👉 Ultimate Guide to Growth Hakkerointi eksponentiaaliseen menestykseen (2018)

WordPress 3.5 – ”Elvin” julkaistaan

Haluatko tietää, miten yritykset kuten Groupon, Airbnb tai Dropbox menestyivät niin nopeasti?

"Hidas ja vakaa" ei aina voita kilpailua – varsinkin Internet-iässä.

Nykyään onnistuneet aloittajat käyttävät kasvuhakuisia strategioita nopeuttamaan menestystään.

Mikä on kasvava hakkerointi?

Kasvu hakkerointi on prosessi, jossa kokeillaan ja toteutetaan markkinointi- ja myynninedistämisstrategioita, jotka keskittyvät yksinomaan tehokkaaseen ja nopeaan liiketoiminnan kasvuun. Kasvuhankkijoiden toimitusjohtaja Sean Ellis haki termiä vuonna 2010. Kasvuhakkerointi tuottaa tuloksia nopeasti ja vähäisin kustannuksin. "Hakkerointi" osa on noin löytää älykkäät pikakuvakkeet jotka tuovat suuria tuloksia.

Nopeasti kasvavat yritykset, kuten Groupon, ovat saaneet miljoonia käyttäjiä vain muutamassa muutamassa vuodessa käyttämällä kasvuhakeintistrategioita:

Ja se ei ole vain aloittelijoille: kaikki yritykset voivat käyttää kasvun hakkerointitekniikoita nopeuttaa menestystä rikkomatta talousarviota.

Tässä oppaassa ajetamme läpi kasvun hakkerointitekniikoita, strategioita, työkaluja ja esimerkkejä, joita voit käyttää nopeasti menestymiseen.

Koska tämä on syvällinen opas, olemme sisällyttäneet sisällysluettelon, joka auttaa sinua pääsemään nopeasti osuuteen, joka sinua kiinnostaa eniten.

  • Mikä on kasvuhaku?
  • Growth Hacking -kanava: avainmetri mitataan
  • Ennen aloittamista: menestyksen perusta
  • 5 Tehokas kasvusytytysstrategia
  • 10 Essential Growth Hacking Tools
  • 7 Todennetut kasvuvaatimukset

Aloitetaan…

Mikä on kasvuhaku?

Jokainen, joka toteuttaa kasvun hakkerointistrategian, on kasvava hakkeri, mutta termiä on enemmän kuin se saattaa näyttää. Sean Ellis kuvasi kasvuhäkkiä "henkilöksi, jonka todellinen pohjoinen on kasvu".

Toisin sanoen, toisin kuin perinteiset markkinoijat, joilla voi olla laajempi näkemys ja jotka ovat huolestuneita brändin tunnistamisesta tai suhdetoiminnasta, kasvuhakujat ovat vain kiinnostuneita strategioista ja taktiikoista, jotka edistävät kasvua. Jos markkinointitekniikoilla ei ole kyseistä potentiaalia, niin he eivät ole kiinnostuneita.

Useilla yrityksillä on nyt kasvumarkkinointiryhmän, kasvuinsinöörien, tuotepäälliköiden ja muiden tehtävien ryhmät.

Growth Hacking -kanava: avainmetri mitataan

Kuten sanottu, kasvuhakujat ovat pakkomielle strategioita, jotka rakentavat liiketoimintaa. Ne tyypillisesti asettavat ensisijaisia ​​tavoitteita uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja liiketoiminnan skaalaamiseksi sekä kehittävät, toteuttavat ja testaavat ideoita, joiden avulla he voivat saavuttaa tavoitteensa.

Keskeinen osa markkinointistrategian suunnittelua on päättää menestyksen mittaamisesta. Monet kasvun hakkerit keskittyvät "merirosvoja", niin sanottujen alkukirjaimien vuoksi: AARRR. Ne ovat kasvun hakkerointikanavan viisi vaihetta:

  • Hankinta: saada uusia asiakkaita
  • aktivointi: vakuuttaa asiakkaat käyttämään tuotetta
  • säilyttäminen: asiakkaiden pitäminen ja väheneminen
  • Tulot: tehdä rahaa
  • lähete: saada muut ihmiset siirtämään uusia asiakkaita

Lähde: SlideShare

Kuten näette, kaikki nämä ovat välttämättömiä terveelle ja menestyneelle yritykselle.

Ennen aloittamista: menestyksen perusta

Ennen kuin voit aloittaa kasvun hakkeroinnin yrityksesi, on olemassa pari perustetta, jotka sinun on otettava käyttöön.

Ketkä ovat asiakkaitasi? Mitä he haluavat?

Aluksi on tärkeää huolehtia tuotteen markkinatilanteesta. Toisin sanoen, sinun on oltava mahtava tuote ja varmista, että se täyttää asiakkaan tarpeet.

Voit tehdä tämän, sinun on ymmärrettävä asiakkaitasi. Tämä tarkoittaa, että tiedät:

  • Niiden ikä, sukupuoli, koulutus ja muut väestötilastot
  • Missä muualla kuin verkkosivustollasi he ovat tietoja
  • Mitä heidän arvot ovat, samoin kuin heidän tavoitteensa, haasteensa ja tuskansa, joita tuotteesi voi ratkaista

Tämän tiedon avulla voit räätälöidä kasvumarkkinointistrategioita tietyille ostajille.

Mikä on asiakasreitti?

Sinun on myös ymmärrettävä, miten asiakkaasi tuottavat asiakkaita. Tätä kutsutaan asiakasmatkaksi, joka yleensä siirtyy tietoisuudesta arviointiin muuntamiseen.

Ja kun he ovat päättäneet tarjota parasta tuotetta tai palvelua ja muuntaa asiakkaiksi, he tulevat osaksi kasvun hakkerointikanavaa.

Onko sivustoasi auttavat tuloksia?

Konversioon keskittynyt muotoilu on toinen tärkeä osa markkinoinnin hakkerointia. Tämä tarkoittaa kävijöiden helppoa käyttöä:

  • Löydä tarvittavat tiedot, jotta voit ottaa seuraavan vaiheen vuorovaikutuksessa kanssasi
  • Onko sinulla mahdollisuus osallistua kanssasi
  • Katso sosiaalinen todiste, joka luo asiantuntemuksesi ja valtuudet

Sinun on myös tunnistettava pullonkaulat, jotka estävät kävijöitä muuntamasta. Lisätietoja muuntamisen optimoinnista täällä.

Aseta SMART-tavoitteet kasvulle

Sinun on asetettava SMART-tavoitteet ennen aloittamista. SMART-tavoitteet ovat:

  • erityinen
  • mitattava
  • saavutettavissa
  • merkityksellinen
  • Aikaan sidottuja

Toisin sanoen, älä aseta haluttuja tai mahdottomia tavoitteita. Tietää mitä haluat saavuttaa ja miten se edistää kasvua. Määritä, miten aiot mitata sen ja asettaa aikarajan sen saavuttamiseksi.

5 Tehokas kasvusytytysstrategia

Nyt on selvää, katsotaanpa joitakin strategioita ja taktiikkaa, joiden avulla voit rakentaa yrityksesi.

Yleensä "strategiat" ottavat pitkän aikavälin lähestymistavan liiketoiminnan kasvulle ja eivät muutu kovin usein. "Taktiset" ovat strategiaasi lyhyempiä toteutuksia, ja ne voidaan vaihtaa uusien tietojen tai painopisteiden huomioon ottamiseksi.

Kuitenkin näet käytetyt termit vaihdettavasti.

Kasvuhakkerointistrategiat jakautuvat usein kolmeen tyyppiin:

  • Liiketoiminnan edistäminen sisällön avulla tai sisällön markkinointi
  • Tuotteen edistäminen tuotteessa tai tuotemarkkinointi
  • Maksaa edistämisestä, tai mainonta.

Katsotaan nyt joitain strategioita ja taktiikoita, jotka osoittautuvat toimiviksi.

1. Käytä poistumistarkoitusta haittaamaan sähköpostilistan kasvua

Sähköpostimarkkinointi on uskomaton ROI. Sähköpostimarkkinointitutkimuksen ja tilastojen mukaan $ 1 -siirto tuo 40 dollaria tuloon. Siksi kasvun kannalta on niin tärkeää rakentaa sähköpostiosoitteesi.

Yksi syy, miksi sähköposti markkinointi on suuri hakata, on, että sinun ei tarvitse kuluttaa penniä aloittaakseen. Kuten kasvun hakkerointityökaluissa on, ohjelmistoa voi käyttää ilmaiseksi, kunnes saat tarpeeksi suuren päivityksen.

Mutta se voi kestää jonkin aikaa lisätäksesi sähköpostilistasi.

Tuo on ensimmäinen kasvumerkku. Sinä voit skyrocket sähköpostiosoitteesi poistumistarkoituksessa joka liittyy lyijymagneettiin. Tässä on esimerkki:

Lyijyn magneetti on kannustin, jonka tarjoat vierailijoillesi vastineeksi yhteystietojen jakamisesta kanssasi. Lyijymagneetit ovat usein ladattavaa sisältöä, kuten tarkistuslistoja, laskentataulukoita, raportteja ja e-kirjoja.

Exit Intent havaitsee, milloin kävijät poistuvat sivustostasi ja näyttävät heille johtavan magneettikampanjan juuri ennen heidän tekemistä. Tämäntyyppinen kampanja on osoittautunut saamaan kävijöiden huomion ja muunnettava hyvin.

Näin voit käyttää tätä strategiaa:

  1. Luo oma magneetti käyttäen lähtömagneettista magneettimallistoa.
  2. Tutustu esimerkkeihin poistumispyrityspopponista, joita voit käyttää inspiraationa luoda omat.
  3. Seuraa oppaamme kasvattaessasi listasi OptinMonsterilla, äläkä unohda ottaa käyttöön poistumistarkoitusta.

Lyhyitä aikoja, sinun ei tarvitse kerätä näitä tilaajamääriä, ja sinulla on onnistunut kasvun hakkerointistrategia hihasi alla.

2. Tarjoa alennukset sosiaalisille osakkeille

Kasvuhäkkiasi ei voi sivuuttaa miljoonien sosiaalisen median käyttäjien maapalloa.

Omien sosiaalisten verkostoidesi avulla ihmiset voivat tietää tuotteista ja palveluista, että saat uudet johdot ja myynnit suusanallisesti ja sosiaalisilta osakkeilta.

Mutta kun jotkut ihmiset voivat vastata yksinkertaiseen pyyntöön, useimmat kiinnostuvat enemmän siitä, jos heille on jonkin verran voittoa. Sosiaalisen jakamisen palkitseminen voi antaa tuotemerkillesi viruksen potentiaalin.

Groupon osaa naulata tämän strategian. Itse asiassa se on melkein "porkkana ja keppi" -lähestymistapa. Porkkana on hyvä asia; ja keppiä? Ne, jotka eivät jaa, saattavat menettää kaupasta.

Yksi tapa toteuttaa kasvuntorjuntastrategia, jos käytät Shopifyia, on käyttää sosiaalista markkinointia kaikki yhteen tai vastaavan sovelluksen. Tämän avulla voit pyytää osaketta, kun asiakkaat lisäävät tuotteitaan ostoskoriin, ja voit palkita ne välittömällä alennuksella.

Katso oppaamme luomalla johtajia Twitterissä ja lisäämällä Facebook-liikennettä entistä enemmän sosiaalisen median kasvun torjuntastrategioihin.

3. Tee peleissä liikkuminen

Gaming onboarding on suuri kasvuhakuinen taktiikka, jota monet yritykset käyttävät. Parin tapaa tämä voi auttaa sinua kasvamaan.

Ensinnäkin voit palkita käyttäjiä menestyksekkäästi käyttämään tuotetta, pitämään heidät kiinnostuneina ja tekemään todennäköisemmäksi, että he pysyvät mukana. Toiseksi voit palkita heidät muiden käyttäjien rekisteröimiseksi, mikä auttaa yritystäsi kasvamaan nopeammin.

Tämä on Dropboxin käyttämää strategiaa, jonka avulla käyttäjät voivat avata lisää tallennustilaa tiettyjen virstanpylväiden täyttämisen jälkeen, kuten sisällön lataamisen ja sosiaalisen median jakamisen uusien käyttäjien houkuttelemiseksi.

Jotta voit käyttää tätä yritystoiminnan kasvuntorjuntastrategiaa, sinun on luotava sisäinen työnkulku, jonka avulla käyttäjät voivat tutustua tuotteeseesi ja kannustaa heitä levittämään sanaa. Hyvä työkalu pelaamiseen on Masskom, josta puhutaan lisää kasvun hakkerointityökaluista.

4. Rakenna Insanely Useful Free Tool

Tässä on kasvuhakeintistrategia, jonka avulla ihmiset voivat tarkistaa verkkosivustosi: rakentaa ikävästi hyödyllinen työkalu ja antaa ihmisten käyttää sitä ilmaiseksi. Tässä on esimerkki tästä toiminnassa.

CoSchedule, jotka tarjoavat online-toimituksellisia kalentereita, loivat Headline Analyzerin käyttämät lähes kaikki tunnetut markkinoijat. Ainoa saalis? Sinun täytyy kirjautua heidän sähköpostiosoitteidensa luetteloon.

Se on älykäs strategia, koska työkalu täyttää ydinyleisönsä tarpeet, rakentaa brändin tunnustusta ja hyväntahtoisuutta. Se myös lisää oikeita ihmisiä yhtiön sähköpostilistaan, mikä tarkoittaa, että CoSchedule voi edistää maksullista palveluaan.

Yhtiömme on tehnyt samoin SupportAllyn kanssa, joka kerää tietoja tukitiimiin usein tarvitsemansa yhdellä aloitussivulla. Sivun alareunassa on linkki muihin yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.

Etkö ole varma, mitä luoda? Pyydä asiakaspalautetta nähdäksesi, mitkä välineet hyödyttäisivät parhaiten kohderyhmääsi.

5. Suorita kilpailu

Et voi voittaa kilpailuja työkaluksi tietoisuuden lisäämiseksi yrityksen tuotteista ja palveluista. On selvää, että he ovat todella tehokkaita!

Kilpailu antaa sinulle kaksinkertaisen voiton. Jos annat tilin palkinnoksi, saat uuden käyttäjän ja saat sanaa ihmisille, jotka voivat tulla asiakkaiksi. Tiedät varmasti, että he ovat kiinnostuneita, jos he yrittävät voittaa ilmaisen tilin.

Joten, miten voit toteuttaa tämän strategian? Seuraavassa on joitain ideoita, joiden avulla voit aloittaa:

  • Tarjoa tilisi Twitter-kilpailun palkinnoksi yksinkertaisella lohkolla. Varmista, että kilpailusi noudattaa Twitterin edistämissääntöjä.
  • Kuvat toimivat hyvin Facebookissa, joten jakaa tuotteen tai palvelun kannalta merkityksellinen kuva ja pyydä tykkäyksiä tai kommentteja vastineeksi kilpailun merkinnöistä. Muista lukea Facebookin kilpailun edistämissääntöjä
  • Käytä Instagramia teemoitettuun sisältökilpailuun, joka on liitetty hashtagiin, jossa käyttäjät merkitsevät Instagram-profiilisi.

Haluatko vielä enemmän tästä strategiasta? Anna sosiaalisen median yleisösi ja web-kävijöille useita kilpailupisteitä suorittamalla erilaisia ​​mainostöitä. Rafflecopter voi auttaa sinua tämän kanssa.

Haluatko oppia lisäämään menestyksellisiä kasvukeskusteluja yrityksesi rakentamiseen? Tutustu kasvainten hakkerointistrategioihin.

10 Essential Growth Hacking Tools

Kun olet valmis aloittamaan kasvun hakkerointistrategioiden avulla, tarvitset joitain työkaluja, jotka auttavat niitä suorittamaan. Onneksi on monia työkaluja, jotka auttavat sinut suunnittelemaan nopeaa menestystä. Tässä muutamia, joita suosittelemme. Käytännöllisyydestä olemme tunnistaneet, mihin ne sopivat merirosvouunteluputken vaiheisiin.

Aloitetaan muutamalla kasvuhakuisella työkalulla asiakkaiden hankkimiseen.

1. MailChimp

Kuten aiemmin mainitsimme, sähköposti markkinointi on olennainen strategia, jolla on voittamaton ROI. Siksi sinun on sisällytettävä sähköpostimarkkinointipalvelu hakkerointityökaluun. Suosituin suositusmme on MailChimp, koska sen avulla voit lähettää sähköpostitse jopa 2000 käyttäjää tai lähettää 12 000 sähköpostia kuukausittain maksutta.

Muita MailChimp-etuja ovat:

  • Erilaisia ​​sähköpostiuutiskirjamallit
  • Esiasetetut sähköpostin työnkulut
  • Ohjattu toiminto, jonka avulla voit luoda sähköpostiviestejä
  • Laaja tietopohja

2. Useita

Facebook Messenger -kampanjoilla tiedetään olevan hyviä tulosprosentteja, mutta kenellä on aikaa olla verkossa 24 tuntia vuorokaudessa? Jos haluat säilyttää uusia näkymiä menettämättä unta, Facebook Messenger -bittillä voi olla vastaus, ja MonetChat on erinomainen tapa toimittaa se.

ManyChat toimii Facebook Messengerin kanssa, jotta voit kommunikoida asiakkaiden kanssa, vaikka et olisikaan siellä. Se on loistava aika säästää kiireistä kasvua hakkereita ja luoda ensimmäinen botsi on ilmainen. Plus, sinun ei tarvitse oppia koodia, sillä voit helposti rakentaa botisi ManyChatin vedä ja pudota -rajapintaan.

Seuraavaksi tarkastellaan muutamia työkaluja asiakkaan aktivointiin.

3. Google Analytics

Yksi parhaista tavoista aloittaa asiakkaiden aktivointi on tietää, mitä työskentelee jo asiakkaillesi. Siksi tarvitset analyysityökalun, etkä voi voittaa Google Analyticsin hintatarjousta; se on täysin ilmainen.

Tietoja Google Analyticsista yleisöillä, niiden käyttäytymisellä, tavoitteilla ja tuloksilla voi auttaa sinua:

  • Määritä, miten kävijät käyttävät sivustosi käyttäjän virtauksella
  • Tutustu tilanteisiin, joissa on esteitä tuotteesi käyttämisessä tai haluamiesi toimenpiteiden suorittamisessa
  • Ymmärtää, mitkä sivut toimivat parhaiten ja pahiten

Haluatko entistäkin helpompaa tapaa saada nämä tiedot? Jos olet WordPress-käyttäjä, yritä MonsterInsightsissa nähdä analyysitietosi suoraan kojelaudassa.

4. YouTube

YouTube on listalla kasvun hakkerointivälineistä, sillä yksi parhaista tavoista saada asiakkaat tulemaan tuotteesi aktiivisiksi käyttäjiksi on näytä heille, miten sitä käytetään.

Videomarkkinoinnin tilastotietojen mukaan YouTube itse on luotettava luottamusrakentaja. Ja video kokonaisuutena auttaa lisäämään johtaa ja myynti. Noin 80% asiakkaista haluaa katsella videota lukemalla ohjesivustosi.

Harkitse YouTube-kanavaa liittämistäsi ja opetusvideoihin. Voit myös käyttää näitä videoita asiakkaiden hankkimiseen ja säilyttämiseen lähettämällä ne blogissasi ja jakamalla ne sosiaalisessa mediassa, jolloin YouTub on monikäyttöinen kasvustyökalu.

Puhuminen säilyttämisestä on avainasemassa onnistuneille yrityksille vähentää asiakkaiden kouristuksia. Seuraavan joukon kasvun hakkerointityökaluja kattaa säilyttämisen ja pitää asiakkaasi sitoutuneena ja haluavansa pysyä mukana.

5. Yhteenveto otsikon analysaattorista

Et voi voittaa sisällön markkinoinnin voimaa. Se on yksi parhaista kasvuhaavoista asiakkaidesi houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi. Ja se alkaa siitä, että sillä on magneettinen otsikko, jonka ansiosta ihmiset haluavat jatkaa lukemista tai katselua.

Siksi CoScheullin otsikkoanalysaattori on yksi suositeltavista kasvun hakkerointityökaluistamme. Paitsi että se on ilmainen, mutta se on todella hyödyllinen ja on oltava työkalu jokaiselle tunnetulle markkinoijalle. Näin se toimii.

Kirjoita otsikko ja analysaattori mittaa valituksensa ja anna pistemäärän välillä 0 (takaisin piirilevylle) ja 100 (olet naulonut sen). Otsikko-analysaattori arvioi voimasanoja, epätavallisia sanoja ja tunneperäisiä sanoja. Ja se tarkistaa otsikon luettavuuden ja pituuden myös.

Kun sisältösi on parempia otsikoita, lisää näkymiä ja asiakkaita lukee ja jakaa. Ja se auttaa sekä säilyttämisen että lyijyn tuottamisen kanssa.

6. OptinMonster A / B-testaus

Se ei riitä laittamaan markkinointiviestejä. Menestyksekkääseen kasvuun hakkerointiin tarvitset tietoa siitä, mikä toimii – ja mitä ei.

Siinä OptinMonsterin sisäänrakennettu A / B-testaus voi auttaa. Sen avulla voit kopioida kampanjoita yhdellä napsautuksella, joten voit muuttaa elementtiä ja aloittaa testin suorittamisen. OptinMonster seuraa automaattisesti tulosanalyysejä, jotta voit vertailla tuloksia ja valita voittajan, jotta saat lisää vihjeitä ja myyntiä.

Eczema Company lisäsi tuloksia 158% tällä ominaisuudella.

Seuraavaksi tarkastellaan muutamia kasvun hakkerointivälineitä tulojen lisäämiseksi, joten yrityksesi on vankalla taloudellisella pohjalla.

7. Zoomaa

Oletko koskaan harkinnut käynnissä olevia web-sivuja, joiden avulla voit siirtää käyttäjiäsi maksuttomista kokeiluversioista maksullisiin tilauksiin tai kannustaa maksamaan asiakkaita päivittämään seuraavalle tasolle? Sinun pitäisi.

Tutkimus osoittaa, että 2-5% verkko-osanottajista tekee ostoksia, joten käynnissä olevat webinaarit ovat suuri kasvupurkaus.

Siellä on joukko webinar-markkinointiohjelmistoja, mutta suosittelemme Zoomia. Se toimii hyvin sekä webinaarien että kokouksien kanssa, ja se voi käyttää jopa 100 osallistujan kanssa ja jopa 40 minuutin puheluihin.Ja koska sillä on sisäänrakennetut tallennustilat, voit tallentaa Webinarin, jota käytetään myöhemmin lyijyn tuottamiseen.

8. SEMrush

SEMrushilla on niin paljon toimintoja, että se voidaan sisällyttää useaan kertaan kasvun hakkerointityökaluista. Se on uskomattoman kattava työkalu, joka keskittyy SEO- ja hakumarkkinointiin.

Aiomme korostaa kahta keskeistä työkalua tässä, mutta jos käytät sitä, muista tutkia muita työkaluja, joita SEMrush tarjoaa. Ne varmasti auttavat sinua lisäämään näkyvyyttä ja parantamaan lyijyn syntymistä.

Hyvä lähtökohta SEMrushin käytölle on sen Sivuston tarkastus työkalu. Tämä antaa yleiskuvan sivuston terveydestä ja tunnistaa ongelmat, jotka tekevät sivustostasi vähemmän tehokasta. SEMrush tarjoaa vinkkejä ongelmien ratkaisemiseen, jotta sivustosi toimisi paremmin sekä asiakkaillesi että sinulle.

Toiseksi, käytä SEMrush jotain kilpailukykyistä tutkimusta sen kautta Orgaaninen tutkimus työkalu. Näin voit tarkistaa avainsanat, jotka lähettävät liikennettä kilpailijoihisi. Näiden tietojen avulla saat paremmin tietoa tavoitteellisista markkinoistasi, ja voit optimoida oman sisällön saadakseen takaisin osan liikenteestä.

Ohjeemme SEO-auditointiin antaa enemmän apua SEMrushin käyttämisessä.

Lopuksi tässä osiossa katsotaan muutamia työkaluja, joilla autetaan saamaan asiakasviestejä.

9. Hunter

Keskustelimme aikaisemmin sähköpostiviestien tärkeydestä voittavan yrityksen kanssa, ja yksi työkaluistamme auttaa sinua liittämään entistä helpommin vaikutuspiiriin.

Hunterin avulla voit etsiä sähköposteja kirjoittamalla verkkotunnuksen. Vaikka tämä kuulostaa yksinkertaiselta, se tarkoittaa, että voit lähettää sähköpostia ihmisille, joihin haluat tavoittaa suoraan sen sijaan, että sinun tarvitsisi käydä yhteydenottolomakkeella tai käyttää yleistä sähköpostiosoitetta.

10. Buzzsumo

Buzzsumo tunnetaan parhaiten yhteiskunnallisten osakkeiden seurantavälineenä, mutta se auttaa myös sinua keskittymään mihin tahansa vaikuttajiin näiden jakajien kesken. Tämä on tärkeää, koska sosiaalinen media on erinomainen viittaustyökalu. Vuonna 2017 Facebook yksin ajoi 20% siirtopyynnöstä.

Mutta jos aiot käyttää näitä viittauksia kasvun hakkerointiin yrityksesi, sinun on löydettävä ne. Buzzsumo tekee tämän prosessin helpoksi.

Jos haluat etsiä vaikuttajia, siirry mihin tahansa sisältöön Buzzsumon tulossivulla ja napsauta Näytä Sharers otsikon vieressä. Tämä antaa sinulle tietoja Twitter-sitoutumisesta, verkkotunnuksesta ja muista. Näiden tietojen avulla voit aloittaa vaikuttavan markkinointikampanjan.

Etsi lisää kasvun hakkerointityökaluja listallamme.

7 Todennetut kasvuvaatimukset

Tarvitsetko lisää esimerkkejä oman markkinoinnin innostamiseksi? Tässä osiossa aion jakaa joitain hakkereita, jotka ovat työskennelleet jo nyt joidenkin maailman menestyneimmistä yrityksistä.

1. AirBnB Craigslist Growth Hack

Et voi puhua kasvuhakeja esimerkkeistä mainitsematta AirBnB Craigslist hakata. Nykyään AirBnB on kotitalouden nimi, mutta kun se alkoi, yhtiö tarvitsi lisää asiakkaita ja majoitustoimittajia ja rakensi maineensa. Seuraavaksi tapahtui kasvun hakkerointi.

Niinä päivinä ihmiset etsivät kohtuuhintaista majoitusta usein käytetty Craigslist. AirBnB: n genius oli antaa majoituspalveluntarjoajilleen tapa kopioida tietojasi Craiglistille yhdellä klikkauksella, tarkistaa heidän listalleen ja lähettää majoitusliikkeen. Tämä asetti AirBnB: n suoraan oikean kohdemarkkinan eteen ja johti uskomattomaan kasvuun.

2. Facebook Notification Growth Hack

Yli 2 miljardin käyttäjäbaseen Facebook näyttää olevan kaikkialla. Mutta se ei ollut aina, ja Facebook itse käytti kasvuhippoja rakentaakseen sen käyttäjäpohjan.

Quora-kysymykseen antamat vastaukset Facebookin kasvusta osoittavat tehokkaimmat hakkerit, joita he käyttivät.

Ensinnäkin he kannustivat uusia käyttäjiä tuomaan sähköpostiyhteystietonsa. Toiseksi, jos käyttäjät mainitsivat tai merkitsivät yhteystietoja Facebookissa, nämä yhteystiedot saivat ilmoitussähköposteja. Kiinnostustekijä riitti tuomaan joitain näistä ihmisistä Facebookiin ja tekemään heidät kirjautumaan omiin tileihinsä.

3. Groove Content Marketing Rehellisyys Kasvu Hack

Voitteko edistää kasvua rehellisesti asiakkaidesi kanssa? Se varmasti auttoi Groovea rakentamaan yritystä arvoltaan 5 miljoonaa dollaria vuodessa. Yhtiö oli yrittänyt monenlaisia ​​lähestymistapoja sisällön markkinointiin, jonka he tiesivät olevan ydinmarkkinointistrategia heille. Mutta he eivät alkaneet nähdä tuloksia, ennen kuin he ottivat käyttöön kaiken lähestymistavan.

Mitä Groove tajusi, ettei mikään muu blogi jakaa SaaS-yrityksen kasvavan todellisen haasteen, eivätkä he jakaneet oikeita numeroita. Niinpä Groove käytti omaa taktiikkaa tapaustutkimuksena jakamalla rehelliset kokemukset lukijoilleen. Tulos kasvatti huomattavasti niiden käyttäjäpohjaa.

Mutta he eivät pysähtyneet siellä. Osana prosessia he saivat asiakkailta palautetta tietotarpeistaan ​​ja käyttivät sitä uuden sisällön luomiseen. Ja he tekivät myös joitain influenssaratkaisuja valikoivasti jakamalla tiettyä sisältöä. Läpinäkyvyys maksettiin myös antamalla Groove-katsauksia, haastatteluja ja muita myynninedistämismahdollisuuksia, mikä lisäsi kasvua.

4. Hotmail Email Signature Hack

Joskus yksinkertaisimmat kasvuhaarat ovat tehokkaimpia. Yksi tunnetuimmista kasvun hakkerointitiedoista on Hotmaililta, Outlook.com:n edeltävä webmail client. Jokaisella Hotmailin lähtevällä sähköpostilla oli allekirjoitus, joka kutsui vastaanottajat saamaan oman ilmaisen tilin.

Tämä yksinkertainen kasvuhaku kuljetti Hotmailia 12 miljoonaan käyttäjään 18 kuukauden kuluessa. Tuolloin se edusti enemmän kuin kunnioitettavaa 20% koko sähköpostimarkkinoista.

5. Monzo Queue Jumper Growth Hack

Oletko koskaan halunnut päästä pois leikkaamalla linjaa? On jotain herkullista tietää, että lyömme ihmisiä takanamme.Se on sosiaalipsykologian kasvupurkaus, jonka mobiili pankki Monzo kasvatti käyttäjäkuntansa 0 – 250 000 käyttäjää vain kahdessa vuodessa.

Näin se toimi. Kun ihmiset olivat kirjautuneet, he näkivät, kuinka monta ihmistä oli edellä mainittujen tilien odotusluettelossa ja kuinka monta niistä oli heidän takanaan. Monzo tarjosi ihmisille mahdollisuuden hypätä jonossa lisäämällä uusia käyttäjiä. Tämä palkittiin uusista tilauksista ja sai lisää asiakkaita pankille samanaikaisesti.

Voiko tämä toimia yrityksellesi? Se on varmasti työskennellyt Robinhoodille, jolla oli ensimmäisen miljoonan dollarin varastotunnuksen odotuslistalla miljoona ihmistä.

6. OptinMonster "Powered by" Growth Hack

Toinen tunnetuin kasvun hakkerointi esimerkki on "powered by" linkki, joka on osoittautunut toimivaksi. Esimerkiksi Statuspage sanoo, että tämä hakkeri auttoi heitä kasvattamaan kuukausittaista tuloa 5x, $ 5k ja $ 25k.

Monet muut yritykset käyttävät tätä hakata, ja myös OptinMonster tekee. OptinMonsterilla luodut markkinointikampanjat sisältävät oletusarvoisesti "powered by" -linkin, mutta se on helppo poistaa käytöstä, jos käyttäjät eivät halua sisällyttää sitä.

Tutustu poistumistarkoituksen ponnahdusikkunaan lisää ponnahdusikkunoita, joissa käytetään "powered by" -linkkiä.

7. Todistettu kilpailu kasvun hack

Onko mahdollista käyttää sisältöä, jonka sinulla on jo suunniteltu massiivista kasvua? Se on, ja se on täsmälleen strategiatyötehtävä, jota käytetään vahvistamaan orgaanista liikennettä 43 prosentilla. Parasta kaikesta, he eivät käyttäneet yhtä ylimääräistä dimeä markkinointiin.

Sen sijaan todistetusti saivat työntekijöilleen mukana sisäisen kilpailun nimeltä "Mission Week". Kun tunnistat huonosti toimivan sisällön, kaikkien yritysten oli täytettävä tavoite saavuttaa 20 tehtäväpistettä tekemällä jotain suorituskyvyn parantamiseksi.

Työntekijät ansaitsivat pisteitä sosiaalisen median sisällön jakamiseen, sisällön optimointiin, sisällön edistämiseen sähköpostiviesteihin ja muuhun. Ei yllättävää, että kaikki tämä toiminta johti sisällön parempaan hakujärjestykseen ja siihen liittyvään kasvuun orgaanisessa liikenteessä!

Etsitkö vielä lisää inspiraatiota? Tutustu kasvuhakeja esimerkkeihin.

Se siitä! Nyt sinulla on kaikki kasvun hakkerointitekniikat, strategiat, työkalut ja esimerkit, jotka tarvitset nopeasti menestykseen.

Seuraavaksi tutustu oppaissamme SEO-linkkirakentamiseen ja luomaan suuren muuntamisen myyntisivut. Ja muista seurata meitä Facebookissa ja Twitterissä lisää vinkkejä ja oppaita.

Katso video: Curso de WordPress Entrada, CategorĂ­as y Etiquetas

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: