ūüĎČ 14 A / B-testausesimerkki√§ r√§j√§ht√§m√§√§n lead-sukupolviasi [P√§ivitetty]

UUDET hallintapaneelin ominaisuudet: Tilausten uudelleenjärjestäminen ja tiivistelmän tilamuisti

Haluatko lisätä tuloksia ponnahdusikkunaan? Ainoa tapa todella maksimoida tuloksesi ponnahdusikkunoiden avulla on jakaa testit. Tässä oppaassa jakamme 14 A / B-testausesimerkkiä, joita voit käyttää ponnahdusikkunoissa saadaksesi lisää sähköpostien tilaajia.

Vaikka voit tutkia kohdeasiakkaita koko päivän, ainoa tapa todella osaa toimia ja mikä ei toimi, on suorittamalla split-testi.

Mikä on A / B-jakotesti?

split-testi (tai A / B-testi) on testi, jonka avulla markkinoijat voivat vertailla kahta eri versiota verkkosivusta tai ponnahdusikkunasta selvittääkseen, mikä muuntaa kävijät parhaiten.

Voit käyttää A / B-testiä kaikissa lightbox-ponnahdusikkunoissa, kuten otsikossa, kuvissa, varsinaisessa tarjouksessa, toimintapuhelun kopioinnissa jne. Voit ajatella, että olet naulannut kaikki nämä elementit, mutta kun katso todellisia tietoja, joita saatat yllättyä.

Jos et ole varma, mitkä ponnahdusikkunasi elementit ovat tärkeitä testin jakamiseksi, olet oikeassa paikassa.

Tässä oppaassa kuvataan 14 yksinkertaista mutta tehokasta A / B-testausideoita, joita voit käyttää ponnahdusikkunassa tänään.

Haluatko aloittaa split-testauksen? Mennään!

1. A / B testaa tarjouksen

Ennen kuin alat testata pienempiä muutoksia kuten painikkeen väri, aloita tekemällä paljon jyrkkä testi ja kokonaan pois optin tarjouksesi.

Voit esimerkiksi testata tarkistuslistan tarjoamista verrattuna e-kirjaan. Tai voit yrittää tarjota ilmainen haaste verrattuna minikurssiin.

Kun tiedät, mikä magneetti muuttaa parhaiten, voit siirtyä seuraaviin jakotesteihin …

2. Testaa eri otsikot

Sinun otsikko on tärkeä osa ponnahdusikkunasi, jonka haluat kokeilla.

Esimerkiksi vitamiini ja täydennysliike, nimeltä Movexa, heikensivät otsikkoaan lisäämällä sanaa "täydennys" ja lisäsivät tuloksia 89,97%: lla.

3. A / B-kuvien testaus

Käyttämäsi tai ei-käytössä olevat kuvat myös vaikuttavat kriittisesti siihen, kuinka hyvin ponnahdusikkunasi muuntaa.

Ota tämä A / B-testi esimerkiksi. Poistamalla kuvan, HubSpot lisäsi sähköpostin kirjautumista 24 prosentilla. Yllättävää, eikö olekin?

Voi olla, että tässä käytetty kuva oli liian "taideteos" maku. Tai voi olla, että kuvan sijoittaminen yksinkertaisesti työnsi optin-lomakkeen alaspäin, mikä vähensi tuloksia. Kummassakin tapauksessa on hyvä, että he testasivat sen pikemminkin kuin olettaen, että kuvan lisääminen parantaisi tuloksia!

4. Jaa testi lomakkeen pituuteen

Useimmissa tapauksissa sinun pitäisi vain pyytää nimi ja sähköposti osoitteessa suurin osa lightbox-valintasi. Näin lomake ei ole liian tylsiä jollekulle täyttää.

Joissakin tapauksissa saatat joutua pyytämään lisätietoja. Esimerkiksi jos käytät ponnahdusikkunasi tarjoamaan kuulemista ja sinun on pyydettävä puhelinnumeroa.

Jos jotkut lomakekentät jätetään pois, testaa se! Lomakkeen lyhentäminen voi itse asiassa lisätä tuloksiasi.

5. Testata erilaisia ‚Äč‚Äčponnahdusmuotoja

Muistatko, kuinka sanomme, että on hyvä tehdä voimakkaita muutoksia aluksi, ennen kuin tehdään pienempiä tweaksia? No, toinen hieno tapa tehdä se on A / B-testaus täysin erilainen muotoilu.

Jared Ritcheyllä on laaja valikoima erilaisia ‚Äč‚Äčlightbox-malleja, joista voit valita, joten voit yksinkertaisesti vaihtaa mallin nähdäksesi, mikä tekee parhaiten optin.

Inspiraatiota varten, tutustu luetteloomme parhaista popup-malleista, joiden on todettu saavan tuloksia.

6. A / B-testauspainikkeen kopiointi

Painikkeen kopio saattaa näyttää pieneltä yksityiskohdalta jakaa testit, mutta sillä on todella tärkeä rooli tuloksissa.

Esimerkiksi Michael Aagaard teki tweaked -painikkeen kopion asiakkaalle ja näki 38,26%: n lisäyksen tuloksissa. Ohjaus lukee "Tilaustiedot" ja voitto-muunnelma lukee "Hae tietoja".

Se on uskomaton ero vain yksinkertaisella sanalla!

7. A / B Testaa painikkeen väri

Kun kyse on siitä, mikä värinappi sopii parhaiten tuloksiin, suosittelen, että noudatat Derek Halpernin neuvoja:

"Mitä erottuu muistaan, mitä sekoituksia jätetään huomiotta."

Toisin sanoen soittopyyntö, joka saa eniten napsautuksia, on yleensä se, joka erottuu muusta suunnittelusta ponnahdusikkunassa.

Seuraavassa esimerkki siitä, miten kirkkaan, kontrastin värin lisääminen rekisteröintinäppäimelle kasvatti tuloksia 28,7%: lla.

Jotkut psykologiset vinkit väreille:

  • Punainen: on nuorten ja ilon väri. Se heijastaa rohkeutta ja luottamusta.
  • Vihreä: Luo rauhoittavaa rauhoittavaa vaikutusta, se herättää rauhallisen, edistyksellisen ja rauhallisen tunnepuun.
  • Sininen: Se heijastaa luottamusta, lujuutta ja luotettavuutta.
  • Musta: Musta tuottaa hienostuneen, kiinteän, turvallisen emotionaalisen vastauksen.
  • Valkoinen: Selkeys ja yksinkertaisuus ovat Whitein kaksi suurta vaikutusta.
  • Keltainen: Keltainen on optimismin, lämmön ja ystävällisyyden väri.
  • Oranssi: Orange luo hauskan, ystävällisen, luotettavan ja iloisen vaikutelman.
  • Vaaleanpunainen: Aistillisuus, naisellisuus, romantiikka ja rakkaus ovat Pinkiin liittyviä tunteita.

Kuitenkin, ei mitään tästä kysymyksistä, jos toimintapainike ei erottua!

(Lisää vinkkejä, tarkista, mikä värinpainike muuntaa parhaiten? Tässä on mitä tutkimus osoittaa.)

8. Jaa testipainikkeen sijoitus

Jos olet aina määrittänyt toimintopuhelusi ponnahdusikkunan oikealla puolella, voi olla aika nähdä, miten eri CTA-sijoittelu voi vaikuttaa tuloksiin.

Esimerkiksi kokeilemalla rekisteröintinäppäintä vasemmalla puolella, kuten tässä A / B-testausesimerkissä:

Jared Ritcheyssä on useita teemoja, joiden avulla voit valita lomakkeiden vasemmalta, oikealta tai jopa keskeltä painikkeista.

9. Testaa 2-vaihe vs.1-vaiheinen optinen

Oletko koskaan yrittänyt testata kaksivaiheista optinia yhden askelin optin kanssa?

1-vaiheinen optin on vain yksinkertainen optin-lomake, jossa annat yhteystietosi ja osuma lähetetään. Toisaalta kaksivaiheinen optiikka on silloin, kun haluat painaa ensin toimintopainiketta ennen todelliset kentät näkyvät.

Jared Ritcheyn kanssa on helppoa lisätä kaksivaiheinen optin ponnahdusikkunoihisi. Avaa Kyllä / Ei painikkeita. Testaa sitten kaksi nähdäksesi, mikä toimii parhaiten!

10. Kokeile erityisten numeroiden käyttämistä

Sosiaalinen todiste on voimakas muuntovaatimus. Yritä hyödyntää sitä toimintamallissa käyttämällä numeroa, niin näet, kuinka monta henkilöä on jo valinnut.

Kun uudet kävijät näkevät ponnahdusikkunasi, he tietävät, että et ole vain satunnainen sivusto, joka hyödyntää yhteystietonsa. Koska 310 000 ihmistä ennen heistä olet jo luottamassa sinut sähköpostiosoitteisiinsa, he näkevät sinut heti arvostetummana brändinä (ja siksi he todennäköisemmin valitsevat).

Yksi tärkeä asia muistaa tässä on päivittää jatkuvasti tämän puhelun toimia, kun saat yhä useampia tilaajia. Sosiaalisten todisteiden maailmassa isompi on lähes aina parempi.

(Saat lisää vinkkejä tutustumalla oppaaseen 29 todistettuun tapaan käyttää sosiaalisia todistuksia, jotta voit lisätä tuloksia.)

11. Testaa ensimmäinen henkilö vs. toinen henkilö

Jos olet koskaan A / B-testikopio, joka käyttää muita näkökulmia kuin kolmas henkilö, kuten "Sign me up", kokeile myös ensimmäisen henkilön näkymää toista henkilöä kohden.

Esimerkiksi Michael Aagard kerran testattu CTA-kopio "Luo oma tili" vs. "Luo tili".

Lopputulos?

Toinen henkilö POV ("Luo tili") on suoritettu melkein 25% pahempi kuin sen ensimmäinen henkilö POV vastapuoli.

Kuva Unbounce-toiminnolla.

Kokeile samanlaista testiä ponnahdusikkunassa, niin näet, mikä toiminto näkyy parhaiten yleisösi.

12. A / B-testi kiireellisyyden avulla

Historiallisesti kiireellisyys on yksi parhaista tavoista parantaa tulosprosenttia. Voit luoda kiireellisyyden merkitsemällä niukkuuden tai määräajan.

Olemme nähneet käyttäjiä kolminkertaistamalla tuloksensa lisäämällä kiireellisiä elementtejä ponnahdusikkunoihisi.

Tässä on muutamia tapoja viitata kiireelliseen toimintaan:

  • Hanki Instant Access (tämä ajaa lukijaa välittömään toimintaan)
  • Varaa Spot (rajoitettu saatavuus)
  • Tarjouksen päättymispäivän näyttäminen

(Saat lisää vinkkejä tarkistamalla, kuinka kiireellisyyttä karkottaa tulosprosentin.)

13. Jaa testit luottamusrakentajien kanssa

Luottamusrakentaja on lyhyt virke tai lause, joka vakuuttaa yleisösi, että he voivat luottaa sinuun sähköpostiosoitteellaan.

Tavallisesti tämä voidaan tehdä yksinkertaisella tietosuojalausunnolla ponnahdusikkunasi näin:

  • 100% yksityisyys taataan
  • Kunnioitamme yksityisyyttäsi
  • Tietosi pidetään yksityisinä
  • Emme koskaan lähetä sinulle roskapostiviestejä tai myydä tietojasi

Tässä on esimerkki luottamuksen rakentajasta toiminnossa ponnahdusikkunassa.

Ilmoitus tässä ponnahdusikkunassa, Syed Balkhi (Jared Ritcheyn perustaja) käyttää Jared Ritcheyn avointa teemaa lisäämällä logoja suosituimpiin julkaisuihin, joissa hän on ollut mukana.

Tätä kutsutaan luotonottajaksi, joka on myös suuri luottamusrakentaja.

Koska yleisöllä on jo luottamus näihin suuriin arvostettuihin julkaisuihin, se nostaa välittömästi uskottavuutesi silmiin.

14. A / B Testaa Call to Action -pituus

Pituus voi olla toinen ratkaiseva tekijä toiminnassa. Kokemukseni mukaan useimmat ponnahdusikkunat ja aloitussivun CTA: n suosikki ovat lyhyempiä. Usein käytettyjä puheluita ei ylitetä yli 3-5 sanaa (esim. Get Instant Access, Luo oma tili, Lataa ilmainen eBook).

Toisaalta pidemmät puhelut toimille (esim. Napsauttamalla ilmaista latausta, Lähettäkää minut postpäivityksiin jne.) Jäävät enemmän tai vähemmän huomiotta.

Ainoa tapa tietää varmasti, mikä CTA-pituus toimii ponnahdusikkunasi on A / B-jakotestin suorittaminen!

Bonus: Miten luodaan jakotesti Jared Ritcheyssä

Jos et ole jo käynnistänyt A / B-testausta, näet nämä ponnahdusikkunan soittopyynnöt, niin mene eteenpäin ja tee se nyt!

A / B-testaus Jared Ritcheyn kanssa on uskomattoman yksinkertainen. Voit luoda uuden ponnahdusmuunnelman vain muutamalla napsautuksella.

Tässä miten …

Vaihe 1. Valitse Optin haluat jakaa testin

Ensimmäinen vaihe split-testin luomisessa on valita optin, jonka haluat jakaa testiä. Jared Ritchey -hallintapaneelista valitaan optinin vastaava Split Test ikoni.

Valitse sitten Luo uusi split-testivaihtelu painiketta, joka näkyy valitun optin alapuolella.

Vaihe 2. Lisää uusi split-testi

Seuraavassa näytössä sinun tulee lisätä a Split Test Title, ja mahdollisesti lisätä Split Test Notes. Suosittelemme jakamaan testiäsi muutamia muistiinpanoja, jotta tunnistaminen helpottuisi myöhemmin. Valitse lopuksiLuo split-testi¬†painiketta.

Vaihe 3. Opi ja tee säätöjä

Kun olet luonut uuden jakotestin, sinun on muokattava tiettyä elementtiä, jota voit verrata alkuperäiseen opttiin. Voit esimerkiksi muuttaa haluamaasi otsikkotekstiä tai muuttaa lähetyspainikkeen väriä nähdäksesi, että kyseinen tietty muutos herättää parempia tuloksia.

Yleensä (jollei teet suuria muutoksia, kuten kokonaan toisenlaisen mallin testaamista), suosittelemme tekemään vain yhden muutoksen jokaisen split-testioptin välillä, jotta voit tarkasti määrittää, mitkä muutokset tuottavat parempia tuloksia. Mitä enemmän muutoksia tehdään optinsin välillä, sitä vähemmän luotettavaa jakotestaustesi tulee.

Se siitä! Jaamme 14 A / B-testiä, jota voit käyttää ponnahdusikkunoihisi saadaksesi lisää sähköpostien tilaajia.

Nyt on sinun vuorosi.Mene eteenpäin ja kokeile jotain edellä mainituista split-testeistä omilla ponnahdusikkunoillasi ja katso, mitä kävijät muokkaavat parhaiten.

Etkö ole käyttänyt Jared Ritcheyä vielä? Aloita Jared Ritcheyn kanssa tänään ja aloittaa lisää kävijöitä tilaajiksi ja asiakkaiksi.

Katso video: Miksi tarvitset Microsoft Office 365: n?

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: