ūüĎČ SEO Lead Generation: Miten houkutella enemm√§n orgaanisia johtaa

WordCamp Tämän kaltainen kokemus tekee meistä enemmän WordCamps-tapahtumia

Käytätkö hakukoneoptimoinnin (SEO) voimaa lyijyn tuottamiseen? Jos et käytä SEO-palvelua osana markkinointistrategiaasi, puuttuu suuri tilaisuus saada enemmän päteviä orgaanisia linkkejä houkuttelemalla enemmän liikennettä verkkosivustoosi.

Mikä on Lead Generation SEO?

Miten SEO auttaa lead-sukupolven kanssa? Näin toimii, pähkinänkuoressa:

  1. SEO lisää sivustosi hakusuoritusta sisällön avulla yritystoimintaan liittyviä avainsanoja, jotka haluat kohdistaa
  2. Kun potentiaaliset asiakkaat hakevat näitä avainsanoja, he löytävät sisällön hakutuloksissa ja voivat seurata näitä linkkejä takaisin sivustoosi luomalla orgaanista liikennettä
  3. Jos sisältösi täyttää heidän tarpeensa, sinulla on mahdollisuus muuntaa nämä kävijät johtaa ja lopulta tehdä myyntiä

SEO toimii kartalta tai kanavalta, joka tuo johtajan virran verkkosivustoosi, joten sivustosi on yksi parhaista johtavista työkaluista, joita sinulla on. Jotta saat kaiken mahdollisen hyödyn, sinun on luotava ja optimoitava laadukas sisältö niin, että hakukoneet ja hakijat näkevät tarjouksesi arvon ja haluavat rekisteröityä tai ostaa.

Suositeltu resurssi: Tarvitsetko lisää verkkosivustojen liikennettä? Lue, miten sijoitat Googlen # 1 Googlen Ultimate Guide -ohjelmaan 2018.

Mietitkö, miten SEO johtaa sukupolven vertailussa muiden johtavuustekniikoiden kanssa?

Kylmäpuhelu oli paljon käytetty johtavuustekniikka ennen digitaalisen markkinoinnin syntyä. Nykyään kylmä kutsuminen ei ole vain tehotonta; se on melko kuollut.

Sen sijaan SEO on osa sisäänpääsyä markkinoinnissa, mikä auttaa löytämään sinut. Ja SEO-myynti johtaa siihen, että olet todennäköisesti vastaanottavaisempi kuin ihmiset, jotka lähestyt sinistä.

Lisäksi, kun parannat sisältöäsi SEO avulla, se vain houkuttelee yhä enemmän liikennettä ajan myötä.

Tärkeintä: kun etsit taktiikkaa tuottaa lisää viestejä, SEO-johdon sukupolvi on yksi strategia, jolla ei ole varaa jättää huomiotta.

Tässä oppaassa aiomme käydä läpi, miten voit luoda mainoksia ja myyntiä parantamalla SEO-sisältöä ja verkkosivustoa.

SEO Leads – tilastot sinun täytyy tietää

Ennen kuin pääsemme luomaan SEO-johtajia, katsotaan joitain tilastotietoja, jotka osoittavat, miksi SEO on niin tärkeää käyttää lyijyn tuottamiseen.

Kun ajatellessasi, miten voit luoda johtajan, mainosten luominen sivustosi kävijöiden houkuttelemiseksi on yksi vaihtoehto, mutta tutkimustulokset osoittavat, että 70 prosenttia kävijöistä jättää mainoksia hakutuloksiin.

Lisäksi PageFairin mukaan mainosten estotoiminnan käyttö kasvoi 30 prosenttia viime vuonna, ja satoja miljoonia työpöytää ja mobiililaitteita ympäri maailmaa rutiininomaisesti estävät mainoksia.

Tämä tarkoittaa sitä, että olet luottanut vain maksulliseen liikenteeseen, eikä SEO: n, lyijyn tuottamiseen, puuttuessasi arvokkaisiin liittimiin.

Vielä pahempaa, olet myös menettämässä myyntiä, varsinkin jos tarjoat tietyn paikkakunnan. Tilastot osoittavat, että:

  • Puolet niistä, jotka tekivät paikallista hakua puhelimellaan, käyvät päivässä kaupassa
  • 18% paikallisista mobiilihakuista johtaa ostoksiin 24 tunnin kuluessa
  • 78 prosenttia paikallisista mobiilihakuista johtaa offline-ostoksiin

Sinulla ei ole varaa jättää mahdolliset tulot. Sen sijaan on tärkeää, että sivustosi toimii tehokkaasti johtavan sukupolven työkaluna.

Mikä SEO on – ja mikä se ei ole

Joten, mikä on SEO liikenteen sukupolvi noin? Jos olet silti ajattelemassa hakukoneoptimointia kirjoittajana ja hakenut sisältöä täynnä avainsanoja, lopeta juuri nyt.

SEO on muuttunut, ja samalla tavalla asiakkaat aloittavat ostoprosessin.

Nykyään asiakkaat löytävät tietoja ja alkavat tehdä päätöksensä kauan ennen kuin he puhuvat sinulle.

Sisältösi sisältää nämä tiedot. Siksi sinun ei tarvitse vain strategiaa siitä, miten saada sivustosi SEO-sivustoosi, tarvitset myös hyvän sisällön markkinointistrategian. Se tarkoittaa:

  • Tietämystä sisällön markkinointitoiminnasta ja sisältötavoitteista
  • Kuvastavat sisältötyypit, jotka sopivat parhaiten yleisösi
  • Laadukkaan sisällön luominen valituksi yleisösi
  • Paras kanava selvittääksesi sisältöä

Lue täyden sisällön markkinointistrategian oppaamme.

Aloitamme nyt askel askeleelta opas onnistuneeseen lead generation SEO strategiaan.

Vaihe 1. Luo SEO-strategia

Käynnistä strategian luominen SEO-myyntijohtajien hankkimiseksi. Sinun täytyy:

  1. Tunne yleisösi
  2. Määritä liittimet
  3. Tunnista kohdesanat
  4. Valvoa sijoituksia

Tarkastellaan jokaista näistä yksityiskohtaisemmin.

1. Tunne yleisösi

Ensinnäkin, kuten kaikessa markkinoinnissa, tiedät, ken haluat yrittää houkutella. Sen sijaan, että käytät scattershot-lähestymistapaa, luo konkreettisia ostajia, jotta voit kohdistaa SEO. Ostajahenkilöt yhdistävät ihanteelliset asiakkaasi ominaisuudet siistissä paketeissa – tai useissa – kuten:

  • Ikä, sukupuoli, koulutus ja tulot
  • Tiedon lähteet
  • Keskeiset haasteet ja kipupisteet

Kun sinulla on nämä tiedot, on helpompi optimoida sisältöä paremman tuotannon generoimiseksi. Lisätietoja ostajien henkilöiden luomisesta oppaassamme.

2. Määritä johtajasi

Olkaa selvillä siitä, mikä on tärkeä sukupolvi sinulle, jotta voit mitata SEO-lead-sukupolven strategian menestyksen. Lyijyn muuntaminen voi olla, kun verkkosivustosi kävijä:

  • Täydentää rekisteröitymislomakkeen, jotta siitä tulee sähköpostin tilaaja
  • Lataa lyijyn magneetti
  • Menee ilmaiseksi kokeiluversioon

Jos käytät Jared Ritcheyä, voit tulostaa tuloksia helposti sisäänrakennetun konversiosanalyysimallipaneeltamme.

Lisäksi voit käyttää MonsterInsightsia helppoa tapaa seurata analyysitietoja WordPress-hallintapaneelissa.

3. Tunnista kohde-avainsanat sisällön optimointiin

Seuraavaksi löydät avainsanoja, jotka sinun on sisällytettävä sisältösi optimoimaan SEO-johtamistrategiasi. Voit tehdä tämän seuraavasti:

  • Näet, mitä ihmiset etsivät jo Google Search Consolessa
  • Google Analyticsin avulla näet, mitä avainsanoja jo liikennöi sinulle
  • Tarkista, missä sisältö sijoittuu SEMRushin avulla ja tunnistaa mahdollisuudet parantaa

On myös tärkeää ymmärtää käyttäjän tarkoitusta: mitä ihmiset todella haluavat, kun he kirjoittavat tietyt hakutermit.

Lisätietoja avainsanatutkimuksen aloittamisessa.

4. Valvoa sijoituksia

Lopuksi tarvitset perusviivan, jotta voit mitata parannuksia orgaanisesta lead generation strategiasta. Jotta voit tehdä tämän, sinun on tiedettävä, missä avainsanan ja myyntikanavan tärkeimmät verkkosivut ovat.

Jos haluat vain nopean tarkistuksen, Googlelle avainsanasi lause ja näet missä sivusi tulee. Varmista, että käytät incognito- tai yksityisikkunaa, sillä Google räätälöi hakutulokset tilillesi.

Lisää jäsenneltyä lähestymistapaa siirtymällä Google Search Consoleon ja siirtymällä siihen Haku liikenteestä »Etsi analyysi.

valita asento ja näet sivustosi yläosassa olevat hakulausekkeet ja sivun sijainnin hakutulossivuilla.

Ja voit mennä Domain Analytics »Orgaaniset tutkimukset» SEMRushissa saat syvällisen tarkastelun siitä, missä sivusi sijoitus on.

SEMRush voi myös auttaa sinua tarkastamaan kilpailun kirjoittamalla kilpailijan URL-osoitteen ruudulla olevaan hakukenttään.

Tai voit vain etsiä Googlea ihanteellisesta avainsanailmaistasi ja nähdä, mitä tapahtuu.

Ihmiset kolmen parhaan paikan (jotka ovat niitä, jotka saavat eniten napsautuksia ja liikennettä) ovat niitä, jotka haluat voittaa. Etsi muita avainsanoja ja katso, onko kuvassa.

Voit myös käyttää Ahrefin sisältöhaaran analyysiä, joka on kuvattu viimeisimmässä sisältömarkkinointistrategia-artikkelissamme löytää uusia mahdollisuuksia SEO-parannukseen.

Vaihe 2. Tarkasta olemassa oleva SEO-sisältö

Sisällöntutkimuksen tekeminen on tärkeä osa SEO: n käyttöä lyijyn tuottamisessa. Tämä johtuu siitä, että se on ainoa tapa kertoa, miten olemassa oleva sisältösi toimii, jotta voit parantaa sitä.

Haluat myös välttää SEO-virheitä, jotka saattavat vahingoittaa hakusi sijoitusta. Koska SEO-käytännöt muuttuvat säännöllisesti vastauksena Google-algoritmipäivityksiin, on tärkeää, että tällainen auditointi on säännöllinen osa strategiasi.

Seuraavassa on joitakin taktiikoita, joihin sinun on sisällytettävä. Tutustu SEO-auditointioppaaseemme täydelliseen vaiheittaiseen opetusohjelmaan perusteellisen tarkastuksen suorittamisesta.

SEO virheiden tarkastus

Yksi ensimmäisistä asioista nykyisen sisällön kanssa on tarkista tekniset SEO virheet. Yksi helppo tapa löytää ne on Neil Patelin SEO Analyzer -ohjelmalla. Kirjoita URL-osoite näytöllä olevaan hakukenttään ja saat raportin, jossa näkyy SEO- ja sivunopeuspisteet sekä suosituksia korjauksista.

Toinen, monimutkaisempi työkalu tähän on Screaming Frog. Tämä SEO URL -hakulaite näyttää sivun URL-osoitteet, analysoi sivun otsikot ja kuvaukset ja korostaa mahdollisia SEO-virheitä. SEER Interactivein huutoäänen opas tarkastelee tätä työkalua yksityiskohtaisesti.

Kummassakin tapauksessa voit myös tehdä kilpailukykyistä tutkimusta, jonka avulla voit nähdä, mistä voit SEO-kilpailijoillesi.

Kun matkapuhelimen ensimmäinen indeksointi tulee pian, on tärkeää myös huolehtia mobiili SEO. Voit testata sivustosi käytettävyyden mobiililaitteissa kirjoittamalla URL-osoitteen Googlen mobiiliystävälliseen testaustyökaluun. Saat pisteitä ja suosituksia korjauksiin.

Tarkistaa linkin laatu SEMRush noudattamalla vaiheessa 1 annettuja vinkkejä. Tarkista sivunopeus, joka vaikuttaa myös hakusuoritukseen, Googlen sivun nopeussäästö työkaluilla. Myös mobiilisivun nopeuden tarkistus on.

Etsi parhaat sivut

Seuraavaksi käytä sisältöanalyysiä selvittämään, mitkä sivut toimivat jo hyvin. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii, ja pienet muutokset antavat sinulle nopean SEO-voiton niille sivuille.

Jos haluat löytää yläosasi Google Analyticsista, siirry osoitteeseen Käyttäytyminen »Sivuston sisältö» Kaikki sivut.

Tässä näytetään sivut, joilla on eniten näkymiä. Nämä ovat hyvä lähtökohta SEO-parannuksille, koska ne herättävät jo vieraiden huomion.

Vaihe 3. Optimoi sisältö (uusi & olemassa)

Let's sukeltaa optimointi johtaa sukupolven SEO hieman enemmän. Tässä on SEO ranking tekijät sinun täytyy tarkastella:

Otsikot ja kuvaukset

Ensinnäkin optimoi otsikoita ja meta-kuvauksia, sillä nämä ihmiset näkevät hakukoneissa, kun he päättävät napsauttaa.

Nimikkeen pituusnäyttö vaihtelee laitteen mukaan, mikä vaikeuttaa optimaalisen nimikkeen pituutta. Varmista, että asetat kohdesalaislauseesi alussa otsikossa, joten se näkyy millä tahansa laitteen haussa. Esimerkiksi, kuinka saman aikavälin hakutulokset näyttävät työpöydälle:

Ja tässä miten ne näyttävät mobiililaitteelle:

Meta-kuvauksissa käytettiin enintään 160 merkkiä, mutta Google on äskettäin kaksinkertaistanut sisällönkuvauksen pituuden, joten voit todella ottaa aikaa kuvata sisältöäsi. Mitä houkuttelevampaa tehdä kuvauksesi, sitä useammat ihmiset todennäköisesti napsauttavat.

Jos käytät WordPress-sivustoa, Yoast SEO on paras työkalu, jonka avulla voit käsitellä SEO-aiheita sisällösi. Se sisältää ohjeita, joiden avulla voit saada otsikoita ja kuvauksia oikein sekä hoitaa muita SEO-asioita.

Sivun sisältö

On tärkeää sisällyttää kohdesanat sisältöösi, jos haluat sijoittaa kyseisiin termeihin. Sinä pystyt:

  • Etsi avainsanojen sisältöä lähellä tavoitehaun avainsanoja ja korvaa ne, joilla on järkevää
  • Tee täydellinen uudelleenkirjoitus, joka kohdistaa uudet avainsanailmaukset.

Jos haluat optimoida nykyisen hakukäyttäytymisen, kannattaa sisällyttää semanttisia avainsanoja, jotka ovat pääs hakutermeihin liittyviä termejä. Näet nämä usein verkkosivujen hakutulossivun alareunassa.

Lue lisää latenttien semanttisten indeksointien ja avainsanojen avainsanan tutkimusoppaasta.

Linkit

Linkkirakennus on toinen tärkeä osa SEO. Ensinnäkin haluat varmistaa, että sisältösi linkitetään sivuston muuhun sisältöön, parantaa sivustosi arvoa ja kannustaa lukijoita käymään syvemmälle sivustoosi.

Mutta aivan yhtä tärkeä asia, haluat houkutella linkkejä korkealaatuisista sivustoista. Voit tehdä tämän seuraavasti:

  • Osallistuminen asiantuntijaryhmään
  • Vieras bloggaaminen
  • Luodaan pilarin sisältö ja mainitaan vaikuttajat

Voit myös linkittää laadukkaisiin ulkoisiin resursseihin. Muista, että kyseessä ei ole kyse, ja jos linkit ulos, mainitsemasi henkilöt voivat palauttaa suosion, mikä lisää sisällön havaittua arvoa.

Semanttiset haku- ja vastauslaatikot

Google tarjoaa yhä enemmän sisältöä, joka vastaa kysymyksiin vastauslaatikoiden ja esillä olevien katkelmien avulla. Tässä on esimerkki vastausruudusta:

Jos sisältösi näkyy vastausruutussa, se voi merkittävästi lisätä sivustosi liikennettä.

Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit optimoida sisältösi vastauslaatikoihin:

  • Varmista, että käytät otsikkotunnisteita, jotka antavat sisällölle rakenteen
  • Sisällytä oikein muotoillut luettelomerkit tai numeroitavat luettelot tai vaiheet, joilla voit suorittaa toimenpiteen tai prosessin
  • Sisällytä kysymyksiä (ja vastauksia) osana artikkelia
  • Tee luetteloita tarpeeksi kauan, jotta etsijät tarvitsevat napsauttamalla läpi lukemaan koko artikkelin

Jos etsit kysymyksiä vastaukselle uudella sisällöllä, Answer the Public on erinomainen resurssi. Selostamme, miten se toimii sisällön markkinointioppaan sisällön kalenteri-osiossa.

Vaihe 4. Siirrä liikenne sisäänajoihin

Ensimmäinen vaihe SEO: n tuottamisessa johtaa houkuttelemaan liikennettä, jonka opit tekemään edellä mainittujen vaiheiden mukaisesti. Mutta miten kääntäkää nämä kävijät johtajiin?

Seuraavassa on joitain varmoja tapoja saada nämä kävijät muuttamaan johtaa:

Luo johtava magneetti

Hyvä lähtökohta on luoda magneetti ja tarjota se vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Jared Ritchey integroi kaikkien johtavien sähköpostipalvelujen tarjoajien kanssa, joten voit käyttää sitä haluamallasi tavalla.

Lyijymagneetti voi olla e-kirja, tarkistuslista, ladata tai enemmän. Kokeile yhtä näistä magneettihahmoista inspiraationa.

Jared Ritcheyn johtavan magneetin toimittamiseksi noudata ensimmäisen kampanjamme luomisohjeita.

Kun olet kampanjan rakentajassa, siirry Menestys »Menestys, ja valitse Näytä menestysaihe.

Valitse teema käytettävissä olevista vaihtoehdoista. ladata teema toimii hyvin korkean konvertoivan lightbox-kampanjan kanssa.

Lisää lyijämagneettisi URL – osoite Lataa sijainti ja kampanja on valmis julkaisemaan.

Käytä Gated Contentia

Ja voit käyttää aidatun sisällön kannustamaan ihmisiä rekisteröitymään. Photowebo lisäsi tuloksia 3806% tällä tekniikalla.

Näin voit tehdä sen Jared Ritcheyssä:

Luo ensin kampanjasi ja siirry sitten Optin »Sisällön estäminen. Valitse sisällön estotapa. Esimerkiksi, obfuscation piilottaa aidatun sisällön kokonaan.

Nyt voit käyttää lyhytkoodia julkaistaksesi sen WordPress-sivustolla tai napata upotuskoodin julkaistaksesi muilla alustoilla.

Retarget vierailijat paikan päällä

Johtavat kävijät syvemmälle sivustoosi paikan päällä käyttäytymisen uudelleenkohdentaminen. Näin voit esittää erilaisia ‚Äč‚Äčtarjouksia sen mukaan, mitä he ovat katsoneet. Podcast Insights käytti tätä tekniikkaa 1099 prosentin tulosten lisäämiseksi.

Käytä paikan päällä käyttäytymisen uudelleen kohdentamista tarvitset vähintään kaksi kampanjaa. Yksi helpoimmista tavoista tehdä tämä on kopioida nykyinen kampanja ja muuttaa viestin houkutella niitä, jotka eivät ole valinneet ensimmäiseen kampanjaan.

Kun se on tehty, mene Näytä säännöt »Kenen pitäisi nähdä kampanja? Navigoida johonkin Vierailijalla on ollut vuorovaikutus kampanjan kanssa. valita Vierailija ei ole valinnut ja valitse ensimmäisen kampanjan nimi. Tallenna ja julkaise kampanja.

Käytä Exit-Intent® -teknologiaa

Käytä Jared Ritcheyn exit-intent® -teknologiaa pitämään kävijöiden huomionsa tarjouksia tai uutta sisältöä juuri ennen kuin ihmiset lähtevät sivustostasi. Ryan Robinson käytti poistumistarkoitusta 500 prosentin lisäyksellä tilaajamääriin.

Voit toteuttaa tämän kampanjan luomisen ja muokkaamisen jälkeen siirtymällä osoitteeseen Näytä säännöt osa kampanjan rakentajasta. Mene Milloin kampanjan pitäisi näkyä? ja vaihda sen käyttöön Käytössä Exit-Intent®. Tallenna ja julkaise kampanja.

Voit myös parantaa lead-tuottoa seuraamalla tuloksia Jared Ritchey -hallintapaneelissa ja käyttämällä tulosprosentin optimointitapoja, kuten jakotestausta.

Nyt tiedät, miten käyttää SEO lead-sukupolvea ja houkuttele lisää orgaanisia viestejä, tässä on muutama hyödyllisempi resurssi.

Tutustu oppaaseemme korkean muuntamisen myyntisivun luomiseen ja oppia tutustumaan kävijöiden salaisiin ajatuksiin ponnahdusikkunassa. Seuraa meitä Twitterissä ja Facebookissa tarkempien oppaiden avulla.

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: