sinulla voi olla kaikkein ihmeellisin blogi postitse maailma on koskaan nähnyt, mutta jos sivustosi näyttää rakennettu 10 (tai jopa 5) vuotta sitten, valitettavasti se ei tule olemaan väliä kokonaan oman muuntokurssin.

Derek Halpernin tämän tunnustekstin mukaan muotoilu on "kuningas". Hän mainitsee Elizabeth Sillencen tekemän tutkimuksen, jossa on muistettava mielenkiinto:

"Kun osanottajat eivät luottaneet yrityksensa sivustoon perustuvaa yritystä, 94 prosenttia heistä mainitsi suunnittelusta johtuvia syitä."

Toisin sanoen, jos haluat sivustosi kävijöiden konvertoida, varmista, että suunnittelusi on hyvä. Aikana.

Tarkoittaako tämä, että sivustossasi on oltava huipputehokkaita tehosteita, videoita, grafiikkaa ja muita kelloja ja pillejä?

Ei lainkaan.

Katso joitain suosituimpia blogeja, joista tiedät. Huomaatko, että useimmilla on yksinkertainen mustavalkoinen lukukokemus?

Toki heillä saattaa olla upeita otsikoita ja houkuttelevia opt-in-ruutuja, mutta suurimmassa osassa niistä on kyse. Varmasti toteutettavissa, riippumatta siitä, mikä budjetti on.

Liikkuvuusvaste on yhä tärkeämpi, mutta älä anna sen pelotella sinua. Useimmat verkkosivujen teemoista tulevat vastaukseksi laatikosta, joten sen ei pitäisi olla vaikeaa tai kallista tehdä muutosta, jos et ole jo aiemmin.

8.Sinä puhut sinusta, ei niitä

Nyt olemme jo puhuneet siitä, että etusijalle asetetaan etuja pikemminkin kuin ominaisuuksista, mutta oletko pitänyt tärkeänä varsinaisten pronounien merkityksen myynnin jäljennöksessä?

Tämä on todella hienovarainen muutos, joka voi olla valtava ero tulosprosentissa. Miksi? Koska sitä on helpompaa kuvata itsesi toimimalla, sitä todennäköisemmin he todella tekevät niin.

Minusta huolimatta tässä on vähän "hyvää, parempaa, parasta" skenaarioa.

Hyvä: Korostavat edut "Me"

Jos puhut erityisistä ongelmista, joita aiot ratkaista sinun näkymääsi varten, olet aloittanut hyvän aloituksen.

Kuitenkin, jos sanot "teemme tämän" ja "teemme niin", se psykologisesti erottaa lukijan sinusta ja tekee heille vaikeammaksi kuvitella itseänne mitä tarjoat.

Paremmin: Korosta etuja "Sinä"

Vaikka merkittävä kourallinen myynti-copywriters kannattavat kertoa teidän "superhero-tarinasta" (ajattele, "Kerran kerran olin super huono, mutta nyt kun olen XYZ, olen märkä rikas!") Ja vaikka se voi olla tehokas , se voi olla vain pieni pieni pakottava myyntipiste.

Jotkut ihmiset jumittuvat ajattelevat lukijat pysyvät heidän kanssaan, jos he edelleen puhuvat "minä, minä, minua".

Lukijoilla on vain niin paljon kärsivällisyyttä, että kuulet tarinasi, koska lopulta he haluavat kuulla, kuinka heidän elämänsä voi muuttua, kun kuuntelet sinua.

Siksi "sinun" käyttö on niin tärkeää. Mutta jos haluat todella saada tuloksia, kannattaa harkita …

Parhaat: Korostavat edut "I"

Kun olet kertonut tarinasi käyttämällä "sinä" ja auttanut kävijääsi näkemään hänet ostajan kengissä, voit ottaa sen seuraavalle tasolle sisällyttämällä ensimmäisen henkilön.

Esimerkkinä tästä työperäisestä periaatteesta, harkitse Clickz.com-sivustossa mainittua tutkimusta, jossa testattiin kahta eri opt-in-painiketta. Yksi sivu kertoi "luo tilisi", toinen sanoi "luo tili".

"Sinun" sivuasi oli 24,91 prosenttia vähemmän napsautuksia kuin "minun" -sivullani.

Voitteko kuvitella, miksi tämä olisi voinut tapahtua?

"I" -nimon käyttäminen sulkee lukijan ja tuotteen välisen kuilun, mikä antaa heille mahdollisuuden kuvitella halutun toimen toteuttamisen.

Melko viileä, huh?

9. Et ole luomassa epäilystä

Sanon tämän koko ajan, koska se tapahtuu ei koskaan lopeta totta …

Copywriter # 1 -työ on luoda jännitystä.

(Jos voisin virkata sen päälle tyynyn päälle ja käpertyä sen kanssa yöllä, olisin.)

Ja sinun pitäisi luoda jännitystä.

Nyt luovat arvokasta sisältöä ilmaiseksi on oikeastaan ​​pelin nimi näinä päivinä; jos et tee sitä, luultavasti pitäisi olla … mutta et voi "luovuttaa tilan", kuten sanovat, eikä jätä mitään toivomisen varaa.

Niin paljon kuin jotkut ihmiset saattavat tarttua "clickbait" -otsikoihin, et koskaan lopeta heidän näkemästä heitä, koska he tehdä työtä.

Sama pätee kirkkaasti värillisiin opt-in -laatikoihin ja nappeihin, joissa nuolet osoittavat niitä kohti, ajastimien ja kaikkien ylivoimaisen myyntipisteen huiput.

Mutta vaikka muunnosystävällisimmän muotoilun maailmassa, jos et luo lukijalle jännitystä (tiedätte, että kaikki elämäsi suurimmat ongelmat olisi ratkaistu, jos vain napsautat kauniita pieni painike), et saa tuloksia, joita haluat.

Ei ole väliä mitä, lukijan on oltava erittäin tietoinen lupaamasta hyötyä heidän seuraavan napsautuksensa.

Mitä lupaavampi lupaus on, sitä enemmän halua (ja tuloja) luodaan.

10. Tarjous ei ole merkityksellinen

Jopa kaikkein lupaus voi mennä tuhlaamaan väärään yleisöön. Ehkä nopein tapa ajaa pois mahdollisuuden on tarjota heille jotain, jota he eivät halua ja / tai tarvitsevat.

Mistä tiedät, mitä he haluavat ja tarvitsevat?

No, kuinka hyvin sinä tietää niitä?

Jos sinulla ei ole kristallinkirkkaita kuvia ICA: sta (Ideal Client Avatar tai mielikuvituksellinen hahmo, joka ilmentää ihanteellista asiakasta), lopeta painamalla tätä hetkeä ja selvitä se!

Kun tunnet tämän henkilön sisään ja ulos, voit alkaa kehittää tuotteitamme, kirjoittaa blogiviestejä heille, jakaa sosiaalisen median sisältöä he nauttivat ja niin edelleen jne.

Sinä voit tehdä sen.

Älä koskaan unohda vanha Seth Godinin lainaus: "Älä löydä asiakkaita tuotteisiisi. Etsi tuotteita asiakkaillesi. "

He ovat siellä, jotka ovat nälkäisiä ja janoisia, mitä sinulla on tarjota … mutta jos et puhu heille (ja puhuvat heidän kieltään), niin on todennäköistä, että joku muu on.

Katso: 6 tehokasta tapaa räätälöidä sisältösi ostajasi persoonallesi.

11. Tarjouksesi ei ole Juicy Enough

Oletetaan, että sinulla on täydellinen käsitys kohdeyleisöstänne ja puhut heidän kielensä ja tarjoat heille tavaraa (luulet), että he tarvitsevat epätoivoisesti.

Se on mahdollista, vaikka kaikki kovaa työtäsi, tarjouksesi vain tavallinen ei ole tarpeeksi mehukasta.

On olemassa muutamia syitä, miksi näin voisi olla.

  • Se voi olla jännitys.
  • Se voisi olla suunnitteluongelma.
  • Se voi olla merkityksellistä.

Tai…

  • Se voi olla kilpailuongelma.

Valitettavasti jos olet tekemässä todella tyydytettyjä markkinoita juuri nyt, on mahdollista, että joku muu tarjoaa jotain vastaavaa juicier tavalla kuin sinä.

Miten ratkaista tämä ongelma? No, on aika saada vähän nerdy.

Tee kotitehtäväsi. Katso, mitä (onnistuneita) kilpailijoita tekevät nähdäksesi, mikä näyttää toimivan, ja mitä voit oppia heidän menestyksestään.

Mitä sanoja he käyttävät? Mitä ratkaisuja he lupaavat? Mitä elementtejä näet niiden aloitussivuilla? Mitä ne näyttävät mainoksineen / opt-in -laatikossanne?

Kilpailijoiden suuri määrä ei ole huono asia – itse asiassa se on hieno merkki siitä, että rahaa on tehtävä omalla kapeallasi.

Jos tarjous kuitenkin paljastaa verrattuna näihin kilpailijoihin, voit joutua vaikeuksiin.

Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse tuhlaa rahaa kilpailla isojen kavereiden kanssa. Sinun tarvitsee vain löytää mehu takana tarjouksesi – tavaraa, joka todella saa ne salivate siitä, mitä sinun on annettava heille.

12. Et ole rakentanut suhdetta

Kun kaikki on sanottu ja tehty, olipa kyse sitten verkosta tai offline-tilasta, liiketoiminta koskee suhteita. Ihmiset tekevät liiketoimintaa ihmisten kanssa, jotka he tuntevat, kuten ja luottamusta.

Kuinka luotat luottamusta verkossa?

Se on mitä sähköpostimarkkinointi on kyse.

Sen ei myydä kunnes sinusta on kasvot. Sen ei Tietoja ihmisten tiedon saamisesta ja sähköpostin lähettämisestä kerran vuodessa.

Kyse on suhteen rakentamisesta luottamus.

Mitä enemmän voit tarjota sähköpostitse, sitä enemmän asiakkaasi luottaa sinuun.

On erittäin epätodennäköistä, että sivustosi kävijät ovat valmiita ostamaan ensimmäisen kerran, kun he saapuvat sivustoosi, joten jos et pysty ottamaan yhteystietoja, olet todennäköisesti menettämässä paljon mahdollisuutta.

johtopäätös

Jos et saa muuntokursseja, jotka olet toivonut, kaikki, mitä olemme puhuneet tässä viestissä, todella vain kiehuu perusteelliseen ja yksityiskohtaiseen tietämykseen ihanteellisesta asiakkaallesi, heidän tarpeistaan ​​ja haluistaan.

Mitä enemmän jännitystä voit luoda tarjotun lupauksen taakse, sitä tarkoituksenmukaisempi / tyylikäs / lähestyttävämpi lupaus on kyseiselle henkilölle, sitä paremmin tulosi ovat.

Yli puolestasi: Jos olet kamppaillut tulosprosenttien kanssa tietyllä sivulla sivustossasi, kerro siitä kommentit! Tukeudumme toisiamme, tuleeko me?

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: