ūüĎČ 32 BEST Value Propositions (Plus miten kirjoittaa oma)

Kuinka bulkkia ajoittaa postit WordPressiin

Haluatko lisää asiakkaita valitsemaan sinut kilpailuksi? Älykkäät markkinoijat käyttävät arvokasta arvoa, jotta he voivat näyttää, miksi heidän yrityksensä on parempi kuin kilpailu. Tässä oppaassa jakamme 32 arvoehdotusta, joita ei voida vastustaa.

Riippumatta tuotteesta tai palvelusta, sinulla on lähes varmasti kilpailu. Joten mikä tekee asiakkaasta valinnan toisen yrityksen yli? Vastaus on arvokasta ehdotusta.

Ennen kuin aloitamme, tässä on lyhyt katsaus siihen, mitä käsittelemme tässä oppaassa (voit käyttää alla olevia linkkejä siirtyäksesi tiettyyn osaan).

  • Mikä on arvoesitys?
  • 32 Value Proposition Esimerkkejä
  • Miten kirjoittaa arvoehdotus
  • 6 Value Proposition Templates

Oletko valmis kirjoittamaan ainutlaatuisen arvolupauksen? Ensinnäkin, selostetaan lyhyesti perusasiat …

Sisällys

Mikä on arvoesitys?

Se on termi, jonka olet kuullut heitetyt, mutta tiedätkö, mikä se tarkoittaa, ja onko sinulla yksi?

Kymmeniä kuvauksia kiertävät verkossa, mutta yksi parhaista selityksistä on yrittäjä Michael Skok:

Arvo Proposition Määritelmä

"Yksinkertaisimmillaan, a arvoehdotus on paikannuslauseke, joka kertoo, mitä hyötyä annat kenelle ja miten voit tehdä sen ainutlaatuisella tavalla. Se kuvaa kohdeyrittäjää, ratkaisua kipupisteestä ja miksi olet selvästi parempia kuin vaihtoehdot. "

Tärkeä termi tässä määritelmässä on "ainutlaatuinen". Pakottava arvoehdotus on lupaus, joka on tarkoitettu ilmaisemaan, miten brändi erottaa kilpailustaan, ja miksi kohdeyleisösi tulisi valita se yli muussa.

Haluat myös varmistaa, että toimitat tämän yhdellä virkkeellä tai lauseella. Jos et voi tehdä sitä hyvin selkeästi, on olemassa perustavanlaatuinen virhe sijainnistasi.

32 Value Proposition Esimerkkejä

Tässä on 32 parhaan arvosanan, joita johtavat tuotemerkit käyttävät tällä hetkellä. Käytä näitä inspiraationa räjäyttämään oman kilpailusi vedestä …

1. Kaistale: "Kehittäjille rakennetut verkko- ja mobiilimaksut"

Tuote: Joukko työkaluja, jotka antavat yrityksille mahdollisuuden hyväksyä ja hallita verkkomaksuja.

Kohdemarkkinat: Kehittäjät ja yritysten omistajat.

Ensisijainen hyöty: Yksinkertaiset ja yksinkertaistetut maksut.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Se osoittaa, että Stripe korosti yksinkertaisuutta.

2. Lyft: "ratsastaa minuuteissa"

Tuote: Tarjolla oleva autopalvelu.

Kohdemarkkinat: Ihmiset, jotka tarvitsevat yksinkertaisen menetelmän saada "pisteestä A" pisteeseen "B".

Ensisijainen hyöty: Välitön vastaus.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Lyft keskittyy tarjoamaan paikallista palvelua ilman viivästyksiä.

3. Uber: "Tule sinne: päiväsi kuuluu sinulle"

Tuote: Edullinen taksipalvelu.

Kohdemarkkinat: Ihmiset, jotka tarvitsevat edullisia, on-demand -kuljetuksia.

Ensisijainen hyöty: Poistaa matkustuksen turhautumisen.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Ehdotus keskittyy asiakkaan tarpeisiin käyttämällä sanaa "sinä".

4. Periskope: "Tutki maailmaa jonkun toisen silmien kautta"

Tuote: Live streaming video -sisältö.

Kohdemarkkinat: Millennials, jotka haluavat reaaliaikaisen visuaalisen sisällön.

Ensisijainen hyöty: Kyky kokea hetkiä ilman rajoja.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? "Tutki" on tehokas sana, joka osoittaa, miten käyttäjät hallitsevat kokemusta.

5. Bovada: "nosta peliasi"

Tuote: Online-vedonlyönti ja kasinopelit.

Kohdemarkkinat: Kilpailevat ihmiset, joilla on suvaitsevaisuus riskeille.

Ensisijainen hyöty: Kilpailukykyinen paikka ja mahdollisuudet palkintoihin.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Se on lyhyt ja makea, joka sanoo jotain brändin yksinkertaisuudesta ja sen palvelusta.

6. Budweiser Beer: "Great American Lager"

Tuote: Edullinen, laadukas olut.

Kohdemarkkinat: Keskiverto amerikkalainen.

Ensisijainen hyöty: Tuttu-maistelu olut murto-osalla hinnasta.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? "Great American" käyttö sitoo oluen jotain muuta kuin juomaa itsessään.

7. Kohde: "Odota enemmän, maksa vähemmän"

Tuote: Tuhannet SKU: t eri aloilla.

Kohdemarkkinat: Kustannustehokkaat ostajat, jotka odottavat laatua.

Ensisijainen hyöty: Laatu tuotteet hinnoilla, jotka ovat alhaisempia kuin kilpailut.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Sinun ei tarvitse tehdä kompromisseja hinnasta tai laadusta; voit saada molemmat.

8. Walmart: "Säästä rahaa. Live Better. "

Tuote: Lähes kaikki asiakkaan toiveet.

Kohdemarkkinat: Alemman ja keskiluokan alennukset.

Ensisijainen hyöty: Sinun täytyy ostaa asioita, jotka tekevät elämästäsi paremmin ilman raskasta hintalappua.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Sen lisäksi, että kosketat liiketoimen rahapoliittista osaa, se myös korostaa olennaisia ‚Äč‚Äčetuja.

9. Skillshare: "Opi uutta taitoa joka päivä"

Tuote: Online luokat ja oppitunnit.

Kohdemarkkinat: Yrittäjät ja luovat mielet.

Ensisijainen hyöty: Kyky oppia pienten kokoisten oppituntien avulla.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Keskittyminen nopeaan, on-demand -opiskeluun.

10. Evernote: "Muista kaikki"

Tuote: Sovellus järjestämiseen.

Kohdemarkkinat: Varattu henkilöt ja ammattilaiset.

Ensisijainen hyöty: Helppo ja integroitu tehtävähallinta.

Mikä tekee siitä yhtenäisen? Kyky järjestää muistiinpanasi kaikki yhdessä paikassa, joten et koskaan unohda hienoa ajatusta.

11. Neliö: "Aloita myynti tänään"

Tuote: Luottokorttien käsittelypalvelut.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät.

Ensisijainen hyöty: Helppo maksujen käsittely sijaintipaikasta riippumatta.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Keskittyminen välittömyyteen.

12. Zapier: "Yhdistä sovelluksesi ja automatisoi työnkulut"

Tuote: App integraatioalusta.

Kohdemarkkinat: Varattu ammattilaisille, joilla on paljon sovelluksia.

Ensisijainen hyöty: Kyky selkeyttää työnkulkuja.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Se korostaa yhteyden ja automaation välistä suhdetta.

13. Spotify: "Musiikki kaikille"

Tuote: Online streaming musiikki.

Kohdemarkkinat: Perheet ja yksittäiset ihmiset.

Ensisijainen hyöty: Musiikki liikkeellä.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Äidit, isät, lapset, sinkut … musiikki sopii kaikille makuille, kaikki yhdessä sovelluksessa.

14. Intuit: "Yksinkertaista elämän liiketoimintaa"

Tuote: Rahoitus- ja verotusohjelmistot.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät.

Ensisijainen hyöty: Yksinkertaistaminen.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Etu ulottuu paljon pidemmälle kuin liike-elämä … se yksinkertaistaa elämääsi.

15. LegalShield: "Huoli vähemmän. Live More. "

Tuote: Oikeusturva.

Kohdemarkkinat: Yksilöt ja pienyritykset.

Ensisijainen hyöty: Oikeusturva voi luottaa olemiseen siellä aina, kun tarvitset sitä.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Se vie stressin pois oikeudellisista tilanteista.

16. Gusto: "Palkanlaskenta ja edut modernille yritykselle"

Tuote: Palkkasumma ja etuohjelmistot.

Kohdemarkkinat: Kiireiset omistajat.

Ensisijainen hyöty: Säännöllinen palkanlaskenta ja etujen hallinta.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Se osoittaa, että Gusto on suunniteltu progressiivisten yritysten mielessä.

17. Gengo: "People-Powered Translation at Scale"

Tuote: Mukautetut käännöspalvelut.

Kohdemarkkinat: Matkustajat, yritykset ja paljon muuta.

Ensisijainen hyöty: Ammattitaitoisten käännöstoimintojen käyttö milloin tahansa.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Kyky skaalata koon ja tarpeen mukaan.

18. Listia: "Myy vanhat jutut. Hanki uusia asioita ilmaiseksi. "

Tuote: Palvelu, jonka avulla voit hyötyä myymisestä.

Kohdemarkkinat: Ihmiset, jotka haluavat päästä eroon ei-toivotuista tavaroista.

Ensisijainen hyöty: Kyky korvata vanhoja juttuja uusilla kohteilla.

Mikä tekee siitä ainutlaatuisen? Keskinäinen keskittyminen antamiseen ja hankkimiseen.

19. Todistettu: "Pienyritysten palkkaamistoiminta"

Tuote: Yksinkertaistettu alusta työntekijöiden löytämiseksi.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät.

Ensisijainen hyöty: Haku nopeasti ja helposti hakijoille.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? "One stop shop" kaikkiin tarpeisiisi.

20. Raha: "Raise Money for Anything"

Tuote: Online-varainhankintafoorumi.

Kohdemarkkinat: Rahoitusta tarvitsevat ihmiset ja ryhmät.

Ensisijainen hyöty: Kyky tavoittaa suuri määrä ihmisiä.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Käyttäjät voivat rahoittaa projekteja tarpeesta riippumatta.

21. Locu: "Hae verkossa"

Tuote: Online näkyvyyspalvelut.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät ja markkinoijat.

Ensisijainen hyöty: Lisääntynyt Internetin näkyvyys.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Yksinkertaisuus ja automaatio.

22. DogVacay: "Löydä Perfect Pet Sitter lähellä sinua"

Tuote: Pet istumispalvelut.

Kohdemarkkinat: Lemmikkieläinten omistajat, jotka matkustavat.

Ensisijainen hyöty: Rakastava sitters omalla alueella.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskitymme lemmikkisi "täydelliseen" istuntoon, joten voit rentoutua ja nauttia lomastasi.

23. Thumbtack: "Harkitse sen tekemistä"

Tuote: Asiantuntijapalvelut vuokrattavissa.

Kohdemarkkinat: Ihmiset, jotka tarvitsevat ammattitaitoa ja apua.

Ensisijainen hyöty: Mahdollisuus saada apua missä ja milloin tahansa.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Ehdotuksen lyhyt luonne heijastaa yksinkertaista palvelua.

24. WP Engine: "WordPress Hosting, täydellinen"

Tuote: WordPress hosting.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät ja ihmiset, jotka tarvitsevat verkkosivustoja.

Ensisijainen hyöty: Web hosting ilman numeroita.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskittyminen täydellisyyteen kaikilla tasoilla, joten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että sivustosi menee alas tai jos sinulla on ongelmia. Tämä on WordPress-palvelimen tärkein osa, jota monet yritykset eivät mainitse markkinoinnissaan.

25. JORD: "Käsintehtyjä luonnonvalkoisia puukelloja"

Tuote: Puiset kellot.

Kohdemarkkinat: Tyylikkäät miehet ja naiset, joilla on maku käsityötaitoon.

Ensisijainen hyöty: Käsintehdyt, ainutlaatuiset kellot.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Painopiste on ylellisissä, käsityönä valmistetuissa tuotteissa.

26. Vimeo: "Tee elämästä kannattavia katsojia"

Tuote: Online videoiden suoratoisto.

Kohdemarkkinat: Ihmiset, jotka haluavat lähettää ja / tai katsella videota.

Ensisijainen hyöty: Yksinkertainen foorumi videon katselemiseen, lataamiseen ja jakamiseen.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskittyy hyvin muotoillun videokuvan sisäiseen arvoon ja taiteelliseen luontoon.

27. Tortuga Reput: "Tuo kaikki mitä tarvitset ilman laukun tarkistamista"

Tuote: Matkailureput.

Kohdemarkkinat: Nuoret matkustajat ja viikonloppumatkat.

Ensisijainen hyöty: Kyky matkustaa valoa.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Ei ole tarvetta käsitellä lentoasemien pussin tarkastamisesta aiheutuvia kustannuksia ja vaivaa.

28. Tikkaat: "Siirrä ylös uraasi"

Tuote: Ura neuvoja ja niihin liittyviä palveluja.

Kohdemarkkinat: Kunnianhimoiset ja motivoituneet ammattilaiset.

Ensisijainen hyöty: Kyky siirtyä uraasi.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Korostetaan urakehitystä, pelkästään työpaikan löytämisen sijaan.

29. Pinterest: "Maailman luettelo ideoista"

Tuote: Pääsy ideoihin ja inspiraatioihin.

Kohdemarkkinat: Creatives, DIYers, naiset suunnittelevat häät tai etsivät mestariteosta valmistaa tänä iltana.

Ensisijainen hyöty: Kyky löytää jotain kaunista luoda.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Korostaa laiturin laajaa syvyyttä ja kokoa.

30. Salesforce: "Yhdistä asiakkaisiisi kokonaan uudella tavalla"

Tuote: CRM-ratkaisu.

Kohdemarkkinat: Yritysten omistajat ja markkinoijat.

Ensisijainen hyöty: Helppo käyttää CRM-ratkaisua ilman kompromisseja.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskittyy syvempien suhteiden rakentamiseen asiakkaidesi kanssa.

31. Bitly: "Lyhennä. Jaa. Mitata."

Tuote: Linkinhallintaympäristö.

Kohdemarkkinat: Pienyrittäjät ja digitaaliset markkinoijat.

Ensisijainen hyöty: Helppo pääsy linkkien hallinnan teholle.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskittyy linkin hallinnan kolmeen keskeiseen osaan ilman tarpeetonta kieltä.

32. Dollar Shave Club: "Suuri parranajo muutama dollari kuukaudessa"

Tuote: Merkintäpohjaiset partakoneet.

Kohdemarkkinat: Kustannuksia säästävät vuosituhannen miehet, jotka haluavat näyttää hyvältä vähemmän hässäkkää.

Ensisijainen hyöty: Korkealaatuinen parranajo, joka on kätevä ja edullinen.

Mikä tekee tämän arvoehdotuksen ainutlaatuiseksi? Keskittyy kuukausittaisiin kokonaiskustannuksiin.

Miten kirjoittaa arvoehdotus

Nyt kun olet nähnyt joitain esimerkkejä, tässä on muutamia vinkkejä oman arvolupauksen kirjoittamiseen.

Ensimmäinen asia, jonka sinun tarvitsee aloittaa kirjoittamalla arvoesitys on arvo ehdotus kankaalle.

Arvoehdotus kankaalle on hyvin samankaltainen kuin liiketoimintasuunnitelma: se on yksinkertainen, visuaalinen viitekehys aivoriihisi arvoehdotuksesi.

Kun täytät arvolupauskanavan, sinun on vastattava tuotteisi ja asiakkaasi kysymyksiin. Tässä on esimerkki Peter Thomsonista.

Joitakin kysymyksiä, joista haluat kysyä itseltään, ovat …

Tuote

  • Mitä tuotteesi tekee?
  • Mitä hyötyä tuotteestasi on?
  • Kuinka tuote toimii?
  • Mitä ominaisuuksia sillä on?

asiakas

  • Mitkä ovat hankinnan emotionaaliset kuljettajat?
  • Mitkä ovat piilotetut tarpeet?
  • Mitkä ovat järkeviä osto-ohjaimia?
  • Mitkä ovat riskit siirtymään tuotteeseesi?
  • Mitä ihmiset tällä hetkellä tekevät?

Kun olet täyttänyt, arvoehdotuskankaasi saattaa näyttää jotain tällaista.

Tässä on Strategyzeriin sisältyvä arvoesittelyteksti, jonka voit ladata ilmaiseksi.

OK, nyt, kun sinulla on täytetty kangas, sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, miten tuote ja asiakkaan tarpeet sopivat yhteen. Nyt on aika kirjoittaa asiakkaasi arvoehdotus!

Tässä on joitain malleja, joilla pääset alkuun …

6 Value Proposition Templates

Käytä näitä arvoesittelytyyppejä aloittaaksesi omasi. Luultavasti ei päädy käyttämään näitä ideoita sanaakaan, mutta ne antavat sinulle hyvän lähtökohdan.

1. Geoff Moore's Value Positioning Statement

Geoff Mooren peruskirjassa, Crossing the Chasm, hän ehdottaa seuraavaa mallia arvonlisäyksen kirjoittamiseksi.

[Tavoiteasiakkaalle], joka [ilmoitus tarpeesta tai mahdollisuudesta], [tuotteen / palvelun nimi] on [tuoteluokka], joka [etuoikeus].

Esimerkki: "Ei-teknisille markkinoijille, jotka kamppailevat sosiaalisen median investointien tuoton löytämiseen, tuotteemme on web-pohjainen analyysiohjelma, joka muuntaa sitoutumismittarit toimiviin tulomittareihin."

2. Steve Blankin XYZ

Tässä on ehkä Steve Blankin yksinkertaisin arvolupausmalli.

Autamme [X]: n [Y]: lle [Z]: lla.

Esimerkki: "Autamme vanhempia viettämään enemmän laatuaikaa lastensa kanssa antamalla vanhemmille ystävällisiä leikkialueita."

3. Venture Hacksin korkean konseptipekon

Venture Hacks -tuotteen mallipohja tarjoaa yrityksille jo olemassa olevia yrityksiä oman ainutlaatuisen arvion tekemiseen.

[Todistettu esimerkki teollisuudelle] / [uuden verkkotunnuksen] puolesta.

Esimerkki: "Flickr videoille."

4. Peter Sandeenin arvoehdotus

Peter Sandeen sanoo ajatuksen "osua ihmisiin pään yli, mikä tekee sinusta erilaisen."

Mikä tekee sinusta arvokasta? (Kerää kaikki kaikkein vakuuttavimmat syyt, joiden vuoksi sinun pitäisi huomata sinut ja ryhtyä toimiin, jota pyydät.)
Voitko todistaa sen? (Käytä tutkimuksia, todistuksia, sosiaalisia todisteita jne., Jotta voit todistaa vaatimuksesi.)

5. Asiakas-ongelma-ratkaisu

Vlaskovits ja Cooper käyttävät sitä, mitä he kutsuvat asiakas-ongelman-ratkaisun arvolupausmalliksi.

Asiakas: [kuka kohdeyleisö on] Ongelma: [mihin ongelma ratkaisee asiakkaan] Ratkaisu: [mikä on ratkaisusi ongelmaan]

Esimerkki: "Asiakas: Uskon, että parhaat asiakkaani ovat pieniä ja keskisuuria yrityksiä (SMB).Ongelma: Kuka ei voi helposti mitata kampanjan ROI-arvoa, koska olemassa olevat ratkaisut ovat liian kalliita, monimutkaisia ‚Äč‚Äčkäyttöön ja näyttävät huimaavaa joukkoa ei-toimivat kaavioita. Ratkaisu: Edullinen ja helppokäyttöinen analytiikkajärjestelmä, joka on suunniteltu muille kuin teknisille markkinoijille, jotka tarvitsevat toimivaa tietoa. "

6. Dave McCluren hissiretki

Dave McClure ehdottaa kolmivaiheista tarkistuslistaa yksilöllisen arvolupauksen kirjoittamiseen.

Lyhyt, yksinkertainen, mieleenpainuva; mitä, miten, miksi.
3 avainsanaa tai lauseita
KISS (ei asiantuntijan ammattikieltä)

Esimerkki: "Mint.com on ilmainen ja helppo tapa hallita rahaa verkossa."

Tarkastele tätä viestiä lisää arvoehdotusmalleja.

Se siitä! Tässä oppaassa opit, mitä arvoehdotus on, ja näit 32 arvoesitysesimerkkiä, joita ei voida vastustaa. Olet oppinut myös kirjoittamaan arvoehdotuksen arvoehdotuskanavalla ja 6 mallilla.

Nyt on sinun vuorosi. Mene eteenpäin ja käytä näitä esimerkkejä inspiraationa käsityösi oma arvo ehdotus, joten voit alkaa erottua kilpailusta!

Jos pidit tästä artikkelista, voit myös halutessasi tarkistaa 40 Exit Popup Hacksia, jotka kasvattavat tilaajia ja tuloja.

Katso video: Tämä jälleenmyyjä YouTuber on vioittunut levy! (Ebay Bolos)

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: