ūüĎČ 16 Clever FOMO Markkinointi esimerkkej√§ myynnin lis√§√§miseksi

Themify Music

Etsitkö FOMO-markkinointiesimerkkejä, joita voit käyttää lisäämään myyntiä? FOMO-markkinointi on erinomainen tekniikka, jonka avulla kävijät haluavat ostaa sinulta. Jos et kuitenkaan pane sitä oikein, se voi vaikuttaa manipulatiiviselta ja saattaisi jopa hämmentää suosikkiasi kuluttajia.

"FOMO" tarkoittaa poisjäämisen pelko, psykologinen laukaiseva ihminen ei voi auttaa reagoimaan. Ilmiön selvityksen mukaan FOMO on "ymmärrettävä ymmärrys, että toisilla saattaa olla palkitsevia kokemuksia, joista toinen ei ole."

Totta puhuen; kukaan ei pidä tunne olleensa jäljessä.

Joten mitä käyttää FOMO markkinoinnissa? FOMO-markkinointi on viestintää, joka herättää yleisön synnynnäisen pelon, joka on kadonnut, jotta he voivat todennäköisemmin toimia.

Tässä oppaassa aiomme jakaa tehokkaita FOMO-markkinointimerkkejä, joiden avulla voit käyttää tätä tärkeää markkinointistrategiaa OIKEALLA.

Miksi käyttää FOMOa markkinoinnissa?

Katsotaanpa joitakin FOMO: n tilastoja, sillä tämä auttaa ymmärtämään, miksi FOMO-markkinointikampanjat ovat niin tehokkaita, varsinkin tiettyjen väestötietojen osalta.

Paljon tietoa viittaa siihen, että FOMO on kaikkein yleisin vuosituhannen aikana. Noin 69% tuhannestaan ‚Äč‚Äčkokee ilmiön, ja Strategy Onlinein mukaan 60% millennialsista tekee reagoivia ostoksia FOMO: n takia. Toisin sanoen he ostavat jotain vain siksi, että he tuntevat, että ne saattavat kadota.

Kuitenkaan se ei ole vain vuosituhansia, jotka kärsivät FOMOsta. Muiden tietojen mukaan yli puolet sosiaalisten verkostojen käyttäjistä kärsii FOMOsta.

Yli 3 miljardia aktiivista sosiaalisen median käyttäjää maailmanlaajuisesti mukaan olemme yhteiskunta, joka on valtava potentiaalinen yleisö.

Tärkeää: on tärkeää oppia käyttämään FOMOa markkinoinnissa, riippumatta siitä, minkä ikäryhmän tai kohdistuksen olet. Katsokaamme siis joitain FOMOn markkinointisovelluksia ja taktiikoita.

Tässä on sisällysluettelo helppokäyttöisyyteen:

  1. Näytä, että ihmiset ostavat
  2. Korosta Missed Opportunities -ohjelmistoja Viestitilassa
  3. Näytä varastotasot
  4. Tee kävijöistä katsella kelloa
  5. Sekoittaa kilpailevaa henkeä
  6. Tarjoa One-Shot Deal Exit-Intent® -ohjelmalla
  7. Rajoita ilmaiset lähetykset
  8. Ole selvää FOMO: sta
  9. Anna sisältösi vanhentua
  10. Käytä sisällön päivitystä
  11. Käynnistä FOMO kuvia
  12. Tee tarjouksesi yksinoikeudella
  13. Näytä sosiaalinen todistus
  14. Edistää kokemuksia
  15. Tarjoa palkkioita varhaisiin päätöksiin
  16. Boost FOMO Markkinointi sähköpostilla

1. Näytä, että ihmiset ostavat

Jotkut tehokkaimmista FOMO: n esimerkistä herättävät tunteen ilman edes myyntipistettä.

Nykyään ei ole epätavallista nähdä live-tietoja myynnistä, kun vierailet verkkosivuilla, kuten tässä esimerkissä MonsterInsightsista:

Tämä näyttää viimeisimmän ostajan nimen ja sijainnin, joten on selvää, että se on todellinen henkilö. Jos sivustosi kävijät tuntevat toisen ihmisen ostavan, niin he haluavat ostaa myös.

MonsterInsights käyttää tätä varten oman pluginsa, mutta voit saada saman vaikutuksen Fomo: n kanssa. Se on käytettävissä WooCommerce, Shopify ja muilla alustoilla.

Muista tutustua oppaisiin parhaista WooCommerce-laajennuksista ja parhaista Shopify-sovelluksista saadaksesi lisää hyödyllisiä työkaluja.

2. Korosta Missed Opportunities -asetukset Viestitilassa

Yksi sivusto, joka on hyvä käyttää näitä taktiikoita on Booking.com, jolla on useita esimerkkejä FOMO: sta jokaisella sivulla. Tässä viitekehyksessä keskitymme FOMOn nousemiseen osoittamalla, että kävijät ovat todella unohtaneet paljon.

Booking.com näyttää tämän viestin näyttämällä, kun tarkastelemasi omaisuus on myyty suurissa kirjaimissa:

Kuten näette, Booking.com käyttää myös joitain muita FOMO-markkinointimerkintöjä, joita jakamme tässä artikkelissa.

3. Näytä varastotasot

Scarcity on suuri osa FOMO-markkinointia, koska jos jotain on loppumassa, on valtava kannustin saada se nyt. On monia tapoja korostaa niukkuutta.

Jos esimerkiksi käytät verkkokauppaa, voit näyttää varastotasot, kuten Amazon tekee:

Tai jos olet matkatoimistossa, voit näyttää jäljellä olevien tilojen määrän, kuten Booking.com tekee:

Voit myös kasvattaa FOMO-mainontaa "kun taas varastot kestävät" viestit, mikä viittaa siihen, että tuote tai palvelu on loppumassa tai katoaa:

Lisää inspiraatiota on artikkelimme niukkuusesimerkeistä.

4. Tee kävijöistä katsella kelloa

Kun ajatellaan FOMO: n luomista, voit myös tarkastella kiireellisyyttä markkinoinnissa. Se on toinen taktiikka, joka laukaisee häviöllisyyttä – FOMO: n tyylikäs termi. Jos kävijät ajattelevat, että he jäävät käyttämättömiksi, he todennäköisemmin tavoittavat virtuaaliset lompakkosi ja sitoutuvat ostamaan.

Voit tehdä tämän viestillä, kun tarjoukset päättyvät, kuten tässä FOMO-markkinoinnissa esimerkiksi Amazon:

Tai tarjoamalla erilaisia ‚Äč‚Äčalennustasoja eri päivinä, kuten Chemical Guys:

Tai luomalla tämänpäiväisen lähtölipun:

Lue lisää markkinoinnin kiireellisyydestä saadaksesi lisää apua tämän taktiikan toteuttamisessa.

5. Sekoita kilpailevaa henkeä

Ei vain pidä kadota, mutta vihaamme ajatusta siitä, että toiset saattavat saada jotain suurta ennen kuin me teemme. Siksi hyvät FOMO-kampanjat pelata tätä tunnetta innostaa toimintaa. Tässä on muutamia esimerkkejä.

Booking.com näyttää, kuinka monta ihmistä katselee kohdetta. Taustalla oleva viesti on se, että jos et siirry nopeasti, päädyt kadonneen:

Tai voit näyttää niiden ihmisten määrän, jotka ovat jo tehneet sopimuksen, kuten Amazon tekee:

Jos olet ohjelmistoliiketoiminnassa, voit jopa näyttää käyttäjien määrän.Ohjelmayhtiöt käyttävät usein FOMOa beta-kokeilla, joissa rajoitettujen numeroiden hyväksyminen tekee näistä harvoista tiloista erittäin toivottavan.

6. Tarjoa One-Shot Deal Exit-Intent® -ohjelmalla

Jared Ritcheyn Exit-Intent Technology® on erinomainen tapa toimittaa FOMO-markkinointikampanjoita. Tämä tehokas ominaisuus tunnistaa, milloin ihmiset ovat poistumassa sivustostasi ja käynnistää kampanjan juuri ennen niiden tekemistä.

Se on osoittautunut toimivaksi:

  • Rich Page käytti poistumistarkoituksia 316%
  • Ryan Robinson suunnitteli 500 prosentin kasvua tilaajien poistumistarkoituksessa
  • Podcast Insights yhdistää poistumistarkoituksen paikan päällä tehtävän uudelleenkohdistamisominaisuudellaan 1099 prosentin nousuun tuloksissa

Jos haluat käyttää poistumistarkoitusta FOMO-markkinoinnille, noudata ensimmäisen kampanjamme luomista koskevia ohjeita ja luo alennustarjous. Ota poistumistarkoitus käyttöön Jared Ritcheyn kampanjan rakentajien näyttösääntöjen osassa:

Ota käyttöön ylimääräinen näyttösääntö, jotta määrität, mitkä kävijät pitävät kampanjaa. Voit esimerkiksi näyttää kampanjan vain tietyille sivuille, joilla on sivutason kohdistaminen.

7. Rajoita ilmaiset kuljetukset

Tiesitkö, että noin 90% ostajista lainaa ilmaisen postikulut, koska ne ovat tärkein kannustin ostaa verkossa? Tämä on yksi syy siihen, miksi FOMO-markkinointikampanjat, jotka rajoittavat ilmaista toimitusta, voivat olla todella tehokkaita.

Sai, olemme kaikki ostaneet jotain ylimääräistä Amazonista, jotta voimme saada ilmaisen toimituksen, eikö niin? Jos ihmiset tuntevat, että he jäävät pois maksuttomasta toimituksesta tekemällä ostoksia, he todennäköisesti tekevät siitä, varsinkin jos ylimääräiset menot ovat suhteellisen pieniä.

Kerro asiakkaillesi, kuinka paljon enemmän heillä on käytettävä, jotta he saavat ilmaisen toimituksen tai asettavat banneri sivusi yläreunaan ja osoittavat, mikä on kynnys saada kyseinen hyöty. Voit helposti tehdä tämän yhdellä Jared Ritcheyn kelluvasta kampanjasta.

8. Ole selvää FOMO: sta

Sinun ei tarvitse piilottaa sitä, että käytät FOMO-markkinointia. Voit tulla ulos ja sanoa sen, kuten Rue La La tekee tässä kampanjassa:

Lähde: Zembula

Tämä toimii, koska eksplisiittinen FOMO-sanoma vastaa resursseja brändin avainalueella vuosituhannella.

9. Anna sisältösi vanhentua

Liiketoiminnana paljon sisältöä markkinointistrategiassa on sisällön luomista, joka pysyy paikallaan, jotta voit käyttää sitä rakentamaan viranomaisia, saamaan ulkomaille linkkejä, parantamaan haun rankingia ja voittamaan asiakkaita.

Mutta toinen tapa kiusata kävijöiden kiinnostusta käyttämällä FOMO-markkinointitaktiikkaa: sisällön vanhentuminen. Vanhentava sisältö sekoittaa kiireellisyyden, niukkuuden ja yksinoikeuden FOMO-vireksi.

Snapchat on lopullinen esimerkki sisällön vanhentumisesta. Yksi syy, miksi Snapchat on niin onnistunut – ja miksi nuoret eivät koskaan voi jättää puhelimiaan – on se, että jos et näe sisältöä, kun se on siellä, menetät tilaisuutesi ikuisesti.

Ja tässä on ajatus: ne aikaisemmat Snapchat-käyttäjät (sivusto, joka käynnistettiin vuonna 2011) pian ovat 20-vuotiaita ja he ovat kasvaneet tämän FOMO-ajattelutavan kanssa.

Ohjelmayhtiöt käyttävät tätä samaa periaatetta, kun he aikovat muuttaa hinnoittelussuunnitelmiaan, jolloin käyttäjät voivat lukita vanhan hinnan ennen kuin on liian myöhäistä. Tässä esimerkki Iconica:

10. Käytä sisällön päivitystä

Vaikka olemme sisällön aiheena, opt-in-sisällön päivitys on loistava FOMO-markkinointisisällö. Tämä johtuu siitä, että portituksen sisältö tarkoittaa, että niissä on niukkuutta, ainakin meidän mielissämme ja niukkuus laukaisee FOMO: n.

Voit käyttää Jared Ritcheyä porttisisällön sisältölukkoominaisuutesi avulla, jotta vierailijat haluavat sisällön päivittämisen.

Jared Ritcheyn asiakkaat ovat käyttäneet sisällön päivityksiä lisäämällä tuloksia 150 prosentilla ja lisäämään asiakkaiden säilyttämistä 72 prosenttia.

Voit tehdä tämän käytännössä blogikirjoituksesi sisällön päivityksiksi tai kokeilla jotain näistä sisällön päivitysideoista.

11. Käynnistä FOMO kuvien kanssa

Ihmiset vastaavat visuaalisiin, joten FOMO-markkinointikampanjoiden luomisessa on tärkeää saada kuvat oikein. Hyvä esimerkki tästä on Express, joka tarjoaa palkitsemisohjelmaa.

Kuten Stephan Brady huomauttaa, sekä "älä unohda" viestejä, taustakuva viittaa siihen, että valinnalla varmistetaan, että sinulla on hauskaa, joten sinusta puuttuu puolue, jos et valitse.

Löydät oikeat kuvat FOMO-markkinointikampanjallesi, tutustu oppaaseemme etsimällä ilmaisia ‚Äč‚Äčkuvia verkossa.

12. Tee tarjouksesi yksinoikeudella

FOMO: sta ei ole mitään sellaista kuin yksinoikeus. Ihmisiksi, me rakastamme ajatusta saada käsiimme mahdollisuudelle hyvin harvat ihmiset. Älä usko meihin? Tarkista minkä tahansa lentoaseman sisäänkäynnin portti ja katso, kuinka tyytyväisiä ihmisiin, joilla on ensisijainen pääsy.

Tai mieti, kuinka moni henkilö on rekisteröitynyt Amazon Primeille (80 miljoonaa lopulta), jotta he voisivat saada tarjouksia, joita muut Amazon-ostajat eivät voi saada.

Vaikka nämä ovat suuria FOMO-markkinointimerkkejä, voit myös käyttää yksinoikeutta luomalla rajoitetun version tuotteesta tai palvelusta. Alla olevassa esimerkissä Heinz yhdistää tämän aikaperusteisen niukkuuden, joka tekee pakottavan FOMO-markkinointitarjouksen:

13. Näytä sosiaalinen todistus

Sosiaalinen todiste on äärimmäisen tehokas markkinointitapa, eikä vain FOMO-markkinointikampanjoille. Tämä johtuu siitä, että FOMO-tekijän lisäksi sosiaalinen todiste liittyy siihen, että meidän on oltava osa ryhmää.

Jos muut ihmiset, kuten me, jakavat, harjoittavat tai ostavat, haluamme tehdä sen myös, joten tunnemme itsemme tunteen ja emme voi jättää huomiotta.

Voit tehdä tämän näyttämällä arvioitujen tuotteiden määrän:

Tai näyttämällä valtavia henkilöitä, joita olet auttanut, kuten omalla sivustollamme:

Jos haluat käyttää sosiaalisia todisteita FOMO-markkinointitavoitteena, tutustu näihin sosiaalisiin todisteisiin ja esimerkkeihin.

14. Edistää kokemuksia

Toinen tapa käyttää FOMO-taktiikkaa on antaa käyttäjille apua.Käyttäjällä luodun sisällön (UGC) avulla kävijät ja potentiaaliset asiakkaat voivat jakaa kokemuksensa tuotteidensa ja palveluidensa käytöstä, joten he haluavat tehdä sen myös. Loppujen lopuksi todellisia todisteita todellisista ihmisistä tulee olemaan paljon vakuuttavampia kuin mikä tahansa FOMO-mainoskampanjasi.

Tässä on esimerkki UGC: stä Wayfairista #wayfairathome sosiaalisen median hashtagissa.

15. Tarjoa palkkioita varhaisiin päätöksiin

Ilmaisun antaminen on hyvä tapa houkutella asiakkaita. Voit kuitenkin tehdä siitä tehokkaamman rajoittamalla sitä freebie. Offline-tilassa näet tämän taktiikan, kun kaupat tarjoavat lahjan tai erikoisalennuksen ensimmäisille 100 asiakkaalle, ja se tavallisesti sattuu satoja ihmisiä riviin.

Online, voit seurata Huawei-esimerkkiä ja tarjota lahja ensimmäisille 100 ostajalle:

Lähde: CoreDNA

16. Boost FOMO Markkinointi sähköpostilla

Sähköpostimarkkinointi on edelleen erinomainen tapa tavoittaa asiakkaasi. Sähköpostimarkkinointitilastojen yhteenveto osoittaa, että noin 90 prosenttia ihmisistä käyttää sitä. Se on siis erinomainen työkalu FOMO-markkinointikampanjoille.

Voit käyttää sähköpostimarkkinointia tehokkaasti minkä tahansa FOMO-markkinointimallin esimerkissä, jonka olemme listanneet täällä. Voit esimerkiksi lähettää sähköpostit osoitteeseen:

  • Antakaa tilaajille tietoja yksinoikeuksista tai palkkioista
  • Kerro heille, kun tallennetut kohteet ovat loppumassa
  • Muistuta heitä ostoskorissa olevista tuotteista ostoskorin hylkäämisviesteillä

Voit myös yhdistää FOMO-sähköpostiviestit paikan päällä tapahtuvaan uudelleenkohdentamiseen tarjoamalla tilaajille, jotka noudattavat linkkiä erityisellä kaupalla popup-markkinointikampanjan kautta.

Näin voit ottaa käyttöön paikan päällä käyttäytymisen uudelleenkohdentamisen Jared Ritcheyn kanssa.

Se siitä! Nyt voit käyttää näitä helppokäyttöisiä FOMO-markkinointisovelluksia saadaksesi lisää kävijämääriä ja asiakkaita. Seuraavaksi näet, kuinka voit lisätä Myynnin myyntiä ja lisätä keskimääräistä tilausarvoa ylellisyyksien avulla.

Seuraa meitä Facebookissa ja Twitterissä lisää markkinointivinkkejä ja perusteellisia oppaita.

Katso video: Themify Ultra täydellinen opas

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: