👉 34 Clever Scarcity Esimerkkejä, jotka saattavat pilata sivustosi tuloksia

Uudet Google Mobile Friendly -säännöt ponnahdusikkunoille (ja miten ne vaikuttavat Jared Ritcheyn)

Haluatko lisätä niukkuusmarkkinointisi verkkokampanjallesi? Olitpa verkkokauppa, paikallinen myymälä tai minkä tahansa tyypin liiketoiminta, käyttämällä niukkuus markkinointi on osoittautunut lisäävät tuloksia ja myyntiä. Tässä oppaassa jakaa 34 niukkuutta esimerkkejä, jotta voit parantaa tuloksia.

Hyppäämme esimerkkeihin hetken kuluttua, mutta aluksi lähdetään lyhyesti ylittämään perusvaikeusmäärittelyn …

Mikä on niukkuusperiaate?

Psykologinen niukkuusperiaate toteaa, että rajoitettu tarjonta lisää tämän kohteen houkuttelevuutta.

Toisin sanoen on ihmisen taipumus haluta tavaroita, joita on vaikeampi saada.

Jos olet koskaan kuullut "olutkosketusvaikutuksen" (teoria, jonka mukaan "kaikki tytöt tulevat sulkeutumaan kauemmaksi"), saatat yllättyä siitä, että Australian tutkijat todella tutkivat tätä ja huomasivat, että vaikutuksella ei ole mitään tekemistä alkoholin kanssa … se on itse asiassa niukkuusperiaate työssä.

Katsos, he havaitsivat, että on totta, että vastakkaisen sukupuolen jäsenten houkutteleva houkutus kasvaa kohti sulkemisaikaa baareissa. Kuitenkin myös silloin, kun tutkimuksen osallistujat olivat ei alkoholin juominen, vaikutus pysyi totta! Tämä viittaa siihen, että "olut google -vaikutus" ei oikeastaan ​​koske oluita, vaan "vaihtoehtojen" määrän vähenemisestä sulkemisaikaa kohti.

Toinen Stephen Worchelin tekemä tutkimus tarjosi kaksi lähes identtistä evästeiden purkkia. Ainoa ero oli, että yksi purkki sisälsi kymmenen evästettä, kun taas toisella purkilla oli vain kaksi evästettä.

Kun kysyttiin, mitkä purkki he halusivat, osallistujat todella mieluummin purkki vain kaksi evästeet siinä!

Tämä johtuu siitä, että psykologisesti ihmiset olettavat, että jos on vähemmän jotain, sen täytyy olla suurempi kysyntä. Siksi sen on oltava korkeampi.

Voit käyttää tätä periaatetta kaikissa markkinointikampanjassa, jotta voit lisätä tuloksia. Tämä on erityisen tärkeä markkinointikohde verkkokaupan myynnin lisäämiseksi, mutta sitä voidaan käyttää myös sähköpostin optins -palvelun lisäämiseen tai muihin verkkosivustosi toimintoihin.

Katsotaanpa 34 esimerkkiä niukkuudesta …

1. "Lukitse tämä hieno hinta samalla kun pystyt"

Booking.com on mestari niukkamarkkinoinnissa. Katsokaa, miten ne merkitsevät, että tämä sopimus hotellista ei ole saatavilla kovin kauan.

2. "Varattu 26 kertaa tänään"

He kertoivat myös, kuinka monta kertaa kyseinen hotelli on varattu tänään, mikä tarkoittaa, että hotelli on toivottava oleskelupaikka (ja sinun on parasta varata loman nyt, ennen kuin kaikki on varattu).

3. "5 ihmistä katselee nyt"

Saatat myös huomata yllä olevassa kuvakaappauksessa, että he jakavat sen, kuinka moni muu käyttäjä on tällä hetkellä katsomassa samaa katsottua hotellia. Parempi varaa nyt, ennenkuin nämä neljä muuta ihmiset saavat haluamasi huoneen!

4. "Sinä menetit sen!"

Booking.com näyttää sinulle myös, mitä hotelleja ei ole enää saatavilla, joten et tiedä, että sekoita seuraavaan hotelliin, jonka yrität varata.

5. "Suuri kysyntä – vain 4 huonetta jää sivuillamme!"

Voi, olet todella lähellä tätä mahdollisuutta!

6. "Vain 2 jäljellä"

Amazon.com avulla voit tietää, milloin ne ovat alhaiset tiettyyn kohteeseen.

7. "Haluatko sen huomenna?"

He kertovat myös, kuinka monta minuuttia olet jättänyt tilaukseen, jos haluat saada esineen huomenna.

8. "Jopa 50% alennuksella 4/30"

Amazon Prime Nyt on viikoittainen mainos, jolla on aikaherkät alennukset.

9. "Nykypäivän salamannot"

Amazonin "Lightning Deals" tarjotaan päivittäin vain muutaman tunnin.

10. "Ilmainen lahja joka tunti"

Chubbies-shortsit järjestävät promootiota heinäkuun neljännen päivän aikana, jolloin he luovuttavat ilmaisen lahjan joka tunti ostoksilla. Joka päivä on erilainen lahja, joka on käytettävissä vain sinä päivänä (tai jopa kyseisellä hetkellä).

11. "Pre-sale: toimitetaan 6-21-16"

He myös vapauttavat esikaupalle erityiset esineet, joilla on taattu aluspäivä.

12. "Tämän päivän sopimus päättyy: 10 tuntia: 8 minuuttia: 11 sekuntia"

TigerDirect.com käsittelee päivittäin ja käyttää ajastinta, joka näyttää kävijöille, kuinka kauan kauppa kestää.

13. "Äitienpäiväpäivällä on vielä aikaa ja nopeutettu merenkulku"

Think Geek käyttää banneri, joka on räätälöity nimenomaan viime hetken Äitienpäivän ostajille.

14. "Ole ensimmäisten joukossa omistaa pari Hush"

Hush käytti Kickstarter-kampanjaa antamaan näkymien tietävän, että he voivat olla ensimmäisiä omia paria älykkäitä korvatulppia, edulliseen hintaan.

15. "Team USA Closing Ceremony Uniform"

Ralph Lauren julkaisi nämä yksinoikeudella olympiapuvut esikäsittelyyn, jotta voit saada ne ajoissa sulkemisjouksiin.

16. "Gold Star Clearance"

Kohlin lisää niukkuutta puhdistusmyynnin avulla.

17. "Rajoitettu aika"

Badgers tarjosivat tämän rajoitetun ajan vain t-paidan, joka lisää niukkuutta.

18. "24 tunnin vastaus"

Bumble (dating app) lisää niukkuutta vain antamalla naisille 1 päivä aloittaa keskustelun heidän ottelussaan tai ottelu katoaa. Sitten miehillä on vain 24 tuntia aikaa vastata.

19. "Juhlavuoden myynti"

Juhlavuoden myynti, kuten tämä Evo, on erinomainen tilaisuus lisätä niukkuutta rajoitetun ajan tarjouksen.

20. "Tämä vaihtoehto ei ole tällä hetkellä käytettävissä."

Kun valitset toimitusmateriaalin koot ja mallit, he kertovat, kun vaihtoehto, jonka olet valinnut, ei ole käytettävissä.Tämä käyttää sosiaalisia todisteita lisäämällä niukkuutta.

21. Huutokaupat

eBay käyttää huutokauppoja lisäämällä niukkuus markkinointiin. Tulosten lisäämiseksi niillä on "jäljellä oleva" ajastin ja kerrotaan kohteen jo tehtyjen hintojen määrä.

22. "Varastossa"

Bonobos ei odota sinua valitsemaan tiettyä kokoa, leikkausta tai väriä ennen kuin he näyttävät, mitä on loppu. Tämä lisää niukkuutta jopa enemmän kuin mitä tavallisesti näet verkkokauppasivustolla.

23. "Vapaan Kickstarter Green Lid"

Memobottle käytti bonuserää kannustimena hankkeen tukemiseen nyt. Jokaista pulloa varten saat yhden erikoisen vihreän kannen ilmaiseksi!

24. "9 jäljellä!"

ModClothilla on runsaasti esimerkkejä niukkuudesta. Esimerkiksi he käyttävät punaista indikaattoria, jossa tietyt kohteet ovat vähäisiä.

25. "Tänään!"

He myös kertovat, mitkä kohteet ovat takaisin suosittu kysyntä, lisää sosiaalisia todisteita ja lisäävät niukkuutta samanaikaisesti.

26. "Varastossa!"

Sen sijaan, että poistettaisiin käytettävissä olevat kohteet näkymästä, he kertovat sinulle, milloin tietty tuote on loppu. Näin voit toivoa, että sinulla on se, ja todennäköisemmin ostaa toisen kohteen ennen kuin se menee pois varastosta.

27. "Holiday Sweaters"

Toinen niukkuus markkinointistrategia, jota ModCloth käyttää, on luoda rajalliset määrät loma-kohteita. Et halua odottaa liian kauan ostaa näitä!

28. "Vapaa 3 kuukautta"

NewYorker.com julkaisi arkistonsa yleisölle ilmaiseksi kolmen kuukauden ajan. Rajoitettu ilmaista ilmaista tarjousta, kuten tämä, on erinomainen tapa lisätä liikennettäsi ja sähköpostisi tilaajia.

29. "Jäljellä oleva aika: 0 päivää 19 tuntia 18 minuuttia 00 sekuntia"

Marketizator käytti floating bar ajastin lisätäkseen niukkuutta heidän webinarillaan näyttämällä, kuinka kauan jäljellä oli rekisteröity.

30. "Nauti siitä, kun se kestää"

Starbucks käyttää loma-makuja, jotka on yhdistetty voimakkaisiin niukkuusviesteihin kannustaakseen sinua ostamaan nyt.

31. "Tämä vain: meillä on vain 71 lippua jäljellä …"

Kun ConversionXL järjesti erityisen tapahtuman, he jakavat kuinka monta lippua heillä oli jäljellä lisäämällä niukkuutta.

32. "Tämän viikon kohokohdat"

Frank + Oak tuo esiin tiettyjä tuotteita, joilla lisätään tuotteidensa havaittua arvoa ja "harvinaisuutta".

33. "Takaisin varastossa"

Jackin langoilla ei ole vain "Uutuudet" -osiota, joka ilmoittaa uusista tuotteista, mutta he myös kertovat, mitkä tavarat olivat aikaisemmin loppuunmyytyinä ja ovat nyt "takaisin".

34. "Yhdistä nyt ja automaattisesti säästät 20% ensimmäisestä ostoksestasi."

Sama yritys käyttää myös lightbox-ponnahdusta kannustaakseen ensimmäistä kertaa kävijöitä säästämään 20% ensimmäisestä tilauksestaan, kun he tilaavat nyt.

Se siitä! 34 niukkuutta esimerkkejä, joilla voit parantaa tuloksia.

Jos pidit tästä oppaasta, voit myös kokeilla Ultimate Guide to Email Marketing aloittelijoille. Sähköpostimarkkinointi on yksinkertaisesti parhaat tapa myydä jotain verkossa, ja tämä vaiheittainen opas opettaa sinulle miten.

Katso video: Kuinka tehdä Google-sivustosi Mobile Friendly

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: