ūüĎČ Kuinka kirjoittaa sellainen myyntisivusto, joka muuntaa kuin hullu

Giveaway – Hanki ilmainen kopio ThemeJam WordPress-teemoista

Oletko kamppaillut saamaan tarpeeksi tuloksia myyntisivustasi?

Myyntisivusi on paras mahdollisuutesi selittää tuotteitasi ja palveluitasi kävijöille ja tehdä heistä haluavat ostaa. Jos se ei ole optimoitu tuloksille, menetät rahaa. Ja kaikki markkinointi- ja mainosbudjetit, joita käytät sen edistämiseen, hukataan.

Eikö olisi hienoa, jos tiedät salaa muokkaavan myyntisivun kirjoituksista, jotta voit siirtää suorat tulot suoraan pankkitilillesi?

Tätä aiomme jakaa tässä artikkelissa. Loppujen lopuksi tiedät, miten kirjoitat myyntisivun, joka muuntuu kuin hullu, joten liikevaihdosi pysyvät terveinä ja kasvavat.

Tässä on sisällysluettelo, jotta voit navigoida helposti.

  1. Ymmärtää yleisösi
  2. Luo arvoehdotus
  3. Hanki hinta oikein
  4. Määritä oikea pituus
  5. Kynsile otsikko ja alaotsikot
  6. Kuvaile tuotettasi
  7. Näytä etuuden etu
  8. Hanki kieli oikealle
  9. Käsittele vastalauseita
  10. Todista, että kävijät voivat luottaa sinuun
  11. Sisällytä kuvat ja video
  12. Tee kopiosi skannaus
  13. Poista häiriöt
  14. Dynaamisen ulkoasun suunnittelu
  15. Käytä reagoivaa muotoilua
  16. Tee selkeä tarjous, joka lisää toimintaa
  17. Käytä Useita puheluja toimintaan
  18. Tee se kiireelliseltä
  19. Käytä poistumistilaa

1. Ymmärtää yleisösi

Ensinnäkin: Et voi kirjoittaa hyvää myyntiä kopio, ellet tiedä, kenelle puhut.

Ennen kuin asetat kynän paperille (tai sormet avaimille), on tärkeää ymmärtää kuka yleisösi on ja mitä he etsivät, kun he ostavat tuotteen tai palvelun ostamista.

Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on luoda asiakkaan avatar tai ostaja persona. Se on kuvitteellinen henkilö, joka edustaa ihanteellista asiakasta. Vaikka henkilö voi olla kuvitteellinen, se perustuu todellisiin tietoihin, jotka on kerätty:

  • Asiakastutkimukset
  • Web-analyysit
  • Sosiaalisen median analyysit
  • Muut online-tutkimukset

Kun olet saanut ostajahenkilön, ymmärrät mahdolliset asiakkaasi vaikutteet, kipupisteet, haasteet ja motivaatiot, jotta voit luoda kopion, joka käsittelee heidät. Ja voit käyttää näitä tietoja kopiossasi määrittääksesi kohderyhmäsi,

Tässä on oppaamme luomaan konkreettinen ostajahenkilö auttaa tätä.

2. Luo arvoehdotus

Kun tiedät kuka asiakkaasi ovat, voit jäsentää arvojärjestelyn. Tämä on ilmoitus tarjotusta eduista ja asiakkaan ratkaistavasta ongelmasta ja miksi olet paras henkilö.

Ihannetapauksessa tämä tulee olemaan yksi ainoa lause tai lyhyt lause, joka ohjaa loput kopionne. Tässä on todella yksinkertainen Steve Blank -työkalupaketti:

Autamme [X]: n [Y]: ään [Z].

Jos täytit sen Jared Ritcheyn, saatat saada jotain:

Autamme markkinoijia ja yritysten omistajia rakentamaan sähköpostilistojaan ja lisäämään myyntiään tarjoamalla korkean muuntamisen markkinointikampanjan ohjelmistoja.

Kokeile sitä omalle yrityksellesi, tutustu artikkeliimme lisäämiseksi arvoesitysmalleista ja esimerkeistä.

3. Hanki hinta oikein

Viimeinen asia selvittää ennen kirjoittamisen aloittamista: Kuinka paljon tuote tai palvelu maksaa?

Yksi suurimmista mahdollisista ostajista suurista kiinnityspisteistä on hinta. Jotta voisit voittaa arvon vs. kustannus-argumentin, se auttaa, jos voit hinnoitella pienemmäksi kuin tarttumispiste.

Joitakin kokeiltuja menetelmiä ovat:

  • Tarjoaa useampaa kuin yhtä hintapistettä. Jos sinulla on kolme, on todennäköistä, että ihmiset, jotka ostavat, ottavat keskimmäisen, koska se näyttää paremmalta arvolta. Tätä kutsutaan hintojen ankkuroimiseksi.
  • Merkitse hintatasi kuvaavilla nimillä, jotta käyttäjät voivat itse valita.
  • Varmista, että hintasi päättyy 9 – tutkimuksessa kerrotaan, että useammat ihmiset ajavat tätä.

Tässä esimerkki WPFormsista, joka käyttää useita näistä hinnoittelustrategioista:

Lisätietoja hinnoittelustrategiasta artikkelissamme hinnoittelusivun vinkkeistä.

4. Määritä oikea pituus

Kun olet ymmärtänyt kohdeyleisösi ja mitä heille on tarjottava, on aika aloittaa kirjoitussivun kirjoittaminen.

Mutta kuinka kauan kopio olisi?

Lyhyt vastaus on: niin kauan kuin se on tehtävä työn tekemiseksi. Tämä vaihtelee sen mukaan, mitä kopio on, ja miten kävijät vastaavat.

Kuten QuickSprout huomauttaa, pitkä kopio auttaa sinua käsittelemään enemmän asiakkaiden vastalauseita, joten kun ihmiset napsauttavat toimintapyyntöä, he ovat varmasti vakuuttuneita. Pitkä kopio on hyödyllinen myös tuotteille ja palveluille, jotka tarvitsevat paljon selityksiä.

Mutta jos voit selittää tarjouksesi yksinkertaisesti, sinun ei tarvitse lisätä lisää kopiota. Esimerkiksi Groupon selittää sen tarkoituksen lauseella ja vie sinut suoraan kauppoihin.

Jopa pitkä myynti-sivu sisältää sekä lyhyen että pitkän kopion. Lyhyt kopio kattaa niille, jotka ovat jo vakuuttuneita, ja siihen liittyy yleensä toimintapyyntö sivun yläreunaan. Pitkä kopio auttaa sinua tekemään asian niille, jotka ovat vähemmän helppoa suostutella, ja siihen kuuluu vielä pari CTA: ta.

Esimerkiksi tässä on Muck Rackin aloitussivun lyhyt kopio:

Ja tässä on muutamia yksityiskohtia sivun alareunassa:

Sivulla on myös suosittelut ja lopullinen CTA.

Mistä tiedät, minkä tyyppinen myyntisivut toimivat yleisösi?

Lopulta päätös päättyy testaukseen. Tämä on paras tapa erottaa myyntisivut, jotka muunnetaan niiltä, ‚Äč‚Äčjotka eivät.

5. Kynsile otsikko ja alaotsakkeet

Nyt olet valmis aloittamaan kirjoittamisen.

Ensimmäinen vaihe on luoda otsikko. Tämä on tärkein osa myyntisivusi, sillä jos saat väärin, kävijät lähtevät nopeasti.

Paras otsikko on lyhyt ja kohtuuhintainen, mutta sinulla on silti alaryhmä, joka tekee asiasi. Nämä ovat yleensä hieman kauemmin. Esimerkiksi tässä on sosiaalisen median tarkastaja:

Tutustu oppaaseen luomalla korkeat muunnosotsikot apua tämän kärki.

7. Kuvatkaa tuotteesi

Nyt on aika mennä tarkemmin siihen, mikä tuote on ja mitä se tekee. Tällöin toistat keskeiset ongelmat, joita kävijät kohtaavat ja murtaa ratkaisusi.

Mitä kuvailevampaa ja ainutlaatuisempaa voit saada paremmin. Kirjoittamalla yksityiskohtaiset kuvaukset jokaisesta ominaisuudesta, sinulla ei ole vain helpompaa aikaa vakuuttavien ostosten tekemiseen, mutta voit myös saada joitain SEO-ranking-etuja prosessissa.

Esimerkiksi tässä on osa MonsterInsightsin myyntisivua, joka näyttää, miten se tarjoaa tärkeimmät ominaisuudet, joita käyttäjät haluavat:

6. Näytä etuuden etu

Jokainen, joka miettii, kuinka kirjoittaa muokattavaksi tarkoitettu myynti-sivu, on ymmärrettävä ominaisuuksien ja etujen periaatetta. Vierailijasi kiinnostuvat enemmän siitä, mitä tuotteesi tai palvelusi tekevät heille, kuin he tekevät kaikesta sen hienoista ominaisuuksista.

Siksi kun katsot myyntisivun kopiointimalleja, he keskittyä hyötyihin eikä ominaisuuksiin.

Etuusi näkyvät usein myyntisivullasi luettelopisteinä, kuten alla olevasta esimerkistä Lumoavasta markkinoinnista:

Charles Ngo ehdottaa, että siirrytte askeleen eteenpäin ja keskitymme etuun. Esimerkiksi, jos myyt ruokavalio pillereitä, hyöty on laihtuminen, mutta etuna hyötyä voi olla, että olet varma.

James Wedmore käyttää tätä myyntisivullaan, mikä osoittaa pelkästään vapaan koulutuksen hyödyt, mutta miten tämä koulutus vaikuttaa käyttäjien yrityksiin:

8. Hanki kieli oikealle

Yksi asia, joilla käännynnäiset oikeudet ovat kieleksi. Kävijät haluavat tietää, että ymmärrät niitä, joten voit käyttää seuraavia tekniikoita:

  • Osoittamalla asiakkaasi suoraan käyttämällä "sinua"
  • Tehdä heidät tuntemaan itsensä perheeksi käyttämällä "me"
  • Näytät, että empatiaa
  • Kertoa tarina, johon he voivat liittyä
  • Käyttämällä voimasanoja herättämään ja näyttämään tunteita

Tässä on kerrontava esimerkki Crisis Prevention:

Voit tehdä myynnin sivun kopion entistä kohdennetummaksi lisäämällä myös "kuka tämä tuote / palvelu on" -osiossa. Näin voit varmistaa, että puhut oikeille ihmisille. British Councilin Ukrainan sivusto sisältää kuvaukset tyypillisistä MyClass-palvelun käyttäjistä:

9. Käsittele vastalauseita

Kuten sanoimme alussa, jotkut ihmiset ovat halukkaita ostamaan hetken, kun he laskeutuvat myyntisivullasi. Toiset tarvitsevat kuitenkin vakuuttavampia osallistumaan rahojensa kanssa.

Totuus on, ihmiset voivat aina ajatella syitä olla ostaa. Paras myyntisivusto räjäyttää vastustajansa vedestä. Tässä on muutamia tapoja tehdä niin.

Jos haluat vastata kävijöihin, jotka eivät ole varma, miksi heidän pitäisi ostaa nyt, a määräaikainen alennus tai tarjous voi auttaa tekemään myynnin. Voit luoda helposti popup-kuponki Jared Ritcheyn kanssa tämän tarjouksen korostamiseksi.

Jos olet nimenomaan selitti, kuka tuote on, sitten hylkäävä vastaväite, että kävijäsi ei usko, että se sopii heille.

Jos hinta on ongelma, voit käsitellä tämän korostamalla arvoa tuotteistamme ja käyttämällä joitakin hinnoittelustrategioita, keskustelemme hieman myöhemmin.

Ja jos he eivät luota sinuun, voit käsitellä tätä sosiaalisia todisteita ja muita luottamusrakentajia, josta keskustelemme seuraavassa vihjeessä.

Meidän artikkelimme lyijykuvasta on enemmän tietoa vastalauseiden voittamisesta.

10. Todista, että kävijät voivat luottaa sinuun

Tiesitkö, että 90 prosenttia yrityksistä ostaa vain luottamiltaan yrityksiltä? Ja että 78 prosenttia kuluttajista siirtyy tuotemerkkeihin, joihin he luottavat ENSENEEN tuotteiden ja palveluiden ostoon?

Nämä ovat vain kaksi syytä, miksi luottamustekijät ovat niin tärkeitä, että luodaan myyntisivut, jotka konvertoivat. Myyntisivusi luottamustavat:

  • Tarjoaa todisteita kaikista väitteistä, joita teet esimerkiksi tutkimuksesta
  • Korosta mielenkiintoisia asiakkaita
  • Sisältää muita sosiaalisia todisteita, jotka auttavat parantamaan maineesi, kuten sosiaalisen median maininnat ja asiantuntijatehtävät
  • Antakaa asiakkaillemme rauhaa takaa

Moz näyttää tärkeimmät tilastot osana sen myynti-sivua:

Kun autat asiakkaita luottamaan sinuun, heidän on helpompi tehdä ostopäätös.

11. Sisällytä kuvat ja video

Valmis kirjoittamaan myyntisivusi? Ei niin nopeasti – älä unohda visuaalisten vaikutusten vaikutusta.

Jopa still-kuvia napata silmäpallot ja voit käyttää niitä taitavasti ohjata lukijoiden katse sivun tärkeimpiin alueisiin, kuten tässä esimerkissä Vistagen kautta:

Voit myös potkia sitä loukkuun videon avulla. Wyzowlin Video Marketing -raportti paljasti, että 81% yrityksistä, jotka käyttivät videoita markkinoinnissa, kertoivat myynnin kasvusta.

Muut videomarkkinointitilastot osoittavat, että 84 prosenttia kuluttajista on ostanut videon katselun jälkeen.

Hyvä tapa käyttää videota myyntialustasi vähentämättä sivun latausnopeutta on saada video ponnahtaa näkyviin oikeaan aikaan. Voit tehdä sen Jared Ritcheyn kanssa noudattamalla opetusohjelman vaiheita, jotka lisäävät sitoutumista videoiden ponnahdusikkunaan.

Voit myös tutustua myynninedistämismallien yhteenvetoon suunnittelun inspiraatiosta.

12. Tee kopiosi skannaus

Kun sisältösi on valmis, sinun on varmistettava, että yleisösi voi helposti lukea sen.

Yksi tärkeimmistä vinkkejä mistä tahansa online-kopiosta on tehdä siitä skannaus. Tämä tarkoittaa tekstin hajottamista, jotta lukijat pysähtyvät sivun häivyttämiseksi.

Toisin sanoen tekstin seinämiä ei ole, jotta ihmisten silmät olisivat päällystetyt.Itse asiassa yhdellä silmäyksellä myyntisivusi pitäisi näyttää siltä, ‚Äč‚Äčettä se on rikki helposti sulavia osioita.

Parhaat myyntisivut sisältävät:

  • Yhdistelmä lyhyt- ja pitkäviivoista
  • Paljon kappaleita
  • Luettelot, yleensä luotipisteinä
  • alanimikkeisiin
  • Lainausmerkit

Voit korostaa niitä lisäämällä tarvittaessa elementtejä, kuten laatikoita ja ääriviivoja. Tässä on esimerkki Thriving Business Community -yrityksestä.

Muunnettavat myyntisivut käyttävät myös fonttia, joka on helppo lukea. Sen on oltava luettavissa ja riittävän suuri niille, jotka lukevat pienillä näytöillä. Google suosittelee kirjasinkokoa vähintään 16px.

Tarkista tämä luettelo luettavissa olevista ja web-turvallisista kirjasimista, joiden avulla voit valita kirjasimet varmistaaksesi, että myyntisivusi on skannattava.

13. Poista häiriöt

Jos haluat, että kävijät keskittyvät myyntipakkaukseen, sinun on käytettävä suunnittelua auttamaan heitä.

Se tarkoittaa poistaa häiriötekijät sivun ydintoiminnasta: innostaa lukijoita klikkaamaan ja muuntamalla tekemällä ostoksen.

Paras myyntisivun esimerkit eivät ole sivupalkkeja, ja niillä on usein vain vähän otsikoita ja alatunnisteita tai ei ollenkaan. Kaikki, mitä sivulla on, liittyy siihen, mitä sivusto yrittää myydä.

Tässä on esimerkki digitaalisesta markkinoijasta:

Kaikki otsikon valikkovaihtoehdot on poistettu lukuun ottamatta etusivulle linkitettävää logoa, eikä lukijalle ole missään muualla kuin jatkaa lukemista ja rekisteröityä 14 päivän ilmaiseen kokeiluun.

Hyvä aloituspiste naulakoille myyntisivusi suunnittelu on tämä luettelo WordPress myyntisivun malleja. Voit käyttää näitä myyntisivun esimerkkejä Instapagesta luomaan myyntisivustot, jotka muunnetaan mille tahansa alustalle.

14. Suunnittele dynaaminen muoto

ConversionXL: n Peep Laja huomauttaa, että uutuus pitää kävijöiden huomion. Siksi on tärkeää sekoittaa asioita hieman suunnittelun kannalta. Voit esimerkiksi:

  • Vaihda kuvien sijoitusta, jotta ne eivät kaikki ole samassa sivun sivussa
  • Lajittele sivu eri asettelualoilla ja tyyleillä
  • Sivunviestien muuttaminen

Tässä on muutamia esimerkkejä. StudioPress käyttää kuvakkeita ja kuvia (asetetaan välein joko vasemmalle tai oikealle) visuaalisen kiinnostuksen ylläpitämiseksi.

Ja me muutamme sivustomme sanoma-ajoja välein. Tässä on yksi esimerkki:

Tee tämä, ja sivusi on mielenkiintoisempi visuaalisesti, pitämällä vierailijat mukana. Mitä kauemmin he harjoittavat, sitä paremmat mahdollisuutesi tehdä myyntiä.

15. Käytä reaktiivista muotoilua

Mobiililaitteilla, jotka vastaavat 60% loma-ostosliikenteestä ja 42% loma-ostoista, sinun on varmistettava, että myyntisivusi toimii edelleen pienillä näytöillä.

Tuo on silloin, kun reagoiva muotoilu tulee sisään. Varmista, että sivusi muokataan – ja silti näyttää hyvältä – riippumatta siitä, minkä kokoisen näytön kävijäsi käytät.

Esimerkiksi Jared Ritcheyn myynti-sivu näyttää puhelimen näytöltä:

Myyntisivustomme markkinoinnissa voit käyttää Jared Ritcheyä hyvin suunniteltuihin, vastaaviin, mobiilikampanjamalleihin, jotka tekevät myyntisivustasi tehokkaamman. Näin voit luoda korkean muuntamisen mobiilipukupuun.

16. Tee selkeä tarjous, joka lisää toimintaa

Lopuksi, myyntisivusi ei voi tehdä työtä ilman selkeää toimintapyyntöä.

Muista, että kävijät ovat kiinnostuneita vain WIIFM: stä (mikä on minulle?), Joten nyt sinulla on mahdollisuus kertoa heille uudelleen.

Se on lause, joka sulkee sinut sopimuksen, kuten tämän, Envira-galleriassa.

Se muistuttaa ihmisiä siitä, että julkaisu on nopeaa ja se on hyvä tapa esitellä kuvia yhdellä siistillään lauseella, joka sijaitsee CTA-painikkeen vieressä.

17. Käytä Useita puheluja toimintaan

Katso mitä tahansa näyteikkunaa, ja todennäköisesti näet vähintään kolme CTA-painiketta, ehkä jopa enemmän, riippuen sivun pituudesta.

Tavoitteena on, että kävijät voivat ostaa helposti missä vaiheessa heistä tulee vakuuttuneita. Ainakin sinulla on CTA-painike sivun yläosassa, jossa otsikko ja yhteenvetokopio ovat ja sivun lopussa ihmisiä, jotka lukevat aina pohjaan asti, mutta niihin sisältyy myös painiketta missä tahansa, mikä antaa pakottavan syyn ostaa.

Oma Jared Ritchey -sivulla on useita. Sivun yläreunasta ja alareunasta lukuun ottamatta on olemassa CTA-mainoksia testimonialien, ominaisuuksien luettelon ja eräiden tärkeimpien etujen lisäksi.

Hyvä CTA:

  • Näyttää hyödyllisyyden klikkaamalla
  • Käyttää toimintasanoja ja tehosanoja
  • Korostaa arvoa

Jos tarvitset apua CTA: n hankkimiseen, lue oppaamme kirjoittamalla täydellinen toimintapyyntö.

Lopuksi voit lisätä muutaman viimeistelyn koskettamaan lukijasi ryhtymään toimiin, jos he ovat vielä aidassa …

18. Tee se kiireelliseltä

Jos todella haluat myyntisivusi muuntaa kuin hulluksi, sinun on käytettävä kiireellisyyttä. Ihmiset vihasta kadottamatta mitään, ja määräaikainen tarjous tarjoaa polttoaineita, jotka pelkäävät, lisäävät tuloksia ja myyntiä.

Sinulla voi olla aikapohjainen kiire, missä on alennus tai tarjous, joka on käytettävissä vain lyhyen ajan. Ja sitten on niukkuuteen perustuvaa kiireellisyyttä, jossa tarjolla on rajallinen tarjonta. Amazon käyttää niukkuusongelmia koko ajan korostamalla tuotteita, jotka ovat pian loppuunmyytyinä, tai näyttämällä, milloin sopimukset ovat lähes täysin vaatimattuja.

Voit tehdä samoin myynnin sivulla käyttämällä sivun lähtölaskennan tai käyttämällä Jared Ritcheyn luodaksesi lähtölaskenta.

19. Käytä Exit-Intent®-toimintoa

Joskus vierailijat tarvitsevat hieman ylimääräistä apua tai eivät löydä etsimääsi tietoja. Kun näin tapahtuu, voit tallentaa myynnin pyytämällä heitä ottamaan yhteyttä sinuun ennen kuin he lähtevät sivustolta.

Yksi parhaista tavoista käyttää tätä on käyttää Jared Ritcheyn Exit-Intent® -tekniikkaa, joka havaitsee, milloin ihmiset lähtevät ja näyttävät kampanjasi juuri oikeaan aikaan.

Käytämme sitä täällä Jared Ritcheyn sivustolla kannustamaan kävijöitä, jotka ovat selviytyneet jonkin aikaa kyselemään heille kysymyksiä.

Siinä kaikki! Asettaessasi nämä vinkit käytäntöön, näet tuloksesi ja tuloksesi.

Jotta voisimme auttaa sinua vieläkin enemmän, olemme lisänneet muutaman myyntisivun esimerkkejä, joita voit käyttää inspiraationa.

Myyntisivun esimerkit

Litmus pitää sen yksinkertaisena selkeästi tarkoitetulla tarkoituksella ja alaotsakkeella, joka korostaa sen etua. Sivu sisältää kaksi CTA: ta;

Sterling ja Stone käyttävät kolmea laatikkoa segmentoitaville käyttäjilleen, jotta he saavat oikeat tiedot heidän tarpeisiinsa. Tämä asettaa myöhemmät aloitussivut korkeampiin tuloksiin:

Udemy pitää otsikon ja alaotsikon lyhyenä ja näyttää sen tärkeimmät edut kaistalla, joka on vastakkainen väri sivun alareunassa:

Tuotteellesi-sivu käyttää tarinankerrontaa, mutta myös luo luottamuksen sellaisten henkilöiden valokuviin ja logoja, joiden kanssa kirjailija on työskennellyt:

CloudApp: n myyntisivulla korostuvat tärkeät ominaisuudet, jotka on vahvistettu houkuttelevilla kuvilla:

Se siitä! Näiden resurssien avulla voit lopettaa ihmettelevän, miten kirjoitat myyntisivun, joka muuntaa ja tekee sen.

Seuraavaksi tutustu artikkeliin verkkokaupan konversioiden tehostamisesta ja verkkokaupan sähköpostimarkkinoinnin parantamisesta.

Älä myöskään unohda seurata Twitterissä ja Facebookissa hyödyllisiä vinkkejä ja syvällisiä oppaita.

Katso video: FORTNITE SUOMI. 50 TILAAJAA NIIN GIVEAWAY. 760 WINS

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: