ūüĎČ Miten luodaan split test (ja miksi sinun pit√§isi)

Sähköposti markkinointi vs sosiaalisen median tehokkuus (2016-2019 Tilastot)

Mistä tiedät, että markkinointikampanjasi toimivat? Jos et jakaa testiä, olet menettämässä johtaa ja myynti ilman edes tietämättä.

Split-testaus näyttää, onko markkinointi toimiva ja missä voit tehdä muutoksia tehokkuuden parantamiseksi.

Tässä oppaassa kerromme tarkalleen, miksi split-testaus on tärkeää ja miten luodaan jakotesti, jolla parannat lead-sukupolviasi ja parannat markkinointisi tuottoa.

Mikä on split-testi?

split-testi on menetelmä, jolla testataan useita verkkosivujen (tai yksittäisten verkkosivustojen) versioiden versioita toistensa suhteen, jotta näet, mikä toimii parhaiten.

Uusi jakaa testaus? Aloitetaan muutamalla jakotestausmäärityksellä.

Aivan kuten tieteellisessä kokeessa, split-testi alkaa a ohjaus: alkuperäisen version mistä tahansa testauksesta.

Aloita split-testi, tarvitset a variantti testata sinua vastaan. Vaihtoehto on muutettu versio ohjaustasi ja testat niitä toisiaan vastaan, jotta näet, mikä toimii paremmin.

Mitä tarkoitamme suorittamalla paremmin? Ristitestissä testin tarkoituksena on lisätä teidän tuloksia. Muunnos on jokin toiminto, jonka haluat jonkun täyttävän, kuten ilmoittautuminen sähköpostin uutiskirjeeseen tai tuotteen ostaminen.

Split-testaus on olennainen osa muunnoksen optimointi, joka parantaa Web-sivujesi ja markkinointia, niin että se nopeuttaa sitä, kuinka ihmiset suorittavat halutun toiminnon ja muuntuvat.

Toinen yleinen nimi jakotestille on A / B-testi. A / B-testi jakaa verkkoliikenne kahdelle, sillä 50 prosenttia liikenteestä näkee valvonnan ja 50 prosenttia näkee vaihtoehdon.

Jos haluat testata yhden yksittäisen elementin useampia muunnelmia (esimerkiksi kolme erilaista painikkeen väriä), voit suorittaa A / B / n-testiä ja jakaa liikenteen useiksi eri segmentteiksi ja näyttää jokaiselle segmentille yhden vaihtoehdon. Useimmat ammattimaiset konversion optimoijat suosittelevat, että testat enintään neljää versiota kerralla. Jos sinulla on matalan liikenteen sivusto, kannattaa kuitenkin pitää se yksinkertaisena, tai tulosten saaminen kestää liian kauan.

Mitä jos haluat muuttaa Web-sivun tai optin-lomakkeen useita osiota? Sitten sinun on tehtävä monivaiheinen testaus, joka selitetään yksityiskohtaisesti split-testauksessa tai monimuuttujalla.

Miksi sinun pitäisi suorittaa jakotesti?

Ristitestin suorittaminen ei ole muutoksen tekemisen kannalta muutosta. Useimmat markkinoijat suorittavat jaksoja testejä, koska he epäilevät, että markkinoinnin osa ei toimi kovin hyvin tai koska he ajattelevat saavansa vielä parempia tuloksia, kuten useampia viinejä tai myyntiä, verkkosivulta.

Split-testauksella on todellakin monia mahdollisia etuja. Nämä sisältävät:

  • Markkinointikampanjoiden epävarmuuden poistaminen poistamalla arvailuja.
  • Opiskelee, miten asiakkaat todella vastaavat, sen sijaan, miten he ajattelevat, että he vastaavat, mikä voi tapahtua kyselytietojen perusteella.
  • Saavuttaminen odottamattomiin näkemyksiin, jotka voivat johtaa parannuksiin koko yrityksessä.
  • Paremman ja tehokkaamman sisällön luominen.
  • Verkkoliikenteen maksimointi ja kävijöiden sitoutuminen.
  • Vähentää riskiä testaamalla muutoksia ennen niiden tekemistä pysyväksi.
  • Tulojen parantaminen. Jos saat enemmän liikkeitä ja myyntiä tekemällä pieniä muutoksia, yrityksesi kannattavammaksi.

Kaiken kaikkiaan split-testaus on kustannustehokas ja helppo tapa parantaa sivustoasi ja markkinointia.

Valmistaudu ensimmäiseen jakotestiisi

Ennen kuin aloitat ensimmäisen jakotestin, sinun on tiedettävä, mitä voit testata. Yleensä tämä sisältää otsikoita, sivun kopiointia, painikkeen tekstiä, värejä, lomakkeita, kuvia, sosiaalisen jakamisen painikkeita – pohjimmiltaan mitä tahansa, joka näkyy verkkosivulla tai aloitussivulla.

Jos teet sähköpostimarkkinointia, voit jakaa myös testiviestin aihepiirejä, kopioita ja kuvia. Ja molemmissa tapauksissa voit testata puheluesi toimintaan.

Suositeltu resurssi: Haluatko parantaa sähköpostisi avattua ja klikata hintoja? Katso viimeinen oppaamme siitä, miten jakaa testin sähköpostikampanjat oikealla tavalla.

Jotta jakotestit olisivat tehokkaita, sinun on noudatettava oikein ja kokeiltu menettelytapa. Se menee näin:

Vaihe 1: Noudata ja kerätä tietoja

Haluat tietää, mitä nyt tapahtuu sivustossasi tai millä tahansa elementillä, jonka haluat kokeilla, kuten optin kampanjoillesi. Tarvitset näitä tietoja seuraavassa vaiheessa, joten tämä vaihe on erittäin tärkeä.

Keskeinen paikka tietojen keräämiseen on verkkoanalyysitili, jossa kiinnität huomiota alkuun tulleihin sivuihin, sisäänkäynteihin ja uloskäynteihin, päinvastoin ja jos olet määrittänyt tavoitteet, tuloksia.

Jos käytät Jared Ritcheyä ja liittäkää se Google Analyticsiin, voit myös nähdä tulosprosentteja valintasi kampanjoihin hallintapaneelissasi. Kuten myöhemmin näet, voit jakaa testit ja optimoida nämä kampanjat.

Vaihe 2: muodostaa hypoteesi

hypoteesi on käsitys siitä, miksi näet tuloksia, joita näet ja miten voit parantaa niitä. Hyvä konversiooptimointi -hypoteesi kertoo myös tiettyä päämäärää ja kuinka voit mitata menestystä.

Tässä on esimerkki siitä, miten laitat tämän yhteen:

  • Ongelma: Ei riitä, että ihmiset napsauttavat Lähetä-painiketta meidän sähköposti-uutiskirjeen tilauslomakkeessa. Mielestämme tämä johtuu siitä, että painike ei erota taustasuunnittelua.
  • Ehdotettu ratkaisu: Uskomme, että jos kevennämme tausta niin, että painike on näkyvämpi, lisäämme rekisteröitymisiä.
  • Menestystarinoita: Tiedämme, että tämä toimii, kun saamme 5 prosentin lisäyksen rekisteröitymiseen seuraavien 14 päivän aikana.

Vaihe 3: Suorita testi ja kerätä tietoja
Käytät ensimmäisessä vaiheessa kerättyjä tietoja perustana tulosten mittaamiseen, joten voit selvittää, onko valvonta vai variantti tehokkaampi.

Katsotaan nyt, miten voit jakaa testejä Jared Ritcheyn ja Google Optimoinnin avulla.

Jared Ritcheyn jakotavan määrittäminen

Jakautuminen optin kampanjoiden testaamiseen on melko helppoa, jos käytät Jared Ritcheyä.

Siirry vain kojelautaan, etsi kampanja, jonka haluat testata, ja napsauta oikealla olevaa kolmea pistettä, jolloin löydät avattavasta valikosta. valita A / B-jakotesti siirry halkaistun testin luomisnäytölle.

Anna split-testille nimi, jonka avulla voit tunnistaa sen ja lisätä siihen joitain muistiinpanoja, kuten yksityiskohdat siitä, mitä aiot muuttaa. Tämä on hyödyllistä myöhemmin, varsinkin jos suoritat paljon split-testejä. Klikkaa Luo split-testi painiketta.

Valitse sitten elementti, jonka haluat muokata. Muista, että jokaiselle muunnokselle tulee vain yksi muutos, muuten et tiedä varmasti, mikä on toiminut.

Anna sille aikaa, tarkista sitten hallintapaneelisi, mitä tuloksia saat. Kun sinulla on selkeä voittaja (puhumme lisää tästä osasta jakotestausta koskevista parhaista käytännöistä), voit napsauttaa Tehdä ensisijainen -painiketta niin, että kaikki kävijät voivat nähdä kyseisen optin-kampanjan version.

Lisätietoja opetusohjelmamme Jared Ritcheyn split-testin luomisesta.

Tietenkin split-testaus on meneillään oleva prosessi useimmille markkinoijille, joten todennäköisesti suoritat paljon kokeita, kunnes olet optimisoitu kaiken voit – ja sitten aloitat uudelleen.

Jakautumistestien suorittaminen Google-optimoinnilla

Googleilla on ilmainen A / B-testaustyökalu nimeltä Google Optimize. Kuten kaikkien Google-tuotteiden kohdalla, kirjaudut Googlen kanssa Google Optimize -tilisi määrittämiseen. Sitten sinun on luotava a kontti, joka on Google-puhu kokoelma verkkosivustosi kokoonpanotietoja.

Tarvitset myös Google Analytics -tilin, jotta voit yhdistää optimoinnin olemassa oleviin Analytics-verkko-ominaisuuksiin.

Seuraavaksi asenna Google Optimize -koodi verkkosivustollesi. Google tarjoaa kaksi tapaa tehdä niin, riippuen siitä, mihin Google-tuotteisiin käytät tällä hetkellä. Jos käytät WordPressiä, voit helposti lisätä Optimoida sivustollesi vain muutamalla napsautuksella MonsterInsights Google Optimoi addonilla – ei tarvitse muokata mitään koodia tai hankkia kehittäjä.

Nyt voit luoda jakotestin Googlen optimoinnilla.

Kun olet kirjautunut sisään, klikkaa verkkosivustosi kontin nimeä ja napsauta sitten Luo kokeilu painiketta.

Anna kokeilulle nimi ja anna testattavan verkkosivun nimi. Valitse testaustyyppi, jonka haluat suorittaa. A / B-testien lisäksi Google-optimointi mahdollistaa uudelleenohjaustestien ja monimuuttujakokeet. Klikkaa Luoda painiketta.

Seuraavaksi siirryt testitietosivulle, johon lisätään vaihtoehtoja, tavoitteita ja kohdistusta.

Google kehottaa sinua asentamaan Chromen Google-optimointi-laajennuksen, jota tarvitset näytön kokeilun muokkaamiseen.

Napsauta elementtiä, jonka haluat muokata, ja näet vaihtoehtojen pudotusvalikon. Tässä testissä muokattiin otsikkoa. Tässä alkuperäinen:

Ja tässä on muunnelma:

Klikkaus Valmis »Tallenna» Valmis tallentaa varianttisi ja palata Optimize-hallintapaneeliin. Huomaat, että Google-optimointi on automaattisesti jakanut liikenteen puoleen.

Seuraavaksi aseta testin tavoite. Tämä on yksi tavoitteista, jotka olet määrittänyt Google Analyticsissa. Koska tiettyyn Analytics-näkymään voi olla vain rajallinen määrä tavoitteita, sinun on ehkä luotava lisää näkymiä, joilla on omat tavoitteensa Analyticsissa, mikä helpottaa useiden testien suorittamista.

Sisällytä kuvaus testiin ja tulokseksi annettu tila ja tallenna testi. Kun olet tyytyväinen siihen, mitä olet syöttänyt, napsauta Aloita kokeilu -painiketta, kun haluat suorittaa jakotestin.

Sivustosi liikenteestä riippuen sinun kannattaa kokeilla kokeilua vähintään pari viikkoa tai kunnes saavutat mitattavissa olevat tulokset. Seuraavassa kuvakaappauksessa on liian aikaista mitata tämän Google-optimointitestin tuloksia. Puhumme lisää tästä alla, kun tarkastelemme jakamalla testitulokset parhaaseen käytäntöön seuraavassa osassa.

Parhaiden käytäntöjen jakaminen

Seuraavassa on muutamia vinkkejä onnistuneeseen jakotestaukseen.

Ensinnäkin varmista, että olet oikeiden sivujen testaaminen ja elementtejä. Siksi on niin tärkeää kerätä tietoja. Kun sinulla on analyysitietoja, tiedät, mitkä sivut auttavat ihmisiä toimimaan ja muuntamaan, ja jotka eivät.

Jos sivulla ei ole vaikutusta tuloksiin, miksi vaivautua testaamalla sitä? Toisaalta, jos on olemassa sivu, jonka useimmat ihmiset vierailevat ennen ostamista, niin se kannattaa kokeilla ja parantaa.

Jos aiot testata useita sivuja, määritä niistä tärkeimmät mahdollisuudet vaikuttaa johtimiin ja myyntiin.

Sinun tarvitsee myös suorita jakotesti riittävän kauan ja sinulla on oikeus A / B-testinäytteen koko saada luotettavia tuloksia. Pähkinänkuoressa, mitä pienempi liikenne, sitä kauemmin sinun on suoritettava split-testi.

Tämä Digital Marketer -oppaassa oleva opas auttaa sinua testaamaan aikataulunne konversioiden lukumäärän perusteella:

Visual Website Optimizerilla on laskin tietojen luotettavuuden selvittämiseen vierailijoiden lukumäärän ja tulosten perusteella:

On myös tärkeää mitata, kuinka varmasti olet, että muutoksen tekeminen tuottaa tuloksia, joita kutsutaan nimellä luottamusluokitus. Sen pitäisi olla vähintään 95%. Tässä on Get Data Driven työkalu, jonka avulla voit arvioida tätä.

Kun jakaa testit, varmista, että olet vertaillaan samalla tavoin. Esimerkiksi optin-kampanjoiden testaamisessa ei ole mitään syytä vertailla tervetuliaisporttia poistumistarkoitukseen ponnahdusikkunalla, koska vierailijat näkevät ne eri aikoina. Sen sijaan vertaa kahta versiota tervetuloportista tai kahdesta versiosta poistumistarkistuksen ponnahdusikkunasta.

Lopuksi, mitä enemmän testaat, sitä parempia parannuksia voit tehdä. Jokainen onnistunut testi antaa sinulle uuden lähtötason, josta voit suorittaa uuden testin, ja voit myös julkaista muutokset sivustosi muihin osiin.

Tässä on yksi suosituimmista split-testeistä. Social Media Examiner split testasi optin-lomakkeitaan säännöllisesti kasvattaakseen tilaajiaan 250 000: lla, jolloin päivittäisten tilaajien rekisteröinnit nousivat 66 prosenttia. Sivusto jatkoi "jatkuvasti muokkaamista", jotta nähtiin, mitä muita parannuksia se pystyi muokkaamaan.

10 Split Testing Tools

Googlen Optimoinnin ja Jared Ritcheyn sisäänrakennetun kopiointityökalun lisäksi on olemassa useita muita A / B-testaustyökaluja, joiden avulla voit suorittaa jakotestin. Useimmissa tapauksissa split-testausohjelma toimii samalla tavoin kuin Google optimoi, joten voit tehdä muutoksia visuaaliseen käyttöliittymään ennen testiä.

Seuraavassa on muutamia niistä:

  • CrazyEgg
  • HotJar
  • Optimizely
  • Unbounce
  • Visual Website Optimizer

Mukana on myös WordPressin erityisiä A / B-testausohjelmistotyökaluja, joiden avulla voit jakaa testitulokset WordPress-hallintapaneelissasi. Nämä sisältävät:

  • ABPaina optimoijaa
  • Nelio
  • Yksinkertainen sivutesteri
  • Otsikon kokeilut (tässä on opetusohjelma)
  • WordPress kehottaa toimia

Nyt tiedät, miksi on tärkeää jakaa optin kampanjoiden ja verkkosivujen testi ja miten se tehdään, jotta voit parantaa markkinointisi tietoja, eikä arvailuja. Varmista, että olet oikealla tiellä, katso lista tai a / b testaus parhaita käytäntöjä. Lisäksi tässä on joitain A / B-testejä, joita voit käyttää ponnahdusikkunoissa, jotta ne olisivat entistä tehokkaampia.

Muista seurata Twitterissä ja Facebookissa lisää ilmaisia ‚Äč‚Äčmarkkinointioppaita.

Katso video: Internet-markkinointi nollabudjetilla РOsa 1 (sähköpostiimarkkinointi)

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: