ūüĎČ Kuinka luoda t√§ydellinen toimintaohjelma (parhaat k√§yt√§nn√∂t ja esimerkit)

Miten siirrät sivustosi WordPress.comista WordPress.orgiin

Ovatko sivustosi kävijät innoittaneet ryhtymään toimiin? Jos ei, ongelma saattaa johtua toiminnallesi. Toimintapelisi on tärkein osa markkinointikampanjaa, ja se on eroa potentiaalisen asiakkaan menettämisestä ja myynnin tekemisestä.

Tässä artikkelissa näytämme onnistuneiden toimintapyyntöjen rakennusosat esimerkkeinä. Opit kirjoittamaan ja optimoimaan puhelut toimintoihin parempien tulosten saavuttamiseksi. Loppujen lopuksi voit luoda täydellisen puhelun toimenpiteisiin, jotta saavutat mitattavissa olevan menestyksen omissa markkinointikampanjassasi.

Mikä on toiminto?

kehotus toimintaan on sana, lause tai lause, joka kannustaa lukijaa tekemään tiettyä toimintaa.

Toisin sanoen se puhelut heidän on otettava toiminta. "Call to action" on usein lyhennetty nimellä "CTA".

Oikealla toimintamuodolla voit vakuuttaa ihmisiä, jotka vierailevat sivustossasi tai lukevat sähköposteja tekemään jotain erityistä, kuten tuotteen ostamista, tarttumalla lataukseen, lukemalla artikkelin tai jakamalla sisällön sosiaalisessa mediassa. Digitaalisessa markkinoinnissa CTA koostuu usein painikkeella olevasta tekstistä, vaikka se voi olla myös yksinkertainen linkki asianmukaisen ankkuritekstin kanssa.

Kathryn Aragonilla on myös erinomainen selitys. Hän sanoo: "CTA on lopullinen opetus lukijalle". Käytä puhelua toimintaan missä tahansa haluat lukijan, katsojan tai web-kävijän suorittamaan tehtävän. Kun ihmiset tekevät toimia CTA: nsa perusteella, sitä kutsutaan muunnokseksi, ja jokainen markkinoija haluaa parempia tuloksia.

Useimmat ihmiset ryhtyvät toimiin, jos se tuntuu loogiselta ja todennäköisesti hyödyttää heitä. Siksi on yllättävää, että monet yritykset menettävät mahdollisuuden muodostaa syvempi yhteys asiakkaisiinsa. SmallBizTrends sanoo, että 70 prosentilla pienyrityksistä ei ole CTA-sivustoja. Koska olet lukenut tämän, et aiot olla yksi niistä.

Mikä tekee hyvän CTA: n?

Aloitettaessa tehokkaat CTA-tiedot liittyvät voimakkaasti sivun sisältöön ja ihmisten motivaatioon toimenpiteiden toteuttamiseksi kyseisellä sisällöllä.

Toisin sanoen, hyvä toimintapyyntö on lähetettävä selkeä viesti hyötyistä ihmiset saavat, kun he toimivat.

Hyvä esimerkki tästä, että näet kaikkialla Internetissä, on CTA, joka pyytää ihmisiä kirjautumaan sisään, jotta he eivät jäisi blogipäivityksiä.

Sinun CTA: n täytyy myös olla anna mitä lupaat heti. Siksi niin monet kiitokset viestistä ja tilauksen vahvistussanomista sisältävät linkin lupaukseen ladattavaksi tai arvokkaaksi resurssiksi.

Kuinka käyttää oikeaa puhelua toimintaan

Yksi asia on varma: kun kirjoitat CTA: ta, sanat ovat todella tärkeitä, koska ne ovat ihmisten toimintaa.

Tässä on tehtävä, jotta tämä tapahtuisi:

  • Käytä toimintasanoja
  • Luo kiireellisyys ja niukkuus
  • Pienennä riskiä
  • Keskity arvoon
  • Kutsu lukijoita sisään
  • Hanki henkilökohtainen
  • Edistä uteliaisuutta ja ennakointia
  • Vältä kitka sanoja
  • Näytä hyötyjä ja sosiaalisia todisteita

Katsotaan nyt tarkemmin näitä kohtia ja esitellään joitain esimerkkejä.

Paras toimintapyyntö käytä toimintasanoja että katsojat tietävät erityistoimen, jonka heidän pitäisi tehdä seuraavaksi.

Esimerkiksi näet usein sähköpostiviestejä, joissa on artikkelirivi ja linkki tai -painike, joka pyytää vastaanottajaa lukemaan lisää. Webinar-kirjautumissivulla voit pyytää ihmisiä "varaamaan paikkasi".

Pyytää toimia myös käyttää kiireellisyyttä ja niukkuutta käynnistää FOMO (pelko puuttuu), mikä tekee todennäköisemmästä, että lukija ryhtyy toimiin. Kun näet CTA: n, joka kehottaa sinua "pääsemään nyt" tai toisella, jolla on ajastin, joka osoittaa, että tarjous lakkaa pian, se tapahtuu.

Jotkin CTA: t voivat käsitellä useampaa kuin yhtä asiaa. Esimerkiksi Constant Contactin kotisivun kopiointi pyytää ihmisiä, jotka haluavat ajatella itseään markkinoijiksi, mutta tarjoavat samalla riskitonta kokeilua. Riskien minimointi on toinen näkökulma menestyksekkääseen toimintapyyntöön.

Jotkut CTA: t keskittyä arvoon ne tarjoavat ihmisille, kuten Copybloggerin blogin sivupalkissa:

Tai he tarjoavat mahdollisuuden saada enemmän hyviä juttuja tulossa sisäpiiriläiseksi, kuten Booking.com-sivustolla:

Hyvä CTA saada henkilökohtaisia. Vaikka jotkut käsittelevät lukijoita suoraan, joskus saat parempia tuloksia, koska CTA heijastaa heidän prosessinsa hallintaa. Unbounce havaitsi, että tekstin vaihtaminen painikkeesta "sinusta" "minulle" johti 90%: n elämään tuloksissa.

Tässä on esimerkki Kansainvälisen freelance -yhtymän akatemiasta, jossa painikkeen teksti sanoo "anna minulle ilmainen PDF".

Hyvä toimintapyyntö perustuu psykologiaan, yhdistämällä uteliaisuus ennakointiin.

Hyvä CTA välttää kitkakuvia että ihmiset saattaisivat epäröidä (kuten ostaa, järjestää, lähettää ja niin edelleen) hyväksi kitkattomia sanoja, kuten olemme nähneet yllä olevissa esimerkeissä. Tämä poistaa joitain esteitä, jotka ovat esteenä lukijoiden käyttäytymiselle. Haluat tehdä prosessin kivuttomaksi, joten se ei ole aavistustakaan ryhtyä toimiin.

CTA: n luominen, joka toimii, ei ole pelkästään painike vaan kopio sen muusta sivusta, joka tukee sitä. Tässä sinä hyödyt ja sosiaaliset todisteet jotka tekevät tapauksen napsautuksesta.

Käytä ylimääräisiä toimintamalleja kutsumalla inspiraatiota varten ja hankkimalla CTAs oikealla tiellä sisällyttämällä niihin joitain näistä avainsanoista, jotka lisäävät tuloksia.

Missä käyttää puheluja toimintaan

Jos ajattelet sitä, jokaisella luomallasi sisällöllä on tarkoitus. Tämä tarkoittaa sitä, että jokainen sisältö tarvitsee CTA: n kertoa lukijoille, mitä toimia he haluavat tehdä.

Katsotaanpa muutamia paikkoja, joissa voit laittaa CTA: t:

Web-sivun alussa
Web-sivusi yläosassa oleva CTA voi houkutella kävijöiden huomion jo ennen kuin he lukevat sisältöäsi.

Esimerkiksi Social Media Examiner sisältää myynnin tarjouksen sivun yläreunassa sekä optin, joka sisältää vapaan kirjan sisällön yläpuolella.

Blogipostin jälkeen
Jokaisen blogikirjoituksen lopussa on toinen banneri, joka edisti konferenssin alennusta sekä valitsee blogikirjoitukset.

Jos ihmiset lukevat aina loppuun, on loogista ajatella, että he ovat kiinnostuneita samanlaisesta sisällöstä. Huomaa optin-lomakkeeseen sisältyvä sosiaalinen todiste.

Jos vierität tarpeeksi kauas, myös toinen ilmainen raportti on käytettävissä, käyttäen kyllä ‚Äč‚Äč/ ei-mallia.

Econsultancy ottaa toisenlaisen lähestymistavan käyttäen tekstipohjaista CTA: ta ja pyytää lukijoita katsomaan lisää aiheeseen liittyvää tutkimusta.

Tervetuliaisportilla
Quicksproutin sivustolla on kaksinkertainen tervetuliaisportti. Ensimmäinen näyttö kutsuu ihmisiä tilaamaan oppia liikenteen rakentamisesta. Toinen on kutsu, jolla pidetään sivuston Facebook-sivua.

Sivupalkissa
Myös sivupalkin optin-lomake on ilmainen sähköpostikurssi. Sivupalkki on suosittu paikka sisällyttää CTA.

Tarvitset sosiaalisen osan
Kysymys sosiaalisen median osakkeista on toinen suosittu käyttö CTA. Forbes sisältää tweetable quotes artikkeleidensa alussa, ja ohjeet "tweet this".

Kysy myös tykkää, jakaa ja retweetejä blogeellasi julkaistulle sisällölle tai postitse sosiaalisen median sivustoihin.

Sisältösi keskellä
Keskivälin sisällön päivitys on toinen CTA: n hyvä käyttö. Jos ihmiset ovat sisällön puolivälissä, antamalla heille mahdollisuus ladata jotain asiaan liittyvää ja hyödyllistä on järkevää.

Käytämme sitä täällä OptinMonster-blogissa, jossa on teksti linkki ladattavaan resurssiin.

Kun ihmiset ovat lähdössä
Poistumisprosentit laittaa CTA: n vierailijoiden eteen juuri silloin, kun he lähtevät sivustostasi. Poistumistehtävien optinäytöt ovat osoittaneet lisäävän tuloksia, joten kannattaa tehdä CTA tätä käyttöä varten.

Sähköpostiviesteissasi
Voit myös käyttää CTA: ita sähköpostimarkkinoinnissa. Näemme nämä päivittäin, kun avoimet sähköpostit kysyvät meiltä:

  • Lue koko artikkeli
  • Lataa resurssi
  • Hyödynnä alennusta tai freebie
  • Saat lisätietoja sähköpostin aiheesta

Lyijyn magneettin loppuun
Ja voit myös käyttää CTA: ita lyijyn magneeteissa. Useimmat itse julkaisijat sisältävät CTA: t heidän e-kirjojensa lopussa, pyytävät Amazon-arvosteluja ja korostavat sarjan toista kirjaa. Hubspotin e-kirjoilla on CTAs koulutukseen, joka perustuu lukemasi sisältöön.

Yhteenveto tästä, missä haluat kannustaa yleisöä ryhtymään toimiin jossa laitat CTA: n.

Kuinka suunnitella soittaminen toimintaan

Suunnittelu on myös tärkeä osa CTA: n hankkimista.

Yksi asia, mitä monet ihmiset ihmettelevät, on, onko CTA: nne painike vai linkki. Tähän ei ole oikeaa vastausta. Kampanjan tarkkailija havaitsi, että painikkeiden käyttäminen lisäsi klikkausprosenttiaan 28 prosentilla.

Vaikka painikkeet ovat suosittuja, älä oleta, että mikä toimii jonkun toisen kanssa, toimii samalla tavoin. Kuten keskustelemme myöhemmin, testaus auttaa sinua selvittämään, mikä on oikein yleisösi.

Toinen tärkeä seikka on se, että ihmiset odottavat, että sinulla on CTA, joten sinun ei tarvitse piilottaa sitä.

Joten, miten teet puhelun toimia erottuvat? Katsotaanpa muutamia keskeisiä CTA-elementtejä.

Useimmat ihmiset ovat samaa mieltä siitä, että sinun pitäisi:

  • Käytä valkoista tilaa tehokkaasti, joten painike erottuu.
  • Varmista, että CTA-painike on ristiriidassa sivun muiden sivujen kanssa.
  • Tarvittaessa kehitä painikkeita kontrastin luomiseksi
  • Kiinnitä huomiota painikkeen kokoon – sen on oltava luettavissa mutta ei ylivoimainen.

Ihmiset käsittelevät kuvia nopeammin kuin sanat, joten korkealaatuiset kuvat voivat olla hyvä tapa tukea toimintaasi.

Voit myös sisällyttää visuaalisia vihjeitä osoittamaan ne kohti tarjoukseen. Esimerkiksi ihmiset näyttävät luonnollisilta, mistä kuvassa olevat ihmiset etsivät. Ompeleesi osoittavat nuolet auttavat myös ohjaamaan katseen.

Huolimatta siitä, mitä olet nähnyt joissakin aikaisemmissa esimerkeissämme, on hyvää käytäntöä, että sivulla on vain yksi CTA. Jos sinulla on useita, ihmiset saattavat hämmentyä siitä, mihin toimiin he haluavat tehdä ja eivät tee mitään.

Voit käyttää sivutason kohdistussääntöjä, jotka vaikuttavat siihen, milloin tietyt valinnat näkyvät, joten kohdistat markkinointiasi ja vältät ylivoimaisia ‚Äč‚Äčlukijoita.

Miksi sinun pitäisi testata puheluesi toimintaan

Lopuksi, ei riitä, että luodaan vain toimintapyyntö ja pääset syömään siitä, mitä kirjoittaa, miten suunnitella ja mistä se laittaa.

Tarvitset tietoja, jotta näet, miten CTA toimii.

Paras tapa tehdä tämä on split-testaus. Voit kokeilla painikkeen väriä ja kokoa, painikkeen tekstiä, tekstilinkkejä, lomaketta ja sivun suunnittelua sekä CTA-sijoittelua vaihtamalla yhden elementin joka kerta, kunnes saat vankat tiedot sivustosi parhaasta CTA-lähestymistavasta.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä erojen testauksesta:

  • Performable sai 21%: n muunnostyönsä vaihtamalla CTA-painikkeen värin.
  • SiteBuilderReport paransi tuloksia 13,4% poistamalla yksittäisen sanan CTA: sta.
  • SAP uudisti lataussivun ja totesi, että sanan "vapaa" lisääminen ja häiriötekijöiden poistaminen tekivät sen toimivan paremmin. Sivun vaihtelu suuri, oranssi painike lisäsi tuloksia 32,5%: lla.

Split-testaustyöt ovat olennainen osa täydellisen CTA: n luomista. Aloita katsomalla luetteloa A / B-testeistä, jotka toimivat ponnahdusikkunoissa saadaksesi lisää tilaajia.

Yhteenveto: Kuinka soittaa toimintaan

Tarvitsetko nopean luettelon, jotta muistat CTA: n luomisen? Meidät sinut peitetty.

Tässä on lyhyt katsaus, jossa esitetään toimintonäppäimen avainvaiheet:

  1. Tiedä, mitä yksittäistä toimintaa haluat ihmisten ottavan. Se on sinun tulostavoitteesi.
  2. Tunnista avain hyöty, jonka he saavat.
  3. Käytä toimintasanoja määrittääksesi toiminnon, jota he tarvitsevat.
  4. Ole ihminen. Osoita kävijöitä suoraan "sinä" tai käytä ensimmäistä henkilöä, jotta he tuntevat olevansa mukana.
  5. Pidä se lyhyt, mutta tarpeeksi kauan, jotta ihmiset tietävät mitä tehdä ja mitä he saavat tuloksena.
  6. Poista riski, joten ei ole este toimia.
  7. Tarjoa kannustin, kuten vapaa-aika.
  8. Rohkaise pikaviestejä käyttämällä niukkuusanoja.
  9. Varmista, että toinen sivun kopio tukee CTA: ta.
  10. Laita CTA oikeaan paikkaan ja testaa sen varmistamiseksi, että se toimii.

Nyt tiedät, miten voit luoda täydellisen kutsun toimintaan, jossa on paljon CTA-esimerkkejä, joita voit käyttää inspiraationa. Yritä käyttää CTA-tiedostojasi poistumisprosenttien avulla oppaan avulla poistuaksesi ponnahdusikkunoiden hakkereista.

Seuraa meitä Twitterissä ja Facebookissa lisää ilmaisia ‚Äč‚Äčmarkkinointioppaita.

Katso video: Kotisivujen siirto ja valmiin layoutin koodaus WordPressiin – Divi teema / Divi teema / WordPress

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: