ūüĎČ 29 todistettua tapaa k√§ytt√§√§ sosiaalista n√§ytt√∂√§ tulosten lis√§√§miseksi

69 tehokkaita lyijyn magneettiideoita kasvattamaan sähköpostiosoitettasi (päivitetty)

Kaikki älykkäät markkinoijat tietävät, että sosiaalisten todisteiden lisääminen voi nostaa tulosprosenttia. Siksi suuret brändit, kuten Amazon, WordPress, MailChimp ja lähes kaikki muut yritykset, käyttävät sosiaalisia todisteita sivustollaan. Tässä oppaassa jakaa 29 tapaa käyttää sosiaalisia todisteita, jotta voit kasvattaa tulosi.

Meillä on sukeltava 29 sosiaalisen todisteen esimerkkiä vain vähän, mutta kerromme ensin, mikä on sosiaalinen todiste ja millaiset sosiaaliset todisteet ovat, joita voit hyödyntää verkkosivustosi tulosten lisäämiseksi?

Mikä on sosiaalinen todiste?

Määritelmä sosiaalinen todiste:

Sosiaalinen todiste on psykologinen ilmiö, jossa ihmiset ovat muiden toimien mukaisia ‚Äč‚Äčolettaen, että nämä toimet heijastavat oikeaa käyttäytymistä.

Markkinoijat käyttävät yhteiskunnallista todistetta taktiikkana muuntokurssin optimoinnille helpottaa huolestuneiden asiakkaiden mieliä.

Ei ole kieltäydyttävä sosiaalisten todisteiden voimasta. Tutkimukset osoittavat, että lähes 70 prosenttia verkkokaupoista tarkastelee tuotearvostelua ennen ostoksen tekemistä.

Vieläkin kerrottavaa on se, että tuotearviot ovat 12 kertaa luotettavampia kuin tuotekuvaukset ja myynnin jäljennökset valmistajilta.

Toisin sanoen kuluttajat haluavat todisteita vertaisiltaan ja puolueettomilta kolmansilta osapuolilta – ei tuotemerkkejä myyvät tuotteet.

Paras tapa ymmärtää sosiaalisia todisteita on tarkastelemalla joitain todellisia sosiaalisia todisteita, joita kohtaat päivittäin …

  • ravintolat usein on rajoitetusti tilaa vastaanottoalueilla, jotta ihmiset, jotka odottavat pöytää, joutuvat odottamaan ulkona. Tämä osoittaa, että ihmiset menevät ohi, että ravintolassa on suuri kysyntä. Tämän seurauksena ohikulkija todennäköisemmin vierailee ravintolassa tulevaisuudessa.
  • varastot lähettää usein kuvia julkkiksia, jotka ovat ostaneet tiloihin, jotta he voivat alitajuisesti kertoa asiakkaille, että korkeat viranomaisluvat hyväksyvät tuotteitaan ja palveluitaan.
  • Maa-seurat usein vaaditaan ihmisiä liittymään odotustilaan jäsenyyden saamiseksi. Vaikkakin odottamistehtäviä tarvitaan, jotta estetään liian monet jäsenet liittymästä, todellisuus on se, että ne toteutetaan usein klubeiden näyttämiseksi eksklusiivisemmaksi.

Kuten näette, sosiaalinen todiste on ympärilläsi. Ja vaikka olet usein sosiaalisen todisteen asiakkaana, on välttämätöntä, että alat hyödyntää sitä omalla verkkosivustollasi. Tehokkaasti käytettynä yhteiskunnallinen näyttö voi nopeasti ja nopeasti parantaa online-tuloksia.

Kun ymmärrät sosiaalisen todisteen valtuudet, mistä löydät sosiaalisen todisteen, jota voit käyttää sivustollesi?

6 tyyppisiä sosiaalisia todisteita

On olemassa kuusi suurta tyyppiä / lähteitä sosiaalisesta todisteesta. Aloita hyödyntäen jo käytössä olevia lähteitä ja työskentele sitten hankkimalla lisää …

  1. Asiakkaat – sosiaaliset todisteet nykyisistä asiakkaista tai käyttäjistä (esim. suosittelut tai tapaustutkimukset).
  2. asiantuntijat – sosiaalinen todiste yrityksesi uskottavista ja arvostetuista asiantuntijoista (esimerkiksi asiantuntijoista, joilla on samat käyttäytymismallit kuin haluat vierailijoillesi).
  3. julkkikset – sosiaaliset todisteet julkkikset tai muut vaikuttajat (esimerkiksi kuuluisat, jotka ovat ostaneet tuotteen tai vierailivat yrityksessäsi).
  4. väkijoukkoja – suuri määrä ihmisiä, jotka tarjoavat sosiaalisia todisteita (esim. "300 000 sivua käyttävät Jared Ritcheyn johtavuusohjelmistoja saadakseen lisää tilaajia").
  5. Ystävät – käyttäjät, jotka ovat käyttäjien tai verkkosivustojen kävijöiden ystäviä (esim. "50 ystävääsi, kuten Jared Ritchey").
  6. sertifioinnit – uskottava kolmas osapuoli, joka todistaa, että olet asiantunteva, laadukas tai luotettava lähde (esim. "USDA Certified Organic").

OK, nyt, kun tunnet tärkeimmät sosiaaliset todisteet, anna 29 erilaista tapaa käyttää sosiaalisia todisteita, jotta sivustosi muutokset lisääntyvät.

29 Sosiaaliset esimerkkitapaukset tulosten lisäämiseksi

Kysymys ei ole siitä, onko sosiaalinen todiste auttaa sinua lisäämään tuloksia, vaan pikemminkin, mitkä sosiaaliset todistelutavoitteet sinä päätät hyödyntää?

Seuraavassa on 29 sosiaalista kestävää strategiaa, joiden avulla voit aloittaa käyttämisen yrityksessäsi, jotta voit kasvattaa tulosi ja kasvattaa myyntiäsi.

1. Real Time Stats

Näyttää reaaliaikaiset tiedot siitä, kuinka monta henkilöä tällä hetkellä katselee sivua tai kuinka monta asiakkaita tällä hetkellä ostaa. Se ei ole vain erinomainen sosiaalinen todiste, mutta se lisää kiireellisyyttä myös sekaan.

Esimerkiksi, Hotels.com näyttää, milloin tietty hotelli on viimeksi varattu reaaliaikaisesti.

Mitä viimeisimmältä viimeisimmältä varaukselta on, sitä korkeampi on hotellin havaittavissa oleva arvo ja nopeampi joku haluaa varata lomansa ennen kuin menetät sen!

Hyvä työkalu helposti toteuttamaan tämä on WordPress plugin Proven. Tämä näyttää viimeisimmän myynti- ja uutiskirjeen tilaukset pienessä mutta huomiota herättävässä ponnahdusikkunassa.

2. Asiakaspalautteet

Ehkä yleisimmin käytetty sosiaalinen todiste on asiakkaan suositus. Nielsenin tekemän tutkimuksen mukaan 92% ihmisistä luottaa vertaisarviointiin, ja 70% ihmisistä luottaa suositukseen joltakulta, jota he eivät edes tiedä.

Siksi lähes kaikki suuret brändit näyttävät asiakkaiden suosittelut verkkosivuillaan.

Amazon, maailman suurin online-jälleenmyyjä, näyttää asiakkaiden arviot ja arviot kaikista tuotteista.

Freshbooks, pienyritysten suosittu laskutusohjelma korostavat, miksi pienyritysten omistajat rakastavat tuotteitaan. Näin he kohdistavat heidän suosittelunsa suoraan heidän yleisöstään:

Jared Ritcheyn lisäksi, lukuun ottamatta näyttelyiden esittämistä sivuston kautta, meillä on oma Jared Ritcheyn asiakasrekisteröintisivu, jossa luetellaan asiakkaidemme suosittelut.

Asiakkaiden arvostelut ja suositukset voidaan näyttää useissa eri muodoissa, kunhan ne korostavat tuotteen arvoa tyytyväisten asiakkaiden äänen kautta. Itse asiassa yhden tutkimuksen mukaan suosittelut voivat lisätä myyntiä jopa 34 prosenttia. Avain paranee verkkosivustoosi parhaiten sopivalla testimonialimuodolla.

3. Julkkisarvot

Julkkikset ja tunnetut alan asiantuntijat ovat suuria resursseja, kun kyse on viranomaisen perustamisesta ja todistuksesta.

Tuotemerkistä riippuen julkkisluvalla voi olla maksullisia merkintöjä tai jopa luonnollisia merkintöjä.

Ensimmäinen viittaa muodollisiin sopimuksiin, joissa maksat hahmosi brändin edustamiseksi. Tämä on suuri yhtiö, kuten Pepsi ja Priceline.

William Shatner ansaitsi 600 miljoonaa dollaria olemalla Priceline-yhtiön tiedottaja.

Luonnollinen julkkis merkintä tarkoittaa tilanteita, joissa yksittäinen julkisesti hyväksyy oman tuotemerkin / tuotteen oman tahtonsa.

WPBeginner-videot korostavat alan asiantuntijoita, jotka suosittelevat ilmaista WordPress-videokoulutusta.

4. Tapaustutkimukset

Luonteeltaan muodollisempia tapaustutkimuksia käytetään usein tarjoamaan korkeatasoisia sosiaalisia todisteita. Tähän viitataan niin kauan kuin sosiaalisia todisteita, tapaustutkimukset hyödyntävät ajatusta siitä, että asiakkaat pitävät pitkiä ja perusteellisia arvioita parempina kuin lyhyet otteet.

Jared Ritcheyllä on oma tapaustutkimusosa, jossa korostamme asiakkaidemme menestystarinoita.

Shopify suosittu sähköisen kaupankäynnin ohjelmisto verkossa korostaa niiden asiakkaiden menestystarinoita kauan muodon tapaustutkimuksia.

5. Median maininnat

Onko tuotteesi tai brändisi koskaan mainittu mediassa? Tämä sisältää lehden ominaisuuksia, ei-toivottuja arvosteluja, TV-segmenttejä tai podcast-haastatteluja. Jos mahdollista, ottakaa otteita näistä tiedotusvälineistä ja liitä ne sivustollesi vahvistaaksesi viranomaisen.

Tuoreet kirjat tekevät kotisivustollaan:

Toinen esimerkki lehdistötiedotteiden mainitsemisesta voi nähdä Markhor, korkealaatuinen nahkakenkien valmistaja.

Yksinkertaisempi ja vähemmän invasiivinen strategia on integroida vain sellaisten medioiden markkinointilomakkeet, joihin olette osallistuneet. Jared Ritcheyn kanssa teemme tämän omalla kotisivullamme sisällyttämällä sanat "Featured In" ja seuraa muutamia tunnistettavia logoja.

6. Asiakaspohja

Yksi erittäin laajalle levinnyt ja tehokas sosiaalinen strategia on asiakkaiden logojen käyttö myönteisen hyväksynnän osoittamiseksi.

Kun näytät käyttäjiä olemassa olevalle asiakaskunnalle, olette olennaisesti kertonut heille, että tuotevalikoima on tarpeeksi hyvä, jotta menestyvät yritykset voivat käyttää – joten heidän on oltava riittävän hyviä niille.

Basecamp tekee hyvää työtä tällä tavoin näyttämällä viime viikolla allekirjoittamien yritysten joukkoa suuryritysten kanssa, jotka käyttävät foorumiaan.

Sendgrid suosittu sähköposti markkinointisovellus näyttää asiakkaidensa logon otsakkeessa ja sivun alatunnisteessa.

7. Luottamushissejä

Lisäämällä luotettavia tiivisteitä kassalle -sivulla voit merkittävästi kasvattaa myyntiäsi. Blue Fountain Media teki split-testin, ja he havaitsivat, että lisäämällä Verisignin luottamusleima, niiden konversiot kasvoivat 42%.

Voit lisätä sivustoosi useita tunnisteita, kuten Norton, McAfee, Better Business Bureau jne. Baymard-instituutti teki tutkimuksen, joka osoitti, mikä sinetti asiakkaat luottavat enemmän:

8. Todistukset ja tunnusmerkit

Jos yrityksellesi on tiettyjä alan sertifiointeja tai akkreditointeja, voit näyttää nämä pätevyydet sivustossasi.

Useimmilla sertifiointi- ja akkreditointiorganisaatioilla on merkkejä tai logoja, jotka voidaan vapaasti näyttää verkkosivustollasi. Jotkut ovat jopa osoittaneet lisäävänsä tulosprosentteja peräti 30 prosentilla.

Pagely, johtava hallittu WordPress-palveluntarjoaja, näyttää verkkosivuston otsikon Amazon Web Services Partner Badge -palvelun.

Kristi Hines, tunnettu freelance-kirjailija näyttää kaikki sertifikaatit hänen Hire Me -sivullaan.

9. Platform Integrations

Jos tuotteesi tai palvelusi yhdistyy kolmannen osapuolen palveluihin, yksi parhaista yhteiskunnallisista todisteista, joita voit lisätä, on integrointikumppaneidesi logot. Tehdä näin, lopulta laitat tuotteesi uskottavien ja tuttujen tuotemerkkien yhtiöön.

Jared Ritcheyn kanssa teemme tämän näyttämällä kaikki sähköpostipalvelumme ja foorumiintegraatioitamme:

Kun joku näkyy, he eivät välttämättä tiedä, kuka olemme, mutta he ovat varmasti kuulleet MailChimpista, AWeberistä, Infusionsoftista, WordPressistä, Magento, Shopifyista jne. Mikä lisää uskollisuutta meidän alustallemme.

Baremetrics tekee sen suoraan otsikossaan mainitsemalla, että he ovat analyysi- ja oivallusympäristö suosittuun maksutason Stripe-maksutietojärjestelmään.

Kolmannen osapuolen foorumin integrointilogoiden lisääminen on yksi helpoimmista tavoista lainata sosiaalista uskottavuutta.

10. Sosiaalinen osuussarja

Yksi todella yksinkertainen sosiaalisen todisteen muoto, jonka voit näyttää sivustossasi on rajatun yhteiskunnallisten osakkeiden määrä.

Sosiaalisten osuuksien määrää käytetään useimmiten sosiaalisten todisteiden antamiseen blogikirjoituksista.

Voit kuitenkin myös lisätä yhteiskunnallisten osuuksien lukumäärän minkä tahansa sivu, mukaan lukien aloitussivut ja tuotesivut.

11. Tilaaja / käyttäjä / asiakaskunta

Tilaajan, käyttäjän tai asiakkaiden määrä on toinen arvokas tilastotieto, joka tuo uskollisuutesi brändiisi.

MailChimp korostaa, että yli 10 miljoonaa käyttäjää käyttää MailChimpia 600 miljoonan sähköpostin lähettämiseen joka päivä.

WordPress.com korostaa, että WordPress on tehnyt 25% internetistä. Miten voit sanoa ei käytä WordPressia sen jälkeen! (Liittyvät: WordPress.com vs. WordPress.org.)

Samoin voit käyttää kaikkia asiaankuuluvia tilastotietoja saadaksesi pisteesi.

Akismet, suosittu kommentti roskapostisuodatin WordPress, korostaa, että ne estävät yli 7,5 miljoonaa roskapostia kommentteja tunnissa.

Raaka-luvut yksinkertaisesti muuntaa!

12. Social Media Proof

Sosiaalisen median ollessa päävirta, brändit käyttävät sosiaalisen median tilastoja sosiaalisena todisteena korostaen, mitä asiakkaat sanovat heistä.

Se ei ole todistusvoimaisempaa kuin tämä.

Pagely näyttää käyttäjämäärät Twitteristä sivustollaan:

Campaign Monitor, toinen suosittu sähköposti markkinointipalvelu näyttää tweet-suosittelut alatunnisteessa.

13. Arvosteluja ja arvosteluja

Tiesitkö, että 63 prosenttia kuluttajista ilmoittaa todennäköisemmin ostavansa sivustosta, jos sillä on tuotearvioita ja arvioita?

Varsinkin jos sinulla on verkkokauppa, sinun kannattaa käyttää arvioita ja arviointeja, jotta voit lisätä tulosteita tuotesivuillasi.

14. Testitulokset

Testitulokset riippumattomalta kolmannen osapuolen lähteeltä voivat olla todella hyödyllisiä asiakkaan huolenaiheiden helpottamiseksi.

Esimerkiksi Googlen "Trusted Store" -kortti tarjoaa pisteitä, jotka perustuvat kuluttajien kannalta tärkeisiin kriteereihin ennen ostoksen tekemistä.

15. "Best Seller"

Yksinkertaisesti osoittaa asiakkaille, mitkä tuotteet ovat "parhaita myyjiäsi", mikä lisää tuloksia kyseisiin tuotteisiin.

Mahdollisuus ostaa ajoneuvoa saattaa olla aidassa, mutta kun he näkevät, että se on paras myyjä, he todennäköisemmin tekevät ostopäätöksen. Siksi Amazon laskee, mitkä tuotteet ovat heidän parhaita myyjiään, joissa on hämmästyttävä "# 1 Best Seller" banneri.

16. "Asiakkaat ostivat myös …"

Samoin voit näyttää näkymiä samanlaisia ‚Äč‚Äčtuotteita, joita asiakkaasi ostivat yhdessä parhaillaan katsomassaan tuotteessa.

Tämä ei ole pelkästään taktiikka tuotteidesi ylittäessä – se on sosiaalisen todisteen muoto, joka selkeästi sanoo, että muut ihmiset ostavat tuotteitasi.

17. Asiakkaan suositukset

Todella tehokas tapa hyödyntää nykyisiä asiakkaitasi sosiaaliseen todisteeseen on selvittää ne ja sitten mainita prosenttiosuus asiakkaista, jotka ostavat tuotteen uudelleen.

NakedWines tekee tämän pyytämällä asiakkaita, jotka ostivat pullon viiniä antamaan sille arvosanan ja ilmoittamaan, tulevatko he ostamaan sen uudelleen ja laskemaan sitten kokonaisprosentti.

Mukava kosketus on tuotekuvan jäljennös, jonka mukaan "89 prosenttia niistä, jotka ovat kokeillut sitä, ostaa sen uudelleen, emmekä syytä heitä tekemään niin!"

18. Tilausten määrä

Yksinkertaisesti jakaa, kuinka monta tilausta sinulla on ollut tai kuinka monta kertaa tuote on myyty voi tehdä suuren eron tehdä jopa lisää myynti.

Tässä on esimerkki GoodReadsista. Tämän kirjan Dale Carnegien tuotekuvauksessa he jakavat, että yli 15 miljoonaa kappaletta on myyty.

15 miljoonaa ihmistä ei voi olla väärässä, eikö?

19. Suurlähettiläät

Voit paremmin hyödyntää asiakaspalautesi avulla asiakkaat voivat luoda profiilin ja tulla tavaramerkkisi suurlähettiläiksi.

Tämä osoittaa näkymät, että tuote on niin hyvä, että asiakkaat eivät vain rakasta sitä, vaan ne edistää se myös.

Sweaty Betty, fitness-vaatetusalan yritys, kutsuu suurlähettiläät jokaiseen tuotesivuunsa Product Review -osiossa.

20. Suositut viestit / tuotteet

Kun näytät suosittujen viestiesi tai tuotteiden näyttävän, että muut ihmiset ovat kiinnostuneita heistä, niin miksi et sijoittaa niitä näkyvään paikkaan verkkosivustollasi?

Täällä Jared Ritcheyssä sijoitamme suosittuja viestejä sivupalkkiin.

John Lewisilla on päätoimittajiensa osio kotisivulla.

Tämä on erityisen hyvä niille mahdollisuuksille, jotka haluavat ostaa lahjan jollekin, mutta eivät ole varmoja siitä, mitä ostaa.

21. Asiakasnäkymä

Ihmiset rakastavat olla esillä, joten miksi ei pidä iloisia asiakkaitasi sosiaalisena todistuksena? Asiakkaan näyttelyn avulla voit näyttää asiakkaan luomukset, tyylit tai mitä he ovat voineet luoda tai tehdä tuotteesi tuloksena.

Esimerkiksi Modclothilla on tyyli galleria, jossa asiakkaat voivat lähettää kuvia itse tuotteistaan.

Tämä on jopa tehokkaampaa kuin ammattimaisten mallien vuokraus. Loppujen lopuksi, jos heidän vaatteensa tekevät todellinen asiakkaat näyttävät tästä hienolta, niin he varmasti näyttävät hienolta kenelle!

Lisää Sosiaaliset varotoimenpiteet tehostamaan tuloksia

Tähän mennessä olemme jakaneet kanssasi 21 eri tapaa, joilla voit käyttää sosiaalista näyttöä verkkosivustollasi, jotta voit lisätä tuloksia. Mutta emme ole vielä tehneet …

Yhdistämällä sosiaaliset todisteet muihin todistettuihin psykologisiin periaatteisiin voit lisätä tuloksia jopa lisää. Seuraavassa on 8 muuta sosiaalista todisteita, jotka pysyvät hihassa, kun toteutat jonkin edellä esitetyn ajatuksen.

22. Käytä sosiaalisia todisteita valokuvien kanssa

Juuri siksi, että sosiaalinen todistuksesi on todellinen, se ei tarkoita sitä, että ihmiset uskovat sen. Joten miten vakuutat heidät?

Tutkimuksen mukaan hyvä tapa saada ihmiset uskomaan, että vaatimuksesi ovat totta, on valokuvien ottaminen mukaan. Tiedämme myös, että ihmiset todella haluavat tarkastella ihmisen kasvot internetissä, ja suosittelut todennäköisesti uskotaan, kun he sisältävät valokuvan henkilöstä, jota lainaat.

Tässä on esimerkki suosittelustemme sivulta.

23. Käytä sosiaalista todistetta vastaavalla tavalla

Samankaltaisuuden psykologisen periaatteen mukaan ihmisillä on taipumus tavata muita ihmisiä, jotka he kokevat olevansa samankaltaisia. Aristoteles ymmärsi, kuinka samankaltaisuus johtaa mieleen ja sanoi hänen retoriikka:

"Mutta koska kaikki sellainen ja samanlainen kuin itsensä on miellyttävä, ja koska jokainen ihminen on itse enemmän kuin ja joka on samanlainen kuin mikään muu, seuraa, että meidän kaikkien on oltava enemmän tai vähemmän miellyttäviä itsestämme. Siksi me olemme yleensä rakastava meidän kiintymyksemme, [rakastajamme] ja kunnia; myös lapsistamme, sillä lapsemme ovat omaa työtämme. "

Joten lisäämään sosiaalisen todistuksesi voimaa käytä lähteesi, joka on samanlainen kuin sinun näkymäsi. Voit tehdä tämän kertomuksillasi, tapaustutkimuksillasi ja jopa raakamääriinsä. Esimerkiksi "liity 10 000 + muuta markkinoijaa!".

24. Käytä sosiaalisia todisteita tarinoiden kanssa

Psykologien Christopher Chabrisin ja Daniel Simonsin mukaan tarinat ja esimerkit ovat luotettavampia kuin tilastot, koska ne pysyvät ihmisten mielissä, kun taas raaka-arvot eivät.

Tarinat ovat myös erittäin vakuuttavia, koska meillä on taipumus kuvitella itseämme kuultavissa tarinoissa.

Teidän tapaustutkimuksissasi ja suosituksissanne pyydä asiakkaita kuvaamaan tilannettaan ennen sekä tuotteen jälkeen. Todella maalata kuva heidän ongelmistaan, miksi he valitsivat sinut ja miten he auttoivat heitä.

25. Käytä sosiaalista todistusta Halo-tehosteella

Kognitiivinen bias, joka tunnetaan haloefektinä, kertoo, että tarkkailijan kokonaisvaikutelma henkilön, yrityksen, tuotemerkin tai tuotteen vaikutuksesta vaikuttaa todellisuudessa tunteisiinsa kyseisen kokonaisuuden luonteesta tai ominaisuuksista.

Toisin sanoen, jos henkilöllä on myönteisiä tunteita toisesta henkilöstä, nämä myönteiset tunteet voivat aiheuttaa epäselviä tai neutraaleja piirteitä myös positiivisesti. Voit kuvata heitä näkemästä henkilöä "rose-värillisten lasien" kautta.

Tämä ilmiö selittää, miksi vaikuttajat ovat niin … hyvin, vaikutusvaltaisia! Koska heillä on tällainen suuri maine, ihmiset taipuvat olettaa, että kaiken, mitä he sanovat ja yhdistävät, on oltava luotettavia.

Voit hyödyntää tätä ottamalla vaikutusvaltaisia ‚Äč‚Äčihmisiä sanomaan kauniita asioita brändistä tai tuotteestasi. Huomionarvoisten mediamäärien lisääminen tai isommaksi nimettyjen asiakkaiden lisääminen käyttää myös haloefektiä.

26. Älä käytä negatiivista sosiaalista näyttöä

Negatiivinen sosiaalinen todiste on, kun varoitat näkymistä vaaroista, jotka johtuvat siitä, että tuotteesi ovat kadonneet ja tukevat näitä väitteitä todisteilla muista, jotka ovat myös unohtaneet.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä kielteisistä sosiaalisista todisteista:

  • "Tänä vuonna amerikkalaiset tuottavat enemmän roskaa ja saastumista kuin koskaan ennen."
  • "Sinun perintöäsi vandalisoidaan päivittäin 14 tonnin vuodenaikojen petostuneiden puutavaran varkauksien menetyksinä."
  • "4 vuotta sitten yli 22 miljoonaa yksittäistä naista ei äänestänyt."

Psykologien Noah Goldsteinin ja Steve Martinin tutkimuksen mukaan tällainen sosiaalinen todiste ei toimi. Itse asiassa se todella on vastapäätä vaikutus.

Psykologit testasivat kolmea eri merkkiä, jotka oli kirjoitettu Arizona Petrified Forest -puistossa estääkseen petsoidun puun varastamisen puistossa. Yksi merkki käytti kielteisiä sosiaalisia todisteita. Se luki, "Monet menneet kävijät ovat poistaneet kivettynyt puu puistosta tuhoamalla kivennäisjoukkojen luonnontila".

He löysivät, että tämä merkki ei ainoastaan ‚Äč‚Äčvähentänyt varkauksia, vaan itse asiassa kolminkertaistunut varkauden määrä! Ilmeisesti todisteena siitä, että monet muut ihmiset olivat jo varastamassa, sai heidät luottamaan siihen, että varastaminen oli "kunnossa".

Joten älä käytä negatiivisia sosiaalisia todisteita. Se voi olla totta, mutta se ei toimi.

27. Ei todisteita parempi kuin alhainen todiste?

Jos sinulla on vain hyvin pieni määrä sosiaalisia todisteita, voi olla hyvä poistaa kokonaan.

Visual Website Optimizer -blogissa tarkasteltiin sosiaalisen median painikkeiden käyttämistä alhaisilla sosiaalisilla osuuksilla. A / B-jakotestin suorittamisen jälkeen he havaitsivat, että painikkeiden poistaminen lisäsi huomattavasti tuloksia. Heidän teoriansa on se, että alhainen sosiaalinen todiste aiheuttaa tosiasiallisesti sattuneita tuloksia, koska se tekee tavaroistasi (blogisi viestit tässä tapauksessa) epäedullisilta.

Rand Fishkin puhuu myös yhteiskunnallisten todisteiden erilaisesta tehokkuudesta. Hän kuitenkin huomauttaa, että jopa pienet numerot voivat toimia, jos saisit todella tarkkaan näiden numeroiden lähteen käyttäen samankaltaisuuden periaatetta, jota keskustelimme takana # 2.

Hänen esimerkki on "141 ravintoloita Portlandissa, Oregonissa, käytä GetListedin hallinnoimaan online-luetteloitaan ja SEO". Vaikka 141 ravintolaa ei ole valtava määrä, "ravintolat Portlandissa Oregonissa" ovat hyvin tarkkoja. Niin jos sinä ovat ravintola Portlandissa, Oregonissa, silloin tämä erityispiirre voisi olla jopa tehokkaampi kuin yleinen "40 000 pienyritys käyttää GetListed.org" (paljon suurempi määrä).

Silti voi olla huolestunut yhteiskunnallisten todisteiden yleisten muotojen jakamisesta (kuten sosiaalisten osuuksien jakaminen blogikirjoituksissasi), varsinkin alussa, kun sinulla ei vielä ole suuria lukuja. No, yksi tapa, jolla olen löytänyt molempien maailmojen parhaat puolet, on sosiaalisen sodankäynnin WordPress-plugin kanssa.

Tämän laajennuksen avulla voit käyttää sosiaalisen jakamisen painikkeita sivustossasi, mutta näytä vain todelliset sosiaaliset osuudet jälkeen ne saavuttavat määrittelemäsi vähimmäismäärän. Ongelma ratkaistu!

28. Käytä sosiaalista näyttöä kiireellisin keinoin

Oletko perehtynyt FOMO (pelko puuttuu) käsite? Tämä käsite pohjimmiltaan sanoo, että ihmiset ovat todennäköisemmin muuntaa, kun he tuntevat, että he ovat partaalla puuttuu paljon tai mahdollisuutta.

Verkkosuunnittelun osalta tämä saattaa näyttää siltä, ‚Äč‚Äčettä sisällytetään lähtölaskuri ostoskorin ominaisuuksiin tai luetellaan jäljelle jääneiden laitteiden määrä.

Groupon käyttää FOMO-markkinointia todella hyvin niiden listalle. Tässä on esimerkki yhdestä:

Olemme myös käyttäneet kiireesti lisäämällä dynaamisen ajastimen hinnoittelusivuillemme useisiin verkko-omaisiimme. Tämä on lisännyt konversiotamme a tonni.

Haluatko vastaavan ajastimen Web-sivustollesi? Aloita Jared Ritcheyn avulla verkkosivujen kävijöiden muuttaminen tilaajaksi ja asiakkaaksi.

Voit yhdistää tällaisen ajastimen sosiaalisiin todisteisiin ja nähdä konversiot katon läpi!

Kiireellisyyden yhdistäminen yhteiskunnalliseen todistukseen on win win. Katso artikkelimme siitä, miten kiireesti hakkeroida tulosprosentti.

29. Käytä yhteiskunnallista näyttöä Jared Ritcheyn kanssa

Jared Ritcheyn kohdalla me kaikki teemme tulosten lisäämistä.

Kun käytät johtavista ohjelmistomme ohjelmistoista, saat välittömän pääsyn ominaisuuksiin, kuten poistumistarkoitustekniikkaan, A / B-jakotestiin, sivutason kohdistamiseen ja sisäänrakennettuihin analyyseihin – jotka kaikki auttavat sinua muuttamaan kävijöitä sitoutuneisiin asiakkaisiin.

Koska tiedämme sosiaalisten todisteiden arvon, voit jopa lisätä sosiaalisia todisteita Jared Ritcheyn ponnahdusikkunoiden sisällä. Tässä on erinomainen esimerkki perustajamme Syed Balkhi: "Zeroista 330 miljoonaan – Kuinka rakensin maailman suosituimmista YouTube-kanavista!"

Joten, mitä sinä odotat? Aloita Jared Ritcheyn kanssa ja lisää tuloksia tänään.

Se siitä! Nyt on sinun vuorosi. Kun olet lukenut tämän artikkelin, olet valmis lisäämään sivustosi sosiaalisia todisteita ja tehostamaan tuloksia.

Valitse yksi edellä mainituista yhteiskunnallisista todisteista ja lisää se sivustollesi juuri nyt. Muista seurata tulosprosentteja ennen ja jälkeen, joten voit tehdä oman tapaustutkimuksen. Onnea!

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: