👉 11 A / B Testaa parhaita käytäntöjä voidaksesi lisätä asiakkaita ja tilaajia

John Chow suosikki WordPress-laajennukset (haastattelu) Affiliate Summit West 2011

Seuraatko A / B-testimen parhaita käytäntöjä opt-in-markkinointikampanjoissasi? Jos et ole, mahdollisuudet ovat, että olet menettänyt suuria mahdollisuuksia kasvattaa tilaajamääriä ja parantaa lead-sukupolvi.

Verkkosivustotesti on tärkeä konversionoptimointikäytäntö, mutta ei aina ole helppoa varmistaa, että teet sen oikein.

Tämä opas auttaa sinua näissä asioissa. Jaamme joitakin A / B-testauksen parhaita käytäntöjä, joiden avulla saat luotettavia tuloksia split-testaustestrategiasta, jotta voit houkutella lisää johtoja ja lisätä tilaajamääriä.

Miksi sinun pitäisi jakaa testata markkinointikampanjoita

On olemassa useita syitä, miksi split-testaus verkkosivujen markkinointikampanjoihin on järkevää. Web A / B-testaus auttaa sinua tehdä päätöksiä tietojen perusteella, eikä arvailua, joten tiedät varmasti, milloin tietty markkinointitapa tai kampanja toimii.

Se auttaa sinua myös vältä tapaustutkimuksen ansa. Silloin ihmiset lukevat tapaustutkimukset ja kopioivat mainitut taktiikat tietämättä, tietävätkö ne, toimivatko he oman yrityksensä puolesta. Tässä on vihje: jokainen yritys on erilainen eikä et voi olettaa, että se, mikä toimi muiden kannalta, toimii sinulle.

Kun A / B testaa sivuston markkinointikampanjan, voit kokeile erilaisia ​​ideoita. Tämä on hyödyllistä, koska joskus pieni muutos voi vaikuttaa suuresti tuloksiin.

Yksi keskeisistä alueista testattavan lyijyn tuottamisen ja tilaajan kasvun lisäämiseksi on optin muoto. Tämä johtuu siitä, että ihmiset alkavat tulla tilaajiksi tai johtajiin.

Mitä voit jakaa testiä?

Lomakkeita testattaessa, mihin alueisiin haluat keskittyä? Haluat kiinnittää huomiota muotoilun parhaiden käytäntöjen luomiseen, jotta voit luoda parhaat verkkosivustot. Testattaessa on useita keskeisiä alueita, kuten:

  • Otsikot ja alanimikkeet
  • Kopio
  • Lomakkeen suunnittelu
  • Toimintapäivä (CTA)
  • kuvat
  • värit

Lisätietoja tästä oppaasta, mistä split-testit toimivat.

Nyt päästään A / B-testien parhaisiin käytäntöihin. Olipa testattu lomakkeita tai jakanut verkkosivusi testaamalla, on olemassa joitakin parhaita käytäntöjä, joita sovelletaan aina:

Tässä on luettelo, jotta voit selata helposti:

  1. Testaa oikeat kohteet
  2. Kiinnitä huomiota näytekokoon
  3. Varmista, että tietosi ovat luotettavia
  4. Hanki hypoteesi oikein
  5. Suunnittele testit oikein
  6. Hanki kesto oikealle
  7. Älä tee keskitestimuutoksia
  8. Testaa yksi elementti kerrallaan
  9. Pidä vaihtelut hallitsemana
  10. Kiinnitä huomiota tietoihin
  11. Aina testaa

1. Testaa oikeat kohteet

Yksi tärkeimmistä verkkosivustoista, joilla testataan parhaita käytäntöjä, on testata esineitä, jotka tekevät eroa alimman verran.

Esimerkiksi Hubspot ehdottaa sinua optimoimaan sivut, jotka vierailevat eniten:

  • Kotisivu
  • Tietoja sivusta
  • Yhteystietosivu
  • Blogin sivu

Tai haluat ehkä keskittyä tärkeimpiin johtaviin sukupolviin, optimoimalla optin-lomakkeita omalla:

  • Webinar-rekisteröintisivu
  • Ebook-aloitussivu
  • Lyijymagneetti

Siirry Google Analyticsin suosituimpiin sivuihin Käyttäytyminen »Sivuston sisältö» Kaikki sivut.

Kun tiedät, mitä nämä ovat, tiedät, mihin sijoittaa sähköpostin tilauslomakkeita ja lyijymagneettin optin-lomakkeita.

2. Ota huomiota näytekokoon

Toinen A / B-testauksen parhaista käytännöistä on saada otoskoko oikein.

Jos et suorita testiä tarpeeksi ihmisillä, et saa luotettavia tuloksia. Tämä tarkoittaa myös sitä, että kaikki päätökset, jotka teette näiden tietojen perusteella, voivat olla puutteellisia.

Yksi parhaista tavoista käyttää ihanteellista otoskoon on käyttää Optimizelyn otoskoko laskinta. Lisää nykyinen muuntokurssisi ja prosentuaalinen lisäys, jonka haluat nähdä, ja laskee automaattisesti A / B-testiä tarvitsevat kävijät.

3. Varmista, että tietosi ovat luotettavia

Sivuston split-testauksella on toinen tärkeä mittaustietojen luotettavuus tilastollinen merkitsevyys. Yksinkertaisesti, tämä on tapa määrittää, että tulosi eivät johdu satunnaisesta mahdollisuudesta.

Voit tunnistaa A / B-testin tilastollisen merkityksen käyttämällä Visual Website Optimizerin tilastollista merkitsevyyttä.

Kirjoita alkuperäisen markkinointikampanjasi (jota kutsutaan valvonta) ja muutettu (kutsutaan muutokseksi) testattujen kävijöiden määrää ja paina sitten Laske merkitys painiketta.

Saat tuloksen, jossa näkyy P-arvo (toinen luotettavuuden mittari) ja kertoo, onko testillä tilastollista merkitystä näyttämällä Kyllä tai Ei.

Kiinnitä huomiota luottamusluokkaan, mikä on todennäköistä saada todelliset tulokset kaikista tekemistäsi muutoksista. Alan standardin luotettavuusluokitus on 95%, mutta viimeisimmässä kärjessä näkyvässä Optimizely-työkalussa voit säätää sen tasolle, johon olet tyytyväinen.

4. Hanki hypoteesi oikein

Kun aloitat testauksen ilman hypoteesia, tuhlaat aikaa.

Hypoteesi on idea siitä, mitä sinun on testattava ja miksi, ja mitä muutoksia näet sen jälkeen, kun teet mitään muutoksia. Kun tämä rakenne on paikallaan, tiedät testisi laajuuden ja sen onnistumisen tai epäonnistumisen. Ilman sitä, testauksesi on vain arvaus peli.

Hypoteesin muodostamiseksi käytä tätä mallia Digital Marketer -ohjelmasta:

Koska havaitsimme [A] ja palautteen [B], uskomme, että [C] muuttaminen kävijöille [D] tekee [E] tapahtua. Tiedämme tämän, kun näemme [F] ja saamme [G].

Näin voit täyttää tämän sähköpostiisi uutiskirjeen optin-lomakkeen:

Koska havaitsimme huonon tulosprosentin ja kävijät ilmoittivat, että optin-lomake oli liian pitkä, uskomme, että kaikkien kävijöiden lomakekenttien määrän vähentäminen lisää uutiskirjeiden ilmoittautumista.Tiedämme tämän, kun näemme uutiskirjeiden ilmoittautumisen lisäämisen kahden viikon testikaudella ja saamme asiakaspalautetta, joka osoittaa, että ihmiset ajattelevat, että optin-lomake on vähemmän monimutkainen.

5. Suunnittele testit oikein

Testien ajoitus on yksi tärkeimmistä A / B-testauksen parhaista käytännöistä.

Tästä syystä: jos et testaa kuten vastaavia, et voi luottaa tuloksiin.

Jotta saat luotettavia tuloksia, sinun on suoritettava A / B-testit vertailukausina.

Älä unohda ottaa huomioon kausiluonteisia huippuja ja kouruja. Älä testaa liikennettä musta perjantaina liikennettä vastaan ​​tavallisen päivän aikana tammikuun puolessa välissä.

Selvitä, miten liikenne toimii parissa kuukaudessa. Kirjaudu sisään Google Analyticsiin. Siirry yleisöön »Yleiskatsaus, ja muuta ajanjakso Viimeiset 30 päivää.

Napsauta sitten Vertailla ja edelliset 30 päivää automaattisesti valitaan.

Klikkaus Käytä ja saat nopeasti otoksen liikennemalleista.

Tämä antaa sinulle paremman käsityksen liikennemalleista, jotta voit valita ihanteellisen ajan A / B-testiä varten.

6. Hanki kesto oikealle

Testin kesto on toinen tärkeä tekijä tulosten luotettavuuden määrittämisessä. Jos suoritat testin, jossa on useita muunnoksia ja haluat 400 konversiota, sinun on testattava pidempi aikaa kuin testissä, jossa on vain hallinta ja muunnelma ja 100 odotettua tulosta.

Käytä tätä kaavioita Digital Marketer -ohjelmasta selvittämään ihanteellinen kesto jakaa sivustosi optin-lomakkeet.

7. Älä tee keskitestien muutoksia

On helppoa saada niin innoissasi tuloksista, joita näet testin aikana, jonka haluat kiirehtiä ja toteuttaa muita muutoksia.

Älä tee sitä.

Jos keskeytät testin ennen ihanteellisen testausjakson päättymistä (katso edellinen vinkki) tai otat käyttöön uusia elementtejä, jotka eivät olleet alkuperäisen hypoteesin mukaisia ​​(katso vinkki nro 4), tulokset eivät ole luotettavia. Tämä tarkoittaa sitä, että sinulla ei ole aavistustakaan, onko jokin muutoksistasi vastuussa konversion hissistä.

8. Testaa yksi elementti kerrallaan

A / B-testauslomakkeiden ja verkkosivujen yksi kultainen sääntö on: testata yksi elementti kerrallaan. Jos testaat optin-lomakkeen markkinointia varten, testaa otsikko TAI CTA TAI lomakekenttien määrää. Tämä on ainoa tapa, jolla tiedät varmasti, että mikä ONE elementti tekee eron johtaa sukupolven tai tilaajaliittymiin.

Jos testat useampaa kuin yhtä elementtiä, tarvitset monivaiheista testausta. Selitämme erotus oppaassamme jakaa testaus vs. monivaiheinen testaus.

9. Pidä vaihtelut hallitsemana

Tässä yhteydessä älä testaa liian monta muunnosta kerralla. Se on klassinen split-testausvirhe. Kuten näit Digital Marketer -taulukossa, sitä enemmän vaihteluita, sitä kauemmin sinun on suoritettava testit saadaksesi luotettavia tuloksia.

A / B-kokeiden parhaiden käytäntöjen mukaan testataan 2-4 muunnelmaa samanaikaisesti. Tämä antaa parhaan tasapainon testin keston ja tehokkuuden.

10. Kiinnitä huomiota tietoihin

Meillä kaikilla on tunteet siitä, miten markkinointi on suorittamassa, mutta hieno jakaminen on, että se antaa tietoja varmistaaksesi nämä tunteet – tai osoittamaan, että olet väärässä.

Älä koskaan välitä tietoja suolistasi hyväksi. Jos olet seurannut neuvoja split-testien luomisesta, saat luotettavat tiedot, joiden avulla voit parantaa tuloksia.

11. Aina testaa

Viimeinen kärki on aina testaus. Kun olet saanut tarpeeksi tietoja (esimerkiksi vähintään pari viikkoa) alkuperäisestä kampanjastasi, voit aloittaa A / B-testauksen tulosten parantamiseksi.

Lisääntyvät muutokset voivat pian kasvaa, kuten monet OptinMonster-asiakkaat ovat löytäneet. Escola EDTI käytti split-testausta saavuttaakseen 500 prosentin edistyksen tuloksissa.

Ja Logic Inbound sai valtavan 1500 prosentin tulosprosentin jakamalla OptinMonster-markkinointikampanjoidensa testitulokset.

Miten jakaa kampanjasi testi OptinMonsterilla

Haluatko A / B testata omia markkinointikampanjoita, jotta voit pyrkiä vastaaviin tuloksiin? Kerromme, kuinka voit tehdä tämän osion OptinMonsterin sisäänrakennetulla A / B-testaustyökalulla.

Luo ja julkaise ensimmäinen kampanjasi noudattamalla ohjeitamme.

Tutustu videon opetusohjelmaan split-testiä varten tai tutustu vaiheittaisiin ohjeisiin:

Valitse OptinMonster-kojelaudasta kolme pistemäärää. valita A / B-jakotesti.

Tämä tuo esille laatikon, jossa voit nimetä testin ja lisätä muistiinpanoja muutoksesta, jonka aiot tehdä. Muista, että muutat vain yhtä elementtiä.

Klikkaus Luo split-testi. Se vie sinut kampanjan rakentajalle.

Tee muutos ja tallenna kampanja normaalisti.

OptinMonster jakaa automaattisesti yleisösi ja kerää tulostiedot, jotka näet konversiolaskennan hallintapaneelissa.

Kun sinulla on voittomahdollisuus, palaa OptinMonsterin hallintapaneelin kolmeen pistevalikkoon ja valitse Tehdä ensisijainen jotta se olisi tärkein kampanja.

Voit myös vaihtaa kampanjan puolella olevan painikkeen toisen muutoksen poistamiseen.

Se siitä!

Nyt kun osaat käyttää A / B-testien parhaita käytäntöjä, jotka tekevät todellista muutosta tuloksiin, tutustu oppaaseemme jakamaan sähköpostiasi uutiskirjeet. Saada enemmän inspiraatiota EczemaCompany.comista, joka kasvatti tuloksia 158% split-testauksella.

Lopuksi, seuraa meitä Facebookissa ja Twitterissä lisää vinkkejä ja syvällisiä oppaita.

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: