👉 Webinar-markkinointi 101: Miten myydä kaikkea webinareilla

Muoti Press Free WordPress teema

Etsitkö eri tapaa markkinoida yritystäsi; joka pystyy tuottamaan tonnia uusia johdoksia tunnin sisällä? Tässä artikkelissa näytämme sinulle, miksi webinars ovat niin menestyksekkäitä ja tarjoavat johdantokurssin webinarmarkkinointiin. Loppujen lopuksi ymmärrät, miksi sinun pitäisi käyttää verkkosivustoja markkinoinnissa ja miten niitä käytetään tehokkaasti tuotteiden ja palveluiden myymiseen.

Mikä on Webinar-markkinointi?

Webinarmarkkinointi käyttää online-seminaaria yhteydenpidossa laajemman yleisön kanssa ja edistää yritystäsi. Termi "webinar" tulee sanoista "web-seminaari".

Useimmat markkinointiviestinnöt ovat johtavia sukupolven työkaluja, jotka tarjoavat ilmaisia ​​ja arvokkaita tietoja siinä toivossa, että osallistujat näkevät tarvetta päivittää kyseisen yrityksen tarjoamiin maksettuihin tuotteisiin tai palveluihin.

Webinarit ovat erilainen lyijymagneetti, jolla on mahdollisuus tarjota entistä enemmän arvoa ja parempia viivoja kuin ladattava tarkistuslista tai ebook.

Webinars koostuu yleensä esityksestä, jota seuraa Q & A-istunto. Koska ne ovat visuaalinen media, webinarit voivat auttaa esiintyjiä muodostamaan nopeasti yhteyden osallistujiin. Useimmat ihmiset myös ymmärtävät tiedot nopeammin kuin jos ne on kirjoitettu alas.

Yritykset käyttävät webinar-markkinointia:

  • Tuotteiden ja palveluiden osoittaminen
  • Laajenna blogipostissa julkaistu sisältö
  • Esittele heidän asiantuntemuksensa

Näet tämän toiminnassa Marketon webinaarien kanssa:

Webinarit voivat myös saada osallistujia kiinnostumaan tuotteiden ja palveluiden ostamiseen. Mutta jos aiot käyttää Webinaria lyijyn tuottamiseen, on yksi asia, jota meidän on korostettava: webinaari ei ole myyntipiste. Se ei ole sinusta; se on siitä, että tarjoamme arvoa osallistujille.

Näyttää kuitenkin, että arvo on myös syy, miksi webinars tarjoavat täydellisen tilaisuuden myydä.

Jos ajatus myydä ilman myyntipisteitä jättää sinut naarmuaksesi pääsi, jatka lukemista. Selitämme myöhemmin tässä oppaassa.

Webinar markkinointitilastot

Tutustumme ennen kuin sukellamme, jossa on joitain tilastotietoja, jotka osoittavat liiketoiminnan webinarmarkkinoinnin edut.

Tiesitkö esimerkiksi, että sisällön markkinointiinstituutin mukaan 58% markkinoijista käyttää webinaareja edistämiseen? Ja noin 32% heistä ajattelee, että webinarmarkkinointi on kriittinen menestyksensä kannalta tänä vuonna.

Kun kaivaa webinaarin markkinointitilastoihin, on vielä enemmän tietoja, jotka osoittavat, kuinka tehokasta markkinointia webinareilla voi olla:

  • Webinars pitää MakeSocialMediaSellin mukaan 40% katsojien huomion.
  • 20%: n ja 40%: n välillä osallistujista tulee päteviä johtoja, ReadyTalk sanoo.
  • 2% – 5% verkko-osanottajista ostaa sinulle jotain, kertoo Branded Solopreneur.

Vain noin puolet ihmisistä, jotka rekisteröivät webinarilla, osallistuvat itse asiassa.

Silti webinarsien käytön tulokset kertovat itsestään:

  • Jeff Molander of MakeSocialMediaSell sai 29%: n sulkemisnopeuden yhdestä webinaarista.
  • Scott Britton teki 11,286 dollaria kurssistaan ​​webinaarilla.
  • Ilean Harrisin 20%: n muuntokurssilla hänen webinaareistaan

Myös mainosjakauman ja tuotannon generoinnin kannalta tärkeitä ominaisuuksia ovat webinars:

  • Ne tarjoavat helpon tavan hoitaa myyntiä edeltävät vastalauseet kasvoista kasvoihin.
  • Ne ovat erinomaisia ​​liikenteen, brändin tunnettuuden, valtuuden ja luettelon lisäämiseksi.
  • Kuten tuotemerkki Solopreneur huomauttaa, ne nopeuttavat myyntisykliä tavoittamalla ihmisiä missä tahansa myyntisuppilossa.

Miten löytää Webinar-aihe

Yksi ensimmäisistä asioista, joita sinun tarvitsee tehdä Webinar-markkinointikampanjan käynnistämiseksi, on sopiva aihe. Voit tehdä tämän seuraavasti:

  • Kaivataan blogisi suosituimpiin aiheisiin, jotka saattavat tehdä hyviä webinaareja. Jos ihmiset esittävät kysymyksiä ja esittävät huomautuksia, se voi viitata siihen, että he saattavat olla kiinnostuneita asiaan liittyvästä webinaarista.
  • Tarkista sosiaalisen median profiilit ja pyydä asiakaspalvelutiimiltäsi selvittää, onko sinulla kysyttävää.
  • Nähtäväsi, mitkä muut verkko-oppaat ovat siellä ja valitsemalla sellainen, että voit tehdä paremmin.

Lopuksi, kirjoita tarttuva otsikko. Kuten kaikki sisällön markkinointi, webinars luottavat heidän nimikkeistään kiusata ihmisten kiinnostusta. Suuri otsikko on mielenkiintoinen ja informatiivinen.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä webinar-otsikoista, jotka saivat silmämme.

Snap-webinarissa oleva kuva on silmiinpistävä ja kiinnittää huomiota, vaikka et olisikaan välittömästi varma siitä, miten se liittyy aiheeseen:

Toimielimen sanat Facility Execun webinar-nimikkeessä käyttää huumoria valittaa:

Tässä esimerkissä ajatus edistää ilman menoja riittää tekemään webinar houkutteleva:

Jos tarvitset apua otsikoiden kirjoittamiseen, tutustu työkaluistamme, joiden avulla voit luoda parempia otsikoita.

Web-sarjan luominen

Muista, kun sanomme aiemmin, että webinaarit ovat täydellinen paikka myydä, mutta ilman myyntipisteitä? Pidä tämä mielessä, kun aloitat verkkosisoitasi.

Suunnittelussa webinar, on tärkeää tietää, mitä tuotetta tai palvelua haluat osallistujien ostaa tai mitä toimenpidettä haluat heitä seuraavaksi. Tämä auttaa sinua kohdistamaan webinaariin, joten haluamasi tuotteen tai palvelun ostaminen on seuraava looginen toimenpide.

Se kannattaa toistaa: varmista, että tarjoamasi aineisto on lopullinen ratkaisu ongelmaan, jolla autat asiakkaitasi webinarilla. Pidä kuitenkin itse-promo minimiin ja keskittykää auttamaan. Voit aina sanoa, kuinka suuri olet jollakin diasta.

Suurin osa webinaareista on noin 60 minuuttia kestävä ja jakautuvat 45 minuutiksi esityksestänne ja 15 minuuttia osallistujat voivat esittää kysymyksiä.

Ideaalisesti, kun luot webinaarin, sinä Keskity vain yhteen aiheeseen, joka on välittömästi tärkeä yleisösi kannalta. Tai, kuten MakeSocialMediaSell tuo, keskitymme 4 Us-palveluun, mikä tekee webinaari hyödylliseksi, kiireelliseksi, ainutkertaiseksi ja erittäin erikoisiksi.

Ajattele tarkasti oman webinaarin ajoitusta. Jos useimmat asiakkaasi ovat itäisellä aikavyöhykkeellä, ei ole mitään syytä pitää sitä iltaisin, Tyynenmeren aikaa. Määritä webinar-aika, kun suurin osa ihmisistä, joihin haluat tavoittaa, voi osallistua.

Parhaat käytännöt webinar-esiintyjille

Kuten monet meistä, olet todennäköisesti osallistunut webinars, jotka olivat hieman meh. Miten voit varmistaa, että webinaari todella rocks? Yksinkertainen. Noudata näitä parhaita käytäntöjä koskevia ohjeita webinar-esittelijöille.

Puhutaan rakenteesta. Käytössä on kaksi lähestymistapaa, jotka todella toimivat. Ensinnäkin, ota Aristoteleen neuvoja (kyllä, todella). Jotkut menettivät jonnekin ajan sumuissa, hän sanoi: kerro heille, mitä aiot kertoa heille, kerro heille, kerro heille, mitä heille kerrottiin. Toisin sanoen esitellä aiheesi, kattaa aiheesi, kerätä aiheesi.

Toinen tapa ajatella tätä on selvittää ongelmasi, jonka asiakkaasi kohtaavat, jakaa omia kokemuksiasi, näyttää heille, mitä ratkaisu on ja kuinka he hyötyvät ratkaisusta. Oikein kahden viimeisen osion välillä on paikka, jossa teet hitaimman avaimen.

Kumpi tahansa käyttämääsi rakenteesta selkeästi hahmotellaan arvoa, jonka osallistujat pääsevät alussa, toimitat sen keskelle, ja olet tuonut tuon arvon alle.

Vinkkejä Great Webinarin toimittamiseen

Teknologia on tärkeä asia, jotta verkkosisoitasi voidaan tehdä hyvänä. Jos käytät säännöllisesti webinaria, kannattaa varmistaa, että tuot laadukkaita videoita ja ääniä. Katso suoraan kameraan. Jokainen osallistuja katsoo, että katsot suoraan heiltä, ​​mikä on hyvä aloittaa yhteyden luominen heidän kanssaan.

Suorita testi ensin varmistaaksesi, että olet tyytyväinen materiaaliin ja voit siirtyä saumattomasti esittelyn, näytön ja näytön jakamisen mukaan tarpeen mukaan. Samalla kun puhumme dioista, ne toimivat hieman eri tavalla kuin harjoittelupaikassa, jossa voit jättää dioja jonkin aikaa.

Smart Bloggerin Mary Jaksch suosittelee, että siirrät dioja melko pian, muuten osallistujat eivät enää kiinnitä huomiota. Tämä tarkoittaa myös sitä, että diojen on oltava pisteeseen eivätkä liian tekstikentisiä, kuten dioja kaikille online-esityksille. Jos katsot Hubspotin dioja, he noudattavat tätä mallia.

Hubspot pitää grafiikan myös selkeänä ja helposti ymmärrettävänä. Et halua, että yleisösi näyttäisi silmät pienellä ruudulla näkyvällä tekstillä.

Pidä kielesi yksinkertaisena ja suoraviivaisena, koska verkko-osanottajat saattavat tulla kaikkialta maailmasta.

Lähellä on aika tehdä piki, mutta muistakaa, että tämä ei ole kova myynti, etkä halua keskeyttää virtausta ja katkaista tekemäsi yhteyden. Ajattele sitä enemmän osoittamalla verkko-osanottajia kuinka toimia juuri saamiensa tietojen avulla ottamalla käyttöön ratkaisu.

Hubspot-esityksessä, jonka olemme tarkastelleet, piki on 55-diaesityksen dioja 48 ja 49. Juuri sen jälkeen Hubspot palaa tarjoamaan arvoa osallistujille.

Omalla webinaarillaan on olemassa muutamia tapoja makeuttaa osallistujille tarjouksen. Nämä sisältävät:

  • Ilmaisen lahjan tarjoaminen osallistujille.
  • Antamalla heille alennuksen palvelusta, jota haluat ostaa (tai palvelua, joka saattaa johtaa heidät ostamaan lopulta)
  • Käytä niukkuutta kehottaakseen heitä toimimaan. Jos alennus on käytettävissä vain yhden viikon ajan webinaarin jälkeen, ihmiset tuntevat tarvetta toimia nopeasti.

Valmisteleminen Webinarin edistämiseksi

ReadyTalkin mukaan useimmat ihmiset edistävät Webinaria vähintään kolme viikkoa ennen ajankohtaa. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on aloitettava asentaminen jo aikaisemmin.

Suuri päätös on, mitä webinaari hosting-palvelua käyttää. On paljon valittavissa. Kirjoittamisen yhteydessä 100 osallistujan Webinarin hosting-hinta vaihteli 41 – 89 dollaria kuukaudessa, ja jotkut tarjoajat tarjoavat alennuksia vuotuisesta laskutuksesta.

Maksettujen tarjoajien tarjoamat palvelut vaihtelevat, mutta varo:

  • Integraatiot muiden käyttämiesi ohjelmien kanssa, kuten sähköpostipalvelun tarjoaja
  • Ilmainen soitto osallistujille eri puolilta maailmaa
  • Voit jakaa näytön ja näyttää videoita
  • Rekisteröintivaihtoehdot
  • Automaattinen tallennus
  • jutella

Jos aiot kumppanisi jonkun kanssa webinaarissa, sinun kannattaa varmistaa, että valitsemasi ratkaisu sallii useiden isäntien. Tietenkin on tärkeää arvioida, millaisia ​​analyysitietoja saat web-aliohjelmistasi, kun tarvitset sitä tulevaisuuden webinarmarkkinointiin.

Seuraavassa on joitain Webinavan hosting-alustoja, joita voit kokeilla:

  • GoToWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Anymeeting
  • Instant Teleseminar
  • Zoomaus
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Jos olet vasta aloittamassa webinar-markkinoinnin kanssa, saatat haluta käyttää vapaata vaihtoehtoa. Jos sinulla on Google-tili, voit käyttää YouTube Live -palvelua, joka korvaa Hangouts on Airin vuoden 2016 loppupuolella. Sinun on käytettävä kiertotapaa Webinarin interaktiivisuuden tekemiseen, kuten osallistujien kysymysten keräämiseen sosiaalisen median kautta.

Tutustu Social Media Examiner -oppaaseen, jonka avulla pääset alkuun YouTube Liveen, ja kiinnittäkää huomiota Meetiin, Googlen yrityksen Hangouts on Air -vaihtoehdoille, jotka saattavat toimia pienissä webinareissa.

Tarvitset myös paikan, jossa isännöidä videosi webinarin suorittamisen jälkeen. YouTube on aina vaihtoehto, mutta monet käyttävät myös Wistiaa tai Vimeoa.

Webinar-markkinointisuunnitelman luominen

Nyt on aika aloittaa webinaarin edistäminen. Ensimmäinen asia, johon tarvitset on rekisteröintisivu, jossa on optin-lomake. Pääsivu sisältää webinar-otsikon ja kuvauksen sekä joitain kohtia, jotka osoittavat, mitä ihmiset osallistuvat siihen.

Korosta kaiuttimet, mukaan lukien tiedot heidän asiantuntemuksestaan. Voit myös sanoa, kuinka kauan olet odottaa webinaarin kestävän, kuten alla olevassa esimerkissä:

Mainitsemalla, että webinaari on ilmaista, on myös suuri myyntivaltti, johon jotkut osallistuvat rekisteröinti- tai mainos-sivuihinsa.

Jos sinulla on sosiaalisia todisteita yrityksestäsi tai puhujasta, sisällytä se myös tähän. Suhteellisuuslausunnot, merkinnät ja jopa sosiaalinen osuustasi auttavat vakuuttamaan tulevista osallistujista, että web-sanomasi on oikea heille ja että olet oikea henkilö heidän yhteydenpidossaan.

Kuten mainitsimme aiemmin, sähköposti on tärkein promoottinen taktiikka, jota käytät webinaarissa, jota seuraa sosiaalinen media. Itse asiassa Unbounce ilmoittaa, että se saa 70% sen webinar-tilauksista sähköpostitse. Joten sähköpostiosoitteesi ovat tärkeä osa webinaarin edistämistä.

Tarvitset optin päärekisteröintisivulla, jotta voit pitää ihmiset ajan tasalla webinar-päivitysten kanssa ja lähettää muistutuksen tai kaksi ennen sen aloittamista. Useimmat ihmiset lähettävät vähintään kolme sähköpostia päivityksiä ja on hyvä käytäntö lähettää vähintään yksi muistutus, ReadyTalk sanoo.

Vaihtoehtona käytä ajastinoptimointia, jonka avulla voit luoda kiireellisyyden tunteen, joka kannustaa useampia ihmisiä rekisteröitymään webinaariin.

On myös syytä käyttää poistumistarkoitusta optin rekisteröintisivulla, jotta saataisiin huomiota niille, jotka vielä heiluttavat. Ja tietenkin voit käyttää näitä optiniä ja muita pääsivustoosi ja sähköposteihisi. Razor Social suosittelee poistumistarkoituksen ponnahdusikkunaa ja sivupalkin optin lisäämään webinar-muunnoksia.

Jotkut markkinoijat käyttävät kyllä ​​/ ei valintoja, jotta ihmiset tekevät selkeän valinnan kirjautumisesta. Näiden opttien on todettu lisäävän tuloksia.

Lisäksi sinun on luotava verkkoseminaariverkko ja luotava useita sähköpostiviestejä käyttämällä ammattimaista sähköpostipalvelua. ReadyTalkin tutkimus osoittaa, että useimmat kirjautumiset tapahtuvat kahden viikon aikana ennen webinar-päivämäärää.

Samaan aikaan sinun kannattaa saada sosiaalisen median kampanja menossa. Tähän voi kuulua mainosten ostaminen webinaarin edistämiseksi tai yksinkertaisesti jakamalla uutisia sosiaalisen median profiileissasi säännöllisin muistutuksin, että verkkoseminaari on tapahtumassa. Tämä on hyvä tapa tyhjentää syötteen teaser-sisältöä, joka saa enemmän ihmisiä kiinnostumaan.

Muita myynninedistämistarkoituksia ovat:

  • Ottamalla vierailevia viestejä julkaistuihin tai haastatteluihin ilmestyväksi lisäämällä toimivaltuuksiasi ja voit mainostaa verkko-oppiasi aiheen
  • Web-sanomalehden videon luominen
  • Mainostekstiviestit verkkosivustollasi
  • Normaalin kiitosviestin muokkaaminen tilaajille sisältää linkin webinar-rekisteröintisivulle

Webinarin menestyksen mittaamiseksi sinun on myös luotava mukautetut URL-osoitteet paremman seurannan varmistamiseksi ja Facebook-pikselin avulla voit seurata sähköposti markkinointikampanjasi tuloksia.

Yksi asia harkita kutsuu vaikuttava vieras puhua tai co-isäntä Webinar. Tämä kaksinkertaistaa mahdollisen ulottuvuutesi ja valituksesi.

Markkinointi Webinarin jälkeen

Webinarin päättymisen jälkeen sinulla on vielä muita mahdollisuuksia muuntaa yleisösi. Lähetä kaikki osallistujille linkki toistettavaan videoon ja luo uusi sähköpostiviesti tai sarja niille, jotka eivät ole ottaneet seuraavaa vaihetta. Kuten aiemmin sanoimme, aikarajoitettu alennus voi olla hyvä vakuuttaja.

Lopuksi vaihda rekisteröintisivusi uudelleentoistosivulle ja hanki ihmiset rekisteröitymään, jotta he eivät menetä seuraavaa webinaaria.

Webinar-suunnittelun tarkistuslista

Tässä on lyhyt katsaus, jonka avulla voit suunnitella webinaarin oikein:

  • Valitse aihe, jonka tiedät jo todennäköisesti olevan onnistunut perustuen vastauksiin olemassa olevalle sisällön markkinoinnille.
  • Varmista, että webinar-otsikko on houkutteleva ja informatiivinen.
  • Luo kohdepisteet ja aloitussivun kopio rekisteröintisivullesi. Ajattele sosiaalisia todisteita.
  • Pidä webinaari noin 60 minuuttia, 15 minuutin kysymyksiin.
  • Varmista, että diat on helppo lukea ja käydä läpi nopeasti.
  • Varmista, että webinaari sopii hyvin tuotteeseen, jonka yrität myydä ja muista sisällyttää CTA.
  • Valitse webinaari-isäntä ja sivusto, jolla videot pysyvät webinaarin päättyessä.
  • Koska sähköposti on ensisijainen tapa, jolla webinaria edistetään, luo sähköpostimarkkinointikampanja ja optin-lomakkeita.
  • Tee työtä sosiaalisen median webinaarin edistämisessä.
  • Seuraa webinaari osallistujia sen jälkeen muuntaa enemmän johtaa myyntiin.

On selvää, että webinar-markkinointi voi todella toimia, ei pelkästään yritystoiminnan edistämiseksi vaan itse tuotteiden ja palveluiden myymiseksi. Avain liiketoiminnan voittamiseen webinaarien kanssa on sähköpostimarkkinointi, joten voit parantaa mahdollisuuksiasi lukemalla näitä vinkkejä sähköpostin avoimen verokannan parantamiseen.

Jotta saat ilmaisia ​​oppaita sähköpostimarkkinointiin, muista noudattaa Twitterissä ja Facebookissa.

Katso video: Mamma Mia! Ja taas mennään. Kansainvälinen traileri (Universal Pictures) HD

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: