ūüĎČ 8 Neuromarketing-ideoita tilaajaluettelon lis√§√§miseksi

Ravintola Sähköposti markkinointi: Miten houkutella lisää asiakkaita

Jokainen online-markkinoija tarvitsee kasvattaa tilaajaluettelonsa, mutta se ei aina ole helppo tehtävä. Neuromarkkinointi on ainutlaatuinen ala, joka yhdistää markkinoinnin aivotieteeseen kuluttajien käyttäytymisen vaikutukseen. Kun ymmärrät ja käytät näitä periaatteita, voit saada lisää kävijöitä tilaamaan sähköpostiosoitteesi. Tässä viestissä jaamme 8 neuromarketing-ideoita lisätäksesi tilaajaluetteloasi.

1. Luo kiirehtiminen Tilaa

Yksi parhaista neuromarketing-ideoista ihmisten tilaamiseksi on luoda kiireellinen määräaika.

Kiireellisyys pakottaa ihmiset toimimaan ennen kuin on liian myöhäistä. Tätä tekniikkaa käytetään usein lisäämään myyntiä, mutta voit käyttää sitä myös lisäämään lisää tilauksia.

Esimerkiksi, tarjoat jotain ilmaiseksi vastineeksi tilauksesta, mutta tarjous on vain rajoitetuksi ajaksi. Tietyn päivämäärän jälkeen aloitat kohteen lataamisen. Näin, kun ihmiset tietävät, että sopimus päättyy pian, se saa heidät tilaamaan, koska pelko on kadonnut. Voit saavuttaa tämän asettamalla johtavien kampanjoidesi aloittamisen ja lopettamisen tiettyihin päivämääriin.

Jotta voisit lisätä kiireellisyyttä, voit lisätä ajastimia tai käyttää kiireellisiä sanoja kuten "rajoitettu aika" ja "tarjous päättyy".

Live-verkkolehden tarjoaminen on erinomainen tapa luoda kiireellisiä tietoja sähköpostilistallesi, koska se tapahtuu tiettynä päivänä: jos et pääse listalle tuona päivämääränä, menetät ilmaisen koulutuksen.

Kuva Bonnie Fahyn kautta

2. Käytä Scarcity-periaatetta

Vuonna 1975 tutkijat tekivät tutkimuksen, jossa evästeet sijoitettiin kahteen samanlaiseen lasipurkkiin ja esiteltiin kahdelle osallistujaryhmälle. Ensimmäisessä purkissa oli 10 evästettä, toisessa purkissa oli vain kaksi.

Huolimatta siitä, että kussakin kissa oli evästeet identtiset, osallistujat arvioivat evästeet korkeammalla arvolla toisesta purkista (huono tarjonta). Osallistujat, joille kerrottiin, että tarjonta oli vähäistä johtuen evästeiden suuresta kysynnästä, luokittivat evästeet jopa korkeammiksi. Tämä on niukkuusperiaate toiminnassa: niukkuus saa ihmiset näkemään jotain arvokkaampana, varsinkin kun he uskovat, että niukkuus johtuu suuresta kysynnästä.

Tämän periaatteen käyttäminen on yksi parhaista neuromarketing-ideoista tilaajaluettelon lisäämiseksi. Voit esimerkiksi antaa ilmaisen digitaalisen tai fyysisen tuotteen ilmaiseksi liittymien sijaan, mutta vain ensimmäisille 100 tilaajalle. Voit myös näyttää, kuinka rajoitettua tarjontaasi on, näyttämällä, kuinka monta vapaata tuotetta olet jäljellä.

Webinar-rekisteröintisivullasi voit näyttää, kuinka monta paikkaa jäljellä on.

3. Vapauta Herd Effect

"Karja vaikutus", tai sosiaalinen todiste, on toinen tehokas neuromarketing tekniikka saada lisää sähköposteja. Ihmiset pyrkivät seuraamaan vertaistensa käyttäytymistä ja toimintaa. Joten jos kohdeyleisösi tiedetään, että monet ihmiset pitävät niitä lukemassa sisältöäsi tai käyttämällä tuotteita, on paljon suurempi mahdollisuus muuntaa ne.

Jos esimerkiksi yksi digitaalinen markkinoija tietää, että sinulla on valtava seuranta muiden digitaalisten markkinoijien kanssa, he haluavat tietää lisää blogikirjoituksista ja mitä sinulla on tarjottavana.

Sosiaalisen median tarkastaja käyttää karjan vaikutusta poistumispupissaan ilmoittaen, kuinka monta vertaistasi olet jo tilannut.

Voit myös kehittää sisältöäsi niin, että ihmiset ymmärtävät, että niitä mitataan. Tämä kannustaa heitä ottamaan heitä vastaan ‚Äč‚Äčja saavuttamaan seuraavalle tasolle, jotta pysyisivät vertaisryhmän kanssa.

Voit esimerkiksi sanoa jotain: "90% tilaajistamme on saavuttanut viisi tähteä ja sinulla on tällä hetkellä kolme tähteä. Hanki kaksi lisää täyttämällä profiilisi. "

4. Rohkaise vastavuoroisuutta

Ihmiset, jotka ovat saaneet lahjan tai ilmaisen palvelun, tuntuvat olevan pakotettuja antamaan jotain vastineeksi. Ei edestakainen saa ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi. Niinpä tarjoamalla pienen lahjan tai ilmaisen kokeilun ennen pyydät sähköpostia voi olla erinomainen tapa rohkaista lisää kävijöitä vastavuoroisuuteen liittämällä teidän luetteloon.

Tavallinen tapa, jolla älykkäät markkinoijat käyttävät vastavuoroisuuden periaatetta, on tarjota arvokasta sisältöä blogiviestien muodossa ennen kuin he kaikki vaativat sähköpostiosoitetta.

QuickSprout antaa erittäin arvokkaan sisällön muodossa "Kehittyneet oppaat", jotka ovat pääasiassa e-kirjoja, joita sinun ei tarvitse tilata.

5. Ole yksinomainen

Sähköpostilehden (tai muun ilmaisen tarjouksen) tekeminen vain muutamille harvoille ihmisille on neuromarkkinointiidea, joka tekee sähköpostilistasi toivottavamman.

Pinnalla tämä kuulostaa samanlaiselta kuin niukkuusperiaate. Yksinoikeus toimii kuitenkin näin: ihmiset yleensä arvostavat asioita enemmän, kun niitä on vaikea saada. Sitä vastoin helposti hankittavia asioita arvostetaan vähemmän.

Tämä on normaali ihmisen henkinen vastaus, jota voit käyttää lisäämään lisää.

Esimerkiksi Creative Market vaatii myyjiä pyytämään kutsun ennen kuin he voivat liittyä.

6. Valitse oikeat värit

Tietyt värit voivat vaikuttaa siihen, miten tunnemme ja miten me havaitsemme tiettyjä asioita. Tutkimuksessa todettiin, että 90 sekuntia tarvitaan ihmisten mielestä ihmisten ja tuotteiden tai palveluiden muodostamiseen, ja värit vastaavat 62-90 prosentista arvioinnista. Siksi on ratkaisevan tärkeää, että valitset värejä, jotka auttavat ihmisiä luottamaan brändiisi niin, että he tuntevat mukavan tilauksen.

Toisessa tutkimuksessa todettiin, että useimmat ihmiset (34%) yhdistävät väriä sininen luotettavuudella, luotettavuudella ja turvallisuudella. Punainen liittyy usein nopeuteen. Siksi punainen olisi hyvä valinta luoda kiireellisyys, ja sininen auttaisi kehittämään luottamusta. Bufferapp kuvaa eri tunteita, jotka liittyvät tiettyihin väreihin:

Saalis on se, että kummankin värit toimivat tietyn tuotemerkin suhteen eivät välttämättä ole samoja kuin mitä toiselle.

Värien psykologian ymmärtäminen on tärkeää, mutta sinun on myös harkittava muita tekijöitä, kuten teollisuutesi, tuotemerkkiarvosi ja sanoma ennen kuin valitset tiettyä väriä.

7. herättävät positiivisia tunteita

American Marketing Associationin julkaisemassa lehdessä havaittiin, että positiivinen sisältö on parempi kuin negatiivisen sisällön. Sen takia positiivinen tunne johtaa positiiviseen toimintaan.

Tässä tapauksessa haluamasi myönteinen toimenpide on, että useampi käyttäjä kirjautuu sähköpostilistallesi. Siksi sisällön tulee herättää korkeita positiivisia tunteita, kuten inspiraatiota, kunnioitusta tai kiehtovuutta. Kun toimitat viestisi optimistisella tavalla, joka herättää nämä miellyttävät tunteet lukijoillesi, saat ne tilaisuutesi mukaan.

Jos kääntäjäpuolella on, jos lukijasi kokevat negatiivisia tunteita katsellessasi sisältöäsi, on pieni mahdollisuus, että he aikovat vastata myönteisesti tilaamalla. Joten vaikka joudut puhumaan jotain negatiivista blogikirjoituksessa, varmista, että päätät positiiviseen huomautukseen.

Hyödynnä positiivisia sanoja ja liitä mukaan henkilökohtaisia ‚Äč‚Äčtarinoita tai tapaustutkimuksia, jotka herättävät halutut positiiviset tunteet lukijoillesi.

Sosiaaliset käynnistimet käyttävät näitä neuromarketing-ideoita positiivisilla sanoilla, kuten "Älöä" ja "Äänijoyed". Nämä sanat voivat auttaa laukaisemaan positiivista tunteita lukijoilleen ja saamaan heidät kirjautumaan päivityksiin tai jakamaan sisältöä.
Lisäksi humoristisen kuvan käyttäminen (Derek Halpern tekee hauskasta surullista kasvotusta) herättää huumorin tunteet: toinen myönteinen tunne.

8. Rakenna uskottavuus

Asiakkaan luottamuksen saaminen on yksi tärkeimmistä neuromarketing-ideoista, joita voit käyttää sähköpostilistan kasvattamiseen.

Joskus ihmiset eivät anna sinulle sähköpostiosoitteita, koska he pelkäävät, että saatat roskattaa heidät hyödyttömillä viesteillä. He saattavat olla yksinkertaisesti halukkaita antamaan sähköpostiosoitteen yritykselle, jota he eivät ole koskaan ennen kuulleet. Vähennä heidän ahdistustaan ‚Äč‚Äčrakentamalla uskottavuutta.

Sinun opt-in-lomakkeen vieressä voit näyttää aiemmin työskennellyt tuotemerkit tai luetella asiakkaiden arvostelut ja suosittelut.

Jopa aloittelijoille, joilla ei vielä ole asiakkaiden suosituksia, on paljon tapoja saada yleisön luottamus. Voit sisällyttää fyysisen osoitteen yhteystietoihin, lisätä tietoturva-hylkeitä ja jopa live-chat-ruutu voi auttaa.

Tai yksinkertaisesti lisää tietosuojakäytäntösi kirjautumislomakkeeseen. Sisältö Verve teki useita jakotestejä, joiden tuloksena syntyi 19,47%: n nousu lisäämällä optimaalisen lomakkeen lyhyt tietosuojakäytäntö.

Näyttää asiantuntemuksesi, mitä teette, myös uskottavuuden rakentamisessa. PreneurCast käyttää, tunnetuimpia logoja opt-in-muodossaan vahvistaakseen asiantuntemustaan.

johtopäätös

Neuromarketing-ideat voivat olla tehokkaita tilaajien luettelon rakentamiseksi ja tulosten muodostamiseksi käynnistämällä tiettyjä emotionaalisia reaktioita. Muokkaa edellä mainittuja neuromarkkinointiideoita, jotka perustuvat tuotemerkkivaatimuksiin ja yleisöön. Mitä ikinä teet, varmista, että lukijasi tietävät, mitä siinä on niitä joten he tuntevat olevansa pakotettuja lähettämään sähköpostiosoitteensa.

Haluatko jakaa joitain uusia neuromarketing-ideoita? Liity keskusteluun alla olevaan kommenttiin!

Katso video: Kotisivut: Yrityksen verkkosivujen rooli nykypäivänä

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: