👉 23 todistettu kasvava hakkerointi esimerkkejä voit varastaa saada vetovoima

[CLOSED] Olemme nostaneet hintoja … päästä sisään ja lukitse alhaisimmillaan ikuisesti

Yrityksesi kasvattaminen on jokaisen yrittäjän unelma ja tavoite, mutta joskus on vaikea löytää ajatuksia, jotka johtavat sinut seuraavalle tasolle.

Jäykät ideat siitä, miten kasvaa nopeasti?

Katsokaa muiden menestystä inspiraationa.

Jotta saisit inspiraation, olemme keränneet tehokkaimmat kasvun hakkerointiesimerkit yrityksistä, jotka ovat onnistuneesti käyttäneet edullisia menekinedistämismenetelmiä uskomattoman kasvun edistämiseksi.

Vaikka jokainen yritys on ainutlaatuinen, nämä kasvukyvyn ideat voivat innostaa oman luovuutesi, joten yrityksesi voi laajentaa asiakaskuntaansa ja saada enemmän tuloja.

Olemme listanneet yrityksiä aakkosjärjestyksessä, ja siellä on sisällysluettelo, jotta voit siirtyä suoraan kasvuauton tapaustutkimuksiin, jotka kiinnostavat sinua eniten. Aloitetaan…

  1. Airbnb
  2. Dollar Shave
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. gmail
  7. Ura
  8. Kasvaa ja konvertoidaan
  9. Groupon
  10. Harvest Snaps
  11. hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzó
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. todistettu
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. löysä

1. AirBnB

Let's potkaista asioita pois yksi tunnetuimmista kasvun hakata esimerkkejä: AirBnB Craigslist hakata. AirBnB on nyt kuuluisa siitä, että se on paikka, jossa voit saavuttaa kohtuuhintaisen majoituksen lähes missä tahansa matkustat, mutta alkuvuosina heidän tarvitsee rakentaa käyttäjäbase, asiakaskunta ja maine.

Perustajat ymmärsivät, että vaihtoehtoisen majoituksen etsivät ihmiset hakivat usein Craigslistia, joten he tarjosivat AirBnB-majoituspalvelujen tarjoajille mahdollisuuden kopioida listansa Craiglistille yhdellä napsautuksella, tarkistaa tiedot ja lähettää viestin. Lopputulos? Välittömät tavoitteet kohdeyrityksen suurille markkinoille.

2. Dollar Shave

Sanomme aina, että videomarkkinointi on hyvä markkinointitekniikka, ja toinen kuuluisista esimerkkeistä kasvun hakkeroinnista todistaa sen.

Dollar Shave Club käytti videon edistääkseen sen palvelua lähettää uusia partakoneita kuukausittain vain 1 dollariin. Video virusti, nopeasti saada 19 miljoonaa näkemystä ja tehdä yrityksestä kotitalouden nimi. Näet videon, joka on nyt yli 25 miljoonaa katselua alla:

Kaksi vuotta lanseerauksen jälkeen Dollar Shave Club oli tehnyt yli 20 miljoonaa dollaria liikevaihdosta, Business Insider sanoo. Vuotta myöhemmin se kolminkertaisti tämän luvun.

(Katso yksinkertaiset videomarkkinointivihjeet käyttämään tätä taktiikkaa itse.)

3. Dropbox

Dropbox on toinen yritys, joka tunnetaan luovaa kasvua hakkereista, ja siksi se on listattu kasvustratkaisustrategioissa. Dropbox pelasti sen liikkumisprosessin, joka tarjoaa nykyisille käyttäjille vapaan tallennustilan, joka yhdistää Dropbox-tilin Twitteriin ja Facebookiin ja jakaa tietoa Dropboxista näissä sosiaalisissa sivustoissa. Se oli ilmainen tapa saada uusia käyttäjiä ja kasvaa eksponentiaalisesti.

Ja lisäämällä kannustimia Dropboxin tehtävien suorittamiseen, kuten tiedoston jakaminen, saivat ihmiset käyttävät palvelua, mikä on todennäköistä, että ne pitävät kiinni. Dropboxilla on tällä hetkellä 500 miljoonaa käyttäjää, joten kasvuhaku varmasti toimi!

4. Facebook

Yli 2 miljardilla käyttäjillä Facebook on nyt monille meistä elämäntapa, mutta jopa nyt kaikkialla toimiva sosiaalinen verkosto käytti kasvuhupia laajentaakseen tavoitteensa nopeasti. Quora-kysymys Facebookin kasvusta paljastaa muutamia erityisen tehokkaita tekniikoita:

  • Kannetaan käyttäjiä lisäämään heidän yhteystietojaan
  • Sähköpostien lähettäminen niille yhteyshenkilöille, jos heidät mainitaan tai merkitty Facebookissa

Ilmoitusviestit kertovat ihmisten kiinnostuksesta ja tekivät heidät Facebookissa ja kirjautuivat sisään nähdäkseen, mitä heistä oli sanottu.

5. Foundr

Kun Foundr päätti julkaista ensimmäisen kirjansa, he kääntyivät Kickstarterille vahvistaakseen ideansa. Niiden kasvun hakkerointistrategia koski vaikuttavaa markkinointia, sosiaalista mainontaa ja kilpailua Upviral-työkalun avulla.

Suositeltu resurssi: Etsitkö lisää työkaluja, kuten Upviralia, kasvamaan yritystäsi? Muista tutustua Market Growersin markkinointivälineiden parhaiden kasvava hakkerointivälineiden yhteenvetoon.

Foundr-lehden toimittaja Nathan Chen sanoo tämän työkalun avulla, että yritys kannustaisi erilaisiin myynninedistämistoimiin, jotta käyttäjät voisivat saada enemmän kilpailupisteitä ja siirtyä lähemmäksi voittoa kolmesta suuresta palkinnosta. Foundr onnistui houkuttelemaan satoja uusia tukijoita ja tuhansia sähköpostimarkkinointilaajia ja sai 4x Kickstarter-tavoitteensa.

6. Gmail

Kun Gmail käynnisti, se käytti vain kutsumaa järjestelmää kasvun vauhdittamiseksi ja se toimi. Poissaolon pelko (FOMO) on tehokas markkinointitekniikka, ja jos sinulla on tuote, jota ihmiset todella haluavat, he vastaisivat tämäntyyppiseen markkinointiin.

Tuolloin Gmail tarjoaa erinomaisia ​​sähköpostin hakuominaisuuksia ja parempaa sähköpostinhallintaa: itse asiassa monet ominaisuudet, joita nyt pidämme itsestäänselvyytenä kaikissa sähköpostiohjelmissa. Kutsun ainoa kasvuhaara toimi niin hyvin, että Gmail-kutsut huutokaupattiin eBay-palvelussa.

Käytä tätä kasvua hakata varoen, vaikka. Google on käyttänyt sitä uudelleen muiden vanhentuneiden tuotteiden kanssa, jotka eivät olleet suosittuja (kuten Buzz, Wave ja lähes tuntematon Google+).

Tämä johtuu siitä, että tämä kasvuhaara toimii parhaiten avointen työkalujen ja yhteisöjen kanssa. Gmailin avulla voit edelleen lähettää sähköpostia Gmailin ohella muita sähköpostipalveluja käyttäville, joten ylimääräiset kutsut toimivat hyvin. Mutta suljetuilla sosiaalisilla verkostoilla, kuten Buzzilla tai Google+: lla, käyttöympäristö itsessään on käyttökelvoton, jos sinä olet ainoa, joten rajoittavat kutsut ovat väärennetyt.

7. Groove

Seuraavaksi Grownyn kasvavien hakkerointilistojen listasta tulee Groove. Yhtiö käytti useita tekniikoita rakentaakseen 5 miljoonan dollarin vuodessa liiketoiminnan, mutta he arvostavat suurimman osan menestyksestään sisältömarkkinointiin.

Heidän "aha momentti" oli tunnustus siitä, ettei mikään muu blogi jakaa todellisia numeroita ja tappeja matkalla menestyksekkään SaaS-yrityksen kehittämiseen. Kun he päättivät rehellisesti jakaa kokemuksiaan eräänlaisena tapaustutkimuksena, heidän käyttäjäkuntansa räjähti.

He kysyivät ydinasiakkailtaan, mistä he tarvitsivat tietoa, ja käyttivät kyseisiä tietoja blogikeskustelujen luomiseen. Ja he lähettivät sähköpostiviestejä selektiivisesti ja pyysivät lupaa jakaa tiettyjä sisältöjä heidän kanssaan.

Päätös täysin avoimesti johti myös arvosteluihin, haastatteluihin ja vieraiden blogointimahdollisuuksiin, jotka kaikki edistäivät sähköpostin tilaaja- ja käyttäjäkannan kasvua.

8. Kasvata ja muuntua

Sisältö on myös keskeinen piirre seuraavassa kasvulomakkeiden esimerkkiluettelossa. Grow and Convert houkutteli yli 32 000 käyttäjää viidessä kuukaudessa maksamatta liikennettä. Näin he tekivät sen.

  • He määrittivät kohderyhmänsä, jotta he tietäisivät, kenelle he luottivat sisältöä (muuten, luomalla ostajien henkilöitä auttaa sinua tekemään niin)
  • He hakivat Googlea, Quoraa, Facebookia ja muita sosiaalisia verkostoja etsimään kaikkein sitoutuneimpia yhteisöjä, joiden kohdeyleisö kuulosti verkossa
  • He kysyivät yleisöltä, missä heidän pitäisi edistää sisältöä selvittääkseen luottamuksensa lähteet
  • He liittyivät kohdeyhteisöihinsä ja osallistuivat sisältöön siellä ennen jakamistaan ​​selektiivisesti ja avoimesti.

Uusien käyttäjien lisäksi Grow and Convert tuli osaksi laajempaa yhteisöä ja houkutteli ulkomailta tulleita yhteyksiä niistä yhteisöistä, joihin he olivat osa SEO-etuja.

9. Groupon

Kuten olemme nähneet, yhteiskunnallinen jakaminen ja refer-a-friend -tekniikat ovat yksi kokeiltu ja todellinen kasvun hakkerointi ideoita, mutta Grouponilla on kierre.

Näet, että se toimii periaatteessa, että tarvitset tarpeeksi ihmisiä tekemään sopimuksen GET-sopimuksen tekemisestä, joten jos et jakaa, niin kaikki voivat mahdollisesti kadota, koska sopimus päättyy. Se on FOMO: n suurta käyttöä ja markkinoinnin kiireellisyyttä.

Jos teet osuuksia, saat sopimuksen, ja Groupon saa uusia käyttäjiä, jotta se voi markkinoida uusia sopimuksia. Makea, eikö?

10. Harvest Snaps

Jotkut parhaista kasvuhattujista syntyvät välttämättömyydestä. Harvardin napsautuksella ei tarvinnut talousarviota perinteisille myynninedistämistarkoituksissa.

Yrityksen toimintamallin ja käyttäjäpohjan määrittelyn jälkeen yritys käytti joitakin jo aiemmin mainitsemistamme kasvukäyttäytymistä koskevasta taktiikasta, kuten:

  • pelillistäminen
  • Toimiminen vaikuttajien kanssa
  • Sosiaalisen median edistäminen

Mutta eräs tulonkehitystikoista, joka toimi erityisen hyvin, oli luomalla yksinomainen uskollisuusklubi sähköpostin tilaajille. Tämä piti yrityksestä tilaajiensa edessä ja teki tilaajat tuntemaan olonsa hyvältä olemasta osa jotain, joka ei ollut kaikille avoin.

Tulokset olivat hämmästyttäviä. Kolmen vuoden kuluttua Harvest Snapsilla oli:

  • Kasvanut liikevaihto 10 miljoonasta 240 miljoonaan dollariin
  • Sosiaalisen median yleisö kasvoi 342 000: een
  • Saadut 95 000 uutta sähköpostin tilaajaa

11. Hotmail

Älä koskaan aliarvioi sähköpostiosoitteen tehoa. Seuraavassa kasvustratkaisustrategiamme luettelossa on petollisesti yksinkertainen.

Hotmail (Outlook.comin edeltäjä) lisäsi allekirjoitusrivin jokaisen käyttäjän lähtevään sähköpostiviestiin ja kutsui sähköpostin vastaanottajat saamaan maksuttoman tilin. Se oli vain se, että insinööi supernopea kasvu 12 miljoonalle käyttäjälle (tai noin 20 prosentille sähköposti-markkinoista tuolloin) 18 kuukaudessa.

12. Hubspot

Vapaan työkalun luominen on toinen todistettu luova kasvukohde, joka on toiminut hyvin Hubspotin hyväksi. Hubspot on tunnettu siitä, että se on antanut ilmaisia ​​tietoja auttaakseen käyttäjiään, ja sen verkkosivujen luokittelutyökalu on toinen esimerkki.

Työkalu auttaa ihmisiä arvioimaan sivustoja SEO-ystävällisyydestä, liikkuvasta ystävällisyydestä ja nopeudesta, jotta he voivat optimoida kyseiset sivustot. Ja koska sinun täytyy kirjautua sivustosi raporttiin, se auttaa myös rakentamaan Hubspotin sähköpostilistalle.

Vuonna 2015 yrityksen perustaja ja CTO Dharmesh Shah hyväsivät verkkosivujen luokittelutyökalun tärkeänä osana yrityksen kasvua 15 000 käyttäjälle ja 1,6 miljardin markan markkina-arvoon.

13. Instagram

Facebook-omistama Instagramilla on nyt yli 800 miljoonaa käyttäjää, mutta se ei aina ollut näin. Varhaiset käyttäjät antavat Instagramille menestyksen:

  • Hyvän tuotteen ansiosta juuri ominaisuudet, joita käyttäjät halusivat
  • Keskittyminen käyttökokemukseen ja sen tekeminen on naurettavan helppokäyttöinen
  • Antaa ihmisten kokeilla sitä vapaasti ennen käynnistämistä ja muuttaa ne brändin kannattajiksi

Instagramilla oli ensimmäisellä käynnistysaikataulullaan 10 000 käyttäjää, ja se ei ole enää pysähtynyt.

14. KnudgeMe

Sosiaalisen median ominaisuuksia monet kasvustratkaisumme esimerkit ja hyvää syytä. Se on erittäin kustannustehokas tapa edistää mitään. Knudge.me, app, joka auttaa ihmisiä tasoittamaan englanninkielisiä taitojaan, käyttämään sosiaalista mediaa ja tuotemarkkinointia kasvattamaan 100 000: sta miljoonaan käyttäjään kuuden kuukauden kuluessa.

Yhtiö keskittyi myös käyttäjien säilyttämiseen ja kaikkien käyttökokemusten optimointiin. Sovellus on luokiteltu Googlen parhaaksi vuodeksi 2017 ja sillä on yli 20 000 arvostelua yli 4 tähteä.

15. LinkedIn

Nykyään, jos sinulla on työpaikka – tai aiot etsiä yhden – olet todennäköisesti saanut LinkedIn-tilin. Mutta se ei ollut aina niin. Pidä yhteyttä entisiin työtovereihin ja saisi heiltä viittauksia ja suosituksia, ei ollut niin yksinkertaista. LinkedIn muutti tätä ja käytti sen varoja kasvun vauhdittamiseksi.

LinkedInin alkuperäinen strategia koostui siitä, että se keskittyi alaan, jonka se tiesi (tech) alalla, jolla se tiesi (Silicon Valley), ja käytti sitä testatakseen liiketoiminnan verkostoitumista. Kun se toimi, yritys pystyi laajentumaan muille aloille ja alueille, ja nyt se on lähellä maailmanlaajuista kattavuutta.

LinkedIn kiinnitti huomiota myös siihen, mikä toimi kasvun edistämiseksi, jotta he voisivat tehdä enemmän. Siksi he keskittyivät optimoimaan kotisivunsa, joka lisäsi kasvua kuin sähköpostikutsut.

Seuraavaksi LinkedIn alkoi kaupallistaa, mitä se teki hyvin, kannustaen käyttäjiä tilaamaan nopeamman pääsyn mahdollisiin hyödyllisiin yhteyksiin (InMailin kautta), kehittyneempää hakukoneen ja paljon muuta.

16. Monzo

Toinen kuuluisimmista kasvun hakkereista perustuu sovellettuun sosiaalipsykologiaan. Se on "jono hyppyjä kasvua hakata. Emme ehkä pidä niitä, jotka leikkaavat jokapäiväisessä elämässä, mutta varmasti tiedämme, että lyömme ihmisiä takanamme.

Mobiilitoimipaikka Monzo on käyttänyt järjestelmää kannustamalla rekisteröitymistä ja kasvattamaan 0-250 000 käyttäjää kahden vuoden kuluessa. Käyttäjät näkivät, kuinka monta ihmistä oli edellä jonossa ja kuinka monta heistä oli jäljessä. Ja he voivat myös hypätä jonossa viittaamalla toisiinsa, mikä lisää entistä enemmän kasvua.

Tätä taktiikkaa käytettiin menestyksekkäästi myös varastosovelluksen Robinhood-sovelluksella, jolla oli vuoden aikana yksi miljoona henkilöä.

17. Netflix

Kasvuhakkerien esimerkit eivät muutu kovin paljon muualla kuin Netflix, joka alkoi DVD-vuokrausyritykseksi vuonna 1997. Koska yhtiön perustaja Reed Hastings paljasti, nouseminen suurimmaksi toimijaksi online-videosoittimella oli aina suunnitelma, joten yrityksen nimi .

Netflixin USP antoi ihmiset katsomaan mitä he halusivat aina, kun he halusivat, ja se on edelleen keskeinen osa menestystään.

Yksi tekniikka, jota yhtiö käytti, jaettiin kahteen yritykseen, DVD-levyihin ja online-suoratoistoon ja käytti voittoa yhdestä rahoittamaan toisen laajentamista.

Muita Netflixin käyttämiä kasvunhaun tekniikoita ovat:

  • Suositeltujen TV-ohjelmien hankkiminen ja suoratoistaminen, jotta yleisöt tilaisivat katsella niitä
  • Luomalla vahvaa sosiaalisen median läsnäoloa yhteydenpitoon viihdyttävien kanssa
  • Viime aikoina palkkaamalla parhaat lahjakkuudet loistavaan sisältöön, joka kannustaisi ihmisiä tilaamaan

Yhtiöllä on nyt yli 117 miljoonaa streaming-tilaajaa.

18. Jared Ritchey

Toinen kuuluisimmista kasvun hakkerointivaiheista on "powered by" growth hack. Monet yritykset ovat käyttäneet tätä hakata polttoaineen kasvulle. Yksi esimerkki on Statuspage, joka hyvittää hakata kasvavia kuukausittaisia ​​tuloja $ 5k: sta $ 25k: iin. Sitä käyttävät monet yritykset, kuten Jared Ritchey, joka oletuksena sisältää linkin, jonka käyttäjät voivat helposti poistaa käytöstä heidän asetuksissaan, jos he haluavat.

Näet enemmän popup-esimerkkejä "powered by" -liittymän kautta poistumistarkistuspupupagalleriassamme.

19. Paypal

Ajattele antamalla rahaa auttaa sinua kasvamaan? Se toimi varmasti Paypalilla. Yritys käytti viittauksia kasvattamaan liiketoimintaansa 7%: lla 10%: iin päivittäin, mutta kustannuksia oli. Se maksoi noin 60 miljoonaa dollaria kannustamaan nykyisiä käyttäjiä viittaamaan muihin.

Jos nämä numerot tekevät silmäsi vettä, harkitse tätä: se oli pudotus ämpäriin verrattuna yrityksen vuotuiseen arvioon 46,6 miljardia dollaria vuonna 2015 (ja noin 100 miljardia dollaria kirjoitushetkellä)

Mikä on mielenkiintoinen myös kasvun hakkerointiin, se on, että sosiaalinen media ei ollut asia: Paypal kasvoi suusanallisesti pikaviesteissä, blogeissa ja sähköposteissa.

20. Todistettu

Työlaitos Todistettu orgaaninen liikenne kasvoi 43 prosenttia lisäämättä markkinointikustannuksia tai luo uutta sisältöä. Kustannustehokas kasvun hack-esimerkki ei ole paljon parempaa.

Niiden strategia: sisäinen kilpailu nimeltä Mission Week, jossa työntekijät saivat pisteitä parantamaan ja edistämään olemassa olevaa sisältöä, joka ei toiminut hyvin. Jokainen yritys osallistui toimintaan, johon kuului mm. Tavoitettavuus, sosiaalinen jakaminen, sisällön optimointi ja paljon muuta. Tavoitteena oli, että kukin keräsi 20 pistettä tehtävänsä loppuun.

Haun ranking monille sisällöille parani, mikä johti orgaaniseen liikenteeseen.

21. RJMetrics

Joskus luovuuden kasvavilla hakkereilla ei ole mitään tekemistä yrityksesi kanssa.

RJ Metrics käytti cupcake-lahjoitusta saadakseen huomiota SaaS-käynnistymisestään. Vain 50 dollarin kustannuksella yrityksellä oli paljon sosiaalisen median rakkautta, ensinnäkin ihmisiltä, ​​jotka toivoivat voivansa voittaa tusinaa cupcakes, sitten ihmisiltä, ​​jotka voittivat heidät.

Seuraavat muut cupcake-kokeilut seurasivat, ja yritys huomasi, että cupcakes oli suosittu kannuste kuin iPads.

He eivät ole ainoa yritys, joka käyttää tätä tekniikkaa onnistuneesti. RJ Metricsin tarinan innoittamana Advance B2B tarjosi cupcakes -ohjelmaa niille, jotka olivat kirjautuneet SaaS-luokkalaitteistolleen ja parantaneet rekisteröitymisnopeuttaan 1,5x.

22. Shazam

Joskus kasvaa, sinun on saatava ihmisten huomio offline-tilassa. Sitä Shazam teki. Koska sovellus auttaa ihmisiä tunnistamaan kappaleita musiikista ja sanoituksista, se kannusti ihmisiä pitämään puhelimensa kaiuttimiin, tekemään toisten ihmisten näkyvän ja kiinnostumaan heidän kiinnostuksestaan. Suora sananvapaus toimii, ja sovellus on nyt ladattu yli miljardilla kertaa.

23. Lakkaa

Slack tunnetaan yhtenä nopeimmin kasvavista B2B SaaS -yrityksistä. Yksi menestyksen salaisuus oli tunnistaa ongelma, jonka ihmiset eivät tienneet, ja sitten tarjota ratkaisu. Tämä ongelma oli huono tuottavuus ja lisääntynyt stressi huonon viestinnän takia, ja Slack oli tapa tehdä kaikki toimivat paremmin.

Yritys yhdisteli sen freemium-mallilla ja suusanoman käyttäjiltä. Se toimi, ja Slack kasvoi yli 500 000 päivittäiseen aktiiviseen käyttäjään vain vuodessa. Kirjoitushetkellä Slack oli 9 miljoonaa aktiivista käyttäjää viikossa.

Suositeltu resurssi: Muista tutustua Ultimate Guide to Growth Hacking -ohjelmaan lisää strategioita, esimerkkejä ja työkaluja, joita voit käyttää liiketoiminnan kasvattamiseen.

Se siitä! Käytä näitä kasvun hakkerointiesimerkkejä, jotta voit käynnistää oman kasvustratkaisustrategiasi tai tutustu vinkkeihimme lisätä ilmaisia ​​kokeiluversioita yritystesi kasvattamiseen.

Äläkä unohda seurata meitä Twitterissä ja Facebookissa lisää vinkkejä ja oppaita.

Katso video: Kingsman: Kultainen ympyrä

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: