👉 20 Hinnoittelusivu Parhaat käytännöt, jotka kasvattavat myyntiä (+ kuvat)

Miten lisätä Instagram kuin Photo Filters WordPress ja Pressgram

Kuva tämä: Olet käyttänyt muutaman minuutin selaamisen verkkosivustossa. Kun katsot ympärillesi, saat enemmän ja enemmän innostuneita mahdollisuudesta ostaa tuotetta tai palvelua. Sitten napsautat hinnoittelusivua … ja epäilet epäilemättä, pitäisikö sinun käydä läpi sen kanssa. Voit napsauttaa pois, ja älä palaa takaisin.

Haluamme lyödä vetoa siitä, että kaikki olet kokenut tämän jossakin vaiheessa.

Ja asiakkaillesi on myös. Kun asiakkaita myydään tuotteesi arvolla heille, heidän seuraava vaihe on käydä hinnoittelussivulla. Ja jos hinta pelottaa heidät, et voi koskaan nähdä niitä uudelleen.

Selvä. Hinnoittelun aloitussivulla on yksi tehtävä: saada kävijät toimimaan, ja osta tuote tai palvelu tai rekisteröidy ilmaiseksi kokeiluversioon.

Joten, jos hintasivusi imee, menetät paljon mahdollisia tuloja. Sen sijaan hyvin optimoitu hintasivu vie kävijät ostamaan ostoksia, vaikka tuotteesi tai palvelusi kulut olisivat hieman enemmän kuin odotettiin.

Miten varmistat, että saat lisää myyntiä hinnoittelusivustasi? Tässä oppaassa jaamme joitakin hinnoittelusivun parhaita käytäntöjä korkean muuntamisen sivujen luomiseen, jotka lisäävät tuloja.

Tässä on sisällysluettelo, joten voit siirtyä suoraan hinnoittelusivun esimerkkeihin, jotka kiinnostavat sinua eniten.

Aloitetaan…

  1. Suunnittelun yksinkertaistaminen
  2. Tee Kopioi helposti ymmärrettäväksi
  3. Osoita FUD: t
  4. Korosta edut
  5. Käytä kiireellisyyttä ja FOMO: ta
  6. Rakenna luottamusta
  7. Tee CTA näkyvä
  8. Vastaavat suunnitelmat ostajille
  9. Laita analyysi paralyysiin
  10. Auta kävijöitä vertailemaan
  11. Ankkuroi hintasi
  12. Korosta paras vaihtoehto
  13. Match Plan Nimekkeet Feature-asetuksiin
  14. Käytä Charm-hinnoittelua
  15. Tarjoa ilmainen kokeilu
  16. Tarjoa vuotuinen maksusuunnitelma
  17. Muunna valuutat
  18. Tuki myynnille Live Chat -palvelulla
  19. Käytä Exit-Intent®-toimintoa
  20. Testaa hinnoittelusi sivu

1. Suunnittelun yksinkertaistaminen

Web-sivun suunnittelussa yksinkertaisuus on paras tapa. Siksi yksi tärkeimmistä hinnoittelusivun parhaista käytännöistä on pitää sivu yksinkertaisena.

Yksi tapa yksinkertaistaa omaa hinnoittelussivua on poistaa kaikki tarpeettomat sivun elementit, kuten yläsuuntaus ja sivupalkit, joten on vain yksi pääalue, johon keskitymme. Esimerkiksi Groove-hinnoittelusivu on erittäin yksinkertainen, ja siinä on yksi laatikko, joka kiinnittää vieraiden huomion:

Jos sivustosi on rakennettu WordPressin kanssa, sinulla on onnea, sillä monet teemat sisältävät aloitussivun malleja, jotka poistavat navigoinnin ja sivupalkit. Voit myös tarkistaa tämän WPBeginner-luettelon parhaista WordPressin aloitussivun lisäosista.

Seuraavaksi tarkastellaan joitakin hinnoittelukopioon liittyviä vinkkejä:

2. Tee Kopioi helposti ymmärrettävä

Yksinkertaisuus myös voittaa hinnoittelusivun kopiolla. SaaS DNA -hankkeessa havaittiin, että helposti ymmärrettävyys on ratkaisevaa kävijöille, joten SaaS-yhtiöiden parhaat hinnoittelusivut ovat usein yksinkertaisimmat.

He suosittelevat, että hinnoittelusivun kopiointi on kristallinkirkasta, joten kävijät tietävät, mitä hyötyjä he saavat ja mitä he joutuvat maksamaan.

Me tajuamme sen; on houkuttelevaa tuoda mahdollisimman paljon tietoa hinnoittelusivulla myynnin tekemiseen.

Mutta tämä voi toimia sinua vastaan. Kun ihmiset käyvät sivullasi, he ajattelevat jo ostosta, joten anna heille tarvitsemansa tiedot:

  • Mitä tuotteesi tarjoaa
  • Mitä se maksaa
  • Mitä jokaiseen suunnitelmaan sisältyy?

Enemmän kuin tämä voi olla ylivoimainen ja saada heidät miettimään kahdesti ostosta.

Jos tunnet tarvetta lisätä lisää kopioita, varmista, että se tulee kaikkien edellä mainittujen tietojen jälkeen. Näin teemme sen Jared Ritcheyn hinnoittelusivulla.

Seuraa vinkkejämme korkean muuntamisen myyntisivun luomiseen hinnoittelukopiointia varten.

3. Osoita FUD: ita

FUD: t ovat pelkoja, epävarmuustekijöitä ja epäilyksiä. Ne tekijät, jotka voivat pitää kävijät ostamasta, ellei niitä käsitellä hinnoittelussivullasi.

Yksi keino käsitellä mahdollisia vastalauseita on olla etukäteen ja vastata kävijöiden kysymyksiin. Voit tehdä tämän sivun kautta Usein kysytyt kysymykset -osion. Esimerkiksi MonsterInsights-hinnoittelusivu käsittelee sitä:

Voit tehdä tämän tarkistamalla asiakaspalvelumme ja tukihallintonsa etsimällä yleisimpiä kysymyksiä, kirjoittamalla vastauksia ja sisällyttämällä ne hinnoittelusivulle.

Yksi asia, mitä kävijät ovat huolissaan, on se mitä tapahtuu, jos he ostavat tuotteen tai palvelun, sitten he eivät pidä siitä. Digitaalisten tuotteiden (kuten hintatietostamme, joka näkyy alla olevassa taulukossa), tai käyttäjäystävällinen palautuspolitiikka fyysisille tuotteille, voi auttaa poistamaan tämän pelon.

4. Korosta edut

Kun kävijät saavuttavat hinnoittelusivusi, he kysyvät "mitä minulle on kyse?" Sivun kopiointi- ja hinnoittelutaulukoiden on toimittava keskittymällä niiden pohjaan, eikä sinun.

MailChimpin hinnoittelusivu on erinomainen esimerkki. Se antaa lyhyen kuvauksen siitä, mitä käyttäjät saavat jokaisella suunnitelmalla ja miten se auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Ja suunnitelmanimet sopivat myös ostajilleen, joita tarkastelemme myöhemmin.

5. Käytä kiireellisyyttä ja FOMO: ta

Ei ole epäilystäkään siitä; Ihmiset joutuvat toimimaan kiireellisissä tilanteissa. Ja pelko puuttuu (FOMO) vie tämän toiseen tasoon. Käytä FOMO-markkinointia ja kiireellisiä viestejä hinnoittelussivullasi ja annat vierailijoille lisää syitä tarjouksen tekemiseen.

Voit käynnistää FOMO: n seuraavasti:

  • Numerojen avulla voit näyttää, kuinka monet muut ihmiset hyötyvät tuotteesta tai palvelusta
  • Tarjoaa ylimääräisen palkkion, kun kävijät tekevät nopean päätöksen
  • Varastojen taso tai saatavuus

Voit näyttää kiireellisyyden seuraavasti:

  • Sisältää aikapohjaisen ja niukkuuden kielen kopiossasi
  • Käytä oikeita värejä saadaksesi huomiota tarjouksestasi
  • Yksinomaisen kiireellisyyden luominen

Ja voit yhdistää molemmat taktiikat aikarajoitettuun hintaan, kuten hinnoittelusuunnitelmasi myyntiin.Kun käytät Jared Ritcheyä, voit tehdä sen helposti ajastimella, jolloin kävijät haluavat ryhtyä toimiin.

6. Rakenna luottamusta

Yksi asia, jolla hinnoittelevat sivut, jotka konvertoivat, ovat yhteisiä, että he rakentavat luottamusta kävijöiden kanssa. Se on olennainen osa markkinointia. Ainoa asia on: se on tärkeää, miten se tehdään.

Eettisenä markkinoijana sinun kannattaa kertoa asiakkaille, että heillä on varasuunnitelma, jos he eivät pidä tuotteesta tai palvelusta. Mutta käy ilmi, että liian monet varoitukset voivat toimia sinua vastaan ​​kääntämällä kävijöitä pois ennen kuin he valitsevat suunnitelman.

Sen sijaan aseta luottamusrakentajat luonnollisesti sivulle. Nämä sisältävät:

  • Luottamukselliset tiivisteet, jotka osoittavat tietonsa, ovat turvallisia
  • Raha-takaisin tai muu takuu
  • Sosiaalinen todiste, todistusten muodossa

Tutustu artikkelimme asiakkaiden palautteen keräämisestä saadaksesi joitain suosittelut, joita voit käyttää.

7. Tee CTA näkyvä

Kuten aiemmin sanoimme, jotkut ihmiset ovat valmiita ostamaan hetken, kun he laskeutuvat hinnoittelusivullesi. Tee se helposti asettamalla toiminto (CTA) näkyvälle paikalle.

Toisin sanoen, älä hauta sitä hinnoittelutaulukon alle. laittaa sen lähellä yläosaa, jossa ne voivat nähdä sen heti, kuten Vimeo tekee.

Voit aina saada toisen CTA: n entistä alhaisemmaksi ihmisille, jotka tarvitsevat lisätietoja, ja kolmasosa niistä, jotka haluavat ensin lukea suosittelut ja usein kysytyt kysymykset. Hyvä CTA:

  • Tee selväksi, mitä toimia vierailijat tarvitsevat (tai mitä hyötyä he saavat)
  • Käytä toimintasanoja
  • Pienennä riskinottoa

Hanki lisää vinkkejä oppaaseen, jotta voisit luoda täydellisen toiminnon.

8. Otteluohjelmat ostajalle

Ostajahenkilöt ovat olennainen osa markkinointistrategiaa. Tämä johtuu siitä, että ne auttavat sinua liittämään kävijöitä, kuten todellisia ihmisiä, esittelemällä heidän keskeisiä ominaisuuksiaan ja etujaan.

Ihannetapauksessa ostajasi henkilö sisältää tietoja seuraavista:

  • Ikä, sukupuoli ja koulutus
  • Muut väestötieteelliset tiedot, kuten tulot
  • Työ rooli
  • Tiedon lähteet
  • Tuotteesi tai palvelusi avainkysymys voi ratkaista

Kun ymmärrät yleisösi, voit luoda suunnitelmia ja paketteja, jotka todella vastaavat heidän tarpeisiinsa.

Aloita tämän vinkkien luominen luomalla ostajasi henkilöitä.

Katsotaan nyt joitain vinkkejä suunnitelmiin:

9. Laske analyysin paralyysi

Analyysin halvaus on juuri se, mitä se kuulostaa: käytät niin paljon aikaa harkitsemalla vaihtoehtoja, joiden vuoksi on vaikea tehdä päätöstä. Näin voi käydä kävijöillä, kun hintasivusi on paljon kopiota, josta mainitsimme aikaisemmin tai paljon vaihtoehtoja, jotka saamme jonkin aikaa.

Voit myös vähentää analyysin halvaantumista jäsentämällä sivusi niin, että kävijät eivät ylikuormita. Parhaissa esimerkeissä hinnoittelun sivun otsikot näkyvät yläosassa, pieninä kopioina ja varhaisessa toimintamuodossa. Muut tiedot tulevat alemmalle sivulle.

Toinen tapa vähentää analyysin halvaantumista on saada kävijät sitoutumaan pieneen toimintaan ensin. Tämä voi olla yhtä helppoa kuin napsauttamalla painiketta, jotta voit näyttää, että he ovat kiinnostuneita tuotteen demosta tai ilmaisesta kokeilusta.

Zeigarnik-vaikutuksen ansiosta se tarkoittaa, että ne todennäköisemmin suorittavat sen. Voit tehdä tämän Jared Ritcheyn Kyllä / Ei lomakkeilla, jotka luovat kaksivaiheisen optinprosessin. AtHoc käytti näitä lomakkeita lisäämään myyntilupaa 141%: lla.

Katso näitä luovia tapoja käyttää kyllä ​​/ ei lomakkeita markkinoinnissa lisää inspiraatiota.

10. Auta kävijöitä vertailemaan

Liittymäsuunnitelman sivumallin avainkysymys on, että kävijät pystyvät vertailemaan tarjottuja tuotteita. Tämä liittyy edellä annettuihin ohjeisiin siitä, että sivu on helppo ymmärtää.

Yksi tapa saavuttaa tämä on ilmoittaa eri tarjottavien suunnitelmien eroista. Voit esimerkiksi luetella joukon ominaisuuksia sisääntulotason suunnitelmaasi, ja sen sijaan, että luettaisit ne uudelleen muille suunnitelmille, keskitytään niihin uusiin asioihin, joita ihmiset saavat. Näet tämän toiminnassa Disqus-sivustolla.

Tai voit tehdä vertailusta entistä helpompaa keskittymällä yhteen ydinmittariin, joka on heille tärkeä. Esimerkiksi maininta korostaa kolmea aluetta, joiden käyttäjät huolehtivat hinnoittelusivun yläosassa olevista laatikoista, jotta he voivat verrata suunnitelmia ennen vierittämistä yksityiskohtaisemmin.

11. Ankkuroi hintasi

Tiedätkö yhdestä yleisimmistä markkinointitekniikoista, joita käytetään kaikilla toimialoilla? Hinta ankkurointi. Kyse on siitä, että ihmiset näyttävät korkealle hinnalle, joten kun näytät alhaisemman (mutta silti korkean hinnan), he eivät aio huutaa kukkuloille.

Psykologian mukaan useimmat ihmiset yleensä hyväksyvät ensimmäisen tietonsa, jonka he näkevät (ankkuri) perustana arvioida ja tehdä päätöksiä muista tiedoista.

Joten keskeinen hinnoittelusivun käytäntö on saada yksi paketti hinnoiteltu korkeammaksi kuin muut – ja tehdä siitä näkyväksi – niin että kaikki muut paketit näyttävät kohtuullisilta.

Jotkut jopa suosittelevat näkemästä suunnitelmasi useimmilta vähiten kalliiksi, koska muuntaminen tapahtuu alla:

Tutkimukset osoittavat, että tämä pitää ihmiset sivuilla kauemmin. Process.st-analyysi osoitti kuitenkin, että useimmat yritykset eivät tee sitä. Itse asiassa 81% SaaS-yhtiöistä pitää hinnoittelusivunsa alhaalta korkeimmalle. Sinun on testattava (katso viimeinen vinkki) nähdäksesi, mikä toimii parhaiten sinulle.

12. Korosta paras vaihtoehto

Jos paketissa halutaan todella ostaa kävijöitä, käytä muotoilua, jotta se erottuu sivulle. Voit tehdä sen seuraavasti:

  • Antaa sille toisen värin otsikon
  • Käytetään eri väriä koko sarakkeessa
  • Ponnahdus sivusta laatikkoon
  • Käyttämällä lisää CTA: ta

Esimerkiksi WPForms korostaa suosituinta pakettiaan, jossa on ylimääräinen raja ja käyttää myös hintojen ankkurointia.

13. Ottelunsuunnitelman nimet ominaisuusasetuksiin

Yksi tärkeimmistä hinnoittelusivun parhaista käytännöistä on varmistaa, että asiakkaat tietävät, mitä he saavat. Voit tehdä sen keskittymällä asiakkaiden vaiheeseen tai kasvuun tai tiettyyn lopputulokseen, jonka he pystyvät saavuttamaan. Esimerkiksi, kuten aiemmin näimme, MailChimpin suunnitelmat ovat New Business, Growing Business ja Pro Marketer, sopivilla kuvilla.

Jotkut yritykset pelaavat sitä suoraa, mutta voit myös pitää hauskaa suunnitelmien nimissä ja näyttää jotain brändin persoonallisuudesta, kuten Freshdesk.

Se auttaa kävijöitä muistaa suunnitelmat.

14. Käytä Charm-hinnoittelua

Härän hinnoittelu, joka tunnetaan myös psykologisena hinnoitteluna, koskee hintojen määrää, joka päättyy numeroon 9. Useimmat tutkimukset, mutta ei kaikki, osoittavat, että tällainen hinnoittelu ylittää huomattavasti pyöreitä numeroita. Itse asiassa äskettäin Gumroad-tutkimus osoittaa, että joissakin tapauksissa tulot kaksinkertaistuvat.

Tietenkin myös pyöreät numerot ovat paikoillaan, varsinkin jos päätös todennäköisesti ajaa tunteita. Mutta loogisille päätöksille, 9 on ehdottomasti viehätys!

Yritä kokeilla 2 hinnoittelussivusi versiota houkuttelevalla hinnoittelulla ja ilman, että se toimii sinulle.

15. Tarjoa ilmainen kokeiluversio

Ei ole epäilystäkään siitä; ilmainen kokeilu markkinointi lisää myyntiä. Vuoden 2016 SaaS Metrics -raportissaan Totango totesi, että 16% yrityksistä saa enemmän kuin puolet liiketoiminnastaan ​​tällä tavalla. Lisäksi 62% yrityksistä saa vähintään 10% liiketoiminnastaan ​​vapaista kokeista.

Yksi syy tähän on säästövaikutus. Tämä tarkoittaa sitä, että kun joku on omistanut jotain, he arvostavat sitä enemmän, eivätkä halua sitä oteta pois. Juuri tämä on ilmainen kokeiluversio.

Joten on järkevää kokeilla tätä strategiaa ja katsoa, ​​toimiiko se sinulle. Käytä sitten vinkkejämme maksuttomiin tulosprosentteihin, jotta nämä maksuttomat kokeilut saadaan myyntiin ja jatkuvaan liiketoimintaan.

16. Tarjoa vuotuinen maksusuunnitelma

Käyttäjien maksautuminen eteenpäin jonkin aikaa on hyvä tulojesi kannalta. Pelin tarkoituksena on tehdä se hyväksi myös asiakkaille. Yksi tapa tehdä tämä on alentaa vuotuista suunnitelmaa, joten kävijöitä kannustetaan ottamaan tämä vaihtoehto. GoToMeeting käyttää tätä strategiaa suunnitelmistaan.

Voit myös käyttää joitakin aiemmin annettuja vinkkejä, jotta vuotuinen suunnitelma erottuu, joten se on houkuttelevampi kävijöillemme.

Mutta, noudatteko tätä vinkkiä vai ei, testaa aina (katso viimeinen vinkki) nähdäksesi, toimivatko tämä sinulle.

17. Muunna valuutat

Verkkokauppiaille maailma on niiden markkinat, mutta se ei tarkoita sitä, että ne ovat mielellään kuluneet jokaisessa valuutassa. Itse asiassa useimmat verkkokauppiaat mieluummin näkevät paikallisessa valuutassa näkyvät hinnat, jotta he tietävät tarkalleen, mitä he maksavat.

Tämän vaihtoehdon avulla voit hinnoitella tuotteita manuaalisesti eri versioiden verkkosivustollesi, tai jos tämä tapahtuu automaattisesti sovelluksen kautta. Jos käytät esimerkiksi Shopify-ohjelmaa, voit käyttää valuuttamuunnossovellusta, joka tekee sinulle kovaa työtä.

18. Tuetaan myyntiä Live Chat -palvelun avulla

Käyttämällä live-chattiä on erinomainen tapa tukea kävijöitä ja muuttaa ne asiakkaiksi. Tutkimus osoittaa, että 38 prosenttia ihmisistä tuli asiakkaita, koska heillä oli tilaisuus esittää ennakkomyyntiä koskevia kysymyksiä.

Live-chat auttaa sinua selvittämään joitain ennakkomyynnin vastaväitteitä, jotta voit käsitellä markkinointisi tietoja ja vakuuttaa asiakkaille, että he tekevät oikean päätöksen.

Käytä tätä luetteloa WPBeginner-keskusteluista, jotka ovat lähtökohtana tämän toteuttamiseen omalla hinnoittelussivullasi.

19. Käytä Exit-Intent®-toimintoa

Yksi hieno tapa muuntaa kävijät mille tahansa sivulle, mukaan lukien hintasivusi, on esittää heille tarjouksia, joita he eivät voi kieltäytyä juuri ennen kuin he lähtevät sivustostasi.

Voit helposti tehdä sen Jared Ritcheyn Exit-Intent® -tekniikalla. Tämä havaitsee, milloin kävijät lähtevät ja näyttävät tarjouksen juuri oikeaan aikaan. Jared Ritcheyn asiakkaat ovat käyttäneet Exit-Intentiä kasvattamaan myyntiään 10% ja palauttamaan 21% hylätyistä kärryistä.

20. Testaa hinnoittelusi sivu

Testaus on olennainen osa hyvää markkinointistrategiaa. Se auttaa sinua tekemään päätöksiä, jotka perustuvat tietoihin, eivät arvailuja.

Siksi yksi tärkeimmistä hinnoittelusivun parhaista käytännöistä on testata. Testaa sivusi asettelua, hinnoittelua, kopiota, otsikkoa, toimintaasi kutsua – kaikki, mitä voit testata. Jos tarvitset apua, lue oppaamme jakamalla testit.

Se siitä! Nyt tiedät hinnoittelusivun parhaat käytännöt, jotka auttavat sinua tekemään enemmän myyntiä, tutustu muihin oppaisiin, jotka edistävät verkkokaupan tuloja ja houkuttelevat lisää viittauksia. Seuraa meitä Twitterissä ja Facebookissa lisää perusteellisia oppaita ja opetusohjelmia.

Katso video: SEURAAJAT PÄÄTTÄÄ mitä TEEN LENTOKONEESSA!

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: