👉 Kiireellisyyden käyttäminen houkuttelemaan tulosprosenttiasi

A-kuvaaja-of-kuorma-kertaa-vs-w3-yhteensä-cache-ja-maxcdn-käyttö-ja-the-kotisivu-of-winningwp varustellun-kuva

Ei ole epäilystäkään siitä: jos haluat parantaa tuloksia sivustossasi ja markkinoinnissasi, kiireellisyys on yksi tärkeimmistä taktiikoista hallita.

Me kaikki tiedämme, että se toimii. Musta perjantaina ja Cyber ​​Monday -myynnissä tuo valtava tuotto – yli 50 miljardia dollaria vuonna 2017 – koska kun nämä sopimukset ovat menneet, se on vähintään vuosi, kunnes jotain yhtä hyvää tulee.

Tässä artikkelissa aiomme selvittää, kuinka luoda markkinoinnin kiireellisyys, jotta voit lisätä mainoksia ja myyntiä.

Miksi kiireellisyys toimii

Jos etsit nopeaa ja helppoa temppua optimoimaan tulosprosentit, kiireellisyys on hyvä paikka aloittaa.

Syy siihen, miksi me kaikki tunnemme, että halu hankkia nämä tarjoukset on psykologinen. Pelaajalla on kaksi tekijää.

Ensimmäinen, kiireelliset tilanteet vievät meidät toimimaanjoko pidentää positiivisia tunteita ja vähentää negatiivisia. Juuri niin me olemme kytkettynä.

Toiseksi: Kiireellisyys herättää myös tappiota, jota markkinoijat kutsuvat kadonneen pelon (FOMO). Emme halua jättää suurta tilaisuutta, varsinkin jos toiset tarttuvat siihen.

Kummassakin tapauksessa emme voi auttaa tuntemaan haluamme mennä siihen ennen kuin on liian myöhäistä.

Yksi tärkeämpi tekijä on kuitenkin: tuotteen tai palvelun on oltava hyödyllinen, tärkeä tai arvokas, muuten tekniikka epäonnistuu. Jos ihmiset eivät halua, mitä sinulla on tarjota, kiireellisyys ei auta.

Nyt päästään vinkkeihin. Olemme jakaneet ne viestin suunnitteluun, viestien kontekstiin ja viestien toimitukseen.

Vaihe 1. Luo ja suunnittele viestisi

Ensinnäkin katsotaan, miten luodaan kiireellisyystaito kirjallisesti ja suunnitellaan viestisi. Kielen käytöstä personointiin ja kuvastoihin näillä vinkillä autetaan hallitsemaan tätä tärkeää strategiaa.

1. Käytä kiireellisyyttä kohtuullisuudessa

Tieteellinen tutkimus kiireellisyydestä osoittaa, että kun ihmiset pitävät kiireellisyyttä manipulatiivisena taktiikkana, se on paljon vähemmän tehokasta.

Jos kaikki on aina myyntiin ja loppumassa, melko pian kävijät eivät enää usko kiireellisiin vaatimuksiinne. Menetät luottamuksesi, mikä tekee niistä entistäkin vaikeammaksi markkinoida niitä tulevaisuudessa.

Sen sijaan pidä sitä oikeana ja käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta maltillisesti. Sitten asiakkaasi luottavat sinuun ja odottavat seuraavaan tarjoukseen.

2. Käytä oikeaa kieltä

Mietitkö, miten luoda kiireellisyys ilman, että olisikaan tökähtynyt? Yksi tärkeä osa tästä on kieli, jota käytät. Oikeat lauseet ja ilmaisut voivat luoda ilmapiirin kiireellisyydelle ja niukkuudelle, ja ne ovat sanoja, joita näet ympärilläsi joka päivä, kun joku tarjoutuu myyntiin.

Joitakin yleisiä kiireellisiä sanoja ja lauseita ovat:

  • Aika (rajoitettu aika, viimeinen aika, nyt, vain tänään, määräaika, sekunnit, minuutit)
  • Nopeus (nyt, toimi nyt, älä viivyttää, kiiritä, kiirehtiä, instant)
  • Scarcity (kerran elämässä, vain yksi päivä, ei koskaan enää, viimeinen mahdollisuus)
  • FOMO (hinta nousee, tarjous päättyy, nyt tai ei koskaan, lopullinen myynti)
  • Myyn sanat (tarjous, selvitys, sopiminen, menestyminen, lopullinen sulkeminen)

Jotkut näistä overap, mutta saat käsityksen. Katso täydellinen lista 700 voima sanaa lisää esimerkkejä ja inspiraatiota.

3. Tee CTA aktiivinen ja kiireellinen

Kielten kannalta on tärkeää, että soitat toimintaasi (CTA) oikein.

Hyvä CTA innostaa kävijöitä ryhtymään toimiin ja klikkaamalla ottamaan tarjouksensa. Siksi se on niin tärkeää. Yksi tapa luoda kiireellisyys CTA: n kanssa on yhdistää aktiiviset sanat joidenkin kiireellisten sanojen kanssa, jotka näimme viimeisellä kärjellä.

Voit esimerkiksi käyttää seuraavia ilmaisuja:

  • Varaa nyt
  • Laki tänään
  • Toimi nyt
  • Osta nyt
  • Vaadi alennuksesi tänään

Kasvu Markkinointi -sähköpostilla yhdistyvät kiireellinen CTA kellon kuvaan, jotta voidaan ehdottaa tarvetta toimia nopeasti:

Nämä käyttöliittymät toimivat hyvin sekä sivustossasi että sähköpostimarkkinointikopiona. Jos haluat lisätietoja CTA: n naulaamisesta, lue oppaamme luomalla täydellinen toimintapyyntö.

4. Sano se kahdesti Preheaders ja Email Subject Lines

Mietitkö, miten luoda sähköisen markkinoinnin kiireellisyyttä? Jos markkinoit tarjouksesi sähköpostiviestin kautta, on kaksi avainaluetta, jotka ovat oikein, jotta ihmiset voivat avata sähköpostisi.

Ensinnäkin on otsikkorivi, joka kertoo ihmisille, mihin sähköpostiisi on kyse. Tyypillisesti, kun näytät kiireellisyyttä ja niukkuutta, sähköpostiviestin rivillä mainitaan myynti tai sidotaan syyn myyntiin jollakin tavalla.

Alla olevassa esimerkissä jotkut rivit käyttävät Black Friday -viestinvälitystä, kun taas toinen näyttää joulua eteenpäin, kun "Santa tuli aikaisin" viestit.

Koska useimmat ihmiset ovat jo alkaneet hyviä, aikarajoitteisia tarjouksia tällä kertaa vuodesta, se voi riittää saada ihmiset avaamaan sähköpostit.

Mutta jotkut ihmiset tarvitsevat enemmän, ja siellä on esikatselukuva (bitti, jonka näet postilaatikossa aiheen vieressä). Preheaderin teksti on toinen mahdollisuus käyttää kiireellisiä sanoja ja auttaa ihmisiä ostamaan.

Hyvä pre-päällikkö tiivistää sähköpostin sisällön tai lisää kontekstia, jotta ihmiset haluavat lukea sitä. Alla olevassa esimerkissämme etuliitteen tekstiä käytetään varmistamaan, että sopimus on tehty ja että tilaajat tuntevat olonsa sisällytetyiksi sneak-kurkkuun.

Näin voit muokata Preheader-tekstiä MailChimpissa. Voit myös parantaa sähköpostiosoitteesi viivoja tämän perusteellisen oppaan avulla.

5. Tee se henkilökohtaiseksi

Henkilökohtaistumisesta on tullut valtava markkinointitrendi, ja se menee paljon pidemmälle kuin tilaajan etunimen käyttäminen sähköpostimarkkinoinnissa. Toki ihmiset kiinnittävät huomiota omaan nimeen, mutta sen lisäksi sinulla on enemmän menestystä, jos kiireellisiä tarjouksia räätälöidään siihen, mitä kävijät ja asiakkaasi ovat jo kiinnostuneita.

Suuret online-jälleenmyyjät tekevät tämän koko ajan näyttämällä tuotteitasi, jotka liittyvät siihen, mitä olet jo nähnyt.

Ja jos he voivat korostaa niukkuutta ja kiireellisyyttä samanaikaisesti, se tekee tapauksesta ostaa vieläkin houkuttelevammaksi.

Voit myös markkinoida henkilökohtaista persoonallisuutta Jared Ritcheyn kanssa. Sano, että tilaajalla on kiinnostusta matkustaa Etelä-Afrikassa. Lähetät sähköpostiviestin, jossa on linkki sivulle, josta tarjoutat paljon. Sitten voit yhdistää sivutason kohdistustoiminnon ja dynaamisen tekstinsyöttön luomalla kiireellisen tarjouksen, joka on räätälöity kyseiselle kävijälle.

Jotta voit käyttää sivutason kohdistamista Jared Ritcheyn kanssa, noudata ensimmäisen kampanjamme luomisohjeita. Siirry sitten Näytä säännöt »Kenen pitäisi nähdä kampanja? »Vierailijat, jotka selailevat tiettyjä sivujaja anna sen sivun URL-osoite, johon haluat tarjouksen näkyvän.

Ja tässä käytät dynaamista tekstinsyöttöä Jared Ritcheyn kanssa.

6. Käynnistä FOMO käyttäjän luoma sisältö

FOMO – tai kadonneen pelko – on toinen kiireellinen tapa, jonka tiedetään kannustavan ihmisiä toimimaan, koska me olemme ahkeria vihata menettämättä ja haluamme voittaa. Yksi tapa käyttää FOMOa tässä sosiaalisen median aikakaudella on puskata markkinointi käyttäjän luomaa sisältöä (UGC) käyttäen.

Kun asiakkaat näkevät toiset käyttävät tuotteita ja palveluita ja saavat paljon, niin he haluavat tehdä samoin. Itse asiassa 68% tuhannestaan ​​tekee ostoksen pyrkiessään olemaan jättäneet jälkeensä ikäisensä.

Useat tuotemerkit käyttävät UGC: tä tehokkaasti markkinoinnissa, mikä parantaa tuotemerkin tunnettuutta ja ajaa myyntiä. Esimerkiksi Wayfair yhdistää kuvia, jotka käyttävät kodin suunnittelun inspiraatiota sen #wayfairathome hashtagissa Instagramissa ja Twitterissä:

7. Käytä suuria numeroita

Markkinointimaa antaa toisen esimerkin siitä, miten luodaan kiireellisyys myynnissä käyttämällä suuria numeroita, jotka toimivat sosiaalisen todisteen muodossa. Jotkut asiakkaat ohjaavat luvattuja tuloksia, ja jos luvut näyttävät hyvältä, niin riittää kannustin sopimuksen tekemiseen.

Esimerkiksi Hiten Shah sisältää vierekkäisten verkkosivujen lukumäärän, jota käytetään ilmoittamaan sisällön markkinointioppaassaan:

Ja Timothy Sykes käyttää todellisia ansaintinumeroita, jotka herättävät kävijöitä välittömästi:

8. Anna markkinointiväri

Ne suuret punaiset SALA-merkinnät, joita näet kaikkialla suurilla ostopäivillä, eivät tapahdu vain sattumalla. Punainen luo kiireellisyyttä ja voi johtaa kuluttajia tekemään impulsiivista päätöstä ostaa.

Muut värit toimivat hyvin. Esimerkiksi keltainen on huomionhaku ja oranssi luo jännitystä ja voi myös johtaa impulssiostoihin. Best Buy käyttää keltaisia ​​joitain sen paikan päällä CTAs:

Käytä CTA-painikkeisiin vastakkaisia ​​värejä inspiroimaan tilaajia ja kävijöitä ryhtymään toimiin.

Vaihe 2. Aseta konteksti

Viimeisessä osiossa näimme, miten kiireellisyys kielen ja viestien suunnittelun kanssa on mahdollista. Seuraavaksi tarkastelemme joitain keinoja, jotka nousevat paikan päällä ja sähköpostin markkinoinnissa. Vaikka esimerkit on otettu verkkosivuilta, nämä myynnit näkyvät myös sähköpostin ja sosiaalisen median markkinoinnissa.

9. Korosta kilpailu

Jos paljon ihmisiä menee samalle kaudelle, se luo automaattisesti kiireellisyyden. Joten näytä, kuinka suosittu sopimus on tai kuinka monta ihmistä kilpailee sitä kiireellisyyden vuoksi.

Esimerkiksi Amazon tekee joitakin tarjouksia vain tietyn määrän ihmisiä. Paikan päällä se näyttää hankintaprosentin kullekin kaupalle. Joten kun yli 90% sallituista numeroista on ottanut sen, se tekee kiireellisemmän loput.

Booking.com käyttää pari tekniikkaa. Esimerkiksi, kun tarkastellaan joitakin hotelleja, se näyttää, mitkä ovat parhaita käsitellään painiketta sanoo "Great Value Today".

Ja se tekee myös varauksen entistä kiireellisemmäksi näyttämällä punaisella, kuinka monta ihmistä katselee tiettyä majoitusta juuri nyt:

10. Näytä tasot

Näyttää, kuinka paljon osaa varastossa voi auttaa korostamaan kiireellisyyttä. Loppujen lopuksi kuka tietää, milloin – tai jos – toivottava kohde tulee takaisin. Useimmat verkkokauppiaat käyttävät tätä tekniikkaa. Amazon korostaa loppuasi – tai lähes loppuasi punaisia ​​kohteita:

11. Kiireellisyys kiireellisissä tilanteissa

Vaikka sinulla on jo määräaikainen tarjous, voit luoda entistä kiireellisempää markkinointia erilaisilla myyntityypeillä, jotka tarjoavat jotain ylimääräistä niille, jotka ovat valmiita siirtymään nopeasti.

Esimerkiksi voit käyttää ovenmyyjien myyntiä, jonka avulla voit tarjota muutaman ylimääräisen myynnin alkaessa myyntikauden. Tämä saa ihmiset sivuillesi tai ovesi kautta ja voi johtaa siihen, että voit myydä muita kohteita, joita kävijät eivät edes etsineet. Tässä on esimerkki Best Buy -tuotteen myynnistä:

Voit myös luoda markkinointipainepisteen myynnissä myyntitapahtumassa. Voit esimerkiksi sisällyttää päivittäisen sopimuksen edulliseen hintaan, rohkaista ihmisiä ostamaan välittömästi tai käynnistää salamapäivän yhden päivän myyntiä, kuten tässä esimerkissä Living Social:

Tai voit ajaa voittaa kellon myynti, joka tarjoaa alenevia alennuksia myynnin jatkuessa. Tässä on esimerkki siitä, että Chemical Guys:

12. Keskity toimitukseen

Kun harkitset markkinoinnin kiireellisyyttä, harkitse toimittamiesi tuotteiden toimittamista. Näiden korostaminen voi auttaa käynnistämään FOMOn, mikä korostaa kiireellisten toimien tarvetta.

Esimerkiksi loma-markkinointikauden aikana voit näyttää, milloin ihmiset tarvitsevat tilauksia, jotta he saisivat ihanteelliset toimitusvaihtoehdot, kuten samana päivänä tai seuraavana päivänä tai tietyn päivämäärän, kuten tässä esimerkissä Amazon:

Jos asiakkaat joutuvat ostamaan tietyn summan saadakseen ilmaisen toimituksen, voit osoittaa sen myös. Ilmainen toimitus on yksi tärkeimmistä kannustimista asiakkaille, joten tämä voi auttaa heitä tekemään päätöksen ostaa tarpeeksi tämän tavoitteen saavuttamiseksi.

13. Tee se yksinoikeudella

Tiedätkö, mikä tekee sopimuksesta paremman? Tietäen, että olet saanut pääsyn johonkin, jota kaikki eivät voi.

Yksinoikeus on osoittautunut myynnin edistämiseksi, ja se voi olla suuri osa markkinoinnin kiireellisyyden käyttämistä. Se on toinen tapa laukaista FOMO, ja se toimii.

Ajatelkaa esimerkkiä Amazon Prime, joka on nyt yli 80 miljoonaa tilaajaa. Vuotuiseen tilaukseen sisältyy ohjelma:

  • Vapaa pääsy tiettyihin kirjoihin ja elokuville
  • Yksinoikeudet
  • Paremmat toimitusmahdollisuudet

Kun saat asiakkaasi tuntemaan itsensä erityisen hyvin, saat lisää myyntiä. Käytä vain tilaajaviestejä sähköpostimarkkinointiasi ja muuhun markkinointiin kiireellisyyden luomiseen.

14. Käytä "Pre-Suasion"

"Pre-Suasion" on termi, jota markkinointiasiantuntija Robert Cialdini käyttää. (Hänen samannimisen kirjansa on listattu parhaiden markkinointikirjojen keskenään.)

Kuten Forbes selittää, tämä tekniikka on kiinnittää huomiota prime ihmiset ovat vastaanottavaisia ​​teidän tarjouksen. Esimerkiksi kun vähittäiskauppiaat näyttävät, mitä muut saman kohteen katsovat ihmiset ovat ostaneet, he käyttävät etukäteen sopivia ostoksia ostamaan kyseisistä tuotteista.

Vaihe 3. Toimitan viestisi

Puhutaan nyt siitä, miten luoda sivustosi kiireellisyys.

15. Aseta määräaika ajastimen avulla

Yksi helppo tapa näyttää kiireellisyys on ajastin, kuten MonsterInsights käyttää:

Voit tehdä tämän omalla sivustollasi luomalla ajastuskampanjan Jared Ritcheyn kanssa. Yksi Jared Ritcheyn käyttäjä sai lisää 23 700 dollaria myynnistä käyttämällä dynaamista "ikivihreää" ajastinta.

16. Siirrä sisältösi

Kuten sanottu, saatavuuden puute on yksi tapa korostaa kiireellisyyttä. Jos haluat tehdä sen sisällön avulla, voit ohittaa sen, jotta ihmiset kiinnostuisivat enemmän näkemään, mikä on verhon takana.

Voit kääntää minkä tahansa sisällön osaksi aidatun sisällön Jared Ritcheyn sisällön lukitusominaisuudella, joka on kaksinkertaistanut tuloksia yhden Jared Ritcheyn asiakkaalle.

Voit luoda kiireellistä sisältölukitusta noudattamalla oppaamme ja luomalla sisäisen kampanjan. Siirry sitten Optin »Sisällön estäminen ja määritä se joko hämärtymään (kutsutaan hämärtyksi) tai poista kampanjan alla oleva teksti.

Osuma Julkaista, ja nappaa upotuskoodi tai WordPress-lyhytkoodi. Liitä tämä viesti viestiin, jotta sisällön lukitseminen onnistuu.

17. Lähetä hylkäävät sähköpostit

Lopuksi, jos ihmiset poistuvat sivustostasi ostamatta jotain, voit silti luoda kiireellisyyden ostoskorin hylkäämisilmoituksilla.

Marketo ehdottaa, että lähetät ensimmäisenä muutaman tunnin kuluessa hylkäämisestä, joten ihmiset muistavat yhä, mitä he ovat panneet ostoskoriin ja saattavat silti olla kiinnostuneita ostamaan sitä.

Seuraavaksi lähetä muistutus siitä, että alennukset ovat vanhentumassa, jolloin jotkut toimivat.

Lopuksi tarjota ylimääräinen, määräaikainen alennus käyttäen joitakin aloitusosassa ehdottamamme kieltä.

Se siitä! Nyt tiedät, miten luotu kiireellinen markkinointi, käyttäen kokeiltuja ja totta tekniikoita. Seuraavaksi tutustu eräisiin tapoihin parantaa eCommercen tulosprosentteja ja sähköpostimarkkinointia.

Etsitkö lisää vinkkejä ja temppuja lisäämällä tulosprosentteja? Miksi et aloittaa kokonaismuuntotarkistusta, jotta tiedät tarkalleen mitä tehdä.

Seuraa meitä Facebookissa ja Twitterissä lisää vinkkejä ja oppaita.

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: