ūüĎČ Miten houkutella ihmisi√§ tilaamaan: 7 psykologista laukaisua

Mikä on CDN Рesillä oleva kuva

Haluatko saada enemmän ihmisiä tilaamaan sähköpostiosoitteesi? Älykkäät markkinoijat käyttävät päteviä psykologisia periaatteita, jotta he voivat optimoida. Tässä oppaassa jakamme 7 psykologista laukaisinta, jotta ihmiset voisivat saada tilauksen.

Ihmisiksi meitä kaikkia ohjaavat tietyt psykologiset tai emotionaaliset laukaisut. Nämä tunteet ohjaavat toimia, ostopäätöksemme ja haluamme päättää jonkun sähköpostilistalle.

Nämä laukaisimet ovat niin tehokkaita, että he toimivat alitajuntaan, emmekä yleensä edes tiedä, että he vaikuttavat toimintaamme.

Jos haluat enemmän ihmisiä toimimaan sivustossasi ja lataa magneetti, sinun on ymmärrettävä, mitkä emotionaaliset laukaisimet ovat ja kuinka aktivoida ne sähköpostin optin-lomakkeilla.

Oletko valmis oppimaan 7 psykologista laukaisinta persoonaan ihmisiä tilaamaan ja miten heitä palvelemaan sähköpostiosoitteesi optin-lomakkeilla?

Loistava! Sukelkaa …

1. Sosiaalinen todiste

Sosiaalinen todiste on ilmiö, jossa ihmiset pyrkivät "seuraamaan parvea". Jos muut ihmiset tekevät jotain, olet todennäköisesti sama asia.

Robert Cialdini, psykologian professori ja bestselling-kirjoittaja Influence: The Psychology of Persuasion, sanoo:

"Jos saat ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ‚Äč‚Äčkuin henkilö, jonka yrität suostutella puhumaan puolestasi, on paljon helpompaa sinulle kuin jos sinun täytyy yrittää lyödä viestiäsi vielä kerran hermostuneeseen mieleen."

Joten sen sijaan, että yrität vakuuttaa ihmisiä, että lyijyn magneetti kannattaa ladata, anna muiden puhua sinulle!

Tässä on esimerkki perustajamme Syed Balkhista. Hänen valintansa optin muodossa hän jakaa sen 330 miljoona ihmiset ovat tilanneet YouTube-kanavansa, joten se on yksi suosituimmista YouTube-kanavista maailmassa.

Jos monet ihmiset ovat tilanneet YouTube-kanavansa, hänen sähköpostiosoitteensa on oltava uskomaton, eikö?

2. Informaation aukko

Carnegie Mellonin, George Loewensteinin professori, havaitsi, että kun tiedämme ja mitä me haluta tietää, ihmisillä on vahva halu täyttää tämä aukko. Tämä ilmiö tunnetaan nimellä Information Gap Theory.

Tämä kuilu on emotionaalisia seurauksia: se tuntuu mielenterveyden kutina aivojen, ja teemme sen, mitä se vaatii naarmuttaa, että kutina.

A. Jones et ai. (1961) tutkijat totesivat, että:

"Informaation puute toimii käyttömuuttujana samassa merkityksessä kuin nälkä, kipu ja jano hyvin tutkittu homeostaattinen asema."

Ota tämä California Pizza Kitchen edistäminen esimerkiksi. Mene eteenpäin ja lue kiitos kortti alla …

Jos pidät tätä kädessäsi, olisitko vaikea päästää sitä? Lyön vetoa sinä!

Yksinkertaisesti sanottuna, että tässä kirjekuoressa on jotain ei voi katso tekee kutia tietää enemmän.

Voit tehdä jotain samanlaista optin lomakkeiden kanssa. Käytä uteliaisuutta ohjaavaa otsikkoa, kuten "Revealed: 6 Secrets of the Top Magicians in the World" tai "5 Little-Known Ways Stand Out on Pinterest".

Tarkastele tätä tarkistuslistaa lisää uteliaisuuden otsikon ideoita varten.

3. Scarcity

Worchelin, Leein ja Adewolen tutkimuksessa esiteltiin kaksi evästelakkaa osallistujille: yksi purkki sisälsi kymmenen evästettä, kun taas toinen purkki sisälsi vain kaksi. Evästeiden määrän lisäksi kukin purkki oli identtinen.

Mielenkiintoista on, että kaksi evästettä sisältävä purkki koettiin lisää arvokkaita kuin purkki kymmenen evästeen kanssa!

Tämä on pelin puutteen periaate.

Voit optimoida kampanjoidesi niukkuuden tarjoamalla tarjouksen, joka on vain hyvää tietyn ajan tai vain rajoitetusti.

Ole varovainen, ettet käytä koskaan väärä niukkuus. Edellä mainitut tutkijat havaitsivat myös, että tuote todella pienenee havaitussa arvossa, jos se näyttää ensin pelottavalta, mutta myöhemmin tulee runsaasti.

Jos haluat käyttää todellisia niukkuutta optiniin, voit lisätä ajastimen kelluvaan palkkiin optiksi seuraavasti:

Tämä erityisesti ajastin (luotu Jared Ritcheyn avulla) on asetettu päättymään tietyille verkkosivustojen kävijöille määrätyn ajan kuluttua. Näin niukkuus on todellinen eikä väärennetty.

4. Muisti

Ihmiset pyrkivät usein muistamaan valmiita tai keskeytettyjä tehtäviä paremmin kuin valmiit tehtävät.

Tämä tarkoittaa sitä, että ihmiset myös todennäköisemmin suorittavat tehtävän, kun he ovat aloittaneet sen.

Siksi, kuten liettualainen psykologi Bluma Zeigarnik havaitsi, ihmisillä on vahva halu loppuun, joten he säilyttävät tehtävän muistiinsa. Kun he suorittavat tehtävänsä, he kuitenkin pyrkivät viipymättä unohtamaan. Tätä kutsutaan nyt nimellä Zeigarnik Effect.

Voit käyttää Zeigarnik-tehoa saadaksesi lisää sähköpostin tilaajia käyttämällä kaksivaiheista optin-lomaketta.

Kaksivaiheiset valintatyypit vaativat kävijää napsauttamaan linkkiä tai painiketta ennen he näkevät todellisen lomakkeen syöttääkseen nimensä ja sähköpostinsa. Kun linkki napsautetaan, ne ovat käynnistäneet tehtävän, jota ei ole vielä valmistunut. Niinpä Zeigarnik-vaikutuksen johdosta he todennäköisemmin suorittavat tehtävänsä kirjoittamalla heidän sähköpostiosoitteensa.

Tässä on esimerkki kaksivaiheisesta optinimuodosta:

Bonus Vinkki: nämä kaksivaiheiset valitsimet toimivat erityisen hyvin yhdessä sisällön päivitysten kanssa.

Pyydämme pienen sitoumuksen (napsauttamalla linkkiä tai painiketta), voit hyödyntää muistin laukaisua ja saada paljon enemmän ihmisiä sanomaan "kyllä" suuremmalle sitoutumukselle (valitsemalla sähköpostiosoitteesi).

5. Ennakointi

Happiness-projektin, Gretchen Rubinin bestsellerin kirjoittaja, ennakointi on avainasemassa onnessa. Hän sanoo,

"Ottaessasi jotain, mitä odotatte, riippumatta siitä, missä olosuhteissa olette tuoneet onnellisuutta elämäänne hyvin ennen kuin tapahtuma todella toteutuu. Itse asiassa joskus onnen odotus on suurempi kuin tällä hetkellä koettu onnellisuus. "

Odottamassa hän sanoo, että tarvitset kahta asiaa: ennakoida jotain, ja tietoisuutta ennakoinnista.

Jos sinulla on jotain, mitä ihmiset voivat ennakoida (tuleva tuote, kirja, verkkoseminaari jne.), Sinun tarvitsee vain tehdä kävijöistäsi tietoinen siitä.

Marie Forleo on erinomainen esimerkki rakennuksen ennakoinnista. Hänen lippulaiva kurssi, B-School, avautuu vain kerran vuodessa. Loppuvuonna hän ilmoittaa verkkosivustolleen, että ohjelma on tällä hetkellä suljettu rekisteröintiin. MUTTA – voit oppia lisää valitsemalla hänen sähköpostilistalleen.

Ei vain, mutta jos klikkaat "Lue lisää B-koulusta" -painiketta, otatte paljon sisältöä, joka selittää, mitä hänen ohjelmansa on, mitä se voi tehdä sinulle, tapaustutkimuksia jne. Joten jopa vaikka et voi ostaa sitä nyt, voit silti oppia kaikesta siitä ja tulla tietoiseksi siitä.

6. Laiskuus

Kuten Daniel Kahneman käsittelee kirjassaan Thinking, Fast and Slow, ihmiset yleensä haluavat valita vähiten vastustuksen menneisyyden. Hän sanoo,

"Yleinen" vähiten vaivaa koskeva laki "koskee kognitiivista ja fyysistä rasitusta. Laki väittää, että jos on olemassa useita tapoja saavuttaa sama tavoite, ihmiset lopulta ajattelevat vähiten vaativaa toimintaa. Toiminnan taloudessa ponnistelut ovat kustannuksia, ja taitojen hankinta perustuu hyötyjen ja kustannusten tasapainoon. Laiskuus on rakennettu syvälle luontoomme.‚Äú

Kuinka hyödynnät laiskuutta tuomaan enemmän ihmisiä tilaamaan?

Yksinkertainen: kerro heille tarkalleen, mitä seuraavaksi (ja tehdä siitä täysin selväksi).

Esimerkiksi valintasi lomakkeessa voit sanoa, "Syötä nimesi ja sähköpostiosoitteesi päästäksesi …" Tämä tekee siitä niin, että kävijä ei tarvitse ajatella. Sinä vain kerro heille, mitä tehdä.

Sinun tulee myös helpottaa kävijöiden ymmärtämistä, mitä seuraava vaihe on visuaalisesti. Jopa lukematta yhtä sanaa, heidän pitäisi tietää, että seuraava vaihe on valintasi sähköpostiosoitteesi.

Tässä on hyvä esimerkki jollakin Jared Ritcheyn valmiiksi rakennetuista malleista, jossa nuoli osoittaa kohti lomakenttiä. Silmä on luonnollisesti vedetty nuolen suuntaan, joten se on täysin selvää, mitä seuraavaksi.

Huomaa, että tämä optin käyttää myös lightbox-ponnahdusikkunaa poistamaan kaikki muut häiriötekijät näytöltä. Tämä sama muotoilu ei olisi lähes yhtä tehokas, jos samanaikaisesti näkyisi paljon muita silmää tarttuvia elementtejä.

7. Yhteisö

Kuten Aristoteles sanoi,

"Ihminen on luonteeltaan sosiaalinen eläin."

Me ihmisillä on yhteys ja osana yhteisöä.

Mutta yhteisöt eivät vain saa meidät tuntemaan itsemme onnellisilta ja turvallisemmilta. Tutkimukset osoittavat, että yhteisöt todella motivoida meitä ryhtymään toimiin, vaikka yhteisö perustuisi johonkin täysin mielivaltaiseen, kuten syntymäpäivään tai satunnaisesti ryhmään.

Todella älykäs tapa hyödyntää inhimillistä yhteyttä tarvetta on yksinkertaisesti antaa heille yhteisöllisyyden tunne. Luo oma yhteisö ja tarjoa sitä vastineeksi sähköpostiosoitteesta.

Tässä on esimerkki Jenny Beresista. Jenny isännöi Facebook-yhteisöä ja tarjoaa pääsyn hänen verkkosivujen kävijöille, kun he ovat tilanneet sähköpostiosoitteensa.

Se siitä! Osoitimme sinulle, miten voit saada ihmiset tilaamaan 7 psykologista laukaisua.

Nyt on sinun vuorosi. Siirry eteenpäin ja valitse jokin edellä mainituista käynnistimiin ja aktivoi se sivustosi kävijöissä optin-lomakkeen kopiota ja muotoilua käyttäen. Käytä edellä mainittuja esimerkkejä inspiraatiota varten ja käytä tunteita kasvatessasi sähköpostilistasi.

Jos pidit tästä oppaasta, saatat myös haluta tutustua Aloittelijan opas sähköpostimarkkinointiin, jossa kerromme, kuinka kasvatat sähköpostilistasi ja suostutte näiden tilaajien tulla maksaville asiakkaille.

Katso video: Dan Armendarizin Cloud9: n ja CS50 IDE: n mukauttaminen

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: