👉 7 oppituntia, joita voit oppia IKEA: n killerimarkkinoinnista

VPS vs. Dedicated Hosting – esittelykuva

Haluatko parantaa markkinointipeliä, mutta et tiedä miten? IKEA: n menestyvän yrityksen opiskelu ja strategioiden toteuttaminen ovat hyvä paikka aloittaa.

Tässä artikkelissa tarkastelemme 7 markkinointitapaa, joita IKEA käyttää kasvattamaan liiketoimintaansa ja tekemään yhteistyötä asiakkaidensa kanssa ja sitten tarkastelemaan, miten voit toteuttaa nämä strategiat omaan liiketoimintaasi.

Valmis? Let's sukeltaa sisään.

1. Luo kokemus, ei pelkästään tuote

Mikä on ensimmäinen asia, mitä ajattelet, kun ajattelet IKEA?

Se on luultavasti huonekaluja, mutta se voi olla myös ruotsalaisia ​​lihapullia tai lauantai-iltapäivällä kiertelemällä heidän jättiläismäisen varastonsa kanssa, kun väität puolison kanssa.

IKEA-kauppa on erilainen kuin muissa huonekalukaupoissa tehdyt ostokset, ja IKEA-mallista on ainutlaatuinen kokemus asiakkailleen.

Tule ruokaan, jäädä sohville.

Ihmiset voivat ostaa tuotteita mistä tahansa ja kenestä tahansa. Mutta jos voit antaa heille kokemuksen, kun he ostavat sinulta, sinä erottuvat.

Ja se tarkoittaa, että he tulevat takaisin sinulle kerta toisensa jälkeen.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Kun suunnittelet markkinointistrategiaa, sinun pitäisi ajatella tyypillisen myyntipakkauksen ulkopuolella.

Tavoitteenasi on myydä myyntiä, mutta siihen on useita tapoja kuin mainostaa tuotetta. IKEA: n menestys johtuu suurelta osin tarjoamasta muita syitä tulemaan myymäläänsä uusien vaatekaappien hankkimisen lisäksi. Voit saada purenta syömään. Saat muotoilun inspiraatiota kauniisti perustetuista huoneista. Heck, voit saada päivähoitoa lapsillesi.

Ja kun olet siellä, luultavasti pääset ostamaan muutamia ylimääräisiä asioita, jotka eivät olleet luettelossasi.

Tämän ainutlaatuisen kokemuksen luominen asiakkaillesi vie luovuutta ja hyvän käsityksen siitä, mitä yleisö haluaisi nähdä sinulta. Mutta jos voit heiluttaa sitä, se auttaa sinua tuomaan enemmän ihmisiä, tekemään lisää myyntiä ja houkuttelemalla ihmisiä brändiisi.

Tällaiset kokemukset voivat sisältää esimerkiksi hyödyllistä tietoa, perusteellisia oppaita, työpajoja tuotteiden mukana, muita palveluita, jotka ovat hyödyllisiä tai hauskoja asiakkaillesi ja jotka ylläpitävät verkkopankkeja.

Oh, ja ruotsalaisia ​​lihapullia.

2. Vahva Brand Identity

Kaikkien tunnettujen tuotemerkkien joukossa on hyvin selkeä identiteetti. IKEA on yksi näistä tuotemerkeistä. Sen viesti helppoudesta, arvosta ja maksimoinnista on selkeä kaikissa tehtävissä.

Ne tunnetaan puhtaasta mainonnasta, jossa on muutamia rohkeita värejä (sinisiä, keltaisia ​​ja oransseja, jotka ovat brändin värejä) ja kuvia, jotka näyttävät puhtaita koteja, joissa on moderni, puhdas sisustus.

Kun näet kuvan IKEA-keittiöstä, tiedät, että se on IKEA-keittiö.

Jos haluat, että brändi ylittää, on tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys viestistä, jonka haluat tuotemerkki lähettää.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Olet epäilemättä kuullut hetken, miten sisältösi tarvitsee selkeän toimintapyynnön, mutta kun mainoksessa on muita asioita, kannattaa harkita.

Jokaisen mainoksen, jonka suoritat, pitäisi myös myötävaikuttaa brändin kuvaan ja vahvistaa sitä, jotta lopulta ihmiset voisivat kertoa, että se on mainoksesi ilman paljon analyysejä.

Jotta voit tehdä tämän, sinun kannattaa aloittaa selkeä käsitys siitä, mitä brändisi merkitsee. Istu alas ja mieti, miten haluat brändisi tuntua, mitä sanoja käytät kuvaamaan, mitä tuotemerkki tekee, ja mikä tekee sinusta erilainen kuin kilpailu.

Kokoa nämä attribuutit houkuttelevaksi tehtäväksi. Voila. Sinulla on brändisi kuva.

Kaikki mainokset tulisi luoda tällä mantrilla mielessä, ja sen pitäisi ulottua kaikkiin yritystoimintoihin.

3. Investoida sisällön markkinointiin

Luettelot ja ruotsalaiset lihapullat ovat mukavia, mutta digitaalisessa iässä on oltava tehokas sisällön markkinointistrategia.

IKEA tarjoaa parhaillaan Home Tour-sarjan videoita Pinterestin inspiraatiotaulukoihin, ja hallitsee taidetta, jonka asiakkaat ovat kuolemassa.

Jokainen mahdollisuutesi vuorovaikutukseen asiakkaiden kanssa on tilaisuus rakentaa brändiasi, vahvistaa suhteitasi asiakkaisiisi ja edistää tuotteitasi tai palveluitasi.

IKEA tunnustaa tämän, ja se on yksi syy, miksi he kukoittelevat.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Sinun ei pitäisi tuottaa sisältöä ilman riimiä tai syytä. Aloita selkeä kuva yleisöstäsi.

Ketkä ovat asiakkaitasi? Miten he löysivät sinut? Ovatko he todennäköisemmin roikkua Facebookissa, Twitterissä tai (gulp) MySpacessa? Mitä tarvitset he etsivät sinua tarjoamaan heille?

Tietäen vastaukset näihin kysymyksiin auttaa sinua tekemään onnistuneita sisältömainoskampanjoita, jotka tuntuvat luonnollisilta eikä pakotetuilta.

IKEA: n kampanjoissa on kuvia, videoita ja kirjallisesti asiakkaita, jotka haluavat osallistua päivittäiseen elämäänsä. Tuotteita sijoitetaan tilanteisiin, joissa melkein tuntuu, että asiakas kompastuu heihin orgaanisesti (eikä näe niitä myynninedistämisessä).

Sinun sisältösi markkinointitoimenpiteiden pitäisi tuntua myös orgaanisilta.

Jos kengät tuotteesi tai palvelusi sisälle, asiakkaasi huomaavat.

4. Käytä sosiaalisen median kanavia

Vaikka yrityksesi alkutaipaleissa sosiaalinen media on usein häiriötä, jota on vältettävä, kun olet vakiintunut, on tärkeää käyttää sitä täysimittaisesti.

Tietäen, mitä sosiaalisen median alustoja asiakkaasi käyttävät ja tavoittaa ne näillä alustoilla, on välttämätöntä. IKEA: lle nämä alustat ovat Facebook, Twitter, Instagram ja Pinterest.

He julkaisevat mainoskampanjoita, alennuksia, ainutlaatuisia lahjoituksia, tapahtumia ja uutisia. ja ne käyttävät sitä myös foorumina jakamaan sisältöä.He reagoivat heidän seuraajilleen ja he käsittelevät nopeasti asiakkaiden valituksia.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Siellä on paljon neuvoja siitä, miten parhaiten hyödyntää sosiaalisen median markkinointia, mutta on todella melko helppo aloittaa. Facebookilla on hyödyllinen resurssi, joka kertoo kuinka käyttää kaikkia heidän työkalujaan yrityksille.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, mikä on onnistunut IKEA:

  • Lähetä usein. Sosiaalinen media liikkuu nopeasti, joten julkaise usein, jotta pysyisit asiakkaan mielessä.
  • Mainosta ja lähetä sosiaalisia mediakohtaisia ​​tarjouksia ja tarjouksia asiakkaille. Tämä lisää seuraajiesi ja pitää ihmiset vuorovaikutuksessa sivusi kanssa.
  • Kuuntele seuraajia. Voit auttaa tekemään huonoja kokemuksia hyviksi vastaamalla valituksiin nopeasti ja ratkaisemalla ongelmat nopeasti. Tarkista sosiaalisen median vähintään kerran päivässä vastatakseen kommentteihin ja yksityisiin viesteihin.
  • Mainostaminen mainostaa viestisi useilla sosiaalisen median alustoilla maksimoidaksesi tavoitteen.

5. Tutustu asiakkaisiisi

Sosiaalinen media on erinomainen tapa viestiä asiakkaidesi kanssa, mutta sinun on mentävä eteenpäin.

Näyttää siltä, ​​että markkinointi niin paljon yrittää vain lukea asiakkaasi mielessä, mutta miksi et saa vastauksia suoraan hevosen suusta? IKEA on käynnistänyt monia menestyksekkäitä kampanjoita, joissa he ovat saaneet asiakkaidensa näkemystä auttamaan markkinointi- ja tuotepäätöstään.

Erinomainen esimerkki tästä oli heidän ensimmäinen: 59-kampanja, jossa heidät tavoitettiin asiakkailleen kyselemään heitä aamurutiinastaan ​​ja miten se vaikuttaa koko päivän.

He sitten luoneet First: 59-kampanjan, joka tarjoaa asiakkailleen asiantuntevia neuvoja ja vinkkejä.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Tavoittaa asiakkaasi ja kysy heiltä kysymyksiä.

Lähetä heille kysely. Lähetä linkki tai puhelinnumero verkkosivustollesi. Luo hashtag-kampanja Twitterissä.

Monet ihmiset ovat enemmän kuin mielellään jakamaan mielipiteensä asioihin, jotka vaikuttavat heidän elämäänsä. Tämä voi liittyä tuotteeseesi tai koko markkinapaikkaan.

Sinun tarvitsee vain kysyä heiltä.

6. Pidä se tuoreena

IKEA tuo jatkuvasti lisää tarjontaansa uusilla tuotteilla, jotka usein tulevat osaksi pysyvää kokoelmaa.

Aina kun he muuttavat asioita, he antavat nykyisille asiakkaille uuden kannustimen tulla tarkistamaan asioita ja luomaan uusia mahdollisuuksia saada halukkaiden asiakkaiden kiinnostusta.

Tämän lisäksi he tekevät mainoskampanjoita, tapahtumia ja yhteisöllisiä kampanjoita, jotka huomistavat ihmisten huomion ja saavat heidät puhumaan veden jäähdyttimestä.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Kun lisäät tuotteidesi ja palveluidesi luetteloa on hieno tapa muuttaa asioita ja houkutella uusia yrityksiä, voit luoda uusia etuja useilla eri tavoilla.

Luo uusia blogiviestejä tai infopisteitä. Julkaise uusia videoita. Päivitä verkkosivustosi suunnittelu.

Toinen hyvä strategia on mainostaa uudelleen joitakin vahvimpia kampanjoita hienovaraisilla tweaksilla.

Tämä auttaa pitämään nykyisen yleisönne sitoutuneen ja auttaa sinua tavoittamaan ihmisiä, jotka löytävät sinut ensimmäistä kertaa.

7. Älä ota itseäsi vakavasti

Kuluttajat ovat nykyään kyllästyneet kovaan myyntiin, ja tämä on osa syytä, johon IKEA: n strategia resonoi heidän kanssaan.

IKEA tietää, että huonekalut ovat osa elämääsi, mutta he tietävät myös, että elämässäsi on tärkeämpiä asioita kuin tuotteissa.

Heidän mainoksensa heijastavat tätä pitämällä asiat kevyesti ja hauskasti.

Miten voit tehdä tämän työn sinulle

Älä pelkää olla humoristinen ja vilpitön mainoksesi.

IKEA: n mainos haastaa Applein voimakkaat markkinointikampanjat uusista tuotteista on hieno esimerkki. Tämä hauska satiiri tunnistetaan välittömästi melkein kenelle tahansa, ja se tukee tuotemerkkiä edelleen asiakkaille.

Vältä mainosta, joka näyttää raskaalta käsin tai sensaatiolta. On epätodennäköistä, että myyt tuotteesi muuttaa asiakkaasi elämää ikuisesti, mutta tiedät, että se parantaa sitä!

Valmis aloittamaan tappaja markkinointikampanjan?

Nyt tiedät 7 strategiaa suuryrityksiltä kuten IKEA: n markkinointitoiminnasta. Oletko valmis toteuttamaan nämä sisältöideoita omaan yritykseen?

Jos näin on, kerro meille alla olevassa kommentissa!

Katso video: VPS-palvelin vs Dedicated Server vuonna 2018

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: