ūüĎČ 6 vaihetta tehokkaan s√§hk√∂postiosoitteen luomiseksi

7 syytä, miksi kävijöitäsi ei muunneta asiakkaiksi

Haluatko muuntaa useamman johtosi asiakkaiksi autopilotilla? Sähköpostin automaattivastaaja on ainoa tehokkain tapa kasvattaa liittimiäsi ja tehdä enemmän myyntiä. Paras osa on, kun olet luonut sen, työsi on tehty. Tässä viestissä jakamme 6 vaihetta luomaan muuntamisalan automaattisen sähköpostivastaajan sarjan.

Mikä on automaattivastaaja ja tarvitsetko yhden?

Automaattivastaaja-sarja on luultavasti online-markkinoijan tehokkain työkalu myynnin tekemiseen.

Sen avulla voit onnistuneesti sitouttaa sähköpostiosoitteesi, rakentaa suhteita ja vaihtaa näkymiä ostajiksi.

Sen avulla voit myös automatisoida sähköposti markkinoinnin ja myynnin, jotta voit keskittyä liiketoiminnan tärkeisiin näkökohtiin.

Automaattivastaaja on sähköpostiviestin sarja, joka lähetetään automaattisesti tietylle tiettyyn tapahtumaan, kuten liittymään luetteloon, selailukäyttäytymiseen, ostoskorin hylkäämiseen, PDF-tiedoston lataamiseen tai tuotteen ostamiseen lähetettyyn tiettyyn segmenttiin.

Näiden sähköpostin automaattivastaaja-sarjan sisältö on luotu etukäteen ja perustettu lähettämään sopivaa aikaa sähköpostiohjelmien avulla.

"Tarvitsenko automaattisen vastaajan?" saatat kysyä.

Vastaus on yksinkertainen: jokainen online-liiketoiminta tarvitsee automaattivastaaja-sarjan. Tässä miksi.

1. Automaattivastaajat Nurture Your Leads

Automaattivastaajien kanssa sinulla on mahdollisuus aloittaa suhteiden luominen liittimiisi heti, kun he liittyvät luetteloosi.

Voit tarjota heille arvokasta välittömästi tarjoamalla arvokasta tietoa, oivalluksia ja opettamaan heitä parempien päätösten tekemiseksi automatisoidulla lennonjohtoprosessilla.

Toisin kuin kertaluonteinen sähköpostilähetys, joka kulkee vain ihmisille, jotka ovat tällä hetkellä sähköpostiosoitteesi, jolla on automaattivastaaja varmistaa sen jokainen saa parhaan sisällön ja jokainen saa oman ainutlaatuisen ja yksilöllisen kokemuksensa.

2. Automaattivastaajat kääntävät näkymät asiakkailleen

Sinun lopullinen tavoite on tietenkin siirtää sähköpostiasi tilaajille maksaa asiakkaille. Ja tarkalleen, mitä autoresponders tekevät parhaiten.

Automaattivastaajien avulla voit rakentaa "tiedä, rakastella ja luottaa" ennen kuin kysyt myynnistä. Näin voit muuntaa enemmän asiakkaita, ja voit tehdä sen ilman liian "myyntiä" tai työntövoimaa.

Automaattivastaaja-sarja on myös välttämätön väline ennakoinnin lisäämiseksi käynnistämiseen asti ja sisällyttämällä niukkuus kampanjaihisi.

Joten miten luot erittäin tehokas automaattivastaaja-sarja? Let's sukeltaa 6 vaiheet …

Vaihe 1: Valitse tavoitteen automaattivastaaja

Sinulla on useita eri tavoitteita, joita voisit saada automaattivastaajaasi varten, mutta tässä ovat tärkeimmät neljä. Valitse yksi (tai yhdistelmä) alla olevista tavoitteista autoresponder-sarjallesi ennen sen luomista.

A. Käytä sitä uusien tilaajien lähettämiseksi "tervetuloa"

Tämä on viesti, jonka lähetät ihmisille juuri sen jälkeen, kun olet tilannut sähköpostilistasi.

Se voi sisältää linkin lyijyn magneettiin helpottamaan lataamista, kiitos tilauksesta ja ehkä puhelupyyntösi, jolla voit tarkistaa suosituimmat blogiviestit.

Jokaisen sähköpostilistan tarvitsee tervetullut sarja: älä unohda tätä tilaisuutta "herättää" uusia tilaajia ja muuttaa heidät uskollisiksi faneiksi!

Tässä on esimerkki. Kun kirjaudut Ahrefsin ilmaiseen kokeiluversioon, aloitat opetusviestien sarjan, joka opettaa sinulle, miten voit luoda linkkejä sivustoosi. Seuraavassa he lähettävät sinulle:

  • 2 päivää rekisteröinnin jälkeen saat ensimmäisen sähköpostiviestin, joka opettaa sinulle "Miten saada linkit takaisin"
  • 4 päivää rekisteröitymisen jälkeen saat toisen sähköpostin videolla, joka opettaa sinulle "Miten varastaa SEO-liikennettä kilpailustasi"
  • 6 päivää rekisteröinnin jälkeen saat kolmannen sähköpostin, jossa on luettelo SEO-opetusohjelmista

Ahrefs on tervetullut järjestyksensä opettaa asiakkailleen, kuinka käyttää työkalujaan ja tuloksena heidän tuloksiaan maksettu asiakkaat menevät ylös.

B. Käytä sitä lyijymagneettina / vapaa-minikurssina

Voit myös käyttää automaattivastaajaa lyijyn magneettina houkuttelemaan uusia tilaajia sähköpostilistallesi.

Tämä tehdään yleisesti ilmaisella "mini-kurssilla" tai ilmaisella "haasteella", joka lupaa toimittaa useita sähköpostiviestejä, jotka sisältävät oppitunteja (tai muita arvokkaita tietoja) useiden päivien tai viikkojen aikana.

Korkealla havaitulla arvolla on mini-kurssi tai tällainen haaste, mikä tekee siitä erittäin tehokkaan lyijyn magneetin.

Tässä on esimerkki Facebook-mainosten vapaa mini -kurssissani. Tämä kurssi toimitetaan automaattivastaaja-sekvenssin kautta, joka koostuu 7 sähköpostista 18 päivän aikana:

Simple Green Smoothies tarjoaa ilmaisen 30 päivän haasteen, jossa saat viikottaisia ‚Äč‚Äčsähköpostiviestejä resepteillä, ostoslistoilla ja vinkkeillä.

C. Käytä sitä myytäessä autopilotia

Myyntisuppilon luominen sähköpostin automaattisekvenssisarjalta on tietojenkäsittelyn markkinoijien käyttämää laajalti hyväksyttyä strategiaa, mutta sitä voivat käyttää myös ohjelmistoyritykset, verkkokaupan yritykset ja palveluntarjoajat.

Product Launch -mallin perustaja Jeff Walker käyttää automaattivastaajajärjestystä, joka koostuu kolmesta koulutusvideosta, myyntivideosta ja seurannasta tietotuotteiden myymiseksi.

Voit myös luoda sekvenssin ilmaisia ‚Äč‚Äčkoulutusviestejä ja kutsua heidät live- tai kirjattuihin verkkosivustoihin, joissa teet tarjouksen.

Sähköisen kaupankäynnin yrityksissä automaattinen järjestys voi sisältää promo-tarjouksia tuotteita, joita tilaaja on juuri katsellut verkkosivustollasi.

Automaattivastaajamyyntikanavien mahdollisuudet ovat rajattomat.

D. Käytä sitä myynninedistämisen edistämisessä

Voit jopa perustaa automaattisen vastaajan jakson jälkeen he ostavat ja toistavat asiakkaita.

Myymälläsi tuotteista riippuen voit tarjota ylellisyyttä tai ristiin myydä tuotteita. Jos esimerkiksi joku ostaa digitaalikameran, voit tarjota tilauksen lisäämiseksi linssiä, jalustaa ja muita lisävarusteita ennen sen lähettämistä.

Kun myy tuotteita, joita ihmiset ostavat usein (kuten ruokaa tai kertakäyttöisiä esineitä, kuten vaipat), voit lähettää heille automaattisesti tarjouksia uusista tuotteista, kun tiedät, että he ovat tulossa toiselle tilaukselle.

Vaihe 2: Segmenttien luettelo

Sähköpostilistan segmentointi on prosessi, jonka mukaan sähköpostiosoitteesi voidaan jakaa pienempiin ryhmiin perustuen tiettyihin kriteereihin, kuten väestötietoihin, ostajien henkilöihin, etuihin, myyntisyklin vaiheeseen jne.

Näin voit lähettää tarkemmin kohdennettuja, tarkkoja ja relevantteja automaattivastaajia kullekin segmentille, jolloin saat parempia tuloksia.

MailChimpin tutkimuksen mukaan kampanjan lähettäminen segmentoituun luetteloon saa keskimäärin:

  • 14,40% korkeammat avoimet hinnat
  • 62,83% korkeammat klikkausprosentit
  • 8,54% alhaisemmat tilaukset

Toisin sanoen sähköpostilistan segmentointi tuo sinulle huomattavasti suuremman sijoitetun pääoman tuottoprosentin kampanjoillesi. Jos haluat, että automaattivastaajaasi ovat tehokkaita, sinä omistaa lajitella luetteloasi.

Helpoin tapa jakaa listasi on tehdä se heti, kun joku on tilannut sähköpostilistasi.

Jared Ritcheyn sääntömallin avulla voit esitellä kohdennettuja opt-in-tarjouksia, jotka perustuvat vierailijoidesi katseluun, kävijöidesi sisällön löytämiseen, vierailijasi jo valitsemaan toiseen tarjoukseen ja paljon muuta.

Näin tiedät tarkalleen, minkä segmentin haluat merkitä tilaajan, ja mitä automaattisia vastauksia haluat lähettää, joko nyt tai tulevaisuudessa.

Jared Ritcheyn integrointien avulla voit automaattisesti lähettää nämä uudet tilaajat tietylle automaattiselle vastaajalle (Subscriber Sequences) tai tunnistaa ne myöhemmin (Subscriber Tags).

Lisätietoja luettelon segmentoinnista saat tutustu massiiviseen oppaaseesi 50: n Smart Ways segmentoimalla sähköpostiosoitettasi.

Vaihe 3: Valitse oikea sähköposti markkinointi ohjelmisto

Jotta automaattivastaaja järjestettäisiin ja lähetettäisiin, tarvitset sähköposti markkinoinnin automaatioratkaisun.

Seuraavassa on joitain mahdollisia vaihtoehtoja sekä etuja ja haittoja kustakin, joten voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen, joka sopii tarpeisiisi. (Jos sinulla on jo sähköposti markkinoinnin automatisointityökalu, mene eteenpäin ja hypätä alas vaiheeseen 4.)

MailChimp

MailChimp on yksi suosituimmista sähköposti markkinointityökaluista siellä.

On hienoa ihmisille, jotka ovat juuri alkaneet, koska se on helppo asentaa ja se tarjoaa puhtaan ja intuitiivisen käyttöliittymän.

Sen avulla voit lähettää automaattisia vastauksia, jotka on käynnistetty liittymällä sähköpostilistaan, lisäämällä tai ostaen tuotteen tai vierailemalla verkkosivustosi tiettyyn sivuun.

MailChimpilla on ilmainen suunnitelma jopa 2 000 tilaajalle. Jos haluat kuitenkin käyttää automaattisia vastauksia, sinun on vaihdettava maksettuun suunnitelmaan.

Maksetut suunnitelmat alkavat niin alhaisina kuin 10 dollaria kuukaudessa ja voivat nousta jopa 3500: een tilaajalle. Mitä suurempi listan koko on, sitä enemmän aiot maksaa. (Edistyneempiä ominaisuuksia on saatavilla MailChimp Pro: ssä 199 dollaria kuukaudessa.)

MailChimpin haittapuolena on asiakastuki (tai sen puute). Ainoa tapa ottaa yhteyttä yritykseen on yhteydenottolomake.

Tietenkin MailChimp Pro -ohjelmalla saat ensisijaisen tuen, mutta se on jyrkkä hinta. Se saattaa olla sen arvoinen, jos sinulla on erittäin suuri lista.

AWeber

Yleisesti ottaen AWeberillä on samat ominaisuudet ja ominaisuudet kuin MailChimp, muutamia eroja.

AWeber helpottaa segmenttien luomista avaamalla, klikkaamalla, ostoilla, käynneillä verkkosivustollasi tai jopa tilaajiesi sijainnin perusteella.

Ne tarjoavat myös parempaa asiakastukea kuin MailChimp. Voit tavoittaa ne puhelimitse, sähköpostilla ja verkkokeskusteluna joka viikonpäivä.

Heillä ei kuitenkaan ole ilmaista suunnitelmaa, ja hinnoittelu alkaa $ 19 / month 500 tilaajalle. 2500 tilaajalle odottaa maksaa 49 dollaria kuukaudessa. (Kaikissa suunnitelmissa on kuitenkin 30 päivän ilmainen kokeilu.)

ActiveCampaign

ActiveCampaign on sähköposti markkinointiohjelmisto, joka suuntautuu enemmän markkinointiautomaatioon.

Toisin sanoen se tarjoaa monia kehittyneempiä ominaisuuksia automaatiota varten kuin MailChimp tai Aweber.

Tilaajien toimien ja käyttäytymisen perusteella voit lisätä profiilisi tunnisteita, jotka paljastavat lisää niistä.

Näin saat ajan myötä kerätä lisää tietoja sähköpostisi tilaajista ja suunnitella entistä paremmin yksilöityjä kampanjoita, jotka todennäköisesti muuttuvat paljon paremmin.

Hinta on kuitenkin paljon suurempi kuin MailChimp tai Aweber. 2500 yhteyshenkilölle maksat 73 dollaria kuukaudessa Small Business -suunnitelmassa ja 149 dollaria kuukaudessa Enterprise -versiota varten.

InfusionSoft

InfusionSoft on täysin toimiva CRM- ja markkinointiautomaatioratkaisu, joka on luotu pienille ja keskisuurille yrityksille.

Verrattaessa sitä MailChimp tai AWeber on kuin verrataan Lamborghini ja VW Golf: se tarjoaa erittäin kehittyneitä ominaisuuksia lista segmentoitumista, johtaa pisteytyksen ja markkinoinnin automaatio.

Siinä on myös parhaat työkalut, joilla voit suunnitella myyntisuppilasi, joten voit helposti luoda kampanjoita kaikkiin mahdollisiin skenaarioihin.

Yksi haittapuoli on se, että sinun on käytettävä Infusionsoftin aloitusopetusta (ja he tulevat maksamaan siitä), jotta voit käyttää sitä.

Se maksaa $ 699, $, 1699 tai enemmän, riippuen siitä, mikä paketti valitset.

Tämä on kuitenkin myös tilaisuus, koska InfusionSoft-asiantuntijat paitsi kouluttavat sinut käyttämään työkalujaan, mutta ne myös auttavat sinua suunnittelemaan yrityksesi oikean strategian.

InfusionSoft maksaa myös enemmän kuin kolme ensimmäistä työkalua, ja sen kuukausipaketit alkavat 199 dollaria kuukaudessa.

HubSpot

HubSpot on all-in-one-markkinointiohjelmisto, joka menee kaukana vain sähköposti markkinoinnin automatisoinnista.

HubSpot on suunniteltu vastaamaan keskisuurten ja suurten yritysten tarpeisiin, koska se auttaa heitä hakemaan SEO-palveluja, houkuttelemalla, vaalimalla ja muokkaamalla johdot.

Markkinointiautomaatiota varten se tarjoaa samat toiminnot kuin InfusionSoft, ilman vetää ja pudota kykyä.

Se tarjoaa sinulle hyviä raportointi-, analytiikka- ja seurantaominaisuuksia.

Voit nähdä, mistä kaikki johdot tulevat ja miten he vastaavat sähköpostisi automaattivastaajaasi, joten voit helposti laskea sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

HubSpot on myös helppokäyttöisempi kuin InfusionSoft, ja sen avulla voit suorittaa tehtäviä jopa kolme kertaa nopeammin.

HubSpotin suurin haitta on sen hinta. Ainakin sinun täytyy rekisteröityä heidän $ 800 / month -suunnitelmastaan, johon kuuluu vain 1 000 sähköpostin tilaajaa. Jokaisesta 1 000 tilaajasta on maksettava ylimääräinen 50 dollaria kuukaudessa. Tätä suunnitelmaa varten sinun on myös maksettava 3 000 dollarin laivamaksua asennuksesta ja koulutuksesta.

Kaikilla näillä palveluilla on automaattivastaajaominaisuus, mutta mitä enemmän työkalu on, sitä enemmän segmentoitumisvaihtoehtoja sinulla on käytettävissänne. Valitse edistyksellinen palveluntarjoaja yrityksen kokoon ja budjettiin.

Vaihe 4: Karttaa koko sarjasi

Tässä vaiheessa luodaan ääriviivat sarjallesi, mutta ensin sinun on selvitettävä kuinka kauan haluat sarjasi olla. Kuinka monta päivää? Kuinka monta sähköpostaa?

Ei ole olemassa yleismaailmallista sääntöä, kun kyse on siitä, kuinka monta sähköpostaa sinun on oltava sähköpostisekvenssissä. Järjestyksesi on oltava riittävän pitkä, jotta voit saavuttaa tavoitteesi, ei enempää eikä vähempää. Niinpä sen pituus olisi määritettävä sen tarkoituksen, segmenttien, tilaajan mieltymysten jne. Mukaan.

Sinulla voi olla vain kolme sähköpostiviestiä yksinkertaisesta tervetuliaisjärjestyksestä tai kymmenestä tai useammasta sähköpostista tuotteen käynnistämiseen. Ei ole rajaa, kuinka monta sähköpostaa sinulla on, ja joillakin yrityksillä on automaattisia vastauksia, jotka kulkevat kuukausia sen jälkeen, kun joku on tilannut listan.

Seuraavaksi sinun täytyy selvittää kuinka kaukana toisistaan kukin sähköpostiosoite lähetetään.

On hyvä lähettää sähköpostiviesti kerran kahdessa päivässä koulutussähköpostiviesteihin ja kolmea neljään sähköpostiin samana päivänä, kun suljet ostosi ja nykyinen tarjoussi on vanhentumassa. Se riippuu kokonaan järjestyssi tavoitteesta (minkä vuoksi valitsit ensin vaiheessa 1).

Koulutusviestejä varten sähköpostien välinen aika riippuu siitä, kuinka paljon aikaa tilaajat tarvitsevat toteuttaa ja oppivat, mitä opetat niitä. Samaan aikaan, jos lähetät heille sähköpostia vain kerran kuukaudessa, he saattavat unohtaa sinut, ja niitä on vaikeampi siirtää myyntisuppusi myötä.

Sinun täytyy myös selvittää kuinka monta "arvoa" sähköposteja aiot lähettää ennen kuin lähetät "tarjous" (myynti) sähköpostiviestin.

Mitä tärkeämpi on, annat kokonaisarvon, ei lähetettävien sähköpostiviestien tarkkaa määrää. Kaiken kaikkiaan sinun pitäisi aina lähettää lisää arvo-sähköposteja kuin myynti-sähköposteja estääksesi listasi polttamasta.

Jotta voit yksinkertaistaa asioita, voit käyttää 80/20 sääntöä: 80% sähköposteista tulee antaa arvoa, kun taas vain 20% sähköpostiosoitteistasi koskee myyntiä.

Suunnittele järjestyksesi

Kirjoita ääriviivat sekvenssiltasi alusta loppuun, kuvaamalla kunkin sähköpostiviestin kattavat aiheet ja kunkin sähköpostiviestin toisto.

(Toimintoesi voi olla klikkaamalla linkkiä, jakamalla blogiviesti sosiaalisessa mediassa, vastaamalla sähköpostiin tai ostamaan tuotteesi.)

Seuraavassa on esimerkki tietotuotteen käynnistämisen järjestyksestä:

Sähköposti 1: Johdanto ja kiitokset tilaamisesta.

Sähköposti 2: Selitä, miksi tietty aihe / ongelma koskee. Tämä auttaa rakentamaan tuotteen kysyntää.

Sähköposti 3: Selitä, mitä sinun tarvitsee tehdä ongelman ratkaisemiseksi / saavuttaa tietty tavoite. Tämä luo uskottavuuden, ja alat auttaa ihmisiä etukäteen.

Sähköposti 4: Selitä, kuinka tarkasti ratkaista ongelma. Siirtyminen myyntiin ja maininta, että käynnistät uuden tuotteen / ohjelman muutamassa päivässä.

Sähköposti 5: Käynnistä tuote. Kerro luettelosta, että tuote on elää ja sitä voi ostaa lähipäivinä. Tämän jälkeen suljet ostosi ja se ei ole käytettävissä.

Sähköposti 6: Muistuta tilaajasi tuotteesta. Jaa kuinka monta ihmistä osti sen toistaiseksi, mitä muut ihmiset ajattelevat ja kuinka monta paikkaa on jäljellä.

Sähköposti 7: Viimeinen päivä ennen sulkemista – ensimmäinen sähköposti. Kerro tilaajille, että jäljellä on 24 tuntia ja tuotteesi ei ole käytettävissä sen jälkeen. Muistuta heitä siitä, mitä he oppivat ohjelmassasi ja mitä hyötyä heistä ovat.

Sähköposti 8: Viimeinen päivä ennen sulkemista – toinen sähköposti. Siirtyminen enemmän niukkuuteen ja jäljellä vain muutama tunti. Tämän jälkeen tuotteesi ei ole käytettävissä.

Sähköposti 9: Kaksi tuntia ennen sulkemista. Tässä voit mennä täyteen niukkuuteen ja keskittyä muutoksiin, joita ihmiset haluavat tehdä elämässään. Kuinka paljon he todella haluavat ratkaista ongelmansa / saavuttaa tavoitteensa?

Sähköposti 10: Ostoskori suljettu. Lähetä sähköpostitse selittääksesi käyttäjille, että tuote ei ole enää saatavilla. Jaa lukuja siitä, kuinka monta ihmistä osallistui ohjelmaan. Kiitos kaikille heidän tuestaan.

Vaihe 5: Kirjoita automaattinen vastaaja -sarja, joka muuntaa

Automaattivastaaja-sarjan todellisten sähköpostiviestien kirjoittaminen voi olla vaikein osa tätä työtä. Voit jopa haluta ulkoistaa sen ammatilliseen copywriteriin.Jos kuitenkin vielä haluat oppia tekemään sen itse, tässä on se, mitä sinun kannattaa pitää mielessäsi …

Keskity lukijaan. Sinun tulisi aina kirjoittaa sähköpostiisi vastaamaan tilaajiesi tarpeita, ei sinun.

Tarjoa tapoja ratkaista ongelmat, älä vain puhu tuotteista ja siitä, kuinka suuria ne ovat. (Tämä on osa, että niin monet yritykset saavat väärin.)

Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset ennen jokaista kirjoittamaa sähköpostia:

  • Mitkä ovat suurimmat kipupisteet / taistelut tilaajillemme?
  • Mitkä ovat tilaajani nykyiset tavoitteet?
  • Mitkä ovat tilaajani edut?
  • Miksi he tilasivat minun listani ensiksi?
  • Miten voin ratkaista nykyisen ongelman tässä sähköpostissa?
  • Miksi heidän pitäisi lukea tämä sähköpostiosoite? Mikä on heille suuri etu?

Käytä personointia. Sähköpostiesi sisällön muokkaaminen (segmentin vaiheesta 2 riippuen) tekee siitä äärettömän merkityksellisemmän ja arvokkaan.

Henkilökohtaistaminen on paljon enemmän kuin tilaajan etunimen lisääminen sähköpostiin. Sinun täytyy räätälöidä todellinen pitoisuus sähköpostiosoitetta heidän tarpeisiinsa.

Esimerkiksi verkkokauppiaiden on paljon arvokkaampaa lukea sähköpostiviesti otsikkorivillä "Miten rakentaa käänteisiä verkkokauppaan" kuin pelkästään yleinen aihealue, "Miten luodaan käänteisiä linkkejä".

Kirjoita suuria aiheen viivoja. David Ogilvy kertoi kerran, että 80 senttiä dollariasi käytetään otsikoiden kirjoittamiseen.

"Keskimäärin viisi kertaa niin monta ihmistä luki otsikon kuin lukea kappaleen kopion. Kun olet kirjoittanut otsikon, olet käyttänyt 80 senttiä dollareistasi. " -David Ogilvy

Sähköpostiviestien kohdelista on yhtä tärkeä. Jos se ei kiinnitä huomiota, et avaa sitä. Joten, käytä suurimman osan ajasta kirjoitus ja kiillotus oman aiheen.

Suuri sähköpostikohde rivi herättää uteliaisuutta sähköpostin sisällöstä. Se on myös henkilökohtainen ja vastaanottajalle erittäin tärkeä.

Jos haluat lisätietoja siitä, miten kirjoittaa hämmästyttäviä aihepiirejä, meillä on koko blogikirjaus aiheesta. Tutustu tänne: 30 menestyvää bloggaajia jakavat heidän parhaansa muuntamalla sähköpostin aihe-rivi.

Lisäksi, jos haluat saada lisää hyviä vinkkejä sähköpostin parantamiseen, tutustu oppaaseen 19 nopeasta ja likainenstä vihjeestä parempien sähköpostien kirjoittamiseen.

Vaihe 6: seurata ja parantaa

Vaikka se on enimmäkseen hands-off, sähköposti autoresponder sarja ei ole jotain, sinun pitäisi luoda yksi päivä ja sitten täysin unohtaa seuraavaksi.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi sinun on seurattava sähköpostisi tehokkuutta, jotta tunnistettaisiin parannuksia tarvitsevat alueet. Sitten A / B testaa joitain muutoksia näiden parannusten tekemiseksi.

Seuraavassa on huomioitava, kun analysoit automaattivastaaja-kampanjasi:

Avoimet hinnat. Jos et saa tarpeeksi ihmisiä avaamaan sähköpostiviestejä, ponnistelut eivät onnistu alusta alkaen. Siksi tämä on ensimmäinen asia, jota kannattaa tarkastella. Lisäksi, aina, kun tilaajat päättävät olla avaamatta viestiäsi, on todennäköisempää, että he eivät avaa Seuraava joko yksi.

Keskimääräinen avoin kurssi kaikilla toimialoilla on 22,87 prosenttia, vain laajalle viitekehykselle. Avoimet hinnat voivat kuitenkin poiketa suuresti riippuen tietystä teollisuudesta.

Jos sinulla on alhaiset avoimet hinnat, testaa ja tarkista seuraavat seikat:

  • Onko tämä automaattivastaaja asianmukainen luettelosi suhteen? Harkitse sähköpostilistan jakamista entisestään.
  • Ovatko aiheesi linjat niin hyviä kuin he voivat olla? Testaa joitakin uusia.
  • Lähetätkö sähköpostiviestejään parhaimmillaan? Testaa sähköpostisi lähettäminen eri päivinä tai eri aikaväleillä.

Klikkaa läpi hinnat. Kun tilaajat ovat avannut sähköpostisi, ovatko he todella ryhtyneet toimiin, jota tarvitset heidän ottaakseen?

Keskimääräinen klikkausprosentti sähköpostin eri toimialoilta on 3,26%. Jos luulet, että sinulla on alhainen napsautussuhde, ehkä kehon kopio ei ole yhtä tehokas kuin sen täytyy olla.

Harkitse seuraavaa:

  • Onko sähköpostisi kopio aiheeseen liittyvällä rivillä? Älä yritä huijata ihmisiä avaamaan sähköpostiosoitteesi väärien lupausten avulla.
  • Tarjoitteko todellista arvoa tilaajille sähköpostissa? Miten voit kopioida entistä nykyistä paremmin tarpeellisiksi?
  • Onko sinun soittopyyntö tarpeeksi selvä? Mitä hyötyä ihmiset klikkaavat?
  • Onko linkkiä helppo löytää? Harkitse tekstiliittymän tai soittopyynnön uudelleen sijoittamista.

Peruuta tilaus. Unsubscribes tulevat aina olemaan mitä tahansa, ja se on yleensä OK. Yleensä ne, jotka luopuivat tilauksesta, eivät olisi koskaan ostaneet sinulta.

Korkea alistumishinta voi kuitenkin osoittaa, että olet menettämässä potentiaalisia asiakkaita.

Keskimääräinen listautumisjärjestys eri toimialoilla on 0,53%. Jos sinulla on suuri prosenttiosuus, harkitse seuraavia tarkistuksia:

  • Miksi ihmiset merkitsivät listasi ensiksi? Oliko se, koska he todella halusivat oppia lisää tietystä aiheesta? Jos näin on, antavatko sinä sähköpostisi?
  • Onko automaattisekoittajan sisältö erittäin relevantti sille segmentille, johon se lähetetään?
  • Lähetätkö liian paljon myyntiviestejä ennen arvotusviestien lähettämistä ensin?

Saat lisätietoja tutustumalla blogiviestiin, joka sisältää 5 syytä, miksi ihmiset päästävät tilauslistalta sähköpostilistalta, sekä vinkit, joiden avulla voit vähentää tilauksen peruuttamista.

johtopäätös

Automaattivastaajat menevät paljon enemmän kuin automatisoi mitä lähetät tilaajille.

Niiden ansiosta voit olla ennakoiva sitoutumalla liikkeisiin, vaalimalla niitä ja kääntämällä ne asiakkaiden maksettaviksi.

Kun pystyt automatisoimaan ja yksilöimään jokaisen sähköposti markkinointikampanjasi, voit kääntää yrityksesi myyntiyksiköksi!

Mitä automaattivastaaja luo ensin? Oletko löytänyt sellaisen, joka muuntaa sinulle hyvin? Kerro meille alla olevissa huomautuksissa!

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: