👉 21 Content Marketing virheitä jopa asiantuntijat tekevät (esimerkkeinä)

Miten saada sisäinen viestintäjärjestelmä WordPressissa Käyttämällä P2

Oletko huolissasi sisällön markkinointivirheestä, joka tankkaa sisältöstrategiaasi? Sinun pitäisi olla, koska sisällön markkinointi on ratkaiseva osa houkutellessasi ja säilyttämällä asiakkaitasi, joten vääriin saattaminen voi olla kallista.

Yksi parhaista tavoista välttää maineesi ja liikevaihdosi vahingoittaminen on oppia parhaimmista. Siksi tavoitimme 14 sisällön markkinoinnin asiantuntijaa ja kysyttiin huonoimmasta sisällön markkinointivirheestä, jonka he ovat tehneet tai nähneet.

Kuten huomaat, jopa asiantuntijat voivat tehdä katastrofaalisen sisällön epäonnistuneen. Tämän kierroksen loppuun mennessä tiedät pahimman sisällön markkinointistrategiat välttääkseni. Nämä sisältömarkkinoinnin vinkit auttavat luomaan sisältöstrategian, joka toimii.

Suositeltu resurssi: Tarvitsetko käynnistää sisältösi markkinointituloksia? Hanki lisää liikennettä ja tuloksia vuoden 2018 Ultimate Guide to Content Marketing -palveluun.

Aloitamme Andy Crestodinan varoitustarjonta tilanteesta, jossa hän teki sisällön markkinointivirheen, joka vahingoitti maineensa. Kuten Kuno Creative huomauttaa, julkinen puhuminen on myös sisällöllistä markkinointia, ja vaikka se liittyy esitykseen, loppujen lopuksi opetukset liittyvät kaikentyyppiseen sisällön markkinointiin.

Kuten näet, kaiken sisällön kanssa on tärkeää:

  • Vältä harhaanjohtajaa yleisösi aiheesta
  • Tee mitä lupaat
  • Keskity luomaan sisältöä, johon olet todella asiantunteva

Lue lisää siitä, miten voit välttää sisällön markkinointivirheitä. Andy Crestodina teki:

1. Miten Andy Crestodina kaatui ja poltti

Andy Crestodina: Olen matkalla Las Vegasiin puhua konferenssissa. Puhuin siellä viime vuonna, ja minulla oli kunnia olla huippuluokan kaiutin.

Joten tämän ei pitäisi olla ongelma, eikö?

Järjestäjät haluavat minun kattavan analyysin uudelleen. Mutta koska annoin viime vuonna, haluan antaa osanottajille jotain uutta. Joten muutama viikko ennen tapahtumaa ehdotan aiheen muutosta: Google Tag Manager. Ohjelmat on jo painettu, mutta ne voivat silti muuttaa sitä verkkosivustolla.

Joten meidän pitäisi olla hyviä, eikö?

En ole oikeasti Google Tag Managerin asiantuntija, mutta äskettäin kirjoitin aiheesta suosittu viesti ja saan profiilin tarkistaa diat etukäteen. Kaikki näyttää hyvältä.

Joten tämän pitäisi mennä hyvin, eikö?

Menin lavalle huoneeseen, jossa oli noin 60 henkilöä. Avausvihjeeni on muistutus siitä, että painetut ohjelmat eivät ole oikeita. Olen peittänyt toisen aiheen, joten jos sinulla on toinen istunto, jonka haluat nähdä, älä tunne huonosti kävelyä. Huoneen energia putoaa ja muutamat ihmiset lähtevät. Toiset vain näyttävät hermostuneilta.

Tämä ei ole hyvä alku.

Kun esitykseni on menossa, tiedän pommituksen. Tämä ei mene hyvin. Minusta tuntuu että pettin heidät. Voin myös kertoa, että harvat ihmiset ovat hieman tylsistyneitä. He tietävät tämän. Toiset ovat hämmentyneitä. Tämä tavara on eräänlainen tekninen.

Tämä pahenee.

Joten nopeutan hieman saadakseni joitain arvokkaampia pisteitä. Halusin vain, että tämä loppuisi ja lopettaisi ihmisten aikojen tuhlauksen. Onneksi minulla on muutamia ystäviä yleisöön. He näyttävät sympaattisilta. Lopuksi on aika saada Q & A. Ei, en todellakaan voi vastata parhaisiin kysymyksiin, koska olen asiantuntemuksen ulkopuolella.

Kaatua. Polttaa. Katastrofi on valmis.

Se on ohi. Ja se on lähes täydellinen epäonnistuminen. Saan oluen kaveriin, joka kertoo minulle, ettei se ole niin paha. Mutta se oli. Siksi miksi:

  • Painettu kuvaus ei vastannut istuntoa. Se on synti konferensseissa.
  • Annoin uuden esityksen suurelle huoneelle. Älä koskaan ole hyvä idea. Testaa aina uusia esityksiä pienemmissä tapahtumissa.
  • Oma aihe oli tietoni ulkopuolella. Vaikka esitys oli tarkka, en voinut lisätä arvoa Q & A: n aikana.

Palaute. Tässä on, mitä osallistujat sanoivat. Lue se itsellesi:

Tämä oli roskaa ympäri … En usko, että Andy todella tietää, mitä hän puhuu siitä huolimatta, että hän kirjoitti kirjan siitä … Tämä oli yksi kaikkien kaikkien istuntojen pettymyksistä … Liian nopeasti … Yksinkertaisesti ei tapahtunut. Esitystä ei ollut. Ja tämä oli iso lista minun listalla …

Kuinka voin korjata tämän sisällön markkinointivirheen? En todellakaan voi koska se oli tapahtuma. Mutta jakan tarinan. Se on varoittava tarina. Älä tee sitä, mitä tein. Sinut on varoitettu!

Andy Crestodina on perustaja ja strateginen johtaja Orbit Media, palkittu 38-henkinen web design yritys Chicagossa. Hän on myös kirjoittaja Content Chemistry: Illustrated Handbook for Content Marketing. Etsi hänet LinkedInistä ja Twitterissä osoitteessa @crestodina.

Nyt osa asiantuntijoistamme paljastaa sisällön markkinointivirheen, jota eniten pahoillaan.

2. Blogin aloittaminen

Heidi Cohen: Huonoin sisältöni markkinointivirhe? Huolimatta siitä, että ClickZ on julkaissut kahden viikoittaisen Actionable Analysis-sarakkeen vuodesta 2004, laukaisin oman blogin aloittamisen. Kun päätin aloittaa bloggaamisen, kirjoitin 6 kuukautta ennen kirjojen avaamista maailmaan. Arvaa mitä tapahtui: hyvin vähän.

Oppitunti: Vain. Tehdä. Se.

Heidi Cohen on palkittu Actionable Marketing Guide -tuote, joka keskittyy sosiaaliseen mediaan, sisältöön ja mobiilimarkkinoihin. Etsi hänet Twitterissä @HeidiCohen.

3. Liikennettä ei hyödynnetä

Jeff Bullas: Suurin sisältömarkkinointivirheeni ei ollut kertaluonteinen vaan strateginen virhe. Virhe? Ei hyödynnä liikennettä, jota sisältö tuotti rakentamalla sähköpostilistani.

Se maksoi yli 100 000 tilaajaa. Se on iso virhe.

Korjasin sen luomalla ponnahdusikkunoita, jotka vangitsivat sähköpostit ja rakensivat sähköpostiosoitteeni. Tänään minulla on yli 160 000 sähköpostilistallani.

Jeff Bullas on yrittäjä, bloggaaja, kirjailija, markkinoija ja kansainvälinen keynote-puhuja ja työskentelee yritysten kanssa optimoimalla digitaalisen brändinsä sisällön, sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin avulla. Seuraa häntä Twitterissä nimellä @jeffbullas.

4. Väärä tarjous

Michael Brenner: Huonoin sisältömarkkinointivirhe, jonka tein, oli jo varhaisessa vaiheessa SAP: n sisällönottokeskuksessa. Huomasimme, että meidän täytyi täyttää suppilon sisällön aukko.

Suunnitelluimme ja toteutimme tätä aukkoa vastaan, ajattelijat lukijat alkavat siirtyä tuotesivuille.

Voi poika, olimmeko väärässä. Kukaan ei muunnettu kuukausia, ennen kuin ymmärsimme, että tarvitsimme myös puolivälin tarjousstrategian.

Michael Brenner on maailmanlaajuisesti tunnustettu pääpuhuja, sisällöntodan tekijä ja markkinointiryhmän toimitusjohtaja. Michael opettaa johtajia puolustamaan ihmisiä ja ideoita, jotka vaikuttavat eniten. Etsi hänet Twitterissä: @BrennerMichael.

5. Missään Lead Generation Opportunities

Ann Smarty: Suurin sisältömarkkinointivirheeni ei ollut optimointi jo vuosien ajan. Aloitin blogin vuonna 2010, ja en ollut tehnyt mitään rakentaa hyvää sähköpostilistaa vasta todennäköisesti vuoteen 2015.

Minulla ei ollut Feedburner RSS-tilauslinkkiä ja niiden sähköpostiosoitetta, mutta en tehnyt mitään muuta. Ei puheluja toimintoihin, ei sähköpostiviestiäni listan pitämiseksi mukana, ei mitään.

Vain muutama vuosi sitten aloin konvertoida blogisi liikennettä johtaa:

  • Asensin Mailchimp-tilin hallita luetteloani.
  • Vietin Feedburner-tilaajia ja lisäsin ne Mailchimp-tililleni.
  • Käytin erilaisia ​​puhelupyyntöjä (ponnahdusikkunoita ja paikan päällä olevia sähköpostilomakkeita), jotta eri käyttäjiä voidaan käyttää riippuen siitä, miten he käyttävät sivustoa. Jared Ritchey on erinomainen työkalu.

Mutta kun ajattelen vuosien liikennettä, menetin, minä raiskanna.

Minun neuvoni kenelle tahansa, joka haluaa aloittaa blogin, olisi ajatella johtoasemaa jo ennen laukaisua. Älä unohda yhtä kävijää, joka saapuu sivustoosi!

Ann Smarty on Brandin ja yhteisön johtaja InternetMarketingNinjas.com -yhtiössä sekä MyBlogU.com -yrityksen perustajana. Hän on Search Engine Journalin entinen päätoimittaja. Seuraa häntä Twitterissä @seosmarty.

6. Selaimatta SEO

Barry Feldman: Olin SEO usko. Tai tietämättömiä.

Katso, kaikki bloggaajat kamppailevat rakentamaan yleisöä varhaisessa vaiheessa, joten en aio mennä niin pitkälle kuin sanoa, jos opit etsimisen olennaiseen, siitä tulee cakewalk. Kuitenkin, kun olen vihdoin avannut silmäni ja oppinut SEO köydet, blogini lähti paljon nopeammin.

Olin niin paljon siitä, kuinka luoda sisältöä, kirjoitin kirjan SEO yksinkertaistettuna lyhyille huoltotavoille. Mainitsen, että ei vain liitä kirjaani, vaan korostaa, että sinun ei tarvitse tulla maailmanluokan SEO-nörtti. Sinun tarvitsee vain ymmärtää, miten voit luoda ja optimoida sisältöä, jotta se saa liikennettä Googlelta.

Barry Feldman on Feldman Creative -yrityksen perustaja, joka on erikoistunut sisällön markkinointistrategiaan ja toteutukseen. Hän on uusi kirja henkilökohtaisesta brändistä, The Road to Recognition. Etsi hänet Twitterissä @FeldmanCreative.

7. Väärän toimiston kanssa työskenteleminen

Erika Heald: Entinen työnantaja yritti luoda uudenlaisen luokan, ja olin laatinut suunnitelma omistautuneelle tutkimukselle näiden pyrkimysten tukemiseksi. Toimistomme palasi ehdotuksella, jota meillä ei ollut varaa.

Menetin paljon aikaa yrittäen saada heidät vakuuttamaan heille, että heillä olisi oltava toinen tapa saada tutkimusta tekemättä käyttämättä yli 100 000 dollaria. Kun he eivät kyenneet keksimään kohtuuhintaista vaihtoehtoa, tavoitin ystävällisen analyytikon yritykselle.

Olin kykenevä työskentelemään heidän kanssaan omilla tutkimuksilla ja webinarilla, kolmanneksella viraston ehdottamasta kustannuksesta. Ja kun sopimus heidän kanssaan nousi, vaihdimme viraston.

Erika Heald on San Franciscossa toimiva markkinointikonsultti ja freelance-kirjailija. Hän keskittyy auttamaan teknologiaa ja erikoisruokavaliot määrittävät sisällön markkinointistrategiansa johtavaksi tuotannoksi ja asiakasuskollisuudeksi. Löydät hänet blogistasi erikaheald.com ja erikasglutenfreekitchen.com, tai isännöidä viikoittaista #ContentChat Twitter chat -palvelua.

8. Ajattelu Content Marketing oli myytti

Ileane Smith Suurin sisältömarkkinointivirheeni ajattelin, että sisällön markkinointi oli myytti.

Poika, olin väärässä.

Mielestäni ensimmäinen kerta kun kuulin sisällön markkinoinnin tarkoituksen vuonna 2011, ei kauan sen jälkeen, kun olen julkaissut Basic Blog Tipsin vuonna 2010. Vasta sitten, kun aloin kuunnella tätä vanhaa markkinointia, podcastia Joe Pulizzi ja Robert Rose, että aloin kierrättää aivoani konseptin ja sen todellisen merkityksen ympärille. Jopa tänään kuuntelen edelleen podcastia; se on yksi suosikeistani!

Kuitenkin outo asia on, sitä enemmän kuuntelen, sitä enemmän ymmärrän, että sisällön markkinointi ei ole oikea minulle.

Ennen kuin lopetat lukemisen, haluaisin selittää. Jos tarkastelet tätä sisältöä, joka löytyy Content Marketing Instituutin verkkosivustolta, löydät nämä sanat: "arvokas, asianmukainen ja johdonmukainen sisältö".

No, viimeisen parin vuoden aikana olen vain onnistunut täyttämään kaksi luettelosta kolmesta. Kyllä, sisältöni on arvokasta (ainakin mielestäni se on), ja se on varmasti merkityksellinen, mutta kun on kyse johdonmukaisuudesta, annan itselleni 6 kymmenestä.

Tiedän, se on katkera pilleri niellä. Mutta tiedät, mitä he sanovat – myöntäen, että sinulla on ongelma, on ensimmäinen askel kohti sen voittamista.

Joe Pulizzi on ensimmäinen, joka kertoo sinulle, että jos et ole täysin sitoutunut sisältömarkkinointiin, niin et edes yritä käyttää sitä. Sinun täytyy olla kaikki sisään!

Entä sinä? Voitteko rehellisesti sanoa, että täytät kaikki kolme vaatimusta? Toivon niin varmasti.Mutta jos olet vielä hieman karkea kuin minun reunani, seuraa sellaisten ihmisten johdatusta kuin Robert ja Joe ohjausta varten ja kun olet valmis, sukelkaa sisään.

Seuraavassa on muutama sisällön markkinoija oppinut: Mark Schäfer, Jay Baer, ​​Syed Balkhi ja Wil Reynolds.

Ileane Smith on Blogger, Podcaster, YouTuber ja Social Media Diva! Hän hoitaa perusblogivihjeitä ja tekee viikoittain suoratoistovirtoja YouTube-kanavallasi. Etsi hänet Twitterissä @Ileane.

Mutta myös asiantuntijoiden omat sisältövirheet, he ovat myös nähneet yrityksiltä kalliita sisältömarkkinointivirheitä. Tässä on sisällön virheitä, joita sinun pitäisi välttää:

9. Liian myynninedistämistarkoituksessa

Michael Brenner: Suurin sisältövirhe, jonka olen nähnyt muita yrityksiä, on tehdä sisällöstä myynninedistämistarkoituksessa.

Käytä sisältömarkkinointisi julkaisemaan 100% täysin asiakaslähtöistä sisältöä. Sitten vaalia niitä lukijoille tarjouksia syvemmälle sitoutumiselle. Lopulta voit lähettää heille tuotteita. Useimmat merkit alkavat kuitenkin markkinoida tuotteitaan liian pian.

10. Ei ymmärrä yleisöä

Barry Feldman: Sisällön markkinoijien yhteinen nimittäjä, joka ei saavuta tavoitteitaan, on yleisön ymmärryksen puute. He kirjoittavat tuotteistaan ​​tai heidän toimintasuunnitelmastaan.

Esityslistan on oltava opettaa, viihdyttää ja innostaa yleisöäsi. Menestyt vain näkemällä asioita silmiesi läpi.

11. Tuote alkaa

Debra Jason: Olet epäselvä, miten toimitat viestisi. Siksi se ei ole resonoiva – se hylkää näkymät.

Älä kirjoita kopiota, joka alkaa tuotteesta / palvelusta. Asiakkaat eivät osta tuotteita; he ostavat mitä tuotteet tekevät niille (eli etuja, ratkaisuja). Tavoitteena on saada lukijoiden huomion tarpeeksi kauan, jotta he haluavat lopettaa ja lukea kaiken sisällön (tai katsella videosi).

Mitä teet tehdäksesi sisältöä houkuttelevaksi ja kutsumukseksi?

Aloita lukijan huolenaiheista. Kerro hänelle, mitä se on minulle? (WIIFM). Kirjoittajana luo kuva lukijasi mielessä – heidän elämäntapaansa, heidän tarpeisiinsa, tarpeisiinsa, kipuihinsa tai turhautuneisuuksiinsa. Sitten, tunnista heidän kanssaan, aseta itsensä kenkiin ja kirjoita.

Joitakin tapoja tehdä tämä ovat:

#1. Keskitä otsikko yhteen ainoaan vahvaan hyötyyn voit tarjota lukijalle. Pääotsikon tarkoitus on saada heidät lukemaan seuraavaa riviä. Joten, jos otsikko ei kiinnitä huomiota – menetät yleisösi. Haluat, että ihmiset näkevät arvonne.

#2. Lupaile jotain upeaa mutta älä valehtele. Älä tee lupausta, jota et voi säilyttää tai menetät lukijan. Muista, että BAD-uutiset kulkevat nopeammin kuin hyvä, joten pidä lukijasi onnellisina.

# 3. Todennäköinen kiinnostus:

  • Käytä LYHYT yksinkertaisia ​​lauseita aloittaaksesi. CLARITY on erittäin tärkeä.
  • Kirjoittaminen ihmisille (ei niitä).
  • Kannetaan ihmisiä lukemaan lisää tekemällä sisältöä helposti silmille. Jos kappaleet (tai lauseet) toimivat todella kauan, vaarannat lukijan menettämisen.

#4. Kosketa tunteita. Ihmiset reagoivat emotionaalisesti. Joten anna sanasi koskettaa ihmisten tunteita.

Ammattikäyttäjä ja palkittuna olevan kirjan kirjoittaja Milionaire Marketing on Shoestring Budget, Debra Jason on ollut ammatillinen copywriter lähes 30 vuotta. Tutustu Debraan osoitteessa WriteDirection.com ja DebraJason.com tai seuraa Twitterissä: @debrajason.

12. Tarttuminen sisältöreittiin

Barry Feldman: Liian monet sisällön markkinoijat ovat yhden tempun poneja. He eivät salli blogiensa, keskittimiensä, vlogiensa, podcastiensa – mitä tahansa heidän makeaa kohtaa – kasvaa ja peittävät enemmän maapalloa monilla eri medioilla. Oma postini, 33 luotettavia lähteitä sisällöntuotantoideoiden saamiseksi, kirjoitettiin opettamaan "juuttuneita" sisällöntuottajia, miten he ymmärtävät yleisöään ja paljastavat hyödyllisiä aiheita.

13. Avainsanatutkimuksen laiminlyönti

Ann Smarty: Uskomatonta, näen yhä useammat yritykset jättävät avainsanan tutkimusta. Heillä ei ole perusteellista analyysiä tai puuttuu integroitu lähestymistapa. Avainsanatutkimus on integroitava kaikkeen mitä teet: videomarkkinointi, blogiviestit, asiakastuki "Ohje" -sivuilla, "Tietoja" -sivuilla.

Avainsanat eivät ole vain rankingissa. He auttavat sinua ymmärtämään, mitä asiakkaasi etsivät, ja siten analysoimaan kysyntää ja optimoimaan sivuja paremman käyttäjän säilyttämiseksi. Avainsanojen avulla voit kohdistaa asiakkaiden tarpeisiin paremmin verkkosivustosi sivuilla ja näin rakentaa yleisöä, johtaa ja myydä.

Suosittelen Serpstatin käyttämistä avainsanojen ja hakukoneiden tulossivujen analysoimiseksi. Pidän siitä, miten he antavat sinun syödä syvälle avainsanaluetteloihin ja analysoimaan, kuinka vaikeaa se voisi sijoittaa mille tahansa avainsanalle kilpailun perusteella.

Tässä on nopea opetusohjelma Serpstatin käyttämisestä avainsanojen löytämisessä ja tässä on yksi opetusohjelma avainsanojen järjestämisestä tarkoituksena luoda vankka avainsana -strategia.

14. Ei mitään suunnitelmaa

Kaksi asiantuntijoistamme mainitsivat suunnittelun puutteen suurimpien sisällön markkinoinnin ongelmien joukossa. Seuraavassa he sanoivat:

Joel Klettke: Yleisesti ottaen huonoin ja yleisimpiä sisällön markkinointivirheitä, joita näen, ovat yritykset, joilla ei ole minkäänlaista suunnitelmaa, riimiä, tutkimusta tai syytä sisältöön. He sokeasti ohjaavat trendejä tai kirjoittavat avainsanaryhmälle ilman, että he ajattelevat, miten kappaletta liitetään yhteen tai yhdistetään niiden yleiseen suppiloon.

Sisällön markkinointi ei ole prosessi, joka ampuu niin paljon "asiaankuuluvia" sisältöä kuin mahdollista. jokaisessa kappaleessa pitäisi olla tarkoitus ja tavoite. Sinun pitäisi esittää kehotuksia toimia teidän palaset, kutsuja arvo, jotain enemmän tarkoitusta teidän julkaiseminen kuin vain julkaista omasta.

Vältä tätä ongelmaa oppimalla ajatella suppiloihin.Miksi teet pala? Mikä on tavoite? Mikä on sen henkilön tavoite, joka lukee sen? Kuinka voit venyttää kyseisen kappaleen arvoa uudelleen muotoilemalla sitä tai yhdistämällä sen muihin oppimisen tai muuntamisen mahdollisuuksiin?

Jos et mene suunnitelmaan, voit myös huuhdella käteesi wc: llä.

Joel Klettke on liiketoimintatarkastaja ja CRO-konsultti Business Casual Copywritingissä, jossa hän on auttanut asiakkaita kuten HubSpot, WP Engine ja InsightSquared. Seuraa häntä Twitterissä @joelklettke.

Erika Heald: Huonoin sisältö markkinointivirhe, jonka näen markkinoijat tekemässä, on hyppäämällä ja luomalla sisältöä ilman suunnitelmaa. Jos tarvitset aikaa sisällöllisen strategian, mukaan lukien vankka ostajien, kehittämiseen, saat tarvitsemasi perustan tehokkaaseen sisällön markkinointisuunnitelmaan. Ilman sitä, olet vain harjoittaa satunnaista sisältöä.

15. Julkaisutaajuuden virheellinen

Gail Gardner: Huonoin sisältömarkkinointivirhe, jonka näen pienten yritysten tekemisen, liittyy julkaisutaajuuden ja sisällön julkaisemiseen omissa blogeissani. Heidän täytyy miettiä bloginsa tavoitetta ja mitä heidän yleisö haluaisi.

Henkilökohtaisesti, vaikka rakastan heitä, en halua kuulla pientä yritystä enempää kuin kerran viikossa. Jos julkaiset liian usein tai lähetät liian paljon sähköposteja, yleisösi alkaa virittää sinut ulos.

Älä julkaise vähemmän kuin kerran kuukaudessa tai henkilöt, joilla on tyypillinen muisti, voivat merkitä sähköpostiviestisi roskapostiksi. Ja lopuksi julkaise, mikä on järkevää. Tämä saattaa olla kirjoittamassa tuotteitasi tai tekemään lahjavinkkejä tai jakamaan tapaustutkimuksia.

Määritä, kuka kohdeyleisösi on, mitä he haluavat ja mitä he haluavat tehdä. Sitten julkaista kerran viikossa ja kerran kuukaudessa, mitä heistä kiinnostaa, mikä siirtää niitä haluamaasi suuntaan.

Gail Gardner on Small Business Marketing Strategist, joka perusti GrowMap.comin. Häntä voidaan pitää GrowMapina kaikilla tärkeillä alustoilla. Löydät hänet Twitterissä @GrowMap-muodossa.

16. Ei tunnustusta

Andy Crestodina: Yleisin sisällön markkinointivirhe ei ole sisältö. Se on markkinointi. Ihmiset kirjoittavat jotain, lisäävät kuvan ja julkaisevat julkaisunsa, sitten jatkavat päivällään ja ajattelevat, että he tekivät hyvää työtä.

Tämä ei ole markkinointi.

Jos julkaiset, mutta et edistä, kukaan ei löydä, lue tai jakaa artikkelia. Tai melkein kukaan. Tässä on analytiikka blogikirjoitukselle, joka on julkaistu, mutta jota ei ole mainostettu. Vierailun jälkeen oli yhteensä 19 käyntiä. Voit melkein kuulla sirkat …

Korjaus? Älä koskaan luo sisältöä ilman suunnitelmaa liikennöidä sitä. Tämä merkitsee sitä, että se kohdistuu avainhakuun ja aiheeseen, jota ihmiset etsivät. Tai yhteistyössä vaikuttajien kanssa, jotka voivat jakaa sen. Tai lähetä se osallistuvalle tilaajalle, joka rakastaa tätä aihealuetta. Mutta ainakin yhtä paljon pyrkimystä ylennykseksi kuin luomiseksi.

"Lähetä ja rukoile" on kaikki sisältö, ei markkinointia. Ja se ei toimi.

17. Keskittyminen määrälliseen laatuun

Jayson deMers: Mielestäni huonoin virhe, jonka näen, on markkinoijat, jotka keskittyvät määrään eikä laadulliseen sisältöön. Tämä käsitys on, että useammat liikkeessä olevat artikkelit johtavat enemmän seuraajia ja enemmän toimintaa, mutta se ei ole juuri niin.

Muutama vuosi sitten Moz ja BuzzSumo suorittivat analyysin, joka osoitti, että valtaosa sisällöstä ei koskaan saa yhtään linkkiä tai jakaa, mutta sisällön vähemmistö – parasta parhaiten – houkuttelee tonnia linkkejä ja osakkeita.

Erityisen turhauttavaa on, että tuottamalla suuremman sisällön määrää parempia tuloksia – mutta lyhyellä aikavälillä ja ilman minkäänlaisia ​​mahdollisuuksia kuin tuottaa korkealaatuisempaa sisältöä.

Kiinnitys on suoraviivaista; viettää enemmän aikaa jokaiseen tuotettavaan kappaleeseen. Sisällytä enemmän yksityiskohtia, ole suppeampi, luotu eri välineisiin, linkitä laadukkaampiin lähteisiin, lue täydellisimmät argumentit ja kirjoita selkeämmäksi ja yleisöystävällisemmäksi tavalla.

Se on vaikeampaa ja kalliimpaa, mutta on varmasti parempi saada yksi ilmiömäinen artikkeli kuin sata kappaletta kappaletta, joita kukaan ei halua lukea.

Jayson DeMers on Seattle-pohjaisen sisällön markkinoinnin ja sosiaalisen median toimiston AudienceBloomin perustaja ja toimitusjohtaja. Voit ottaa yhteyttä LinkedIn tai Twitter: @jaysondemers.

18. Virheellisten ostajien käyttäminen

Carolyn Frith: Monet ostajahenkilöt ovat mukulakiviä yhdessä sisäisen ajattelun perusteella (esim. Kiireessä sisällön markkinointiohjelman käynnistämiseksi myynti- ja markkinointitiimi keskustelee asiakkaistaan ​​ja päättää, mitä heillä on ajatella on heille tärkeä ja heitä perustavat heidän konsensukseensa.

Ongelma? Nämä henkilöt tulevat kärsimään raskaalta merkinnältä niiltä, ​​jotka puhuvat ääneen organisaatiossa. Heillä on zippo panosta niille, jotka Todella tietää mitä tapahtuu – asiakkaat!

Väärinkäyttämättä, kun ihmisjoukot ohjaavat tietä, he johtavat sisältöstrategioita harhaan. Organisaatiot päätyvät sijoittamaan aneemiseen sisältöön, joka ei onnistu hankkimaan ostajia tai siirtämään niitä askel askeleelta ostomatkan kautta.

Tärkein takeaway?

Ellei puhuta asiakkaille, ei ole mitään keinoa tietää, mihin he kääntyvät tietoon, tai mikä laukaisee heidät priorisoimaan ja ratkaisemaan ongelman. Ostoeste, jonka myyjät mainitsevat ad nauseam on hinta, mutta todellisuus on yleensä monimutkaisempi. Tärkeintä on, että yrityksen osakkuusyhtiöt eivät tiedä, mitä he eivät tiedä. Ja se on vaarallista.

Carolyn Frith, NuSpark Marketingin sisältöstrategian ja luomisen pääjohtaja, pyrkii poistamaan snore-maailman ja antamaan B2B-kopion. Hanki hänen e-kirja: Kuinka valloittaa 5 yhteistä sisällön markkinointiongelmia. Etsi hänet Twitterissä @ carolynfrith.

19. Sisällön lopettamisen luominen

Heidi Cohen: Tuoreimmat ongelma-sisällön markkinoijat tekevät sisällön luomisesta umpikujaan.

Erityisesti markkinoijat saavat kävijöitä sisältöön tai viestintään, ja entistä paremmin jotkut saavat lukijoilta seuraavan askeleen, kuten ilmoittautumisen sähköpostiin tai sisällön lataamisen.

MUTTA sisällön markkinoijat jättävät lukijat tarjoamatta toista rampia yhteenliitetyn sisällön tai kontaktin kanssa. Mielensä markkinoijat ajattelevat, että seuraava toimenpide on lukijalle selvä. Kuten ohjaimet tarvitsevat sisältöä GPS löytää muita sisältöä tai toimintaa.

Sisällön umpinaiset päät on helppo korjata. Tarkastele artikkeleitasi, aloitussivuja, vastausviestejäsi ja tervetuloa sähköpostiviestejä. Tarjoa lukijoillesi sisältöä irti rampeista muihin vastaaviin sisältöihin paitsi sivuilla, joissa sinun on keskityttävä toimintaan.

Huomaa: Tämä työ voidaan tehdä, kun luot uutta sisältöä ja päivität vanhempaa sisältöä.

Tässä on esimerkki siitä, miten voit lisätä sisältöä rampille sisältösi:

20. Unohtaminen vastavuoroisuuteen

Nancy Harhut: Sisällön markkinoijat unohtavat vastavuoroisuuden periaatteen.

Käyttäytymistieteilijät ovat osoittaneet, että kun joku tekee meille palveluksen, meidän on pakko palauttaa se. Sisällönmarkkinoijat voivat tarjota tällaista etua tarjoamalla yleisölle johdonmukaisia, hyödyllisiä tietoja, ja he voivat puolestaan ​​nauttia siitä tuloksesta.

Kuitenkin hyvin usein, että tavoite johdonmukaisesta pistemäärästä jätetään huomiotta sen puolesta, että päästään ulos jotain – mikä tahansa – vastaamaan määräaikaa.

Sen sijaan, että säännöllistä informaatiota keskitytään tiettyyn aiheeseen, he julkaisevat muokatun artikkelin, videon, infographicsin, jne., Joissa on vähän suhteita toisiinsa tai vakiintunut teema. Tämä tarjoaa vähäistä arvoa kohdemarkkinoilleen, eikä ole mitään syytä, että kyseiset markkinat tuntisivat vastavuoroisuuden tunteen.

Tämän virheen korjaamiseksi sisällön markkinoijien on tunnistettava omat markkinansa tai asiantuntemuksensa ja luotava ja julkaistava vakaa rumpukuva sisältöä tukevasta sisällöstä. Heidän on annettava aiheen suuntaviivoja työntekijöille, jotka tuottavat sisältöä ja tarkastelevat niitä vastaan ​​esitetyt huomautukset. Tämä lähestymistapa tuottaa säännöllistä arvoa, joka sitten käynnistää vastavuoroisuusperiaatteen.

Nancy Harhut on intohimoinen käyttäytymistutkimuksen vaikutuksesta markkinointiin. Yritykset, jotka haluavat lisäetua, nappaavat häntä konsultoivasta, luovasta ohjauksesta ja sisällön kehittämisestä. Reach her [email protected] ja seuraa häntä Twitterissä: @nharhut.

21. Laskeminen

Jeff Bullas: Yksi suurimmista sisällön markkinointivirheistä, joita näen ihmisten ja tuotemerkkien tekemisestä, ei ole jatkuvassa sisällön luomisessa.

Sinun on ajateltava sisältömarkkinointia pitkäjänteisenä digitaalisena varallisuustyönä. Bill Gatesin mukaan "Useimmat ihmiset yliarvioivat, mitä he voivat tehdä yhden vuoden aikana ja aliarvioivat, mitä he voivat tehdä kymmenessä vuodessa."

Ajan mittaan sisältö rakentaa hakukoneen viranomaisia, liikennettä ja luottamusta.

Pelaa pitkä peli.


Nyt kun tiedät suurimmat sisällön markkinointivirheet asiantuntijat pahoittelevat, voit välttää niitä luomasta oman sisällöllisen markkinointistrategian. Katso nämä älykkäät sisällön markkinointiesimerkkejä inspiraatiota varten.

Tutustu sähköpostimarkkinointioppaaseemme saadaksesi vinkkejä siitä, että voitat asiakkaita sisältöäsi.

Älä unohda seurata meitä Facebookissa ja Twitterissä perusteellisimmista oppaista ja asiantuntijaruutuista.

Katso video: ILOSIA AIKOJA, MIELENSĂ„PAHOITTAJA elokuvateattereissa (teaser)

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: