ūüĎČ Miten k√§yt√§t uudelleen kohdistamista myynninedist√§miseen (parhaat k√§yt√§nn√∂t)

UpdraftPlus Review: Onko se paras WordPress Backup Plugin?

Mitä voit tehdä lisää asiakkaita, jos käytät verkkokauppaa tai vähittäiskauppaa? Monet potentiaaliset asiakkaat tekevät lyhyitä käyntejä ja katoavat sitten ikuisesti. Mutta entä jos voit hyödyntää enemmän näistä menetetyistä mahdollisuuksista ja saada enemmän liiketoimintaa? Tässä artikkelissa näytetään, milloin ja miten käyttää uudelleenmääritystyötä myynnin lisäämiseksi houkuttelemalla ja pitämällä enemmän asiakkaita.

Mikä on sähköpostien uudelleen kohdistaminen?

Yleisesti ottaen, sähköpostin uudelleen kohdistaminen käyttää asiakkaidesi jo tietoa, jonka avulla voit tarkentaa lähettämäsi tiedot sähköpostilla.

Näin saat nämä asiakastiedot selaimen evästeen kautta, joka on pieni tiedosto selaimesi selaimessa, kun vierailet verkkosivuilla. Se on samanlainen tiedosto, jota käytetään säilyttämään ostoskorisi kohteita, kun poistut ja palaat Amazonen.

Jared Ritcheyn kohdalla käytämme evästeiden mukaista paikan päällä tapahtuvaa uudelleen kohdistamista, jotta voimme kohdistaa mainoskampanjat reaaliajassa.

Uudelleen kohdistaminen mahdollistaa:

  • Tee tarjouksia ihmisille, jotka ovat aiemmin ostaneet jotain kaupastasi.
  • Kohdistaa ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tietyistä tuotteista.
  • Näytä henkilökohtaisia ‚Äč‚Äčponnahdusikkunoita riippuen siitä, missä ihmiset ovat myynnissä.

Tarkastelemme näitä käyttötapoja yksityiskohtaisesti, näyttäen, miten ja milloin käytät tehokkaasti sähköpostin uudelleen kohdistamista ja jakat parhaita käytäntöjä sen toteuttamiseksi. Me myös hahmotellaan 5-pisteen uudelleenkohdennussuunnitelma, jota voit käyttää saadaksesi oman strategianne.

Katsokaamme ennen kaikkea todellisia etuja, joita verkkokauppasi voi saada käyttämään uudelleenmäärittelyä.

Edun uudelleensijoittamisen edut
Sähköpostien uudelleenkohdistusta on hienoa, että se toimii asiakkaiden kanssa, jotka ovat jo kiinnostuneet tuotteistasi ja palveluistasi, joten mahdolliset hyödyt ovat valtavat.

Se ei ole hype. Moz kertoo, että verrattaessa tavanomaiseen eCommerce-muuntokertoimeen, joka on välillä 2% – 4%, sähköpostien uudelleenkohdentamisen tulosten määrä voi olla jopa 41%.

ConversionXL: n mukaan Busted Tees sai 390 prosentin ROI: n sähköpostin uudelleenkohdentamiskampanjalla, joka osoitti mainoksia uusille asiakkaille ja kannusti heitä ostamaan uudelleen.

Ja yksi Jared Ritcheyn asiakas, DealDoktor, käytti paikan päällä tapahtuvaa uudelleen kohdistamista, jotta tulokset nousisivat 2100 prosenttia.

Sähköpostien uudelleen kohdistaminen voi auttaa verkkokauppiaita:

  • Tee 4X tavallista liikevaihtoa, Moz.
  • Hanki aiemmin kiinnostuneita asiakkaita muistuttamalla heille tarjottavaa arvoa.
  • Aja offline-toimintaa näyttämällä mainoksia, jotka kannustavat verkkokäyttäjiä käymään kaupassasi.
  • Paranna orgaanisen haun rankinga liikuttamalla tietyn sivun liikennettä.

Kaiken kaikkiaan, kuten BMI Elite sanoo, sähköpostin uudelleenkohdentaminen auttaa sinua tavoittamaan enemmän asiakkaita monikanavainen lähestymistapa, joka ylittää niiden Saapuneet-kansiot.

Kun käytät uudelleen kohdistamista uudelleen

On muutamia tilanteita, joissa uudelleen kohdistaminen voi olla valtava vaikutus:

  • Kun sinulla on suuri ostoskorin hylkääminen.
  • Kun haluat saada huomion ihmisistä, jotka ovat käyneet sivustossasi käyttämättä toimia.
  • Kun haluat räätälöidä tarjouksia ihmisille, jo olet jo ladannut lyijymagneettisi.

Syynä on, että email retargeting on tärkeää, että Custora-tutkimus viittaa siihen, että sähköpostiasiakkaat ovat arvokkaampia, mikä tuo 11% enemmän tuloja kuin toiset. Joten jos et seuraa ihmisiä, jotka eivät ole täysin sitoutuneita, olet menettämässä mahdollisia yrityksiä.

Tarkastellaan nyt kyseisiä sähköpostien uudelleenkohdistusvaihtoehtoja hieman tarkemmin.

Ostoskori hylätään

Noin 69% kuluttajista luopuu kärrystään Baymard Institutein viimeisimpien tulosten perusteella. Tämä voi tapahtua, koska he edelleen vertaavat hintoja eivätkä ole valmiita ostamaan tai koska hinta ei vastaa niiden odotuksia.

Mikä tahansa syy, ostoskorin hylkääminen johtaa vuosittain 4 biljoonan dollarin menetettyyn liikevaihtoon, BI Intelligence kertoo.

Mutta älykkäät jälleenmyyjät voivat palauttaa osan siitä sähköpostin uudelleenkohdentamisella. BI Intelligence kertoo, että sähköpostiviestit, jotka lähetetään kolmen tunnin kuluessa ostoskorin käytöstä, luovuttavat 40%: n avoimen verokannan ja 20% klikkausprosentin (CTR).

Esimerkiksi Allie LeFevre lähetti seuraavan sähköpostiviestin jollekin, joka oli melkein valinnut hänen ohjelmaansa, saaden henkilön ottamaan toisen tarkastelun tarjoukseen.

Lisää inspiraatiota löydät luettelosta parhaista hylätyistä korin sähköpostiesimerkkeistä.

Inaktivien vierailijoiden huomioiminen

Kun vierailijasi kiinnitetään huomiota, sähköpostin uudelleen kohdistaminen auttaa sinua keskittymään kahteen pääyleisöön:

  • Ihmiset, jotka ovat ostaneet jotain, ovat allekirjoittaneet sähköpostilistasi tai ladanneet lead generation item.
  • Ihmiset, jotka ovat käyneet sivustossasi toimimatta.

Monissa tapauksissa jälleenmyyjät käyttävät sähköpostin uudelleen kohdistamista yhdessä Facebook-pikselin kanssa, jotta voit näyttää tuotteillesi ja palveluillesi mainoksia ihmisille, jotka ovat jo vierailleet sivustossasi.

Jos käytät reittiä, opas Facebook-mainosten optimoinnissa auttaa. Mutta sosiaalisen mainonnan kustannukset voivat pian nousta, joten harkitse paikan päällä olevaa sähköpostin uudelleen kohdistamista.

Viestien mukauttaminen vierailijakäyttäytymiseen

Amazonin uudelleen kohdistaminen tarkoittaa sitä, että Amazon käyttää suosittele tuotteita, jotka liittyvät siihen, mitä katselet, ja kertoa, kun ostoskorissasi on parempi hinta. Mutta sinun ei tarvitse olla Amazon käyttää paikan päällä uudelleen kohdistamista tehokkaasti.

Voit käyttää Jared Ritcheyn luomaan paikallinen viestin, joka vaihtelee sen mukaan, onko kävijä ostanut sinulta jotain ennen. Tai voit seurata DealDoktorin esimerkkiä ja käyttää poistumistietopuppoa, jotta vierailijat saisivat tarjouksen, jota he eivät halua hylätä, aivan kuten he aikovat lähteä sivustostasi.

Muita esimerkkejä paikan päällä tapahtuvaan sähköpostin uudelleen kohdistamiseen ovat:

  • Tarjoaa ilmaisen lahjan, kun ihmiset poistuvat sivustostasi, kuten Digital Marketer.
  • Pyydä ihmisiä klikkaamaan ilmaista tarjousta.
  • Ohjaa sivuston kävijöitä kiinnostavimmalle alueelle.
  • Muistutetaan ihmisille, että heillä on jotain ostoskoriin (ja he tarjoavat alennusta, jos he ostavat nyt).

Pohjimmiltaan, mikä pitää ihmiset sivustossasi ja harjoittaa.

Sähköposti uudelleen kohdistetaan parhaita käytäntöjä

Ennen kuin aloitat sivustosi uudelleen kohdistamisen strategian, on hyvä muistaa muutamia parhaita käytäntöjä, jotka koskevat sähköpostien uudelleenkohdentamista.

  • Räätälöi kampanjasi: Tarkista sähköposti markkinointiohjelmistosi nähdäksesi, ketkä ovat aktiivisia, ei-aktiivisia tai peruuttamattomia, joten voit luoda erilaisia ‚Äč‚Äčkampanjoita kullekin näistä segmenteistä.
  • Kohdista valintasi oikein: Jos et, kampanjasi voi olla päinvastainen vaikutus kuin aiot. Näyttää tarjouksen, joka on tarkoitettu ihmisille, jotka eivät ole vielä päättäneet niille, jotka ovat jo rekisteröityneet, turnaus.
  • Sulje nykyiset tilaajat: Hubspot suosittelee, että suljet nykyiset tilaajasi kampanjoistasi. Sen sijaan keskitytään niihin, jotka näyttävät olevan ostamassa ja tarjoavat ei-aivot-kannustimia.
  • Käytä CRM-ohjelmistoa: CRM-ohjelmisto auttaa sinua parantamaan sähköpostikampanjoiden kohdistamista. Olemme listanneet muutamia vaihtoehtoja Aloittelijan oppaassa Sähköpostimarkkinointiin, joka auttaa myös kirjoittamaan sähköposteja.
  • Lähetä uudelleen kohdistetut sähköpostit nopeasti: Jos käytät paikan päällä tapahtuvaa uudelleen kohdistamista sähköpostikampanjan käynnistämiseksi, sinun on hyvä lähettää sähköpostiosoitteesi tunnin kuluessa siitä, kun asiakas hylkäsi sivustosi. Tällä tavoin heillä ei ole aikaa unohtaa. Juuri näin Williams-Sonoma teki alla olevalla sähköpostilla.

  • Ole henkilökohtainen ja täsmällinen: Yksilöiminen on ratkaisevan tärkeää markkinoinnin ja verkkokaupan menestyksen kannalta, joten parhaat uudelleen kohdistetut sähköpostit käynnistyvät automaattisesti ja antavat vastaanottajille täsmällisen toiminnan. Esimerkiksi sähköpostiviesti voi muistuttaa jokua, että siinä on ostoskorissa oleva tuote ja anna linkki, jonka avulla he voivat ostaa sen heti.
  • Kohdista offsite-mainokset: Jos käytät myös ulkopuolisia mainoksia, tehosta niitä kohdistamalla ne sijaintiin, väestötietoihin ja muihin.

BMI Elite ehdottaa muita parhaita käytäntöjä, kuten:

  • Ainoastaan ‚Äč‚Äčmainosten näyttäminen ensimmäisten 30 päivän ajan ostoskorin hylkäämisen jälkeen. Tätä kutsutaan 30 päivän ääressä -ikkuna-ikkunaksi.
  • Kiinnittämällä huomiota mainosten tiheyteen ja kestoon, jotta et voi ylittää potentiaalisia asiakkaita ja poistaa ne käytöstä.
  • Mainosten näyttämisen hallinta, niiden sisältö ja laatu. Se ei auta tuotemerkkiäsi, jos mainoksesi näkyvät kyseenalaisissa verkkotunnuksissa tai jos ne eivät näytä ammattimaisilta.
  • Kun ihmiset tekevät haluamasi toiminnon, lopeta kohdistamisesta. ReTargeter ehdottaa, että teet tämän "ÄuBurn-koodilla" toisen pikselin, joka pääsee eroon alkuperäisestä uudelleenkohdistetusta pikselistä tai evästeestä.

5 vaiheet tehokasta sähköpostin uudelleen kohdistamiseen

Näin voit käyttää tehokasta sähköpostikohdistuskampanjaa.

1. Kerää asiakastiedot

Käytä analyysitietoja, sosiaalisen analyysin ja muita CRM-ratkaisun kautta kerättyjä tietoja, jotta voit kartoittaa asiakkaasi ja tavallisesti sivustosi.

Kun olet siinä, kirjoita muistiin arvoisat sivut, joita ihmiset yleensä vierailevat ennen kuin he ostavat. Fizzle on hyvä opetusohjelma siitä, kuinka tunnistaa sivut, joihin ihmiset osallistuvat eniten. Lue tämä Kissmetrics-opas, jotta voit selvittää, mistä ihmiset lähtevät ostoksestasi.

2. Segmentoi yleisö

Kun olet saanut nämä tiedot, segmentoi yleisösi, jotta voit valita erilaiset paikan päällä tapahtuvat uudelleen kohdentamisen tai sähköpostin uudelleen kohdistamisen asetukset niiden profiilista riippuen.

Esimerkiksi nykyiselle asiakkaalle, joka ei ole ollut jonkin aikaa, voit valita optin, joka näkyy potentiaalisten ensimmäisten ostajien kanssa, joilla on ostoskorisi.

3. Aseta kampanjan tavoitteet

Seuraavaksi selvitä, mitä haluat saavuttaa tämän uudelleen kohdistamiskampanjan avulla. Mahdollisiin tavoitteisiin kuuluvat:

  • Raskaiden selainten muuntaminen tilaajaksi, jotta voit voittaa ne sisältöön.
  • Uusien asiakkaiden kannustaminen ostaa uudelleen, joten saat enemmän kokonaisliikevaihtoa.
  • Aseta lyijymagneetti niiden ihmisten eteen, jotka saattavat olla vakuuttuneita ostamaan

4. Luo optins ja sähköpostit

Luo optin-lomakkeet oppaan avulla, kuinka voit luoda ensimmäisen optin, ja koota lähettämät sähköpostit. Tutkimus osoittaa, että parhaimmat sähköpostit ovat henkilökohtaisia, toimintalähtöisiä aihepiirejä. Käytä oppaasi vastustamattomiin sähköpostiviesteihin, jotta voit auttaa kampanjaasi.

AdRoll ehdottaa kolmen sähköpostin lähettämistä, kun käytät sähköpostin uudelleen kohdistamiskampanjaa. Ensimmäinen pitäisi olla lyhyt, koska tämä on tehokkaampaa.

5. Tee CTA-ominaisuus

Muista kampanjasi tavoitteet? Käytä niitä asettaaksesi ultra-spesifisen CTA: n optiksi ja sähköpostiviesteiksi. Tämä tekee todennäköisemmästä, että ihmiset tilaavat tai ostavat.

Sähköposti uudelleen kohdistetut esimerkit

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä sähköpostin uudelleen kohdistamisesta, jotka innostavat sinua omille kampanjoillesi:

  • Hireology käyttää sähköpostien uudelleenkohdistusta luoda luotettava online läsnäolo sähköpostin ylläpitokampanjalla.
  • Amain käytti AdRollin sähköpostien uudelleenkohdentamista tuotetta 90% sähköpostin avoimesta hinnasta ja lisää tuloksia 775%.
  • Made.com lisäsi uudelleenmarkkinointituloja 36% käyttämällä henkilökohtaista sähköpostin uudelleen kohdistamista.

Meillä on myös muutamia paikan päällä tapaamisia uudelleen:

  • Kampanjjakt kasvattaneet tuloksia 800%, sitoutumalla uudelleen luopumaan kävijöistä Jared Ritcheyn paikan päällä tapahtuvalla uudelleenkohdentamisella.
  • Yöast sai 10 000 sähköpostin tilaajaa 30 päivässä käyttämällä paikan päällä uudelleen kohdentamista.
  • Digitaalinen markkinoija muutti 15% kävijöistä luopumaan asiakkaista paikan päällä uudelleen kohdentaminen.

Kuten näette, sähköpostin uudelleen kohdistaminen on tehokas työkalu myynnin tehostamiseen, ja tässä esitetyt esimerkit ja parhaat käytännöt auttavat sinua omalla sähköpostiyritysstrategiallasi.

Saada lisää apua lukemalla oppaamme siitä, miten Jared Ritcheyn jatkotoimia käytetään lisäämään sitoutumista. Ja muista noudattaa Twitterissä ja Facebookissa enemmän ilmaisia ‚Äč‚Äčsähköposti markkinointioppaita.

Katso video: UpdraftPlus WordPress-varmuuskopiointi on helppoa

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: